Tài liệu Những nguyên tắc trong chiến thuật mua lại (Acquitision Strategies) pptx

Những nguyên tắc trong chiến thuật mua lại
(Acquitision Strategies)

Mua lại công ty hay một phần công ty khác đang là đích nhắm của
không ít những nhà quản lý. Nhưng làm thế nào để mua và phát triển
nó tốt nhất?

Đây là những gợi ý của Bruce Nolop qua những nguyên tắc trong chiến
thuật mua lại của công ty Pitney Bowes

Từ ý tưởng….

Những công ty chọn chiến thuật mua lại làm phương tiện để đạt mục tiêu
tăng trưởng đang gặp nhiều thách thức. Nghiên cứu cho thấy việc nhất định
phải mua lại một công ty khác là dấu hiệu của sự yếu kém và ngày nay đại
đa số các vụ mua lại đều gặp thất bại.

Tuy nhiên hầu hết các công ty hàng đầu thế giới vẫn chủ yếu dựa vào chiến
thuật này để đạt được những mục tiêu chiến lược của mình. Quản lý của
những công ty này cho biết, mặc dù có nhiều thách thức nhưng đây vẫn là
con đường nhanh, rẻ và ít rủi ro hơn so với việc tự mở rộng chính cơ cấu
công ty.

Thoạt nghe thì có vẻ mâu thuẫn, nhưng đó lại là điều hoàn toàn hợp lý vì
hiện tại một số công ty đã biết đi đúng hướng, còn lại rất nhiều công ty vẫn
tiếp tục mắc sai lầm.

Nolop đã tiết lộ một số ví dụ thực tiễn điển hình giúp công ty Pitney Bowes -
bậc thầy trong việc mua lại - làm nên những điều kỳ diệu. Nhờ có những thủ
thuật mua lại khôn ngoan, công ty này đã đạt được mục tiêu chiến lược đó là
chuyển đổi hạn ngạch kinh doanh từ phần cứng sang hình thức khác mang

lại nhiều lợi nhuận hơn đó là: kinh doanh phần mềm và cung cấp dịch vụ.

… đến thực tế

Năm chỉ dẫn dưới đây của Pitney Bowes có thể giúp bạn có những bước đi
khôn ngoan trong một vụ mua lại:

1. Nhắm tới các lĩnh vực có liên quan

Nhắm tới những mục lĩnh vực có liên quan là một phương pháp hợp lý giúp
mở rộng sự nghiệp kinh doanh hỗn hợp. Bằng cách này bạn có thể tận dụng
các tiềm lực của công ty (Ví dụ: bí quyết quản trị, sự thấu hiểu khách hàng
và định hướng văn hoá). Đây là những yếu tố giúp công ty mới được mua lại
hoà nhập nhanh hơn.

Ví dụ: Những công ty luật sử dụng trung tâm photocopy siêu tốc của Pitney
Bowes đều khuyến khích công ty này cung cấp thêm các hoạt động chuyên
biệt giúp quản lý tài liệu. Nhờ có hai vụ mua lại vừa qua, Pitney Bowes đã
có thể cung cấp những hỗ trợ tiên tiến vượt xa cả mong đợi của các công ty
luật nói trên. Giờ đây, Pitney Bowes đã ở vị trí tiên phong trong phân đoạn
thị trường tăng trưởng nhanh này.

2. Đặt cược vào đầu tư từng phần

Thay vì mua lại toàn bộ công ty, bạn nên chia ra làm nhều lần mua lại với
quy mô nhỏ hơn để dễ quản lý và giúp bạn hạn chế rủi ro thất bại. Những
công ty được mua lại bằng 5% (hoặc ít hơn) vốn thị trường của công ty mẹ
chính là những bộ phận mang lại lợi nhuận nhiều nhất cho công ty.

3. Sử dụng đội ngũ tư vấn kinh doanh

Đừng phó mặc toàn bộ quyết định thực hiện chiến lược mua lại cho một
nhóm các nhà quản lý phát triển kinh doanh của công ty. Lãnh đạo mỗi đơn
vị kinh doanh mới chính là những người có điều kiện thuận lợi nhất để đánh
giá những chiến lược mua lại tiềm năng và sự phù hợp về văn hoá công ty,
xác định tính đồng vận và thiết lập những kế hoạch để đạt những những kết
quả mong muốn.

Ví dụ: Tất cả các vụ mua lại của Pitney Bowes đều có sự tham gia của đội
ngũ cố vấn thuộc từng đơn vị kinh doanh. Họ là những người chịu trách
nhiệm tìm kiếm nguồn lực và đảm bảo thành công của mỗi vụ mua lại.

Các nhà cố vấn này sẽ họp thường xuyên với các giám đốc điều hành và hội
đồng cổ đông để xem xét tình trạng của từng vụ mua lại, so sánh hiệu quả
hoạt động của nó với chiến lược kinh doanh của công ty.

4. Xác định rõ phương pháp đánh giá hiệu quả mua lại

Đánh giá hiệu quả mua lại dựa trên đặc điểm của từng loại hình:

* Loại hình “bolt-ons” (những công ty được mua lại có đặc điểm hoàn
toàn phù hợp với thị trường hiện tại của công ty bạn). Dự đoán kết quả ngắn
hạn, nhanh chóng tăng doanh thu bằng việc bán chéo các sản phẩm dịch vụ
của công ty bạn cho công ty được mua lại và giảm chi phí bằng cách kết hợp
cơ sở vật chất và nhân viên của cả hai công ty.

* Loại hình “platforms” (những công ty giúp bạn mở rộng sang lĩnh vực
kinh doanh khác có liên quan) - Dự đoán sẽ có kết quả tài chính chậm hơn.
Trong khi chờ đợi, hãy sử dụng biện pháp đánh giá theo từng thời điểm để
đặt công ty được mua lại trong một kế hoạch tăng trưởng dài hạn, ví dụ như

khả năng tận dụng thương hiệu của công ty để thuyết phục khách hàng sử
dụng sản phẩm hay dịch vụ của công ty được mua lại.

5. Đừng “đi chợ khi bạn đang đói”

Đừng bao giờ nghĩ đến việc vội vã mua lại một công ty khác để bù đắp cho
hoạt động kém hiệu quả của công ty bạn. Hãy mở rộng công ty từ chính thế
mạnh của mình chứ không phải từ những yếu điểm của nó.

Cũng đừng quá ưu ái cho những bộ phận mới được mua lại. Chỉ những
người chưa từng tham gia vào giai đoạn đầu của quá trình cân nhắc một đề
xuất mua lại mới là những giám khảo công bằng nhất đánh giá hiệu quả mua
lại (ví dụ các nhà quản lý cấp cao khác hay ban giám đốc)
Theo Quản trị