Tài liệu Brand Memory - Đưa thương hiệu vào tâm trí khách hàng docx

Brand Memory - Đưa thương hiệu vào tâm trí khách hàng
Đối với bất kỳ ai mới làm quen với thuật ngữ về thương hiệu thì việc cố gắng hiểu
một cách chính xác thương hiệu là gì quả là việc rất khó khăn, thậm chí ngay cả
khi bạn đang cố tìm kiếm những câu trả lời đơn giản nhất. Việc xây dựng thương
hiệu đã từng rất được quan tâm trong suốt năm 1990, tuy có rất nhiều người
muốn thực hiện một kế hoạch xây dựng thương hiệu nhưng bản thân họ vẫn
không có một kiến thức gì về thương hiệu.



Nhưng thương hiệu chính xác là cái gì? Có vô số định nghĩa khác nhau về thuật ngữ
này, một sự đảm bảo, một tin đồn, một mối quan hệ, một hình ảnh, một vị trí độc quyền,
và vv….Những định nghĩa này đều là kết quả của việc quảng bá thương hiệu, chứ
không phải từ thực chất của thương hiệu. Vậy chúng ta phải tìm hiểu như thế nào là
thương hiệu.

Mỗi một thương hiệu chính là một sự ghi nhớ

Bạn đang quan tâm đến một thương hiệu xe hơi. Bạn thích hình thức những chiếc xe
của hãng này, ngoại hình của bạn rất hợp với những loại xe đó. Chúng cũng không
thường xuyên hỏng hóc và bạn cho rằng những ưu điểm này thật đáng hài lòng. Những
nhận xét này chứng tỏ đây là một thương hiệu yêu thích của bạn.

Do đâu mà bạn có những nhận xét về sản phẩm trên, chắc hằn bạn đã phải tìm hiểu rất
nhiều thông tin liên quan đến công ty đó: đơn giản nhất là từ tên công ty, đặc tính của
sản phẩm, chất lượng dịch vụ, cho đến các chương trình quảng cáo khuyến mãi, thậm
những thông tin do người khác nói với bạn về công ty đó. Theo bạn lý do tại sao mà
các công ty muốn bạn nhớ đến những thông tin này? Bởi vì đây chính là một cách giúp
khách hàng luôn nhớ về sản phẩm của công ty, đồng thời cũng chính là căn cứ để các
công ty đánh giá được kết quả thu được trong việc xây dựng thương hiệu của mình.

Đưa thương hiệu vào tiềm thức của khách hàng

Xây dựng thương hiệu thành một hệ thống ký ức cho khách hàng sẽ là một công cụ tốt
để phát triển thương hiệu của mình. Điều khó khăn là bạn phải xác định được chính
xác là phải bắt đầu từ đâu để có thể quản lý thương hiệu của mình trong khoảng thời
gian dài, trong tình huống này bạn nên tạo cho mình một Brand Memory Identity (tính
nhất quán trong ký ức thương hiệu). Nếu thương hiệu của bạn tạo được sự ghi nhớ nơi
khách hàng, họ sẽ không nghĩ đến việc mua bất kỳ sản phẩm nào mà không có mác
thương hiệu của bạn, họ sẽ tuyên truyền sự tuyệt vời của những sản phẩm đó tới tất cả
những người mà họ biết, và điều đó sẽ mang lại lợi ích cho thương hiệu của bạn.

Dù bạn đã xác định được cho mình một kế hoạch, chiến lược quảng bá thương hiệu cụ
thể, nhưng bạn hãy kiểm tra lại xem bạn đã thực hiện được điều này hay chưa? Não
của chúng ta chính xác là có ba hệ thống trí nhớ khác nhau: một được gọi là trí nhớ
ngữ nghĩa (ghi nhớ những kiến thức có thực), hai được gọi là trí nhớ có quy trình và nó
giúp chúng ta phát triển những kỹ năng và thói quen. ba được gọi là trí nhớ không quy
tắc, nó bao gồm cả những trí nhớ về chúng ta là ai, những giá trị, những giấc mơ và sự
hiểu biết. Brand Memory Identity của bạn nên được xây dựng dựa trên cả ba hệ
thống trí nhớ này cho dù có thể bạn muốn nhấn mạnh tới một hệ thống nào đó hơn
những hệ thống khác - điều đó phụ thuộc vào những thương hiệu cạnh tranh với
thương hiệu của bạn.

Xây dựng thương hiệu tùy theo hành vi khách hàng.

Bạn không thể áp đặt ý kiến chủ quan của mình vào ký ức thương hiệu của khách
hàng. Bạn không thể bắt khách hàng của mình tin vào tất cả những gì bạn nói hoặc làm
bởi ai cũng có lập trường riêng của mình.

Bạn cần phải để ý đến hành vi của khách hàng. Và tất cả các thương hiệu đều có tiềm
năng của mình. Chúng luôn có ích với một đối tượng khách hàng nào đó trong một

khoảng thời gian nhất định.