Chiến lược phát triển công ty bánh kẹo hải hà giai đoạn 2010 2020

Chiến lược phát triển
công ty bánh kẹo Hải Hà
giai đoạn 2010-2020
NHĨM 4
1.
2.
3.
4.
5.

Cao Đạt
Châu Thị Lan Phương
Nguyễn Thị Kim Phượng
Đồn Thị Thanh Hằng
Kiều Thị Tú Diễm

6. Trần Văn Thọ


Giới thiệu chung







Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà, tên giao
dịch quốc tế là Haiha Confectionery JointStock Company (HAIHACO)
Được thành lập từ năm 1960
Tiền thân là một xí nghiệp nhỏ với công suất

2000 tấn/ năm. Ngày nay, Công ty đã phát
triển thành Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà
với qui mô sản xuất lên tới 20.000 tấn/ năm.
Haihaco hiện có vốn điều lệ 54,75 tỷ đồng


Giới thiệu chung (tiếp theo)


Các lĩnh vực hoạt động chính:








Sản xuất, kinh doanh trong và ngoài nước bao
gồm các lĩnh vực bánh kẹo và chế biến thực phẩm
Kinh doanh xuất nhập khẩu: các loại vật tư sản
xuất, máy móc thiết bị, sản phẩm chuyên ngành,
hàng hoá tiêu dùng và các loại sản phẩm hàng
hóa khác;
Ðầu tư xây dựng, cho thuê văn phòng, nhà ở,
trung tâm thương mại
Kinh doanh các ngành nghề khác không bị cấm
theo các quy định của pháp luật.

Giới thiệu chung (tiếp theo)


Cơng ty hiện có các nhóm sản phẩm
chính sau:







Bánh quy - Kẹo Chew
Bánh kẹo hộp - Kẹo mềm
Bánh kem xốp - Kẹo jelly
Bánh Cracker
Bánh trung thu
Kẹo cứng


Giới thiệu chung (tiếp theo)
Trong đó 3 sản phẩm chiến lược là:




Sản phẩm 1: Kẹo chew.
Sản phẩm 2: Kẹo mềm.
Sản phẩm 3: Bánh kem xốp.

Báo cáo tài chính










Tổng doanh thu: 418 tỷ so với kế hoạch 360
tỷ, tăng 16%
Tổng lợi nhuận trước thuế: 22,084 tỷ so với
kế hoạch 19 tỷ, tăng 16%
Tỷ lệ lợi nhuận sau thuế trên vốn điều lệ là:
34,37%
Thu nhập bình quân của CBCNV là: 3 triệu
đồng/người/tháng, so với kế hoạch tăng 9%.
Cổ tức năm 2008: 15%


Thuận lợi và khó khăn


Thuận lợi






Được thành lập từ năm 1960 trải qua hơn 40 năm Công ty
đã không ngừng lớn mạnh và đã tích lũy được nhiều kinh
nghiệm trong sản xuất kinh doanh
Đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm, Công ty luôn đề ra được
những chiến lược kinh doanh tốt, đội ngũ kỹ sư được đào
tạo chuyên ngành có năng lực và lực lượng công nhân giỏi
tay nghề
Haihaco đang được sở hữu những dây chuyền sản xuất
bánh kẹo tương đối hiện đại tại Việt Nam, trong số đó có
một số dây chuyền thuộc loại hiện đại nhất khu vực Châu
Á - Thái Bình Dương.


Thuận lợi và khó khăn


Khó khăn






Nguyên vật liệu đầu vào chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành
sản phẩm (khoảng 65% - 70%), do đó biến động giá
nguyên vật liệu sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới giá thành sản
phẩm.

Giá bán đường của Việt Nam sản xuất hiện nay cao hơn 20 30% giá đường của Thái Lan, điều này làm tăng chi phí
nguyên vật liệu, giảm sự cạnh tranh của các sản phẩm bánh
kẹo Việt Nam.
Vấn nạn hàng giả, hàng kém chất lượng còn tồn tại. Các sản
phẩm hàng giả và hàng nhái bắt chước mẫu mã, kiểu dáng
của các thương hiệu nổi tiếng như Hải Hà, Kinh Đô, Bibica…
đã ảnh hưởng khơng nhỏ tới uy tín của những thương hiệu
này.


CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN N LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN C PHÁT TRIỂN SẢN N SẢN N
PHẨM VÀO THỊ TRƯỜNGM VÀO THỊ TRƯỜNG TRƯỜNGNG


Sản phẩm 1:


Kẹo chew :
- Dẫn đầu trong cơ cấu doanh thu với sản lượng tiêu thụ của
kẹo chew gối và chew nhân đạt 4.287 tấn, doanh thu tăng
từ 27,7% lên 40% năm 2020.
- Xét về dòng kẹo chew, HAIHACO giữ vị trí số 1 về cơng
nghệ, uy tín và thương hiệu trên thị trường. Trong tương lai
gần sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh như Bibica,
Perfectti Van Melle sẽ chưa phải là thách thức lớn nhất đối
với HAIHACO.
- Sản phẩm kẹo chew mười hai hương vị: nhân dâu, nhân
khoai môn, nhân sôcôla, nhân cam….với công suất 20
tấn/ngày

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN N LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN C PHÁT TRIỂN SẢN N SẢN N
PHẨM VÀO THỊ TRƯỜNGM VÀO THỊ TRƯỜNG TRƯỜNGNG


Sản phẩm 2:


Kẹo mềm :
- Trong cơ cấu doanh thu 2009 sản phẩm kẹo
mềm chiếm 24,7%.
- HAIHACO là Công ty sản xuất kẹo mềm hàng
đầu, với dây chuyền thiết bị hiện đại của Cộng
hòa liên bang Đức, các sản phẩm kẹo xốp mềm
Hải Hà chiếm lĩnh phần lớn thị phần của dòng sản
phẩm này vượt qua tất cả các công ty sản xuất
kẹo mềm trong nước.


CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN N LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN C PHÁT TRIỂN SẢN N SẢN N
PHẨM VÀO THỊ TRƯỜNGM VÀO THỊ TRƯỜNG TRƯỜNGNG


Sản phẩm 3:
 Bánh kem xốp :
- Được sản xuất trên 2 dây chuyền của Malaysia công suất 6
tấn/ngày và 3 tấn/ngày.
- Có ưu thế về giá cả, chất lượng cũng không thua kém các
sản phẩm cạnh tranh khác từ các doanh nghiệp trong nước
như Kinh Đô, Bibica, Hải Châu, Wonderfarm và hàng nhập

khẩu.
- Doanh thu từ bánh kem xốp đạt 36,1 tỷ đồng trong năm
2008 tăng thêm 12,2 tỷ đồng vào năm 2020.
- Về tỷ trọng, dòng sản phẩm này tăng từ 11% năm 2009
lên 22% năm 2020.
- Sản lượng tiêu thụ đạt mục tiêu chất lượng đề ra.


CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN N LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN C PHÁT TRIỂN SẢN N SẢN N
PHẨM VÀO THỊ TRƯỜNGM VÀO THỊ TRƯỜNG TRƯỜNGNG
*CHIẾN LƯỢC
 Tập trung toàn bộ nhân lực cho khâu tiêu thụ và chi phí quảng
cáo tiếp thị đối với dòng sản phẩm bánh kem xốp nhằm nâng
cao một bước doanh số cũng như thương hiệu HAIHACO;
 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường phục vụ cho hoạt
động nghiên cứu phát triển sản phẩm mới đáp ứng được phân
khúc tiêu dùng và phục vụ cho việc hoạch định các chiến lược
kinh doanh của Công ty. Hướng đến phát triển dòng sản phẩm
bánh kẹo dành cho người có thu nhập cao.
 Định hướng đầu tư vào đổi mới trang thiết bị, phát triển thêm
những dòng sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu của thị trường
và phù hợp với nhu cầu đổi mới công nghệ của Công ty


CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN N LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN C PHÁT TRIỂN SẢN N SẢN N
PHẨM VÀO THỊ TRƯỜNGM VÀO THỊ TRƯỜNG TRƯỜNGNG






Trong những năm tới, Công ty sẽ tiếp tục đẩy mạnh
bộ phận nghiên cứu nhằm đa dạng hóa sản phẩm,
tạo ra những sản phẩm có giá trị dinh dưỡng cao và
hướng tới xuất khẩu.
Phát triển thị trường xuất khẩu: Đẩy mạnh công tác
xuất khẩu, mở thêm các thị trường xuất khẩu mới tại
các nước đang có quan hệ thương mại: Lào,
Campuchia, Đài Loan, Philippin, Trung Quốc, Mông
Cổ, các nước Trung Đông, Châu Phi. Phấn đấu tăng
kim ngạch xuất khẩu trên 30% so với năm 2008
Phấn đấu tăng thị phần từ 6.5% lên > 12% đến năm
2020


THANKS FOR YOUR LISTENNING!