Tài liệu 8 bí quyết của người thương lượng lương cừ khôi docx

8 bí quyết của người thương lượng lương cừ khôi
Thương lượng lương rất cần sự khéo léo và một chút “kỹ xảo”. Martin Yate,
tác giả của quyển sách bán rất chạy “Knock ‘em Dead” nói: “Khi đến giai
đoạn thương lượng lương, nhiều ứng viên lại không chuẩn bị trước”. Vì vậy
để đạt được
mức lương mơ ước, hãy chắc chắn là bạn đã hiểu rõ nghệ thuật
thương lượng để chuẩn bị thật tốt cho giai đoạn quan trọng này.
1. Tìm hiểu, tìm hiểu và tìm hiểu:
Tìm hiểu mức lương. Rất nhiều ứng viên đã trúng tuyển nhưng không biết
mức lương như vậy có thích đáng hay không. Theo Yate, biết được mức
lương thực tế cho vị trí bạn đang ứng tuyển đóng vai trò rất quan trọng. Bạn
có thể biết được điều này bằng cách tham khảo thông tin từ thị trường lao
động, từ những người có công việc giống bạn, hay từ những người quen làm
việc trong công ty bạn ứng tuyển. Một cách dễ hơn là bạn có thể tìm hiểu
mức lương trung bình dành cho vị trí ứng tuyển thông qua các thông báo
tuyển dụng của một số công ty đăng trên các
website việc làm. Tuy nhiên
bạn cũng cần phải trung thực và khách quan trong việc đánh giá khả năng
thật sự của mình để đề nghị với NTD mức lương phù hợp với bạn nhất.
2. Kế hoạch “3 con số”:
Để trở thành người thương lượng lương cừ khôi, bạn hãy nhớ nguyên tắc
vàng là chuẩn bị thật kỹ kế hoạch cho buổi thảo luận. Yate khuyên: “Trước
bất kì buổi phỏng vấn nào, bạn cũng cần lên kế hoạch ‘3 con số’. Con số đầu
tiên thể hiện mức lương thấp nhất, là con số có thể đáp ứng nhu cầu tối thiểu
cho cuộc sống của bạn, ví dụ như thức ăn và nhà ở. Con số thứ hai là mức
lương hợp lý bạn có thể kiếm được dựa trên kinh nghiệm và trình độ của
bạn. Con số thứ ba là mức lương ‘trong mơ’, vượt xa mức lương mong đợi
của bạn. Hãy ‘quên’ con số thứ nhất đi, vì điều đó rất riêng tư và không nên
đem ra thảo luận. Lấy con số thứ hai và thứ ba làm cơ sở để thảo luận với
NTD về mức lương mơ ước của bạn.”
3. Đừng là người đầu tiên nói về chuyện lương bổng:

Yate khuyên “Nếu bạn là người đầu tiên trong buổi phỏng vấn nói về lương
bổng trước thì buổi phỏng vấn sẽ rất khó diễn ra theo ý bạn muốn. Nếu NTD
không ‘đả động’ gì về lương bổng, bạn có thể ngầm hiểu là bạn chưa thuyết
phục họ được rằng bạn là ứng viên lý tưởng. Nghệ thuật ở đây là làm sao để
NTD nhận ra rằng bạn là ứng viên sáng giá nhất. Hãy cho NTD thấy bạn có
thể giúp họ tiết kiệm tiền bạc hoặc tạo ra lợi nhuận như thế nào, và bạn sẽ
cống hiến hết mình cho công ty ra sao...”
4. Thà đừng nêu ra câu hỏi nào còn hơn là…
Đừng bao giờ kết thúc buổi phỏng vấn bằng một câu hỏi về lương bổng. Hầu
hết các NTD đều kết thúc buổi phỏng vấn của họ bằng cách hỏi bạn còn câu
hỏi nào nữa không. “Điều tệ nhất bạn có thể làm là đưa ra một câu hỏi về
lương. Điều đó cho thấy bạn không còn gì để nói về bản thân hoặc trình độ
chuyên môn của mình nữa,” Yate cảnh báo.
5. Đơn giản là sự thật:
Trong bài viết trước, bạn biết rằng nên trì hoãn việc thảo luận lương bổng
cho đến khi bạn biết chắc 90% là mình được tuyển. Nếu NTD gặng hỏi bạn
mong muốn mức lương bao nhiêu, bạn đừng nêu ra con số ngay lập tức và
cũng đừng phóng đại. Yate khuyên ”Ứng viên nên nói rằng họ cần hiểu thêm
về công việc trước khi thảo luận về vấn đề lương bổng. Hãy nêu ra vài câu
hỏi với NTD để hiểu rõ hơn về yêu cầu công việc.”
6. Làm NTD “toát mồ hôi”:
Nên “quảng bá” cơ hội đầu quân của bạn với công ty khác là lời khuyên của
Yate “Nếu bạn nhận được lời mời đi làm từ công ty khác, hãy biết cách khéo
léo sử dụng điều này.” Đó chính là vũ khí để bạn ”cân não” NTD. Tuy
nhiên, chỉ thực hiện kế hoạch này nếu bạn cảm thấy NTD thực sự cần bạn.
Hãy nói với NTD là bạn thật sự muốn đầu quân cho họ, nhưng vừa mới nhận
được lời mời đi làm từ công ty X. Đó là cách “thúc” NTD quyết định tuyển
bạn ngay để không bỏ mất nhân tài.
7. Biết “kiềm chế”:
Đừng đồng ý ngay với mức lương NTD đưa ra đầu tiên. Các công ty thường

định sẵn ngân sách tuyển dụng cho vị trí họ cần tuyển, đi từ mức thấp nhất
đến mức cao nhất. Vì vậy, trừ phi mức lương NTD đưa ra vượt xa mức
lương mơ ước của bạn, hãy tìm cách thương lượng thêm nếu có thể.

8. Đừng vội từ chối cơ hội chỉ vì mức lương:
Bạn làm gì nếu bạn thật sự yêu thích công việc nhưng mức lương NTD đưa
ra quá thấp? Yate khuyên: “Đừng từ chối vội. Hãy yêu cầu NTD cho bạn vài
ngày để suy nghĩ. Đó là cách bạn ‘xi-nhan’ để NTD biết là bạn rất quan tâm
đến vị trí đó. Sau đó bạn hãy gọi điện cho NTD để xem họ có thể nâng mức
lương hay không trước khi bạn đưa ra câu trả lời cuối cùng.”