Tài liệu Khởi nghiệp chỉ với nguồn vốn ít hơn 1000 đôla doc

Khởi nghiệp chỉ với nguồn vốn ít
hơn 1000 đôla

Cùng với quyết tâm và nỗ lực, nhiều doanh nghiệp đã bắt đầu sự nghiệp kinh
doanh của mình với số vốn ít ỏi ban đầu dưới 1,000 đôla. Vậy làm thế nào các doanh
nghiệp này có thể bắt đầu hoạt động kinh doanh và trở thành các công ty kinh doanh
có tiếng trên thị trường thế giới?
1. Sassybax khởi đầu với 970 đôla
Amanda Horan Kennedy, 45 tuổi, đã nản lòng vì chiếc áo lót mình đang mặc.
Thậm chí là sau khi đã lục hết tủ quần áo, bà vẫn không thể tìm ra được một cái áo để
giấu đi cái bề ngoài không ưa nhìn lắm. Vào ngày lễ Valentine năm 2003, chồng bà
đứng đợi trong khi bà thay bộ đồ mới, chính Horan Kennedy đã bị ngạc nhiên vì bà đã
không còn béo như trước đây, bà đã ngẩng cao đầu, tự tin đi về phía chồng. Horan
Kennedy đã hát bài hát ca ngợi Chúa và từ đó thương hiệu Sassybax được ra đời.
Horan Kennedy đã phát triển thương hiệu Sassybax trong thời gian đợi bình
phục sau khi tiến hành hai cuộc phẫu thuật vì bệnh phình mạch lão. Với Sassybax, bà
muốn giúp các phụ nữ khác chữa trị bệnh tâm lý vì luôn sợ mình béo. Từng bước từng
bước một, bà đã giảm bớt chi phí xuống mức thấp nhất. Ban đầu, bà thường sử dụng
phương tiện là máy bay để đi xuống các nhà máy. Nhưng sau đó, bà đã tiết kiệm chi
phí bằng cách ở cùng với chị gái người đang sống gần với nhà máy của bà. Bà cũng đã
tìm một dịch vụ Nghiên Cứu và Phát Triển (R&D) miễn phí cho công ty của mình.
Chồng bà là Bruce, 54 tuổi, đã từng là một luật sư và cũng đã từng bắt đầu kinh
doanh cùng với ba người bạn. Và ông và những người bạn của ông đã quyết định đóng
công ty để trở thành giám đốc điều hành của Sassybax. Họ đã phải bán nhà để thế
chấp, đồng thời họ cũng tiến hành bán đấu giá 1.500 chai rượu cổ. Horan Kennedy cho
biết “chúng tôi phải tiết kiệm từng đồng một để mở rộng kinh doanh”. Thuê nhà ở
Marina Del Rey, California gần với sân bay Los Angeles, là một điều rất thuận lợi cho
Horan Kennedy vì bà thường xuyên phải đi lại giữa ba nhà máy ở ba nơi khác nhau.
Sau khi thiết kế xong chi tiết cuối cùng - một chiếc áo đã được ra đời mà không
có vết nối hay cứng vì đó là những sợi nhỏ và có độ co giãn rất thoải mái cho người
mặc - Horan Kennedy đã tham gia vào một hội chợ thương mại thời trang. Bà đã thuê

một phòng trưng bày ở siêu thị LA Mart, một trung tâm thương mại và là nơi bà có thể
nhận đơn hàng trị giá lên tới 2.800 đôla từ các cửa hàng đặc biệt. Bà đã biến garage ô
tô thành nhà kho để cung cấp được hàng cho các đơn hàng đầu tiên từ siêu thị LA
Mart. Ngoài ra bà còn nhận được sự hỗ trợ từ các bạn bè, cung cấp các loại áo
Sassybax mẫu miễn phí và họ vẫn tiếp tục làm các công việc này cho đến nay.
Một đại lý bán quần áo lót ban đầu đã thờ ơ với sản phẩm của Sassybax cho tới
khi họ thử nó và thấy rằng sản phẩm này thực sự rất thoải mái khi mặc và còn trông rất
đẹp. Ngoài ra Sassybax còn tiếp cận tới các cửa hàng khác và đã đặt chân lên Neiman
Marcus vào tháng 3 năm 2004.
Horan Kennedy vẫn thường xuyên điều hành công việc từ văn phòng tại nhà,
ước tính doanh thu trong năm 2005 tới sẽ là 900.000 đôla. Hiện nay, bà vẫn đang tiếp
tục phát triển các loại áo không dây, có sự co giãn cao và loại áo thế hệ thứ sáu đã có
mặt trong khắp các cửa hàng, trên trang web www.sassybax.com.
2. 10e20 LLC khởi đầu với 425 đôla
Tiếp theo là một công ty phát triển web. Chris Winfield thề sẽ không bao giờ
làm bất cứ công việc gì liên quan đến internet một lần nữa. Nhưng anh cũng không thể
nuôi sống được chính mình mặc dù được một phòng thu thuê làm nhân viên phát triển
kinh doanh. Sau đó, anh đã thấy được sự cần thiết phải lập website và nhanh chóng trở
thành một nhân viên có kinh nghiệm. Winfield, 28 tuổi, đã rất thành công khi nhận
làm website cho các công ty phát triển công cụ tìm kiếm hàng đầu.
Winfield đã sẵn sàng đón nhận những thay đổi và giữ liên hệ với đồng nghiệp
cũ là Danielle Lanzillo, 28 tuổi, trưởng nhóm phụ trách cho công ty phát triển web.
Trong năm 2002, Lanzillo và Winfield đã quyết định nghỉ việc và bắt đầu cùng thành
lập công ty phát triển web và marketing các công cụ tìm kiếm trên mạng là 10e20 LLC
ở thành phố New York. Chỉ bằng 425 đôla thu được từ những khách hàng đầu tiên,
LLC đã ký kết được các hợp đồng cung cấp website với chi phí thấp cho các công ty
khác.
Điều hành công việc từ nhà, Winfield đã thiết kế mạng truy cập internet với tốc
độ nhanh và thời gian sử dụng không hạn chế trên mạng. Winfield cho biết: “Hiện nay,
chúng tôi đã có khách hàng trên toàn quốc và sáu nước trên thế giới, hơn nữa chúng tôi

còn gặp mặt từ 5 đến 10 khách hàng mỗi ngày trên tổng số 350 khách hàng. Và do bản
chất và đặc thù kinh doanh của mặt hàng này nên chúng tôi không cần có văn phòng”.
Khách hàng đầu tiên là một văn phòng studio nhưng chính sự chuyên nghiệp hoá của
10e20 đã giúp website www.10e20.com thu hút được nhiều khách hàng.
Những người cùng thành lập nên công ty đã cắt giảm chi phí đến mức tối thiểu.
Họ thuê người làm part-time, giao tiếp với mọi người qua IM. Bằng việc cung cấp các
dịch vụ với giá rẻ, Lanzillo và Weinfield đã nhận được một server từ một công ty web
để hoàn tất việc tái thiết kế website cho công ty này. Họ đã tự mình liên hệ và ký kết
hợp đồng, giải quyết các vấn đề về thủ tục luật pháp và kế toán. Họ đã tự làm để tiết
kiệm 28.000 đôla/năm bằng cách sử dụng dịch vụ điện thoại trả lời tự động.
Hoạt động kinh doanh diễn ra trong 6 tháng thì Winfield tìm được một văn
phòng ở New York thông qua trung gian Craigslist, một công ty trực tuyến. Sau đó,
Winfield đã làm việc trực tiếp với chủ nhà - chứ không phải qua một nhà môi giới – vì
vậy anh đã tiết kiệm được rất nhiều tiền. Giải quyết mọi việc đều trên internet,
Winfield cũng đã tìm thấy nhiều đối tác làm việc thông qua mạng internet.
10e20 đã thành công bằng việc đặt ra các chỉ tiêu nhỏ cho các mô hình kinh
doanh trung bình và tiếp tục mở rộng chương trình web thành các chương trình mã
nguồn mở. Chi nhánh thứ hai của công ty này đã mở rộng kinh doanh và có văn phòng
đại diện ở bãi biển West Palm, Florida trong tháng 9 năm ngoái. Trong năm 2005, dự
tính doanh số của công ty này là 6 triệu đôla và hiện nay họ vẫn đang tìm cách mở
rộng thêm ở West Coast.
3. Công ty Digital Envoy khởi đầu với 100 đôla
Bạn có tin vào điều này hay không, công ty cung cấp công nghệ IP, Digital
Envoy Inc., đã được thành lập bởi Sanjay Parekh và Rob Friedman. Sanjay Parekh, 31
tuổi, đã bắt đầu mua kẹo từ Costco và bán lại cho các đồng nghiệp. Dần dần, ông bắt
đầu thiết lập mối quan hệ với Rob Friedman, 38 tuổi, một luật sư của công ty Costco.
Sau đó cả hai người đã cùng nung nấu những ý tưởng kinh doanh.
Tình cờ, Parekh đã có một khám phá thú vị khi ông đến thăm hai website
FedEX và Ikea vào năm 1999. Và cả hai web site này đều nhắc nhở ông nhập tên đất
nước. Ông cho rằng, đó là sự bất tiện và còn làm chậm đường dial-up ở nhà của ông.

Chính vì vậy, ông đã xây dựng một giải pháp cho vấn đề đó bằng việc sử dụng địa chỉ
IP. Friedman cũng đã đồng ý sử dụng công nghệ này – trong đó cung cấp các thông tin
chung về một người sử dụng trực tuyến như tên thành phố, địa chỉ và dạng kết nối
internet thông qua chương trình mà khách hàng đang sử dụng bằng địa chỉ IP – đây là
chương trình giúp các doanh nghiệp rất nhiều. Họ đã bắt đầu khai trương công ty
Digital Envoy Inc vào năm 1999 và thu hút thêm nhà đầu tư là giám đốc tài chính
Dennis Maicon, 41 tuổi, đồng thời là đồng nghiệp của hai ông.
Các phí để làm các chứng từ thành lập chỉ có 100 đôla và Friedman đã thảo ra
tất cả các văn bản luật. Bên cạnh đó, một bài báo trên website Red Herring đã viết về
doanh nghiệp của họ và chính điều này đã thu hút được sự chú ý của các khách hàng
ngay từ ban đầu trên Advertising.com (nay thuộc quyền sở hữu của AOL). Kể từ đó họ
đã điều khiển công việc từ nhà, Friedman cho biết thậm chí ông còn giải quyết các
công việc trong phòng ngủ. Họ cũng thuê một người tập sự và anh chị em của
Friedman làm các chương trình khi công ty mới bắt đầu hoạt động.