Lập kế hoạch marketing năm 2022 cho dòng sản phẩm giày thể thao bitis hunter dành cho giới trẻ tại thị trường việt nam

1
 

ĖỆ TỈO<
BỘ TỈO
@HÉJH

CảV NẺ HGẦ@H IERNKTOJM JĂI 2622 @HG DỊJM
PẢJ VHẨI M_ THỂ THEG BOTO‟P H[JTKR DỈJH
@HG MOỜO TRẼ TẦO THỌ TRƧồJM
 QOềT JEI

@huj
jmỉjh<
uẠj tr 
MoẠjm vj hƶỞjm dẮj< Thậy Tấ QĀj Thæjh
Ià hỉ` phậj< 2605=62622265
CỞp< @C@W5?DIE55
 Jhði< 2

hæjh phổ
 


2
 

TÐI TẪT
Boto‟s Hujtkr ĕà jmỉy `ỉjm thỀ hoọj tìj tuớo `ửe iãjh vỉ mẽt ĕƶỠ` iởt sổ thỉjh `ơjm jhẫt
ĕỎjh. ĖỀ `ð ĕƶỠ` `hờ ĕữjm jhƶ hoọj tấo, ĕòo hệo `ơjm ty ĕà phẠo jmhj `ữu, tãi tịo vỉ
hỉ` hệo `ůjm jhƶ cæ `ð jhủjm nặ hgấ`h iernktojm hoọu quẠ, nặt hỠp vỞo jhủjm dỵ åj iỞo

iẾ ĕo ĕậu xu hƶỞjm thã iỞo `ð thỀ ĕữjm vủjm `hg ĕặj hoọj tấo. Tuy jhoìj, vỎ tré hoọj tấo
`ửe Boto‟s Hujtkr vẮj `hƶe thỵ` sỵ vủjm `hầ`, dg sỵ iỉ` cìj jmỉy `æjm jhoễu `å` thƶƥjm
hoọu moæy thỀ theg Qoọt Jei væ åp cỵ` ĕặj tỮ jhủjm ơjm cỞj tỮ jƶỞ` jmgỉo. Dg ĕð `ôjm ty
`ậj phẠo `ð jầi bầt ĕƶỠ` thỎ trƶộjm, nặ hgấ`h iernktojm såjm suổt, xå` ĕỎjh ĕƶỠ` thỎ
trƶộjm iừ` tu vỉ ĕỎjh vỎ ĕƶỠ` thỉjh `ơjm sẠj phắi, xây dỵjm `hoặj cƶỠ` iernkto
iernktojm
jm ‐ 
iox hỠp cù tỮ ĕð `ð nặ hgấ`h hæjh ĕởjm `ừ thỀ. Qã vẩy, jhði ki cỵe `hỉj ĕễ tæo<
tæo < –Cẩp
nặ hgấ`h iernktojm jĀi 2622 `hg dịjm sẠj phắi my thỀ theg Boto‟s Hujtkr moæjh
`hg moỞo trẾ tấo thỎ trƶộjm Qoọt Jei’ . Jởo dujm `ửe bẠj nặ hgấ`h jæy beg mỐi 1
`hƶƥjm, `ừ thỀ cæ<
@hƶƥjm 5< Tớjm quej vễ dgejh jmhoọp væ `hoặj cƶỠ` phåt troỀj
@hƶƥjm 2< Vhâj té`h `å` yặu tổ Ạjh hƶỗjm ĕặj hgất ĕởjm iernktojm `ửe dgejh jmhoọp
@hƶƥjm 0< Xå` ĕỎjh thỎ trƶộjm iừ` tu vỉ iừ` tu iernktojm
@hƶƥjm 4< Xây dỵjm nặ hgấ`h iernktojm ‐ iox
@hƶƥjm ;< Thỵ` tho væ tỉo `héjh
@hƶƥjm 1< Ėåjh mổ, noỀi sgåt voọ` thỵ` hoọj vỉ nặ hgấ`h dỵ phịjm


3
 

@HƧƦJM 5< TỔJM U[EJ QỆ DGEJH JMHOềV QỈ @HOẺJ CƧỢ@
VHÅT TROỂJ
5.5. MOỜO THOề[ @H[JM QỆ DGEJH JMHOềV BOTO‟P
@ôjm ty TJHH sẠj xuẫt hỉjm tu dÿjm Bãjh Tj ĕƶỠ` thỉjh cẩp jĀi 5?82, cỉ iởt `ơjm
ty sẠj xuẫt hỉjm tu dÿjm cįjh vỵ` moæy dïp cỞj jhẫt `ửe Qoọt Jei væ cuôj ĕƶỠ` xặp
hấjm `eg trgjm `å` moẠo thƶỗjm @hẫt cƶỠjm, [y téj,vỉ jhẫt cỉ trgjm jĀi 266=, @ơjm ty
vojh dỵ cỉ iởt trgjm 06 dgejh jmhoọp ĕƶỠ` `ơjm jhẩj cỉ Thƶƥjm hoọu Uuổ` moe.

 Uue hƥj 00 jĀi hgất ĕởjm sẠj xuẫt nojh dgejh vỞo beg thĀjm trậi væ thå`h thữ`, Boto‟s
ĕà cỞj iấjh vỉ phåt troỀj ĕo cìj `ÿjm ĕẫt jƶỞ`, trỗ thæjh iởt thƶƥjm hoọu uy téj, toj `ẩy
væ qukj thuở` vỞo jmƶộo tu dÿjm vỉ cỉ joễi tỵ hæg `ửe jmƶộo Qoọt Jei vễ iởt
–Thƶƥjm hoọu Uuổ` moe’ trgjm cįjh vỵ` Moæy dïp uy téj væ `hẫt cƶỠjm.
5.2. PỶ RE ĖồO @ỡE PẢJ VHẨI M_ THỂ THEG BOTO‟P H[JTKR 
Toặp jổo sữ iọjh jâjm jou bæj `hâj Qoọt, hæjh trãjh `hojh phừ` nhå`h hæjm iỞo `héjh
thữ` bầt ĕậu vỞo iừ` tu iejm cấo cỉj m trẾ trujm, hoọj ĕấo, ẫj tƶỠjm bìj `ấjh voọ` duy
trã uy téj `hẫt cƶỠjm vổj jớo dejh bẫy câu jey. TỮ thåjm 52/265;, Boto‟s `héjh thữ` `hg re
iầt dịjm sẠj phắi my thỀ theg `eg `ẫp Hujtkr ‐ Jhế Jhƶ Bey vỞo jhủjm thoặt nặ téjh
jĀjm ƶu voọt phÿ hỠp vỞo xu hƶỞjm toìu dÿjm `ửe moỞo trẾ Qoọt Jei. Boto‟s Hujtkr vỞo ù
jmhįe rẵjm sẠj phậi dæjh `hg jhủjm –mà thỠ sĀj’ ĕậy bẠj cįjh, nhôjm jmỮjm ĕo ĕỀ trẠo
jmhoọi, ĕo ĕỀ iỗ rởjm thặ moỞo.
5.0.
5.0. TạI
TạI JHÃJ
JHÃJ,, PỨ IềJH
IềJH QỈ ĖỌJH
ĖỌJH HƧ
HƧỜJ
ỜJM
M TƧ
TƧƦJ
ƦJM
M CE
CEOO @ỡ
@ỡE
E BO
BOTO
TOP
P

H[JTKR 
5.0.5. Tậi jhãj væ sữ iọjh `ửe Boto‟s Hujtkr 
- Tậi jhãj<
jhãj< Trỗ thỉjh `ơjm ty sẠj xuẫt hỉjm tu dÿjm cỞj iấjh tấo nhu vỵ` @hâu Å.
Uuyặt ĕỎjh xây dỵjm tậi jhãj væ nhẰjm ĕỎjh doọj iấg jhẵi phåt troỀj @ơjm ty TJHH
PX HTD Bãjh Tj thỉjh iởt `ơjm ty cỞj iấjh vỉ jmỉy `ỉjm phåt troỀj nhơjm `hỏ trgjm
jƶỞ` iỉ `ịj rởjm nhầp trìj tgỉj thặ moỞo, moủ vủjm vỎ tré hæjm ĕậu tấo Qoọt Jei vỉ hởo
jhẩp té`h `ỵ` vỞo quổ` tặ, trỗ thỉjh `ơjm ty sẠj xuẫt hỉjm tu dÿjm cỞj iấjh tấo nhu vỵ`
@hâu Å.


4
 

+ Mổ trỎ `ổt cûo< Trỗ thỉjh thƶƥjm hoọu my dïp ĕƶỠ` jmƶộo tu dÿjm ƶe `huởjm vỉ toj
`ẩy jhẫt.
+ Iừ` toìu `ổt cûo< Jâjm
Jâjm `eg `hẫt cƶỠjm
cƶỠjm sẠj phắi, jâ
jâjm
jm `eg hoọu quẠ,
quẠ, tĀjm sữ` `ấjh
`ấjh
trejh `ửe `å` sẠj phắi xuẫt nhắu, `huyỀj iấjh tỮ moe `ôjm sejm tỵ sẠj xuẫt.
-  Pữ iọjh
iọjh<< –Jâjm jou bæj `hâj Qoọt’ - Jâjm tậi `hẫt cƶỠjm væ ĕớo iỞo trgjm phgjm
`å`h, phừ` vừ nhå`h hỉjm cỉ sỵ tỐj tấo `ửe `hüjm tơo. – Nhôjm jmỮjm `Ạo toặj, jâjm `eg
`hẫt cƶỠjm `ujm `ẫp sẠj phắi ĕüjm ù jmhįe `ửe bẠj sầ` thƶƥjm hoọu Boto's "[y téj
hỉjm ĕậu - `hẫt cƶỠjm ĕẠi bẠg".
@ơjm ty TJHH PX HTD Bãjh Tj `ei nặt sẹ nhơjm jmỮjm `Ạo toặj, ĕớo iỞo væ jâjm

`eg `hẫt cƶỠjm `ujm `ẫp sẠj phắi, ĕåp ữjm jmỉy iởt tổt hƥj u `ậu jmỉy `ỉjm `eg
vỉ ĕe dấjm `ửe qú nhå`h hỉjm, ĕüjm jhƶ ù jmhįe `ửe bẠj sầ` thƶƥjm hoọu Boto's "[y
téj - `hẫt cƶỠjm", tấg dỵjm joễi toj câu dæo ĕổo vỞo tẫt `Ạ nhå`h hỉjm. Jmgỉo re `ịj mðp
 phậj `hujm sữ` tấg
t ấg cỠo jhuẩj ĕỀ thü` ĕắu `ôjm ty phåt troỀj, mðp
mð p phậj
p hậj xxây
ây dỵjm
dỵj m iởt
xà hởo moæu iấjh hƥj. Ėki cấo sỵ phừ` vừ tổt jhẫt `hg jhẫt `hg jmƶộo tu dÿjm Qoọt,
trỗ thỉjh jhàj hoọu ĕậu toìj `ửe Qoọt Jei, vỞo nhắu hoọu< –Jmƶộo Qoọt dÿjm hæjm
Qoọt’.
5.0.2. ĖỎjh hƶỞjm dỵ ĕỎjh `å` `hoặj cƶỠ` tƶƥjm ceo 
g

 Jâjm `eg `hẫt cƶỠjm, thƶƥjm hoọu moæy dïp Qoọt Jei tấo thỎ trƶộjm trgjm væ jmgæo
jƶỞ`. Jhãj re væ bầt nỎp ĕƶỠ` jhủjm xu hƶỞjm `ửe thỎ trƶộjm, ĕỎjh vỎ ĕƶỠ` nhå`h
hỉjm iừ` tu, toặp `ẩj vỉ iỗ rởjm hƥj vỞo phâj nhü` nhå`h hæjm toễi jĀjm.

g

Toặp từ` sữ iọjh –Jâjm jou bæj `hâj Qoọt’.

g

Toặp từ` xây dỵjm væ `ůjm `ổ iởt hãjh Ạjh thƶƥjm hoọu Boto‟s Hujtkr trgjm còjm
moỞo trẾ< quej tâi, thẫu hoỀu, thâj thoọj vỞo nhå`h hæjm.

g

Ėắy iấjh, phåt troỀj væ iỗ rởjm hgất ĕởjm xuẫt nhắu sẠj phắi re thỎ trƶộjm quổ`
tặ.

g

g

@Ạo toặj væ `hg ĕộo thìi jhoễu iẮu ià iỞo phừ` vừ nhå`h hỉjm iừ` tu.
 Jmgỉo re `ịj thỵ` hoọj `å` `hoặj dỎ`h, hgất ĕởjm truyễj thôj
thôjmm jhẵi quẠjm bå sẠj
 phắi iởt `å`h hoọu quẠ hƥj.

g

Tấg re jhủjm `gjtkjt iỞo `hẫt cƶỠjm, hey tớ `hữ` `å` `hƶƥjm trãjh movkewey nặt
hỠp vỞo jhủjm jmƶộo jớo toặjm, NGCs `ð tậi Ạjh hƶỗjm ĕỀ jâjm `eg tậi nặt jổo
`ửe sẠj phắi vỞo vỞo `ôjm `hüjm.


5
 

5.4. @Å@ _Ẻ[ TỖ JM[ỒJ CỶ@ JỘO BỘ @ỡE DGEJH JMHOềV ẢJH HƧỚJM
ĖẺJ HGẦT ĖỘJM
5.4.5. JmuỐj jhâj cỵ`, nhẠ jĀjm/ jĀjm cỵ` `ửe dgejh jmhoọp
 Jhâj cỵ`< 8;66 `ơjm jhâj cỉjh jmhễ `ÿjm ĕởo jmů `åj bở trẾ trujm, nỿ jĀjm, vỞo cịjm
u jmhễ, ù `hé quyặt tâi `eg vỉ iẮj `åj ĕƶỠ` dẮj dầt bỗo dgejh jhâj moæu nojh
jmhoọi< Ceo Nhi vỉ Qƶu NhẠo Thỉjh, jmƶộo ĕà thkg suổt vỉ mây dỵjm jìj `ơjm ty.
Hẩu `ậj ĕậu vỉg< Vhậj cỞj `å` jmuyìj coọu `ửe Boto‟s ĕễu jhẩp nhắu tấo Trujm Uuổ` que
họ thổjm `å` vĀj phòjm ĕấo doọj hờ trỠ voọ` thu iue hỉjm hðe trỗ jìj jhejh `hðjm vỉ

`héjh xå` hƥj.
Qẩj hỉjh< Thỵ` hoọj quẠj trỎ thkg tu `huắj OPG væ åp dừjm họ thổjm quẠj trỎ KRV ‐ 
PEV quẠj trỎ hỠp cù hƥj.
 Hẩu `ậj ĕậu re< Họ thổjm `å` vĀj phịjm ĕấo doọj vỉ ĕấo cù rởjm nhầp hờ trỠ ĕầ` cỵ` `hg
hgất ĕởjm cgmosto`s ĕậu re `ửe `ôjm ty.
QỞo iổo quej họ hỠp tå` câu jĀi vỞo thƶƥjm hoọu iế cæ Boto‟s thã Boto‟s Hujtkr ĕà `ð jhæ
`ujm ữjm uy téj væ `hẫt cƶỠjm. Hoọj jey Botos `ð `å` jhỉ `ujm ữjm `héjh seu<
g

De thuở`< @ơjm ty @ớ phậj De thuở` ]ko Teo (@ôjm ty 566% vổj ĕậu tƶ Ėæo
Cgej ‐ Trừ sỗ `héjh ỗ ĖỐjm Jeo)

g

g

 Jüt tåj, nhgkj nhðe noi cgấo< @ôjm ty TJHH sẠj xuẫt & Thƶƥjm iấo Toi Ėô
Hất jhỵe tớjm hỠp< @hử yặu jhẩp vễ tỮ Hỉ Cej vỉ Vhåp, jmgỉo re `ơjm ty `ůjm
coewl `hỉj iởt sổ jhæ `ujm `ẫp trgjm jƶỞ` ĕoỀj hãjh cỉ @ơjm ty TJHH

g

Vgcystyrkjk Qoọt Jei
Mðt, ĕặ my< @ôjm ty Tke Pujm, @ôjm ty TJHH Troọu Vhgjm

Hờ trỠ quẠj cù tỮ `ẫp `eg< @å` `ẫp `åj bở quẠj cù `ð trå`h jhoọi mổg dừ`, ĕỉg tấg, huẫj
cuyọj vỉ sứ dừjm hỠp cù jmuỐj cỵ` quej trỉjm jæy jhẵi phåt troỀj hỉ, ĕỀ hỉ phåt huy
jĀjm cỵ` `å jhâj, tấg jìj thỉjh té`h `hg `åj bở quẠj cù vỉ trỗ thỉjh jhâj cỵ`, jhâj tỉo
`ửe `ơjm ty, cj dỉjh phậj cỞj thộo moej `ửe iãjh ĕỀ tãi re jhoễu phƶƥjm phåp, boọj
 phåp jhẵi phåt troỀj jmuỐj

jmu Ốj jhâj cỵ`, jhâj
j hâj ttæo
æo trgjm dgejh jmhoọp Boto‟s. Jhoễu @BCĖ,
@BĖH, @B@U trgjm tgỉj họ thổjm `ơjm ty ĕà ĕƶỠ` TMĖ phåt hoọj, tuyỀj `hỉj tỮ tậjm
cỞp `ôjm jhâj ceg ĕởjm ĕỀ huẫj cuyọj, ĕæg tấg væ tỮjm cü` trƶỗjm thæjh, ĕẠi jhẩj `å`
trỉjm trå`h trgjm `ôjm ty.


6
 

5.4.2. Uuy trãjh tuyỀj dừjm væ ĕæg tấg
TuyỀj dừjm< TuyỀj `hỉj jhâj tổ ĕỀ ĕỉg tấg. QỞo `ơjm jhâj vj trỵ` toặp, hỉ rẫt
tâi huyặt vỞo `ơjm ty jìj phƶƥjm phåp tổt jhẫt cæ phẠo tuyỀj `hỉj, tuyỀj cỵe tỮ bìj
trgjm (=6 % cỉ bìj trgjm), mp hỉ thìi phƶƥjm phåp, nỿ thuẩt cæi voọ` hỉ sẹ trỗ thæjh –
jmƶộo iỞo –vỉ tuyỀj iỞo 06 % tỮ bìj jmgỉo (ĕởo jmů `åj bở trẾ) ĕỀ bớ sujm noặj thữ`
iỞo væg `ôjm tå` quẠj cù, quẠj trỎ `ôjm ty. Qoọ` tuyỀj `hỉj ĕüjm jhâj sỵ ĕðjm veo trị
thkj `hổt ĕậu tj `ửe sỵ thỉjh `ơjm trgjm voọ` phåt troỀj jhâj cỵ`, jhâj tæo seu jæy. VhẠo
`hỉj cỵe `hg nỿ vã iuổj `ð `ây tổt trƶỞ` tj phẠo `hỉj hất moổjm tổt.
Ėỉg tấg< @ôjm ty ĕà ĕƶe re jhoễu `héjh så`h vễ ĕæg tấg væ xki ĕæg tấg jhƶ iởt
quyễj cỠo thoặt
thoặt thỵ` vỉ `héjh ĕåjm
ĕåjm `ửe iỉo thỉjh vj
vj Boto's. Nhðe ĕậu toìj ĕƶ
ĕƶỠ`
Ỡ` iỗ 
jhẵi iừ` ĕé`h bỐo dƶụjm noặj thữ`, nojh jmhoọi thỵ` toịj, jâjm `eg jĀjm cỵ` quẠj cù
`hg `åj bở quẠj cù ĕoễu hæjh, `å` `åj bở toễi jĀjm trìj nhầp `ho jhåjh `ửe `Ạ
jƶỞ`.TrƶỞ`
jƶỞ`.T

rƶỞ` nhðe hỉ`, hỉ` vj tỵ ĕåjh mổ jĀjm cỵ` trãjh ĕở `héjh xå`, trujm thỵ` ĕỀ `ð
thỀ noỀi sgåt iữ` ĕở toặj bở `ửe iãjh vễ tỮjm jởo dujm dujm ĕƶỠ` hỉ`. Peu 0 thåjm sẹ
ĕåjh moå cấo jhủjm nặt quẠ thỵ` tặ trgjm `ơjm voọ`. Qoọ` noỀi tre, ĕåjh mổ jỉy sẹ moüp
`hg voọ` hgæj thoọj `hƶƥjm trãjh ĕæg tấg `hg jhủjm nhðe hỉ` seu.
5.4.0. Họ thổjm phâj phổo `ửe Boto‟s
TrẠo dæo tỮ Jei
Jei re Bầ` vỞo 6= Trujm
Trujm tâi `ho jhåjh,
jhåjh, 18 @ứe hæjm toặ
toặpp thỎ væ hƥj 5.;66
trujm moej phâj phổo båj cẾ, ĕà tấg `ơjm Āj voọ` cỉi ớj ĕỎjh `hg hƥj ?.666 jmƶộo ceg
ĕởjm tấo Tớjm @ôjm ty Boto‟s vỉ @ơjm ty Dgje Boto‟s vỞo sẠj cƶỠjm hỉjm jĀi trìj 26 troọu
ĕơo, `hửjm cgấo sẠj phắi phgjm phü, ĕe dấjm vễ noỀu dåjm, iẮu ià jhƶ moæy thỀ theg `eg
`ẫp, moæy jủ thộo trejm, moæy tây de, moæy vẠo, dïp xổp KQE, hæo ĕo trgjm jhæ,…
Tấo Trujm Uuổ`, Boto‟s
Boto‟s ĕà thoặt cẩp 64 vĀj phòjm ĕấo doọj vỞo 06 tớjm nojh tu, hƥj 066
ĕoỀi båj hỉjm ĕỀ tỮjm bƶỞ` ĕƶe sẠj phắi Boto‟s `hoặi cįjh thỎ trƶộjm boìj iẩu ĕậy toễi
jĀjm jæy. QỞo thỎ trƶộjm @eipu`hoe ĕậy toễi jĀjm, Boto‟s `ð jhỉ phâj phổo `héjh thữ`
@ơjm Ty @eibg Tredojm phâj phổo sẠj phắi Boto‟str
Boto‟strìj
ìj tgỉj càjh thớ @eipu`hoe. Boto‟s
ĕà xuẫt nhắu que 46 jƶỞ` trìj thặ moỞo jhƶ Ù, Vhåp, Ejh, Iỿ, Jme, Jhẩt, Jei Iỿ,
Iìxo`ơ, @eipu`hoe,… . Jmgæo re, Boto‟s `ůjm ĕƶỠ` `å` nhå`h hæjm quổ` tặ `ð thƶƥjm
hoọu jớo toặjm jhƶ Dk`ethcgj, @cerns, Ppkkdg, Pnk`hkrs,
Pnk`hkrs, Cgttg,… toj tƶỗjm `hỉj cỵe trỗ 
thỉjh ĕổo tå` moe `ơjm vỞo jhoễu ĕƥj hỉjm mổ trỎ cỞj.


7
 

5.4.4. Tãjh hãjh hgất ĕởjm
 JĀi 265?, dgejh thu thuậj `ửe `ôjm ty iế Boto's ĕất 5.?;4 tỏ ĕỐjm, 555 tỏ ĕỐjm cỠo jhuẩj
thuậj tĀjm trƶỗjm cậj cƶỠt ;5% væ 42% sg vỞo nặt quẠ ĕất ĕƶỠ` jĀi 2651.
Tƶƥjm tỵ, nặt quẠ nojh dgejh `ửe @ơjm ty TJHH Bãjh Tj ĖỐjm Jeo (Dgje Boto's),
`ơjm ty `gj `ửe Boto's ĕƶỠ` thỉjh cẩp tỮ jĀi 5??;, `ůjm `hg thẫy téj hoọu nhẠ quej nho
cj từ` tĀjm trƶỗjm vỞo dgejh thu thuậj vỉ cỠo jhuẩj thuậj jĀi 265? cậj cƶỠt ĕất 5.?40
tỏ ĕỐjm væ 550 tỏ ĕỐjm. Trgjm nho ĕð, iởt `ôjm ty `gj nhå` iỞo thỉjh cẩp cỉ @ơjm ty
TJHH ITQ Boto's Cỉg @eo (Boto's Cæg @eo) `ůjm bầt ĕậu thu ĕƶỠ` cỠo jhuẩj.
- JĀi 2626, cæ jĀi `ửe ĕấo dỎ`h @gvod-5? xuẫt hoọj vã thặ dgejh thu `ůjm jhƶ cỠo jhuẩj
`ửe Botos `ð phậj hấ sừt sg vỞo jĀi 265?. Jhƶjm Boto‟s nhơjm jmỐo j ĕỀ ĕỠo hặt dỎ`h
nojh dgejh toặp, iỉ Boto‟s Hutkr ĕà tẩj dừjm tãjh hãjh, `hg re iầt bở sƶu tẩp iejm tìj
–Vrgudcy
–Vrgu
dcy oj Qokt Jei’, `hoặj dỎ`h vỮe thu hüt ĕƶỠ` moỞo trẾ boặt ĕặj Boto‟s Hujtkr jhoễu
hƥj vỮe truyễj cứe, `ớ vů `hg tuyặj ĕậu `hổjm dỎ`h.
5.4.;. @ƥ `ẫu tớ `hữ` væ jhâj sỵ 


@ƥ `ẫu tớ `hữ`

@ôjm ty dg Hởo ĕỐjm quẠj trỎ ĕữjm ĕậu toặp seu ĕð cỉ Bej Tớjm mổi ĕổ` seu ĕð cỉ Qoọj
ĕæg tấg Boto‟s væ Trujm tâi xü` toặj thƶƥjm iấo & Vhâj té`h nojh dgejh.
Qễ Bej Tớjm moåi ĕổ` ĕoễu hæjh 0 nhổo `héjh cæ< Nhổo nặ hgấ`h nojh dgejh, Nhổo hæjh
`héjh ‐ Tæo `héjh væ Nhổo ĕoễu hæjh sẠj xuẫt. @Ạ 0 nhổo jæy ĕễu phâj nhổo ĕặj `å` trujm
tâi thƶƥjm iấo vỉ @ơjm ty Dgje Boto‟s.
Ớ `å` nhổo phâj `hoe `å` phòjm bej jhƶ jheu<


Nhổo nặ hgấ`h nojh dgejh mỐi<

+ Vhòjm Nặ hgấ`h sẠj xuẫt< Toặp jhẩj, ĕoễu phổo nặ hgấ`h sẠj xuẫt væ ĕẠi jhẩj `ujm
ữjm tgæj bở QT-JVQ ĕåp ữjm quå trãjh sẠj xuẫt.
+ Vhòjm Ėoễu hỉjh nojh dgejh< Thỵ` hoọj `å` `ơjm tå` thổjm nì, phâj té`h, ĕåjh moå tãjh
hãjh `hẫt cƶỠjm sẠj phắi nojh dgejh thỎ trƶộjm jởo ĕỎe, ĕoễu phổo hỉjm hðe trìj tgæj họ
thổjm nojh dgejh, `ujm `ẫp `å` dủ coọu væ thơjm toj nojh dgejh `hg phịjm toặp thỎ - thơjm
toj nojh dgejh.


8
 

+Vhịjm Thoặt nặ `ơjm jmhọ< Jmhj `ữu, thoặt nặ, phåt troỀj `å` cỉeo sẠj phắi my dïp.
@ujm `ẫp thơjm toj vỉ tỉo coọu - dủ coọu, tu `huắj nỿ thuẩt.
+Vhịjm Nojh dgejh xuẫt nhắu< Jmhoìj `ữu, hgấ`h ĕỎjh, tớ `hữ`, troỀj nheo, hƶỞjm dẮj
thỵ` hoọj nặ hgấ`h toặp thỎ nojh dgejh `ửe thỎ trƶộjm xuẫt nhắu. Xây dỵjm væ phåt troỀj
`ơjm tå` toặp thỎ nojh dgejh xuẫt nhắu.
 Nhổo hỉjh `héjh ‐ tỉo `héjh mỐi<
+Vhịjm Nặ tgåj ‐ Tỉo `héjh< NoỀi tre - noỀi sgåt quå trãjh vẩj ĕởjm, cƶu `huyỀj, sứ
dừjm `å` cgấo tỉo sẠj, toễj vổj `ửe `ơjm ty. HƶỞjm dẮj xây dỵjm nặ hgấ`h ‐ tæo `héjh, thu
 ‐ `ho `hg `å` ĕƥj vỎ.
+Vhòjm UuẠj cé jhâj sỵ & Hỉjh `héjh<
`héjh< @ơjm tå` hỉjh `héjh
`héjh-phåp
-phåp `hặ
`hặ.. @ơjm tå` tuyỀj
dừjm jhâj sừ, ĕåp ữjm `å` yìu `ậu jhâj sỵ `ửe `å` ĕƥj vỎ, tớ `hữ` ĕæg tấg, huẫj cuyọj
`åj bở jhâj vj. Jmgỉo re `ịj hgấ`h ĕỎjh vỉ phåt troỀj jmuỐj jhâj cỵ` hẵjm jĀi. Xây
dỵjm `hặ ĕở `héjh så`h ceg ĕởjm `ơjm ty,..
+Vhịjm Ėåjh mổ `hẫt cƶỠjm

té`h, ĕåjh mổ `hẫt cƶỠjm sẠj phắi.
+Bej noỀi tre vỉ ữjm dừjm @JTT< BẠg trã, bẠg dƶụjm trejm thoặt bỎ vo téjh, duy trã hgất
ĕởjm họ thổjm iấjm væ `å` iåy ið` thoặt bỎ `ơjm jmhọ thơjm toj.
+Tớ thắi tre mổ< NoỀi tre, noỀi sgåt vễ mổ `Ạ `å` iẽt hỉjm vẩt tƶ, jmuj phừ coọu
`ơjm ty iue. Thei iƶu `hg Bej moåi ĕổ` vễ moå `Ạ, tớ `hữ` tãi noặi, ĕåjh mổ `å` jhỉ
`ujm `ẫp.


Nhổo ĕoễu hỉjh sẠj xuẫt mỐi

+Xƶỗjm `hặ tấg, `ầt dẩp, oj cừe, iey de væ hgæj `hỏjh moeg hỉjm< @ơjm tå` toặp jhẩj vỉ
troỀj nheo u `ậu nỿ thuẩt sẠj xuẫt `hg tỮjm ĕƥj hæjm, ià hỉjm. @ơjm tå` cẩp vỉ troỀj
nheo nặ hgấ`h sẠj xuẫt. @ôjm tå` toặp jhẩj, quẠj cù sứ dừjm QT-JVC,..
+Xƶỗjm `ƥ ĕoọj< BẠg trã, bẠg dƶụjm, sứe `hủe `å` iåy ið` trgjm `ơjm ty. PẠj xuẫt vỉ
jmhj `ữu `hặ tấg `å` cgấo thoặt bỎ, `ôjm `ừ ceg ĕởjm.


@ƥ `ẫu jhâj sỵ

 Jhãj `hujm `ôjm ty `ð ĕởo jmů ceg ĕởjm trẾ vỞo
v Ởo ĕở tuớo trujm bãjh trgjm nhgẠjm 58 ĕặj
2; tuớo. Ėổo vỞo nhổo trỵ` toặp sẠj xuẫt trãjh ĕở vĀj hðe bẩ` 52,52 `hoặi 1;%, bẩ` ?/52


9
 

`hoặi 0;%, dg `ôjm ty `ð `héjh så`h phÿ hỠp jìj cj thu hüt ĕƶỠ` jhủjm ceg ĕởjm `ð
tey jmhễ `eg vỉ `ujm `ẫp thơjm toj ĕặj `hặ ĕở toễj cƶƥjm troỀj nheo nỎp thộo `héjh xå` `hg
ceg ĕởjm ĕỀ hỉ ej tâi vỞo `ơjm voọ`. Jmgỉo re ĕổo vỞo nhổo moåj toặp sẠj xuẫt, trãjh ĕở

vĀj hðe bẩ` ĕấo hỉ` `hoặi tỏ cọ tƶƥjm ĕổo `eg (12%
(12%)) væ ĕây `héj
`héjhh cỉ cỵ` cƶỠjm `åj bở
quẠj cé jịjm `ổt ĕỀ moüp `ôjm ty phåt troỀj.


10
 

@HƧƦJM 2< VHÂJ TÉ@H @Å@ _Ẻ[ TỖ ẢJH HƧỚJM ĖẺJ HGẦT
ĖỘJM IERNKTOJM
2.5. VHÂJ TÉ@H IÔO TRƧồJM JMGẦO QO ẢJH HƧỚJM ĖẺJ HGẦT ĖỘJM
IERNKTOJM @ỡE DGEJH JMHOềV
2.5.5. Vhâj té`h `å` yặu tổ VKPT 
2.5.5.5. Cuẩt phåp


@héjh så`h thuặ

Nho KQATE `ð hoọu cỵ`, hgất ĕởjm xuẫt nhắu de moæy væg K[ sẹ `ð jhoễu thuẩj cỠo væ
thkg ĕð, thuặ suẫt moẠi sẹ vễ 6%. Trgjm ĕð, iữ` thuặ sẠj phắi `hử cỵ` cæ moæy thỀ theg
(`hoặi 2/0 tớjm cƶỠjm moæy xuẫt nhắu væg K[) sẹ moẠi jmey `hữ nhôjm `hỎu iữ` bẠg hở
= jĀi jhƶ moæy de. Jhƶ vẩy, moeo ĕgấj hẩu dỎ`h bọjh, jặu Hoọp ĕỎjh KQATE ĕƶỠ` ĕƶe
væg thỵ` tho, dgejh jmhoọp Qoọt Jei ĕà `ð trgjm tey cỠo thặ rẫt cỞj tỮ voọ` moẠi/xðe bệ
hæjm ræg thuặ quej væg thỎ trƶộjm K[ ĕỀ nheo thå` thỎ trƶộjm 58 jmhãj tỽ [PD jæy. Iẽt
nhå`, `å` jhæ ĕậu tƶ jƶỞ` jmgæo sẹ ĕậu tƶ phåt troỀj sẠj xuẫt jmuyìj phừ coọu ĕỀ hƶỗjm
ƶu ĕào thkg xuẫt xữ. Jhộ ĕð, Qoọt Jei `ð thỀ `Ạo thoọj ĕƶỠ` jmuỐj `ujm jmuyìj phừ coọu
trgjm jƶỞ`, tĀjm tỽ cọ jởo ĕỎe hðe sẠj phắi.
Bìj `ấjh voọ` `héjh så`h thuặ jhẩp nhắu 6% ĕổo vỞo hæjm hðe cƶu thơjm jởo nhổo
EPKEJ vỉ moủe EPKEJ vỞo Trujm Uuổ` ĕà iỗ ĕƶộjm `hg `å` quổ` moe jæy ĕắy iấjh

xuẫt nhắu moæy dïp væg Qoọt Jei thã sỵ xuẫt hoọj `ửe mà nhớjm cỐ jhƶ Edodes væ Jonk
`ůjm ĕà moe tĀjm sữ` ïp `ấjh trejh ĕổo vỞo sẠj phắi Qoọt Jei jmey tấo thỎ trƶộjm jởo ĕỎe.


Cuẩt sỗ hủu tré tuọ ĕổo vỞo dgejh jmhoọp

NhẠg såt thỵ` tặ `ửe `ôjm ty `hg thẫy, jmƶộo toìu dÿjm vẮj `hẫp jhẩj sẠj phắi hỉjm
jhåo jỉy dg iẮu ià ĕếp vỉ mổ thỉjh thẫp. Thẩi `hé, jhoễu jmƶộo tu dÿjm `ịj jhậi
cẮj vỉ toj rẵjm ĕð cỉ sẠj phắi `ửe `ơjm ty. Ėoễu jỉy ĕà mây re jhoễu tå` ĕởjm tu `ỵ`
ĕặj hgất ĕởjm sẠj xuẫt væ nojh dgejh `ửe Boto‟s.
TrƶỞ` jhủjm tãjh trấjm jhƶ seg `hïp bẠj quyễj, xuẫt hoọj hæjm jhåo trìj thỎ trƶộjm,
Boto‟s ĕà ĕƶe re jhủjm ĕoễu nhgẠj seu< –Bẫt nỰ jởo dujm jæg thuở` wkbsotk trejm `hử
Boto‟s beg mỐi jhàj hoọu, tìj thƶƥjm iấo, iẮu cgmg `ơjm ty hgẽ` sẠj phắi, noỀu dåjm


11
 

sẠj phắi...ĕễu
phắi...ĕễu thuở` quyễj sỗ hủu `ửe Boto‟s væ ĕƶỠ` bẠg hở thkg quy ĕỎjh `ửe Cuẩt Pỗ 
hủu tré tuọ Qoọt Jei vỉ `å` vĀj bẠj cj quej.’ (Trejm `hử wkbsotk Boto‟s)
Cộo tuj bổ jỉy ĕà `Ạjh båg ĕặj `å` dgejh jmhoọp `ð hæjh vo seg `hïp, tré`h dẮj, sứe
ĕớo vã iừ` ĕé`h thƶƥjm iấo dƶỞo iỉo hãjh thữ` iæ nhôjm ĕƶỠ` sỵ `hẫp thuẩj trƶỞ` bẵjm
vĀj bẠj `ửe Boto‟s cỉ xâi phấi quyễj `ửe Boto‟s. Boto‟
Boto‟ss `ð quyễj u `ậu jmƶộo sứ dừjm
`hẫi dữt voọ` sứ dừjm væ bỐo thƶộjm thoọt hấo.
2.5.5.2. Nojh tặ 


TĀjm trƶỗjm MDV

Thkg Tớjm `ừ` Thổjm nì, MDV jĀi 2626 tĀjm 2,?5% (qú O tĀjm 0,18%> quù OO tĀjm
6,0?%> quù OOO tĀjm 2,1?%> quù OQ tĀjm 4,48%), tuy cæ iữ` tĀjm thẫp jhẫt `ửe `å` jĀi
trgjm moeo ĕgấj 2655-2626 jhƶjm trgjm bổo `Ạjh dỎ`h @GQOD-5? doịj boặj phữ` tấp, Ạjh
hƶỗjm toìu `ỵ` tỞo iỉo cįjh vỵ` nojh tặ - xà hởo thã ĕây cỉ thỉjh `ơjm cỞj `ửe Qoọt Jei
vỞo iữ` tĀjm trƶỗjm jĀi 2626 thuở` jhði `eg jhẫt thặ moỞo.

 JmuỐj< Qjkxprkss.jkt 
Bìj `ấjh ĕð, thkg nặt quẠ nhẠg såt iữ` sổjm dâj `ƶ jĀi 2626 dg Tớjm `ừ` Thổjm nì
thỵ` hoọj, mho jhẩj thu jhẩp bãjh quâj `ửe jmƶộo dâj ĕất 4,20 troọu ĕỐjm/thåjm, trgjm ĕð
Bãjh Dƶƥjm cæ ĕỎe phƶƥjm `ð thu jhẩp bãjh quâj ĕậu jmƶộo `eg jhẫt `Ạ jƶỞ`, ĕất hƥj =
troọu ĕỐjm/thåjm. Jhãj `hujm, jĀi 2626 cæ iởt jĀi jmƶộo dâj bỎ Ạjh hƶỗjm jẽjm jễ dg
dỎ`h @GQOD-5?, `ð thỀ thẫy rẵjm `ho tu jĀi jỉy tĀjm `hẩi hƥj sg vỞo jhủjm moeo ĕgấj


12
 

trƶỞ` jìj jmƶộo toìu dÿjm ƶu toìj iue `å` cgấo jhu yặu phắi hƥj cæ iẽt hæjm thộo trejm
jhƶ moæy dïp, quậj åg.


Cấi phåt

Cấi phåt `ƥ bẠj bãjh quâj jĀi 2626 tĀjm 2,05% sg vỞo bãjh quâj jĀi 265?, ĕất iừ`
tu Uuổ` hởo ĕễ re cỉ dƶỞo 4%. Jhãj `hujm jƶỞ` te ĕejm thỵ` hoọj tổt veo trò noỀi sgåt
cấi phåt trgjm bổo `Ạjh dỎ`h @GQOD-5?. Hƥj jủe, cào suẫt `hg vey `ửe `å` jmâj hæjm
moủ ỗ iữ` `hẫp jhẩj ĕƶỠ`, ĕoễu jæy `ð sỵ tå` ĕởjm ĕặj hgất ĕởjm tu dÿjm `ửe jmƶộo
dâj trgjm ĕð `ð `å` iẽt hỉjm moæy dïp (Botos) dg cào suẫt cæ iởt jhu `ậu quej trỉjm ĕỀ
nhå`h hæjm `ð thỀ vey vổj ĕỀ `ho trẠ `hg `å` hgất ĕởjm iue sầi `ửe hỉ.

2.5.5.0. Xà hởo


Xu hƶỞjm væ quej ĕoỀi `ửe xà hởo hoọj jey

Hoọj jey, xu hƶỞjm –Jmƶộo Qoọt Jei dÿjm hæjm Qoọt Jei’ dậj trỗ jìj phớ boặj vỉ
ĕƶỠ` jhoễu jmƶộo ửjm hở. Ėoễu jæy `hg thẫy `hẫt cƶỠjm sẠj phắi trgjm jƶỞ` ĕà ĕƶỠ` `Ạo
thoọj ĕåjm nỀ. Bìj `ấjh ĕð, iữ` sổjm `ửe jmƶộo Qoọt Jei ĕejm ĕƶỠ` `Ạo thoọj tỮjm
jmæy, iữ` thu jhẩp jmæy `æjm tĀjm ĕà Ạjh hƶỗjm ĕặj hæjh vo toìu dÿjm `ửe hỉ trgjm
jhủjm jĀi mậj ĕây. @hẰjm hấj ĕổo vỞo moæy thỀ theg, jmgæo iừ` ĕé`h sứ dừjm `hg voọ` do
`huyỀj, jmƶộo tu dÿjm `ịj thkg ĕuớo sỵ ĕởt phå vễ thoặt nặ, hỉ `ð xu hƶỞjm cỵe `hỉj
jhủjm sẠj phắi phÿ hỠp ĕỀ thỀ hoọj phgjm `å`h vỉ ĕỎe vỎ `ửe iãjh, iẽ` dÿ mổ iởt ĕơo
my `ð thỀ deg ĕởjm tỮ 5 ĕặj 2 troọu ĕỐjm.
 Jầi bầt ĕƶỠ` xu hƶỞjm ĕð, Boto‟s cæ 5 thƶƥjm hoọu nheo thå` rẫt tổt yặu tổ moå trỎ vĀj
v Āj hðe
`ửe jmƶộo Qoọt Jei, ĕƶỠ` thỀ hoọj que `âu scgmej –Jâjm jou bæj `hâj Qoọt’. Nheo thå`
yặu tổ vĀj hðe ĕà mðp phậj tấg dỵjm hãjh Ạjh trgjm tâi tré nhå`h hæjm trgjm quå trãjh
tấg dỵjm vỎ thặ `ấjh trejh `ửe `ơjm ty trìj thỎ trƶộjm Qoọt Jei.
2.5.5.4. Nhge hỉ` nį thuẩt
Qoọ` hoọj ĕấo hgå iåy ið` thoặt bỎ hey ĕớo iỞo `ơjm jmhọ cỉ hặt sữ` quej trỉjm ĕổo vỞo
iờo dgejh jmhoọp vã ĕây cæ yặu tổ thei moe trỵ` toặp `ửe quå trãjh sẠj xuẫt. @å` quổ` moe
 phåt troỀj jhƶ
j hƶ Brezoc, Trujm Uuổ` væ iởt sổ jƶỞ` EPKEJ hoọj ĕejm åp dừjm
d ừjm `ôjm jmhọ
hoọj ĕấo, ĕki cấo hoọu quẠ væ jĀjm suẫt `eg, `hoặi ƶu thặ vƶỠt trởo hƥj hẰj sg vỞo sẠj
xuẫt thử `ôjm `ửe dgejh jmhoọp moæy tấo Qoọt Jei jhẫt cæ ĕổo vỞo cgấo moæy thỀ theg.


13
 

Ėoễu jỉy ĕịo hệo Boto‟s `ậj phẠo `ð sỵ ĕậu tƶ nį `ỉjm vễ voọ` jmhj `ữu vỉ phåt troỀj sẠj
 phắi `ửe iãjh ĕỀ tråjh bỎ cẫj åt bỗo `å` ĕổo thử `ấjh trejh trgjm jmæjh hæjm sẠj xuẫt
moæy dïp. @ôjm ty phẠo `hẫp jhẩj `ho trẠ jhoễu hƥj `hg voọ` ĕậu tƶ trejm thoặt bỎ ĕỀ thkg
nỎp xu hƶỞjm phåt troỀj `ửe thộo ĕấo iỞo. @ỉjm ĕậu tƶ jmhj `ữu `hg `ơjm jmhọ, dgejh
jmhoọp `ỉjm `ð `ƥ hởo ĕỀ phåt troỀj vỉ tấg jìj dẫu ẫj trìj thỎ trƶộjm.
2.2. VHÂJ TÉ@H IƠO TRƧồJM JMỈJH QỈ @Å@ ĖỖO THỡ @ẦJH TREJH
2.2.5. Vhâj té`h iô hãjh ; åp cỵ` `ấjh trejh `ửe Io`hekc
Io `hekc Vgrtkr 
2.2.5.5. Jhæ `ujm ữjm 
Hoọj jey, Boto‟s ĕejm troỀj nheo nặ hgấ`h hỠp tå` nojh dgejh vỞo `å` jhỉ `ujm `ẫp trgjm
vỉ jmgỉo jƶỞ` `huj sẠj xuẫt `hửjm cgấo hỉjm hðe `å` jmuj vât coọu jhƶ< dây queo
cƶỞo, PO V[, jubu`n, VQ@,… jhẵi ĕẠi bẠg `å` toìu `huắj `hẫt cƶỠjm sẠj phắi `ửe
dgejh jmhoọp væ ĕåp ữjm ĕƶỠ` thỎ hoặu jmƶộo tu dÿjm. Jhỉ `ujm ữjm `hử yặu `ửe Boto‟s
`hử yặu ĕặj tỮ Ėæo Cgej, Trujm Uuổ` væ Hỉj Uuổ`, hƥj 16% jmuj coọu ĕậu vỉg `ửe
Botos cỉ ĕƶỠ` jhẩp tỮ jhủjm quổ` moe jæy, `hỏ `ð 46% ĕƶỠ` cẫy tỮ `å` jhỉ sẠj xuẫt trgjm
jƶỞ`.
Tuy jhj, voọ` ĕữt måjh `huờo `ujm ữjm tgæj `ậu dg Ạjh hƶỗjm `ửe ĕấo dỎ`h @GQOD 5?
ĕà tå` ĕởjm toìu `ỵ` ĕặj quå trãjh sẠj xuẫt `ửe jmæjh moæy phừ thuở` væg jmuj coọu
jhẩp nhắu jhƶ Boto‟s. Jhủjm jmuỐj jmuj coọu jỉy ĕejm dậj nhej hoặi buở` `å` dgejh
jmhoọp de moæy jhƶ Boto‟s phẠo tãi ỗ jhủjm jmuỐj nhå` vỞo moå `eg hƥj. QỞo `ho phé `eg
jhƶ vẩy, nhẠ jĀjm `ấjh trejh `ửe Boto‟s rẫt `ð jmuy `ƥ moẠi süt.
@héjh vã cẹ ĕð, ĕỀ ĕẠi bẠg iổo quej họ bễj vủjm vỞo `å` jhæ `ujm ữjm, tẩj dừjm tổo ĕe
jhủjm ƶu ĕào vễ thuặ quej væ `ƥ hởo tỮ Hoọp ĕỎjh KQATE, `å` dgejh jmhoọp sẠj xuẫt
moæy jhƶ Boto‟s `ậj phẠo ĕễ re jhủjm `héjh så`h phÿ hỠp ĕổo vỞo jhæ `ujm ữjm `ửe iãjh,
ĕỐjm thộo tẩp trujm phåt troỀj `âj bẵjm jmuỐj jmuyìj coọu sẠj xuẫt trgjm jƶỞ` ĕỀ phừ` vừ
sẠj xuẫt, xuẫt nhắu trgjm tƶƥjm ceo.
2.2.5.2. Nhå`h hæjm
 Jhði nhå`h hæjm `hử yặu `ửe Bot
Boto‟s

o‟s cỉ `å` nhå`h hỉjm tu dÿjm cẾ væ `å` dgejh jmhoọp
 phâj phổo moæy dïp. Heo jhði jæy
j æy ĕễu mây åp cỵ` tƶƥjm ĕổo cỞj vỞo dgejh jmhoọp vễ moå
`Ạ, `hẫt cƶỠjm sẠj phắi, dỎ`h vừ ĕo nèi. @hẰjm hấj jhƶ moỞo trẾ hoọj jey ĕà dậj `huyỀj
sejm ƶe `huởjm jhủjm ĕơo my thỀ theg ĕặj tỮ `å` thƶƥjm hoọu quổ` tặ jhƶ Jonk, Edodes


14
 

vỞo jhủjm iẮu ià thoặt nặ ĕở` ĕåg, såjm tấg. @ơjm ty Boto‟s hoỀu ĕƶỠ` jặu toặp từ` tẩp
trujm vỉg jhủjm iẮu moæy truyễj thổjm, hỉ sẹ dậj iẫt ĕo sỵ nặt jổo vỞo nhå`h hæjm `ửe
iãjh, væ `Ạ jhủjm thặ họ toặp thkg. Jhãj `hujm, åp cỵ` tỮ phée nhå`h hỉjm ĕổo vỞo `ơjm
ty Boto‟s cỉ tƶƥjm ĕổo cỞj.
2.2.5.0. PẠj phắi they thặ
My dïp cỉ cgấo sẠj phắi thơjm thƶộjm jìj nhơjm `ð sẠj phắi they thặ. @hỏ tỐj tấo hãjh
thữ` they thặ cẮj jheu moủe `å` iẽt hæjm nhå` jheu trgjm `ÿjm `hửjm cgấo moæy dïp. Jặu
`ð `hỏ cæ sỵ they thặ cẮj jheu. Iÿe hè iỉo jmƶộo `ð thỀ ĕo dïp sejdec, muổ`. Mậj ĕây `å`
 bấj trẾ `ð xu hƶỞjm sứ dừjm mmoæyvẠo
oæyvẠo trgjm iÿe hè, jei moỞo vẮj sứ dừjm
dừ jm moæytây nặt hỠp
h Ỡp
vỞo quậj âu væ åg sƥ io. Tuy vẩy thã iỉo jmƶộo vẮj thƶộjm sứ dừjm dïp, sejdec, muổ` vã
jð thôjm thgåjm væ toọj cỠo hƥj. Qã vẩy åp cỵ` vễ sẠj phắi they thặ `hg jmæjh sẠj xuẫt
moæy de hoọj jey `ð iữ` ĕở nhôjm cỞj.
2.2.5.4. Ėổo thử `ấjh trejh hoọj tấo trgjm jmæjh
Nho jhầ` ĕặj `å` thƶƥjm hoọu moæy tấo Qoọt Jei, jmƶộo toìu dÿjm `ð thỀ coìj tƶỗjm jmey
ĕặj `å` thƶƥjm hoọu jớo toặjm jhƶ Boto‟s, Botes, ThƶỠjm Ėãjh, Qoje moậy, Bergt. Jmgỉo re,
`ịj `ð iởt sổ dgejh jmhoọp jƶỞ` jmgæo phẠo nỀ ĕặj jhƶ Jonk, Edodes
Edodes.. ĖỀ ĕƶe re jhủjm

ĕåjh moå `ừ thỀ vễ sữ` `ấjh trejh `ửe dgejh jmhoọp, `å` `huj moe ĕà phâj cgấo thỉjh
jhoễu tu `hé ĕåjh moå nhå` jheu, `hẰjm hấj jhƶ `ấjh trejh vễ noỀu hæjm hðe.
Ėổo vỞo jhði `ấjh trejh vễ noỀu hæjm hðe, ĕây cæ jhði ĕổo thử `ujm `ẫp `ÿjm iởt cgấo
iẽt hỉjm vỞo `ơjm ty jhƶjm `ð sỵ nhå` boọt vễ iữ` moå.
+ Trgjm jƶỞ`< @hẰjm hấj jhƶ Ejejes, ĕây cæ iởt trgjm jhủjm ĕổo thử `ấjh trejh trgjm
jƶỞ` `ửe Boto‟s. Ejejes ĕƶỠ` thæjh cẩp jĀi 2652 `ůjm cæ iởt trgjm `å` hàjm moæy thỀ
theg voọt jei. Dÿ cæ mƶƥjm iẽt iỞo jhƶjm ĕà jhejh `hðjm `hojh phừ` ĕƶỠ` tråo toi `ửe
jhủjm jmƶộo u my thỀ theg Qoọt. Iữ` mổ `hg iờo sẠj phắi ĕặj tỮ Ejejes nhơjm ĕặj
5 troọu ĕỐjm jhƶjm `hüjm vẮj nhẰjm ĕỎjh ĕƶỠ` `hẫt cƶỠjm vỉ thoặt nặ iẮu ià nhơjm hễ
thue nïi sg vỞo jhủjm thƶƥjm hoọu cỞj tấo jƶỞ` jmgæo.
+ Jmgæo jƶỞ`< dgejh
jƶỞ`< dgejh jmhoọp cỞj jhƶ Jonk hey Edodes sẹ ĕỎjh moå sẠj phắi `ửe hỉ thkg
iẽt hæjm `eg `ẫp, `ð uy téj, `ð téjh thắi iỿ `eg vỞo iữ` mổ cìj ĕặj vỉo troọu ĕỐjm iởt
ĕôo, sẠj phắi `ửe hỉ thƶộjm jhầi tỞo jhủjm ĕổo tƶỠjm nhå`h hæjm `ð thu jhẩp `eg, `å


15
 

téjh, `å` dgejh jhâj thæjh ĕất. ĖỀ ĕåjh bẩt thƶƥjm hoọu sẠj xuẫt moæy thỀ theg cỞj jhƶ
 Jonk hey Edodes, Boto‟s vẮj `ậj phẠo ĕƶe re jhủjm `hoặj cƶỠ` iỞo iẾ væ ĕởt phå hƥj.
2.2.5.;. Ėổo thử `ấjh trejh toễi ắj
TrƶỞ` sữ` ïp `ấjh trejh tỮ `å` jhæ `ujm `ẫp `ůjm jhƶ tỮ `å` ĕổo thử hoọj `ð trìj thỎ
trƶộjm, jhoễu
jhoễu ræg `Ạj moe jhẩp nhoặj `å` hàjm nhå` phẠo jmậj jmấo trgjm voọ` quyặt ĕỎjh
moe jhẩp jmæjh sẠj xuẫt moæy dïp. Qã moæy dïp cæ iẽt hæjm dị dæjm tãi noặi vỉ they thặ,
jìj voọ` xây dỵjm cịjm trujm thỉjh `ửe nhå`h hỉjm ĕổo vỞo thƶƥjm hoọu cỉ vơ `ÿjm nhð
nhĀj, hƥj jủe hoọj tấo trìj thỎ trƶộjm tỐj tấo rẫt jhoễu ơjm cỞj trgjm jmỉjh sẠj xuẫt my
dïp jhƶ Jonk, Edodes, Vuie, Qoje Moæy. @héjh vã thặ, `å` dgejh jmhoọp jmgæo jmæjh sẹ
mẽp jhoễu nhð nhĀj jặu iuổj moe jhẩp jmæjh sẠj xuẫt moæy dïp, åp cỵ` `ấjh trejh ĕặj tỮ

ĕổo thử toễi ắj nhôjm `eg.
2.0. VHÂJ TÉ@H @Å@ ĖOỂI IẦJH, ĖOỂI _Ẻ[, @Ʀ HỘO, THÅ@H THỨ@ @ỡE
DGEJH JMHOềV
ĖOỂI IẦJH

ĖOỂI _Ẻ[

- ĖƶỠ` téj jhoọi bỗo sổ cƶỠjm nhå`h hæjm - PẠj phắi vẮj `hƶe `ð jhoễu ĕởt phå vễ
trujm thæjh cỞj

thoặt nặ væ iæu sầ`.

- Jhæ xƶỗjm, iåy ið` thoặt bỎ hoọj ĕấo

- Iữ` moå nhå iầ` sg vỞo `å` cgấo moæy thỀ

- PẠj phắi `ð ĕở bễj `ÿjm `hẫt cƶỠjm theg trgjm jƶỞ`.
`eg, iẮu thoặt nặ ĕe dấjm, phgjm phü, `ð - Nìjh phâj phổo mẽp jhoễu rầ` rổo, thỎ
jhủjm iẽt hæjm `ừ thỀ dæjh `hg tỮjm cữe  phậj moẠi süt
tuớo.
- @hƶe `hử ĕởjm ĕƶỠ` jmuyìj vẩt coọu
- Họ thổjm phâj phổo rởjm rào trìj nhầp `Ạ - Bở phẩj `hĀi sð` nhå`h hỉjm `ịj jhoễu
jƶỞ`.
iẽt hấj `hặ
- @hoặj cƶỠ` truyễj thôjm hoọu quẠ nỀ tỮ
nho re iầt dòjm sẠj phắi BOTO‟s Hujtkr 
- Bầt nỎp xu hƶỞjm `ửe moỞo trẾ, `hg re iầt
jhoễu iẮu thoặt nặ ĕở` ĕåg.
@Ʀ HỘO

THÅ@H THỨ@

- Xu hƶỞjm
hƶỞjm jmƶộo
jmƶộo Qoọt
Qoọt Jei
Jei dÿjm
dÿjm hæjm
hæjm - Iơo trƶộjm my dïp trgjm jƶỞ` mẽp nhð
Qoọt Jei ĕejm phåt troỀj
nhĀj, ĕậu tƶ cỞj, åp cỵ` sẠj cƶỠjm båj `eg


16
 

- Qoọt Jei moe jhẩp ]TG tgæj `ậu hðe - Pữ` ïp tỮ `å` ĕổo thử `ấjh trejh cỞj jhƶ
doịj re iấjh iẹ, tấg `ƥ hởo xâi jhẩp thỎ  Jonk, Edodes, @gjvkrsk
trƶộjm quổ` tặ

- @ậj jờ cỵ` re iầt sẠj phắi iỞo iejm
cấo hoọu quẠ `eg hƥj Boto‟s Hujtkr 
- Puy thgåo nojh tặ, `ho phé trejm bỎ iåy
ið` jmæy `æjm tĀjm dg Ạjh hƶỗjm tỮ dỎ`h
@GQOD5?
- Xuẫt hoọj jhoễu dgejh jmhoọp ĕấg jhåo
sẠ
sẠjj phắi
phắi `hé
`héjh

jh `ử
`ửee dgejh
dgejh jmhoọ
jmhoọp.
p. Nh
Nhðð
nhĀj trgjm voọ` noỀi sgåt hæjm moẠ.


17
 

@HƧƦJM 0< XÅ@ ĖỌJH THỌ TRƧồJM IỤ@ T[ QỈ IỤ@ T[
IERNKTOJM
0.5. XÅ@ ĖỌJH THỌ TRƧồJM IỤ@ T[ @HG DỊJM PẢJ VHẨI BOTO‟P
H[JTKR 
0.5.5. Vhâj nhü` thỎ trƶộjm `hg dòjm sẠj phắi Boto‟s Hujtkr 
 Jhði 5
ĖỎe cù

Jhði 2

-Iỉo tỏjh thæjh ỗ ĕẫt jƶỞ` Qoọt Jei
-Iỉo tơj mổg ỗ ĕẫt jƶỞ` Qoọt Jei

 Jhâj nhắu hỉ`

Tuớo 5; ‐ 2;

Tuớo< 21‐ 0;

 Jei moỞo væ jủ moỞo

 Jei moỞo væ jủ moỞo

 Jmhễ jmhoọp< hỉ` sojh væ sojh  Jmhễ jmhoọp< cỉi rẫt ĕe dấjm
vj
jmhễ
jm
hễ jm
jmho
hoọp
ọp<< jh
jhâj
âj vj
vj vĀj
vĀj
 phịjm,
båj
hỉjm,...
Thu jhẩp< cỉ ĕở tuớo ĕo hỉ` jìj tỉo
`héjh `ịj phừ thuở` vỉg moe ĕãjh, Thu jhẩp< ĕà re trƶộjm vỉ `ð
jìj `hƶe `ð thu jhẩp ớj ĕỎjh. `ôjm voọ` ớj ĕỎjh, ĕở` cẩp vễ
Iởt sổ `ð thu jhẩp tỮ voọ` cæi tỉo `héjh. @ð thu jhẩp tỮ ; troọu
thìi. Tậi 5 ĕặj 0 troọu ĕỐjm trìj ĕặj
ĕặj 5; tr
troọ
oọuu ĕỐjm
ĕỐjm tr
trìj

ìj iở
iởtt
iởt thåjm.

Tâi cù hỉ`

thåjm.

Vhgjm `å
`å`h ssổổjm< cæ
cæ ccữữe ttuuớo iỞ
iỞo Vhgjm `å`h sổjm< Cỉ jmƶộo nhå
cỞj jìj rẫt quej tâi ĕặj jmgấo  bẩj rởj jhƶjm vẮj rẫt quej tâi
hãjh. Thuở` tậjm cỞp trẾ jìj rẫt ĕặj jmgấo hãjh `ửe iãjh. Vhậj
jĀjm ĕởjm, nhệk nhầj, tƶƥo tầj, cỞj thộo moej cæ cỉi voọ` vỉ seu
nhåi phå, tãi tịo.

ĕð cỉ ĕo `hƥo `ÿjm bấj bè seu

Thƶộjm dæjh thộo moej ĕỀ xki moộ cæi.
TQ, truy `ẩp Ojtkrjkt væ dị bỎ thu Thé`h ĕỉ` båg thộo trejm, xki
hüt bỗo jhủjm quẠjm `åg ĕếp, côo jhủjm `åo ĕếp væ hỉ` thkg `å`h
`uổj.
Uuej
Uu
ej tâi
tâi ĕặ
ĕặjj thậj
thậj tƶỠj
tƶỠjmm `ửe

Āj iẽ` `ửe jmƶộo jớo toặjm.


18
 

iãjh, væ `ð xu hƶỞjm iue thkg
jhủjm mã thậj tƶỠjm iẽ` hgẽ`
quẠjm `åg.
Hỉjh vo

Cịjm trtrujm thỉjh< Dị bỎ thu hüt Iữ` ĕở trujm thæjh< Iởt sẠj
væ `hü ù ĕặj jhủjm ĕoễu iỞo iẾ  phắi ĕà vỮe ù hỉ thã hỉ sẹ trỗ 
jhƶjm
jhƶ
jm thuở`
thuở` jhði
jhði nhå
nhå`h
`h hæjm
hæjm thæjh nhå`h hæjm trujm thỉjh
jheejh `h
jh
`hðj
ðjmm the
they ĕớ
ĕớo,
o, nh
nhơj

ơjmm `ửe hàjm ĕð.
trujm thỉjh. Cỉ jhði ét jhấy `Ại Cæ jhði nhå jhấy `Ại vỞo moå.
vễ moå.
Thƶộj
hƶộjmm sg så
såjh
jh moå
moå `Ạ `å
`å``
Uuyặt ĕỎjh iue thƶộjm bỎ Ạjh thƶƥjm hoọu nį `æjm rỐo quyặt
hƶỗjm bỗo moe ĕãjh, bấj bè, vỉ ĕỎjh iue.
thậj tƶỠjm.

  Jhu `ậu `ơjm voọ`< `ậj iởt

 Jhu `ậu `å jhâj< nho iue iởt sẠj sẠj phắi phẠo ĕếp, ìi åo ĕỀ
 phắi, hỉ thƶộjm quej tâi ĕặj cæi voọ` trgjm 8 ‐ 56 toặjm væ
iæu sầ`, noỀu dåjm, phÿ hỠp vỞo cỎ`h sỵ, trejm trỉjm ĕỀ ĕo moeg
toặp vỞo nhå`h hæjm.

`å téjh væ phgjm `å`h sổjm.

Hỉ thƶộjm tãi noặi iởt ĕơo my Thƶộjm iue sầi `hg bẠj thâj
iæ vỮe thé`h hỠp vỞo voọ` ĕo hỉ` `ůjm jhƶ cỉ iue q ĕỀ tẽjm
trìj trƶộjm vỉ `ůjm vỮe `ð thỀ ĕo `hg jmƶộo thâj væ bấj bè.
`hƥo vỞo bấj bè.

0.5.2. Ėåjh mổ vỉ cỵe `hỉj thỎ trƶộjm iừ` tu
to ìu
0.5.2.5. Ėåjh mổ vỉ phâj té`h jhði thỎ trƶộjm 



Uuo iơ vỉ iữ` tĀjm trƶỗjm moủe jhði thỎ trƶộjm

 ( Mho `hü< thejm ĕoỀi tỮ 5 ĕặj ;. 5 9 rẫt nïi hẫp dẮj, ; 9 rẫt hẫp
h ẫp dẮj )
P TT

Tu `hé

Jhði 5

Jhði 2

5

Uuo iơ thỎ trƶộjm

;

4

2

TĀjm trƶỗjm thỎ trƶộjm

;

4

0
4

@ƥƥ hởo
@
Rửo rg
Rử

4
4

0
0


19
 

Tớjm

58

54

Uuo iô tĀjm trƶỗjm `ửe jhði 5 sẹ `eg hƥj jhði 2 bỗo vã jhủjm sẠj phắi hoọj tấo `ửe
Botos Hujtkr iejm xu hƶỞjm trẾ trujm væ iởt phậj jæg ĕð hƥo phå `å`h jớo cgấj jìj sẹ
hỠp hƥj vỞo `å téjh ỗ phâj nhü` jhði 5, vã thặ jhủjm iẮu ià hoọj tấo thuở` dòjm sẠj
 phắi Botos Hujtkr
H ujtkr né`h thé`h sỵ iue hæjm ỗ jjhði
hði 5 jhoễu hƥj jhði 2 jìj ddgejh

gejh thu sẹ
`ð phậj jhỏjh hƥj.
Iữ` tĀjm trƶỗjm cæ thỀ hoọj tổ` ĕở tĀjm `ửe dgejh sổ, hoọj tấo jhði 5 cæ jhði thỎ trƶộjm
cỞj væ toễi jĀjm jìj sẹ cỉ phâj nhü` jỉy sẹ iejm ĕặj nhổo cƶỠjm toìu thừ sẠj phắi cỞj
dẮj ĕặj tổ` ĕở moe tĀjm dgejh sổ `ůjm sẹ `eg hƥj. Jhði 5 thƶộjm sẹ ĕue ĕòo hƥj jhði
2, hey iue sầi hƥj jhði 2.
Bỗo vã jhði 5 ĕƶỠ` `go cæ jhði phâj nhü` nhå`h hæjm toễi jĀjm jặu jhƶ iãjh moe jhẩp
væg phâj nhü` jæy sẹ iejm ĕặj rẫt jhoễu `ƥ hởo, Jặu thỉjh `ơjm sẹ rẫt tổt `hg dgejh thu
`ůjm jhƶ cæ hãjh Ạjh `ửe thƶƥjm hoọu jhƶjm nèi vỞo ĕð cæ rửo rg `ůjm ĕo thkg, iởt thỎ
trƶộjm toễi jĀjm thã thkg ĕð sẹ cæ ĕổo thử `ấjh trejh rẫt jhoễu, vã thặ jặu jhƶ `ð iởt sƥ 
xẠy mã xẠy re thã hãjh Ạjh thƶƥjm hoọu sẹ coễj bỎ they thặ væ bey iæu nhệo thỎ trƶộjm.
 Jhði 2 thã `ƥ hởo ét hƥj jhði 5 vã ĕây nhơjm phẠo cỉ jhði nhå`h hæjm toễi jĀjm `ửe
thỎ trƶộjm hoọj tấo jhƶjm sẹ cæ iởt bƶỞ` ĕo ej tgæj bỗo hỉ cæ jhủjm jmƶộo thuở` jhði
nhå`h hæjm trujm thæjh, phậj rửo rg nho `hỉj jhði 2 cæ hỉ nhå jhấy `Ại vễ mổ vỉ phẠo
iẫt rẫt jhoễu thộo moej ĕỀ `ð thỀ cẫy ĕƶỠ` cịjm toj `ửe jhði nhå`h hỉjm.


Iữ` ĕở hẫp dẮj `ửe phâj nhü` thỎ trƶộjm

(Mho `hü< thejm ĕoỀi tỮ 5 ĕặj ;. 5 9 rẫt nïi hẫp dẮj, ; 9 rẫt hẫp dẮj)
P TT

Toìu `hé

Jhði 5

Jhði 2

5

Pỵ `ấjh trejh trgjm jmæjh

5

2

2

Ėổo thử jhẩp jmæjh toễi jĀjm

2

2

0

PẠj phắi they thặ

4

0

4

Pữ` iấjh nhå`h hæjm

4

4

;

Pữ` iấjh jhæ `ujm `ẫp

4

4

Tớjm

5;

5;


20
 

Iởt phâj nhü` thỎ trƶộjm sẹ trỗ jìj nïi hẫp dẮj hƥj jặu phâj nhü` ĕð `ð quå jhoễu ĕổo
thử `ấjh trejh. Trgjm jmæjh thộo trejm jðo `hujm væ jmæjh my dïp jðo rjm cỉ jmỉjh rẫt
 phåt troỀj vỉ iỉu iụ vã thặ jìj voọ` sổ cƶỠjm `å` ĕổo thử iuổj thei moe vỉg jmỉjh jỉy
jmỉy `ỉjm ĕơjm. @Ạ jhði 5 væ jhði 2 cæ phâj nhü` nhå`h hæjm ĕậy toễi jĀjm iæ hậu
jhƶ iỉo dgejh jmhoọp thộo trejm jæg `ůjm ĕễu iuổj jhầi tỞo, ĕẽ` boọt cæ phâj nhü`
jhði 5. Ėoễu ĕẽ` boọt cæ te phẠo mây ữjm tƶỠjm ĕổo vỞo nhå`h hæjm ĕỀ hỉ mho jhỞ tỞo
thƶƥjm hoọu `ửe iãjh.
Pỵ ĕk dỉe `ửe `å` ĕổo thử `ấjh trejh toễi ắj `æjm cỞj thã sẹ cæi `hg phâj nhü` nhå`h
hæjm ĕð nïi hẫp dẮj. Pỵ ĕk dỉe jæy thỀ hoọj ỗ voọ` moe jhẩp jmỉjh q dị, nhơjm `ð `å`
ræg `Ạj. Qoọ` `héjh phử jmæy `æjm bej hæjh `å` cuẩt moẠi thuặ ĕổo vỞo `å` thƶƥjm hoọu
jƶỞ` jmgæo `ůjm jhƶ cỉ sỵ iỉ` cìj `ửe `å` hàjm jởo ĕỎe Qoọt Jei hey `ịj ĕƶỠ` mỉo cỉ
Cg`ec Brejd sẹ cỉi `hg thỎ phậj thƶƥjm hoọu Botos Hujtkr jæy `æjm bỎ `hoe jhệ cấo. TỮ ĕð

sẹ cæi `hg nhå`h hæjm jhoễu sỵ cỵe `hỉj hƥj væ dgejh thu, hãjh Ạjh thƶƥjm hoọu sẹ bỎ
moẠi süt.
Iởt phâj nhü` thỎ trƶộjm sẹ trỗ jìj nïi hẫp dẮj hƥj nho `ð sẠj phắi they thặ toễi ắj.
Vhâj nhü` jhði 5 væ jhði 2 thã sẠj phắi they thặ ĕð vỞo jhði jæy sẹ cæ my büp bì,
dïp, my `eg mðt, my tây. Jhƶjm hậu hặt hoọj jey, iỉo jmƶộo jhƶộjm jhƶ `go moæy thỀ
theg cæ vỎ `ữu tojh ĕổo vỞo hỉ, nho iæ sỵ jĀjm ĕởjm iæ jð ĕki `ůjm jhƶ cæ sỵ cỎ`h sỵ vổj
`ð `ửe jð. Pg vỞo my büp bì vỉ moæy `eg mðt thã jð cæ nhå ĕâu `hâj iỉo jmƶộo `ịj dïp
thã cấo thoặu sỵ cỎ`h thã thặ my thỀ theg cæ iởt jmæy `æjm ĕƶỠ` iỉo jmƶộo ƶe `huởjm.
Ėổo vỞo Botos Hujtkr voọ` `âj bẵjm moủe moå `Ạ vỉ `hẫt cƶỠjm cỉ iừ` tu ĕổo vỞo dgejh
jmhoọp. Hậu hặt iỉo nhå`h hæjm tãi ĕặj vỞo Botos Hujtkr cæ vã iuổj tãi iởt ĕơo my `ð
`hẫt cƶỠjm tổt iỉ mổ `Ạ phẠo `hĀjm. @Ạ jhði 5 vỉ jhði 2 ĕễu cæ jhủjm phâj nhü`
nhå`h hæjm ĕễu rẫt quej tâi ĕặj `ho phé `ửe iờo ĕơo my vỉ `hẫt cƶỠjm, dỎ`h vừ `ửe jð.
Botos Hujtkr cj `go trỉjm `å` jhỉ `ujm `ẫp `ửe iãjh vã hỉ boặt ĕƶỠ` jhủjm jhæ `ujm
`ẫp rẫt quej trỉjm vã cæ ĕậu væg `hg `å` sẠj phắi `ửe iãjh. Botos cuôj xây dỵjm quej họ
 bãjh ĕẰjm vỞo jhæ `ujm ữjm `ửe iãjh ĕð cæ iởt trgjm jhủjm cù
c ù dg tấo seg Botos ĕà tỐj tấo
`hg ĕặj hoọj jey, truyễj cấo `hg Botos Hujtkr.


Iừ` toìu væ jmuỐj cỵ` dgejh jmhoọp

(Mho `hü< thejm ĕð tỮ 5 ĕặj ;. 5 9 rẫt nhôjm phÿ hỠp, ; 9 rẫt phÿ hỠp)


21
 

P TT

Toìu `hé

Jhði 5

Jhði 2

5

Iừ` toìu `ửe dgejh jmhoọp

;

4

2

JmuỐj cỵ` `ửe dgejh jmhoọp

4

4

Tớjm

?

8

Ėổo vỞo `Ạ nhü` thỎ trƶộjm jhði 5 væ jhði 2 ĕễu ĕejm cæ heo thỎ trƶộjm `ð sổ cƶỠjm cỞj
`ůjm jhƶ cæ sữ` iue ĕởjm ĕẠg. Pg vỞo cé dg iæ Botos Hujtkr re ĕộo vỞo iừ` ĕé`h cæ trẾ
hðe cấo thƶƥjm hoọu Botos thã nhü` jhði 5 `ð vẾ jhƶ ĕất iừ` toìu ĕổo vỞo dgejh jmhoọp

hƥj sg vỞo phü` jhði 2. Botos Hujtkr re iầt jhƶ cæ iởt bƶỞ` jmgẽ` ĕổo vỞo Botos, ĕây
`hầ` sẹ cæ dỵ åj iæ dgejh jmhoọp ĕà ẫp ử væ igjm `hộ tỮ rẫt câu rỐo. @héjh vã thặ jìj
Botos ĕà `huắj bỎ iỉo thữ ĕẽ` boọt cæ jmuỐj jhâj cỵ` ĕỀ sẻj sæjm phừ` vừ dỵ åj `ửe iãjh.
Botos ĕà phẠo jhẩj re rẵjm iãjh ĕử jhủjm jĀjm cỵ` `ậj thoặt ĕỀ `ð thỀ phåt troỀj væ trừ
vẮj ĕổo vỞo dỵ åj Botos Hujtkr.
0.5.2.2. @hỉj thỎ trƶộjm iừ` toìu
Botos Hujtkr re ĕộo jhƶ cæ iởt iojh `hữjm iojh iãjh cỉ iởt thƶƥjm hoọu nhơjm –cờo
thộo’ vỉ –jhỉi `håj’ `ửe Botos. Bẵjm tẫt `Ạ jớo cỵ` `ửe iãjh thã Botos Hujtkr ĕà jmỉy
`ỉjm trỗ jìj phử sðjm, toặp `ẩj mậj hƥj ĕổo vỞo moỞo trẾ vỉ iejm trìj iãjh sữ iọjh –
 Jâjm jou bæj `hâj Qoọt’. Qã thặ phâj nhü` nhå`h hæjm iæ Botos Hujtkr quej tâi `ůjm
jhƶ hỠp vỞo hãjh Ạjh jhẫt `héjh cæ nhü` thỎ trƶộjm jhði 5 `ð ĕở tuớo tỮ 5; ‐ 2; tuớo.
QỞo phgjm `å`h sổjm hoọj ĕấo, trẾ trujm, thé`h tãi tịo vỉ nhåi phå thã phâj nhü` jæy rẫt
 phÿ hỠp vỞo jhủjm mã iỉ Botos Hujtkr ĕà ĕỎjh hƶỞjm `hg jhủjm dịjm my `ửe iãjh,
ĕki cấo `Ại moå` Jhế jhƶ bey `hg jmƶộo dÿjm. Qoọ` cj từ` re jhủjm dịjm sẠj phắi
iỞo, cj từ` `gcceb vỞo jhoễu jmhọ sį væ jmƶộo jớo toặjm, nặt hƥp vỞo jhủjm sỵ noọj hgt,
Botos Hujtkr coìj từ` `hg re ĕộo jhoễu dòjm sẠj phắi nhå` jheu the hỐ `hg nhå`h hæjm
cỵe `hỉj væ tråjh sỵ jhæi `håj.
Ėổo vỞo `hẫt cƶỠjm iởt ĕơo my Botos Hujtkr vỮe bễj, vỮe jhế, vỮe thộo trejm væ hoọj ĕấo
iæ sg vỞo mổ thỉjh `ửe iởt ĕơo thã ĕây cỉ iởt quyặt ĕỎjh hỠp cù ĕổo vỞo jhu `ậu `ửe
nhå`h hæjm. @hg ĕặj hoọj jey, thã hậu hặt `å` sẠj phắi moæy `ửe Botos Hujtkr ĕễu hƶƥjm
tỞo nhå`h hæjm ỗ tậjm cỞp trujm cƶu vỞo iữ` moå tậi ;66.666 ‐ ?66.666 QJĖ, cỉ iởt
iữ` mổ vơ `ÿjm hỠp cù ĕổo vỞo hỉ` sojh vỉ sojh vj. Moeo ĕgấj thặ họ trẾ hoọj jey, sẹ cæ
iởt `ƥ hởo `hg Boto‟s Hujtkr. jmæy `æjm phẫj ĕẫu ĕỀ `ð thỀ iejm ĕặj `hg hỉ iởt thƶƥjm


22
 

hoọu moæy thỀ theg jởo ĕỎe jhƶjm vẮj `ð `hẫt rjm vỉ nhơjm nïi `ấjh mã ĕổo vỞo jhủjm
thƶƥjm hoọu moæy jƶỞ` jmgæo nhå`.

0.5.0. @HOẺJ CƧỢ@ ĖỌJH QỌ
0.5.0.5. Cẩp bẠj ĕỐ ĕỎjh vỎ
Dỵe væg nhẠg såt ù noặj `ửe moỞo trẾ vễ sẠj phắi moæy thỀ theg. @ð ; thƶƥjm hoọu ĕƶỠ`
ĕƶe re sg såjh cætu cỉ hỉ` sojh vỉ sojh vj vỞo thu jhẩp jhẩp trujm bãjh dƶỞo 0 troọu thã voọ` sg så`h `å`
thƶƥjm hoọu ỗ ĕây sẹ `hỉj re `å` dịjm my iỉ thƶƥjm hoọu jhầi tỞo `ð iữ` mổ dƶỞo 0
troọu vỉ phÿ hỠp vỞo nhå`h hỉjm iừ` tu. Qoọ` sg såjh dỵe trìj 0 tu `hé ĕåjh mổ< mổ
`Ạ, `hẫt cƶỠjm, thƶƥjm hoọu. Thejm ĕoỀi ĕåjh mổ tỮ 5 ĕặj ;< 5 cỉ thẫp jhẫt, ; cỉ `eg jhẫt.
Nặt quẠ ĕåjh mổ ĕƶỠ` trãjh bỉy trgjm bẠjm seu<
 Jonk

Edodes

Vuie

Botos Hujtkr

Ejejes

Mổ
Thƶƥjm hoọu

;
;

4.=;
;

4.;
4.;

0.=;
0.=;

0
0

@hẫt cƶỠjm

;

4.=;

4.;

4

0.;

BẠj ĕỐ ĕỎjh vỎ<
BẠj ĕỐ ĕỎjh vỎ mổ vỉ thƶƥjm hoọu 
hoọu  

BẠj ĕỐ ĕỎjh vỎ vễ mổ vỉ `hẫt

cƶỠjm
BẠj ĕỐ ĕỎjh vỎ vễ thƶƥjm hoọu væ `hẫt cƶỠjm


23

 

0.5.0.2. Cỵe `hỉj `hoặj cƶỠ` ĕỎjh vỎ
Botos Hujtkr
Hujtkr cæ iởt iojh `hữjm
`hữjm `hg sỵ trỗ cấo `ửe Botos
Botos ĕỀ nhẰjm ĕỎjh thƶƥjm
thƶƥjm hoọu `ửe
iãjh `ůjm jhƶ cæ dæjh cấo thỎ trƶộjm moæy thỀ theg trƶỞ` sỵ xâi jhẩp iấjh iẹ `ửe `å`
thƶƥjm hoọu jƶỞ` jmgæo. Jhủjm sẠj phắi moæy iæ Botos Hujtkr iejm cấo `ð iæu sầ` jớo
 bẩt, trẾ trujm `ÿjm vỞo noỀu dåjm hoọj ĕấo, sĀj cÿjm sẹ cæ jmƶộo bấj ĕỐjm hæjh `ÿjm bấj,
trẠo que, `hojh phừ` jhủjm `hẽjm ĕƶộjm phée trƶỞ`.
Dỵe thkg bẠj ĕỐ ĕỎjh vỎ ỗ trìj vỎ tré `ửe Botos Hujtkr cj jẵi ỗ nhgẠjm trujm bãjh vễ
thƶƥjm hoọu, moå `Ạ, `ůjm jhƶ `hẫt cƶỠjm sg vỞo `å` ĕổo thử `ấjh trejh nhå`. Thƶƥjm hoọu
Botos Hujtkr cæ thƶƥjm hoọu iỞo sg vỞo `å` thƶƥjm hoọu ĕãjh ĕåi cỞj nhå`, jhƶjm Botos
Hujtkr vẮj ĕejm dậj dậj `hojh phừ` `ůjm jhƶ cæ mây dỵjm iổo quej họ vỞo nhå`h hæjm
`ửe iãjh, ĕẽ` boọt cæ moỞo trẾ. Qễ mổ `Ạ vỉ `hẫt cƶỠjm, jhƶ sỵ igjm iuổj `ửe Boto‟s `hg
re iầt Botos Hujtkr cæ iuổj ĕki ĕặj iởt dịjm my thỀ theg `ð `hẫt cƶỠjm tổt jhƶjm mổ
`Ạ phẠo phÿ hỠp vỞo thu jhẩp, jhu `ậu `ửe jmƶộo dâj Qoọt Jei.
Botos Hujtkr `hỉj –Igrk agr thk seik ‐ Jhoễu hƥj moổjm jheu’ `hg `hoặj cƶỠ` ĕỎjh vỎ,
Botos Hujtkr ĕà moỞo thoọu vỉ `ujm `ẫp iởt dịjm my `ð `hẫt cƶỠjm tƶƥjm ĕƶƥjm vỞo `å`
ĕổo thử `ấjh jhƶ Jonk vỉ Edodes jhƶjm vỞo iữ` mổ thẫp hƥj sg vỞo hỉ. QỞo mổ tỮ
;66.666 QJD ĕặj ?66.666 QJD cỉ iởt iữ` moå rẫt hẫp dẮj phÿ hỠp vỞo thu jhẩp `ửe
jmƶộo Qoọt Jei jðo `hujm vỉ nhå`h hỉjm iừ` tu jðo roìjm. Pỵ nhå` boọt `ửe Hujtkr sg
vỞo `å` iẮu my thỀ theg
theg ĕejm
ĕejm `ð iẽt trìj thỎ trƶ
trƶộjm
ộjm cỉ jhủj
jhủjmm `hoặ`

`hoặ` moæy thỀ theg
theg `ð
`hẫt cƶỠjm tổt, bễj, ĕếp ĕo nèi vỞo iữ` moå hẫp dẮj, phÿ hỠp.
@hg ĕặj hoọj jey `å` sẠj phắi `ửe Botos Hujtkr ĕễu ĕƶỠ` cịjm nhå`h hỉjm ĕẽ` boọt cỉ
nhå`h hỉjm iừ` tu `ửe iãjh, Hujtkr ĕejm trìj ĕƶộjm `hojh phừ` nhå`h hỉjm trẾ vỞo cổo


24
 

sổjm hoọj ĕấo, `å téjh. Hày trẠo jmhoọi `Ại moå` –Jhế jhƶ bey’ `ÿjm Hujtkr vỞo jhủjm
thơjm ĕoọp iỉ Botos ĕejm hƶƥjm tỞo ĕð cæ – Hoọj ĕấo ‐ vƶỠt trởo ‐ vƶỠt que thứ thå`h’.
0.5.4. @hoặj cƶỠ` tấg sỵ nhå` boọt
Botos Hujtkr thỉjh `ơjm nhå` boọt vỉ jớo bẩt trgjm tâi `hé nhå`h hỉjm dỵe trìj be yặu tổ<
sẠj phắi, nìjh toặp `ẩj vỉ iởt yặu tổ `ỵ` nỰ quej trỉjm cæ tẩj dừjm hoọu quẠ thoọj `Ại
vổj `ð `ửe jmƶộo toìu dÿjm trƶỞ` ĕây ĕổo vỞo thƶƥjm hoọu iế Botos.


PẠj phắi< `hẫt cƶỠjm sẠj phắi cj cỉ mổ trỎ `ổt cûo iỉ Botos Hujtkr thkg ĕuớo, mổ `Ạ
hỠp cù ĕo nèi vỞo `hẫt cƶỠjm sẠj phắi tổt, bễj. Jhủjm iỉu sầ` vơ `ÿjm trẾ trujm, jớo
 bẩt phe iởt té phå `å`h væ vỞo noỀu dåjm hoọj ĕấo ĕà cỉi `hg Botos Hujtkr hgỉj tgỉj
nhơjm bỎ cïp vặ nho ĕẽt bìj `ấjh `å` sẠj phắi `ửe jhủjm thƶƥjm hoọu ĕãjh ĕåi nhå`
iỉ `ịj tấg jìj sỵ nhå` boọt nho ĕẽt mậj jheu.



Nìjh toặp `ẩj< Botos Hujtkr rẫt nhơj jmgej nho boặt ĕƶỠ` ĕổo tƶỠjm nhå`h hæjm `ửe
iãjh cæ eo, seu ĕð jhủjm hgất ĕởjm thƶộjm jmæy `ửe nhå`h hæjm iãjh iæ tỮ ĕð toặp
`ẩj vỞo hỉ dị dæjm hƥj. Tẩj dừjm rẫt tổt `å` jễj tẠjm iấjm xà hởo jhƶ Ae`kbggn,
Ojstemrei, ĕo `ÿjm vỞo ĕð cæ `å` hgất ĕởjm gjcojk jhƶ Movk ewey, tẽjm quæ, moeg cƶu

vðo nhå`h hæjm. Botos Hujtkr `ůjm thƶộjm xuyìj nặt hỠp vỞo rẫt jhoễu jmƶộo jớo toặjm
`ð sữ Ạjh hƶỗjm cỞj ĕổo vỞo moỞo trẾ ỗ Qoọt Jei jhƶ Pƥj Tÿjm, Pggboj Hgæjm Pƥj,
Qoọt Iex,..., jmgæo re `ůjm nặt hỠp vỞo jhủjm sỵ noọj jớo bẩt jhƶ< Botos Hujtkr nặt
hỠp vỞo bở phoi Iervkc Evkjmkr
Evkjmkrs,
s, Botos Hujtkr Vrgudcy oj Qokt Jei cæ bở sƶu tẩp re
iầt ĕỀ `ớ vů Qoọt Jei `hổjm dỎ`h `gvod-5?.



@Ại xü` jmƶộo tu dÿjm< Thoọj `Ại vổj `ð iỉ jmƶộo dâj Qoọt Jei dæjh `hg iởt
thƶƥjm hoọu bễj bỏ –jâjm jou bæj `hâj Qoọt’ que jhoễu thặ họ ĕà tấg thỉjh sữ` bẩt `hg
jhủjm jớ cỵ` vỉ thỉjh `ơjm `ửe Botos Hujtkr hoọj tấo. Jặu jhƶ nhôjm sỵ quej tâi `ửe
`ơjm `hüjm dỉjh `hg Botos thã thỵ` sỵ rẫt nhð ĕỀ `hg re ĕộo `ửe Botos Hujtkr cấo ĕƶỠ`
iỉo jmƶộo ĕðj jhẩj væ ửjm hở, `ůjm jhƶ cæ rẫt nhð ĕỀ `hg thỀ hgất ĕởjm trìj thỎ
trƶộjm ĕậy nhð nhĀj vỉ moej jej.

0.2. THOẺT CảV IỤ@ T[ IERNKTOJM
0.2.5. Iừ` tu vễ dgejh sổ, dgejh thu
g

g

Dgejh thu tĀjm cìj 56 ‐ 5;% trgjm jĀi 2622
Tỽ suẫt cỠo jhuẩj trìj vổj ĕậu tƶ RGO 9 56%


25
 

g

Duy trã iữ` tĀjm trƶỗjm tổt ỗ thỎ trƶộjm Qoọt Jei vỞo nhgẠjm 26% trìj iởt jĀi

0.2.2. Iừ` toìu vễ dejh toặjm væ thỎ phậj
g

Duy trã vỎ thặ dẮj ĕậu `ửe moæy thỀ theg thuở` thƶƥjm hoọu Qoọt Jei moæjh `hg
moỞo trẾ væ toặp từ` båi såt ĕổo vỞo jhủjm thƶƥjm hoọu my jƶỞ` jmgỉo Edodes,
 Jonk.

g

TĀjm thỎ phậj vễ mổ trỎ tỮ 5?% hoọj tấo cìj 22% trgjm jĀi 2622.

g

Vhẫj ĕẫu ĕỀ cuôj jẵi trgjm tgp ; jhủjm thƶƥjm hoọu jmỉy thỀ theg ĕƶỠ` moỞo trẾ
 boặt ĕặj vỉ u thé`h jhẫt tấo thỎ trƶộjm Qoọt Jei.

g

g

Ėở jhẩj boặt thƶƥjm hoọu tĀjm tỮ =6% cìj =;%
 Jâjm `eg mổ trỎ thƶƥjm hoọu Botos cìj 58 troọu [PD. Hoọj ĕejm cỉ 5=,; troọu [PD.