BTL tai tro du an hoc vien ngan hang

MỤC LỤC
I. Phân tích khái qt thực trạng của Cơng ty Cổ phần Sữa Vinamilk Việt Nam. ................ 3
1. Khái quát về tình hình ngành sữa ở Việt Nam. ........................................................................ 3
2. Khái quát thực trạng doanh nghiệp Vinamilk .......................................................................... 6
2.1. Giới thiệu chung. ............................................................................................................... 6
2.2. Đầu tư phát triển hạ tầng thương mại và chính sách bán hàng, dịch vụ. .......................... 7
2.3. Tình hình kinh doanh của doanh nghiệp trong 4 quý gần nhất. ........................................ 9
2.4. Uy tín doanh nghiệp ........................................................................................................ 10
II. CĂN CỨ PHÁP LÝ CỦA DỰ ÁN XÂY DỰNG XÂY DỰNG TỔ HỢP “ RESORT” BÒ
SỮA ORGANIC TẠI LÀO. ....................................................................................................... 10
III. ĐÁNH GIÁ SỰ CẦN THIẾT CỦA HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ DỰ ÁN XÂY DỰNG TỔ
HỢP “RESORT” BÒ SỮA ORGANIC TẠI LÀO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMILK
VIỆT NAM. ................................................................................................................................. 12
1. Giới thiệu chung về dự án. ..................................................................................................... 12
1.1. Địa điểm và quy mô dự án. ............................................................................................. 12
1.2. Phương án sản phẩm. ...................................................................................................... 12
2.

Mục tiêu của dự án. ............................................................................................................ 13

3.

Sự cần thiết phải đầu tư của dự án. ..................................................................................... 13

4.

Các giai đoạn của dự án. ..................................................................................................... 15

5.

Nội dung của dự án đầu tư.................................................................................................. 16

IV . ĐÁNH GIÁ TÍNH KHẢ THI VỀ MẶT THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN. ......................... 20
1. Đánh giá tính khả thi về mặt thị trường của dự án................................................................. 20
1.1. Thị trường chung. ............................................................................................................ 20
1.2. Phân đoạn và xác định thị trường mục tiêu. .................................................................... 20
1.3. Phân tích mơ hình SWOT. .............................................................................................. 21
2. Chiến lược Marketing của dự án. ........................................................................................... 27
2.1. Chiến lược về sản phẩm. ................................................................................................. 27
2.2. Chiến lược về giá. ............................................................................................................ 28
2.3. Chiến lược phân phối ......................................................................................................... 30
2.4. Chính sách xúc tiến bán hàng. ............................................................................................ 30
3. Phân tích rủi ro của dự án. ..................................................................................................... 31
3.1. Những rủi ro có thể gặp phải. .......................................................................................... 31
3.2. Các biện pháp giảm thiểu rủi ro. ..................................................................................... 33
THÔNG TIN CHUNG ................................................................................................................ 38


LỜI MỞ ĐẦU
Thẩm định dự án đầu tư là quá trình kiểm tra, xem xét một cách khách quan, khoa
học và toàn diện các nội dung cơ bản của dự án đầu tư nhằm đánh giá tính hợp lý, hiệu quả
và tính khả thi của dự án. Trên cơ sở đó ra quyết định đầu tư và cấp phép đầu tư. Trong đó,
thẩm định về mặt thị trường của dự án đầu tư là một phần quan trọng và không thể thiếu để
đánh giá về sản phẩm và dịch vụ dự án dự định sản xuất và cung ứng, số lượng sản phẩm,
giá bán sản phẩm cũng như cách thư phân phối và xúc tiến bán hàng để đưa sản phẩm đến
khách hàng mục tiêu của dự án.
Những năm gần đây, sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam trong đã đánh dấu bước
thay đổi của đời sống nhân dân khi nhu cầu sử dụng nguồn dinh dưỡng sạch, chất lượng
ngày càng tăng cao. Điều này đồng thời cho thấy tiềm năng phát triển cho ngành tiêu dùng
thực phẩm, dinh dưỡng như các sản phẩm từ sữa tại Việt Nam là rất lớn. Sản lượng sữa tại
Việt Nam đã tăng đáng kể do nhiều doanh nghiệp sữa nội địa đã đầu tư vào nông trại sản

xuất sữa ngày càng tăng nhiều nhằm chủ động nguồn sữa nguyên liệu. Với sự xuất hiện của
các hãng sản xuất trong và ngoài nước, thị trường sữa Việt Nam mang đầy tính cạnh tranh.
Nhờ vậy mà sữa được tiêu thụ ngày càng một lớn và rộng rãi. Các sản phẩm từ sữa giờ đây
càng được dễ dàng bắt gặp trong hầu hết các gia đình Việt Nam.
Xuất phát từ những vấn đề nêu trên, nhóm quyết định chọn đề tài “Đánh giá tính khả thi
về mặt thị trường của dự án xây dựng tổ hợp “resort” bị sữa organic tại Lào của cơng ty
cổ phần sữa Vinamilk Việt Nam” nhằm dựa trên tình hình của doanh nghiệp để lựa chọn
đầu tư và đánh giá thị trường của dự án. Đề tài gồm 4 nội dung chính:
I: Phân tích khái quát thực trạng của Công ty Cổ phần Sữa Vinamilk Việt Nam .
II: Căn cứ pháp lý của dự án xây dựng Xây dựng tổ hợp “Resort” bò sữa Organic tại
Lào.
III: Đánh giá sự cần thiết của hoạt động đầu tư dự án Xây dựng tổ hợp “ Resort” bò sữa
Organic tại Lào.
IV . Đánh giá tính khả thi về mặt thị trường của dự án
Trong thời gian làm bài không thể tránh khỏi những sai sót, vậy nên nhóm em rất mong
nhận được góp ý từ cơ!
Nhóm em xin chân thành cảm ơn!
2


I. Phân tích khái qt thực trạng của Cơng ty Cổ phần Sữa Vinamilk Việt Nam.
1. Khái quát về tình hình ngành sữa ở Việt Nam.
Ngành sữa Việt – nhìn lại một năm tăng trưởng ổn định.
Ngành sữa Việt Nam năm 2019 có mức tăng trưởng tương đối tốt, đặc biệt là sữa
nước, sữa chua và sữa đặc.
Theo số liệu thống kê từ Tổng cục Thống kê, sản lượng sữa nước trong năm 2019
đạt hơn 1 triệu lít, tăng 8.32% so với năm 2018. Cả nước sản xuất được khoảng 390 nghìn
tấn sữa chua, tăng 17.65%; sản lượng sữa đặc trên 150 nghìn tấn, giảm 4.98% so với năm
trước.
Về doanh thu tiêu thụ, sữa nước tăng 8.32%, sữa chua tăng 17.8% và sữa đặc tăng

khoảng 5% so với năm 2018. Thị trường sữa đặc mặc dù tăng trưởng chậm nhưng vẫn sẽ
duy trì được tốc độ tăng trưởng ổn định quanh mức 5%/năm trong vòng 5 năm tới.
Về kim ngạch nhập khẩu sữa và sản phẩm sữa được nhập về Việt Nam đạt hơn 1
triệu USD năm 2019, tăng 8.8% so với cùng kỳ 2018. Các thị trường chủ yếu thông bao
gồm: Newzealand, Đông Nam Á, EU và Mỹ. Xuất khẩu sữa và sản phẩm sữa của Việt Nam
cũng đạt được những bước phát triển đáng kể. Xuất phát chỉ có 3 doanh nghiệp xuất khẩu
tới 10 quốc gia năm 2015 thì nay đã tăng mạnh với khoảng 10 doanh nghiệp xuất khẩu tới
hơn 50 quốc gia, chủ yếu là Vinamilk, TH True Milk, Mộc Châu Milk… Kim ngạch xuất
khẩu sữa và các sản phẩm sữa ước năm 2019 đạt giá trị khoảng trên 10 nghìn tỷ đồng, tăng
13.46% so với năm 2018.
Xu hướng điển hình đầu năm 2020
Chọn sữa thực vật như sữa đậu nành và sữa lúa mạch thay thế cho sữa bò
Nhờ hàm lượng protein cao, giàu dưỡng chất mà mức tiêu thụ sữa thực vật tăng đáng
kể trong vài năm gần đây. Theo Nielsen, tổng giá trị tiêu thụ sữa đậu nành có thương hiệu
tăng 13% trong 10 tháng đầu năm 2019 và tăng trưởng doanh thu của Vinasoy đạt 15% sau
9 tháng đầu năm 2019.
Phát triển sản phẩm sữa dinh dưỡng cho người cao tuổi
Mặc dù tỷ lệ gặp các vấn đề về sức khỏe của người cao tuổi Việt Nam đang ở mức
cao, việc sử dụng các sản phẩm bổ sung dinh dưỡng như sữa ở nhóm độ tuổi này cịn rất
hạn chế. Năm 2019, thị trường sữa bột dành cho người lớn tại Việt Nam tăng trưởng tốt đạt
3


mức 11%. Từ đó cho thấy được tiềm năng tăng trưởng tốt của sản phẩm sữa dinh dưỡng
dành cho người cao tuổi tại Việt Nam năm 2020.

Giá sữa nguyên liệu và giá bán trung bình đều tăng
Nhiều cơng ty sữa đã và đang có kế hoạch điều chỉnh tăng giá trong phạm vi 5% so
với mức đã kê khai liền kề trước đó. Lợi thế về giá là quan trọng nhưng đối với mặt hàng
nhạy cảm như sữa, người tiêu dùng sẽ sẵn sàng trả thêm chi phí để đổi lấy sự đảm bảo về

mặt chất lượng.
Xu hướng phân phối qua các kênh thương mại điện tử được đặc biệt quan tâm
Cụ thể, doanh thu từ các kênh này đã tăng trưởng hai chữ số trong nhiều quý năm
2019. Bán hàng thông qua kênh thương mại hiện đại là một mảng đầy thách thức cho các
công ty sữa, do cạnh tranh gay gắt và rào cản gia nhập thấp.
Đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường tiềm năng
Tiêu biểu nhất là Vinamilk – một doanh nghiệp hoạt động năng nổ tại thị trường
nước ngoài. Trong 3 tháng đầu năm 2020, xuất khẩu chính của Vinamilk là UAE (chiếm
75% doanh thu xuất khẩu). Ngoài các thị trường Philippines, Campuchia, Vinamilk đã xuất
khẩu sữa tươi 100% organic theo tiêu chuẩn châu Âu sang thị trường Singapore và được
đón nhận tích cực – thị trường vốn nổi tiếng khó tính.

4


Tính riêng tại thị trường Trung Quốc đến hết năm 2019, sản phẩm của Vinamilk đã có mặt
tại 8 tỉnh thành quốc gia này và hiện diện tại các chuỗi siêu thị lớn như Hema của Alibaba.

Triển vọng ngành sữa 2020 và những thương vụ M&A trong tương lai
VIRAC dự báo triển vọng ngành sữa Việt trong năm 2020 sẽ tiếp tục tăng trưởng ở
mức cao. Nguồn vốn đầu tư vào các nông trại sản xuất sữa ngày càng nhiều nhằm giảm sự
lệ thuộc vào sữa nhập khẩu và để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong nước. Mục
tiêu năm 2020 là sản xuất 2.6 tỷ lít quy ra sữa nước, tiêu thụ đạt trung bình 27 lít/người/năm.
Sữa tươi sản xuất trong nước đạt 1 tỷ lít đáp ứng 38% nhu cầu, kim ngạch xuất khẩu đạt
120- 130 triệu USD.
Bên cạnh đó, ngành sữa là thị trường tiềm năng đầy sức hấp dẫn đối với các doanh
nghiệp, nhưng cũng là “miếng bánh’’ không hề dễ ăn. Từ trước đến này, thị trường sữa Việt
Nam ln có sự cạnh tranh gay gắt giữa những cái tên lớn, quen thuộc trong nước như
Vinamilk, TH True Milk… và các “đại gia sữa” trên thế giới như Nestle, Abbott, … Những
thương vụ M&A được coi như là giải pháp tốt nhất cho những công ty sữa hiện nay để củng

cố thêm vị thế trên thị trường.
Ngoài ra, Vingroup và Masan – 2 ơng lớn kinh doanh đa ngành đang nóng lịng tìm
cơ hội để chen chân vào thị trường sữa Việt Nam bằng những thương vụ M&A.

5


Theo Quy hoạch phát triển ngành công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020, tầm
nhìn đến năm 2025, sản lượng sữa tươi sản xuất trong nước dự kiến đạt 1 tỷ lít, đáp ứng
38% nhu cầu tới năm 2020 và 1,4 tỷ lít, đáp ứng 40% nhu cầu năm 2025.
2. Khái quát thực trạng doanh nghiệp Vinamilk
2.1. Giới thiệu chung.
Công ty Cổ phần sữa Việt Nam được thành lập trên cơ sở quyết định số
155/2003QĐ-BCN Ngày 01 tháng 10 năm 2003 của Bộ Công nghiệp về việc chuyển Doanh
nghiệp Nhà nước công ty sữa Việt Nam thành Công ty Cổ phần sữa Việt Nam.
Vinamilk là doanh nghiệp được đánh giá luôn đi tiên phong trong nghiên cứu và phát triển
sản phẩm để giới thiệu những sản phẩm được ưa chuộng nhất, có giá trị dinh dưỡng ngày
càng cao hoặc có nguồn gốc hữu cơ
Sau gần 40 năm xây dựng và phát triển, Công ty cổ phần sữa Việt Nam – Vinamilk đã tạo
một dấu ấn sâu đậm cho việc xây dựng thương hiệu quốc gia, đại diện điển hình cho nền
kinh tế Việt Nam, trở thành cơng ty sữa số 1 Việt Nam và hướng tới mục tiêu Top 30 công
ty sữa lớn nhất trên thế giới về doanh thu.
Theo báo cáo của Vietnam report, năm 2018 phân khúc sữa nước của Vinamilk tiếp
tục đứng đầu ngành với khoảng 55% thị phần. Ngồi ra Vinamilk cịn nắm giữ hơn 80%
thị trường sữa chua, hơn 80% thị trường sữa đặc, hơn 30% thị trường trong ngành hàng sữa
bột.
Không chỉ dừng lại ở đó, trong thơng điệp gửi các cổ đông năm 2019, Tổng giám đốc
Vinamilk Mai Kiều Liên nhấn mạnh “Vinamilk luôn đi tiên phong trong nghiên cứu và phát
triển sản phẩm để giới thiệu những sản phẩm được ưa chuộng nhất, có giá trị dinh dưỡng
ngày càng cao, hoặc có nguồn gốc hữu cơ”

Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty bao gồm:
 Sản xuất và kinh doanh sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡ ng và các sản phẩm từ sữa
khác.
 Sản xuất và kinh doanh bánh, sữa đậu nành và nước giải khát;
 Kinh doanh thực phẩm công nghệ, thiết bị phụ tùng, vật tư , hoá chất và nguyên liệu;
 Kinh doanh các ngành nghề khác phù hợp với quy định của Pháp luật
Liên tiếp cho ra mắt các dòng sản phẩm mới
6


Với triết lý luôn tiên phong trong nghiên cứu và phát triển sản phẩm để ngày càng
cung cấp nhiều sản phẩm đa dạng và chất lượng cao, năm 2018 Vinamilk đã tung ra các
sản phẩm tiêu biểu như: sữa chua ăn Hy Lạp, sữa chua ăn nếp cẩm, sữa đậu nành hạt óc
chó, sữa tươi 100% A2…những sản phẩm này đã góp phần làm phong phú danh mục sản
phẩm của Vinamilk và phù hợp với xu hướng tiêu dùng sữa tại Việt Nam và trên thế giới.
Vinamilk cũng chú trọng hơn trong việc mở rộng trang trại bò sữa, liên kết chặt chẽ hơn
với các hộ nông dân, với mục tiêu giảm tỷ lệ sữa nguyên liệu nhập khẩu từ 70% xuống còn
60% đến năm 2022.
Việc tăng tỷ lệ tự chủ nguyên liệu sẽ giúp Vinamilk kiểm soát tốt chất lượng ngun
liệu sữa đầu vào, thơng qua đó giúp nâng cao chất lượng sữa đầu ra trong tương lai.
Giữa năm 2018, Vinamilk đã cho nhập khẩu 200 bò sữa A2 thuần chủng từ New
Zealand để sản xuất các sản phẩm sữa tươi nguyên chất tiệt trùng 100% A2, sản phẩm đã
được Vinamilk bày bán tại các cửa hàng giấc mơ sữa Việt và cho ra mắt trong nửa cuối
năm 2018.
2.2. Đầu tư phát triển hạ tầng thương mại và chính sách bán hàng, dịch vụ.
Công ty đã đầu tư rất nhiều vào cơ sở hạ tầng.
Điển hình từ năm 2005 đến năm 2021, công ty đã đầu tư khoảng 4.500 tỷ đồng hiện
đại hố máy móc thiết bị, cơng nghệ cho sản xuất và xây dựng thêm các nhà máy chế biến
mới cũng như chi nhánh, xí nghiệp: Nhà máy Sữa Lam Sơn (tháng 2/2005); Nhà máy Nước
giải khát Việt Nam (2010); Chi nhánh Cần Thơ (1998); Xí nghiệp kho vận Hà Nội (2010),

đồng thời đang xúc tiến xây dựng 2 trung tâm Mega hiện đại tự động hóa hồn tồn ở Phía
Bắc (Tiên Sơn) và phía Nam (Bình Dương), hai Nhà máy sữa bột Dielac2 tại Bình Dương
và Nhà máy sữa Đà Nẵng. Dự kiến các nhà máy này sẽ đi vào hoạt động cuối năm 2012.
Để góp phần vào khai thác tiềm năng và phát triển ngành chăn ni bị sữa cơng
nghệ cao, cơng ty đã hình thành các vùng nguyên liệu trong nước bằng việc xây dựng năm
trang trại bò sữa: Trang trại bò sữa Tuyên Quang ( 2007); Trang trại bò sữa Nghệ An (2009);
Trang trại bị sữa Thanh Hóa (2010); Trang trại bị sữa Bình Định (2010); Trang trại bò sữa
Lâm Đồng (2011).
Vào tháng 3/2017, Vinamilk đã khánh thành trang trại bò sữa hữu cơ tại Đà Lạt.
Trang trại này có quy mơ ban đầu là 500 con bò sữa hữu cơ, tổng nguồn vốn đầu tư gần
7


200 tỷ đồng, diện tích nơng trại lên đến 76,2ha. Đây cũng là trang trại bò sữa đầu tiên tại
Việt Nam đạt tiêu chuẩn hữu cơ Châu Âu do tổ chức Control Union (Hà Lan) khảo sát và
chứng nhận.
Sữa tươi Vinamilk 100% organic được sản xuất từ nguồn sữa cửa những cơ bị
organic được chăn thả tự nhiên trên những đồi cỏ rộng lớn của vùng đất Đà Lạt. Tất cả quy
trình chăm sóc đàn bị và sản xuất sữa nguyên liệu đều đảm bảo tuân thủ nghiêm ngặt theo
chế độ “3 không” theo tiêu chuẩn Châu Âu: không sử dụng hormone tăng trưởng cho bị,
khơng dư lượng thuốc kháng sinh, khơng thuốc trừ sâu.
Ngày 21/3/2021, đàn bị sữa gồm hơn 2.100 con bò thuần chủng HF được Vinamilk nhập
khẩu trực tiếp từ Mỹ. Hồn thành chuyến hành trình dài để cập cảng Dung Quất, Quảng
Ngãi, hơn 2.100 con bò sữa cao sản này sẽ gia nhập vào đàn bò tại Trang trại Vinamilk
Quảng Ngãi. Đây là trang trại mới của Vinamilk có quy mơ 4.000 con, diện tích trên 100
hecta với tổng vốn đầu tư ban đầu lên đến 700 tỷ đồng.
Marketing & Bán hàng.
Sữa tươi Vinamilk 100% organic thuyết phục tuyệt đối người tiêu dùng.
Hiện nay sữa organic Vinamilk khơng chỉ tiêu thụ trong nước mà cịn vươn ra đến
Singapore, sản phẩm sản xuất theo tiêu chuẩn USDA Mỹ Vinamilk đã xây dựng chiến dịch

tiếp thị truyền thông đa phương diện. Công ty quảng cáo sản phẩm trên các phương tiện
truyền thông và tổ chức nhiều hoạt động quảng bá, tiếp thị với các nhà phân phối địa phương
nhằm quảng bá sản phẩm và xây dựng thương hiệu trên khắp đất nước. Chẳng hạn, thông
qua các hoạt động cộng đồng như tài trợ các chương trình trị chơi giải trí trên truyền hình,
tặng học bổng cho các học sinh giỏi và tài trợ các chương trình truyền hình vì lợi ích của
cộng đồng và người nghèo.
Vinamilk mở rộng thị trường trong đó lấy thị trường nội địa làm trung tâm, đẩy mạnh
và phủ đều điểm bán lẻ trên tất cả mọi vùng, địa bàn lãnh thổ của cả nước. Đối với thị
trường ngồi nước, cơng ty tích cực xúc tiến quan hệ đối ngoại, tìm kiếm thị trường mới để
xuất khẩu đồng thời giữ vững thị trường truyền thống.
Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp là yếu tố thiết yếu dẫn đến
thành công trong hoạt động và giúp cho Vinamilk chiếm được số lượng lớn khách hàng
và đảm bảo việc đưa ra các sản phẩm mới và các chiến lược tiếp thị hiệu quả trên cả nước.
8


Dịch vụ.
Vinamilk thực hiện dịch vụ chăm sóc khách hàng kết hợp của một dịch vụ sau bán
hàng hoàn hảo với sự phục vụ chu đáo, tận tâm và luôn ln lắng nghe ý kiến phản hồi từ
khách hàng. Ngồi ra, công ty cung cấp dịch vụ tư vấn dinh dưỡng tại các trung tâm dinh
dưỡng của công ty, khám và cung cấp sữa miễn phí hàng năm cho hàng ngàn lượt trẻ em,
học sinh tiểu học và đối tượng suy dinh dưỡng.
2.3. Tình hình kinh doanh của doanh nghiệp trong 4 quý gần nhất.
Tích cực với các thị trường xuất khẩu
Tính đến nay tổng doanh thu xuất khẩu của Vinamilk đã đạt hơn 2,2 tỷ USD, đến từ
việc xuất khẩu sản phẩm đi hơn 50 quốc gia trên thế giới. Với những kết quả tích cực về
xuất khẩu trong năm 2019, vừa qua Vinamilk cũng đã nhận được giải thưởng Doanh nghiệp
xuất khẩu Châu Á dành cho các doanh nghiệp lớn trong hạng mục Thực phẩm chế biến
Hiện nay Vinamilk đang có 12 trang trại trên cả nước, trong đó có 2 trang trại được xây
dựng theo tiêu chuẩn organic Châu Âu và 10 trang trại theo tiêu chuẩn GlobalGAP, đây là

hệ thống trang trại lớn nhất Châu Á về số lượng được áp dụng tiêu chuẩn quốc tế này. Dù
tình hình kinh tế trong nước và thế giới chịu ảnh hưởng bởi dịch Covid – 19 nhưng Vinamilk
vẫn chủ động tìm kiếm cơ hội tại các thị trường tiềm năng thông qua hoạt động xuất khẩu
các sản phẩm sữa ở những thị trường khó tính nhất hiện nay.
Vinamilk mở đầu năm 2020 bằng hợp đồng xuất khẩu sữa 20 triệu USD đi Trung
Đông được ký kết ngay tại hội chợ quốc tế Gulfood Dubai
Xuất khẩu vẫn tăng trong tâm dịch Covid-19
Ơng Mai Hồng Anh – giám đốc điều hành khối kinh doanh Vinamilk cho hay Trung
Đông đã trở thành thị trường chủ lực, đóng góp hơn 75% vào tổng doanh thu đến từ hoạt
động xuất khẩu của Vinamilk
Chưa hết, Vinamilk cũng đã kịp hồn tất các cơng đoạn sản xuất để xuất khẩu lô sữa
đặc đầu tiên sang Trung Quốc vào tháng 2/2020 trong khi quốc gia này vẫn đang áp dụng
các biện pháp phòng chống dịch nghiêm ngặt
Với mục tiêu doanh thu cho năm 2020 là 59.600 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế ở mức
10.690 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng trưởng lần lượt là 5,7% và 1% so với cùng kỳ năm
2019
9


Kết thúc quý 2/2020, lũy kế 6 tháng đầu năm 2020 doanh thu thuần hợp nhất của
công ty cổ phần sữa Vinamilk Việt Nam đạt 29.648 tỷ đồng, tăng 6,7% so với cùng kì 2019
và hồn thành 50% kế hoạch năm
Trong đó doanh thu thuần nội địa ghi nhận khoản thu 25.456 tỷ đồng, xuất khẩu trực
tiếp đạt 2.451 tỷ đồng, tương ứng mức tăng trưởng lần lượt là 7,7% và 7,3% so với cùng kì
2019
2.4. Uy tín doanh nghiệp
Trong quý 3/2020, Vinamilk liên tiếp nhận được các đánh giá xếp hạng về thương
hiệu và hiệu quả sản xuất kinh doanh đến từ các tổ chức trong và ngoài nước.
Vượt qua các thương hiệu trong và ngoài nước, Vinamilk đã dẫn đầu Top 10 thương
hiệu mạnh nhất của Việt Nam năm 2020, tiếp tục duy trì sự hiện diện của mình trong Bảng

xếp hạng 1000 thương hiệu hàng đầu châu Á do Campaign Asia-Pacific và Nielsen bình
chọn.
Vinamilk cũng là thương hiệu được người tiêu dùng Việt Nam chọn mua nhiều nhất
8 năm liền trong ngành sữa & sản phẩm thay thế sữa theo báo cáo Dấu chân thương hiệu
2020 của Worldpanel-Kantar.
Vinamilk tiếp tục nằm trong danh sách “50 Công ty kinh doanh hiệu quả nhất Việt
Nam” do tạp chí Nhịp cầu đầu tư bình chọn lần thứ 9 liên tiếp (2011-2019).
Với các hoạt động xuất khẩu nổi bật trong năm 2019-2020, Vinamilk là được vinh danh
trong Danh sách doanh nghiệp xuất khẩu uy tín 2020 theo chương trình đánh giá của Bộ
Công Thương.
Tháng 9/2020, Vinamilk vinh dự là một trong 30 doanh nghiệp nộp thuế lớn nhất
trong giai đoạn 1990-2020.
Điều này cho thấy nỗ lực của Vinamilk trong việc phát triển hoạt động sản xuất kinh
doanh, đóng góp lớn cho ngân sách nhà nước và sự phát triển của ngành Thuế.
Tổng số thuế Vinamilk đã nộp trong giai đoạn 1990-2019 là gần 42.000 tỷ đồng và
dự kiến nộp thuế hơn 5.200 tỷ đồng trong năm 2020.
II. CĂN CỨ PHÁP LÝ CỦA DỰ ÁN XÂY DỰNG XÂY DỰNG TỔ HỢP “ RESORT”
BÒ SỮA ORGANIC TẠI LÀO.
10


Dự án đầu tư là tập hợp đề xuất bỏ vốn trung hạn hoặc dài hạn để tiến hành các hoạt động
đầu tư kinh doanh trên địa bàn cụ thể, trong khoảng thời gian xác định.
Căn cứ vào:
-

Luật Đầu Tư số 61/2020/QH14 ngày của Quốc Hội nước CHXHCN Việt Nam.

-

Nghị định 42/2017/NĐ-CP ngày 05/04/2017 của Chính Phủ về sửa đổi bổ sung
một số điều trong nghị định 59/2015/NĐ-CP ngày 18/6/2015 của Chính Phủ về
quản lý của dự án đầu tư xây dựng.
Nghị định 42/2017/NĐ-CP ngày 28/6/2015 của Chính Phủ về quản lý dự án đầu

-

tư xây dựng.
Về dự án xây dựng: “Xây dựng tổ hợp Resort bò sữa Organic tại Lào” thì căn cứ cụ thể
như sau:
Việc đầu tư xây dựng Tổ hợp “resort” bò sữa organic tại Lào nằm trong chiến lược
dài hạn của Vinamilk về phát triển vùng nguyên liệu sữa tươi cả trong và ngoài nước. Đặc
biệt là nguồn nguyên liệu sữa tươi organic để đáp ứng cho nhu cầu tiêu dùng ngày càng gia
tăng. Trước mắt, khi hoàn thành và đi vào hoạt động, tổ hợp sẽ cung cấp nguồn sữa tươi
organic cao cấp theo các tiêu chuẩn của Mỹ, châu Âu và Nhật Bản cho các nhà máy của
Vinamilk tại khu vực miền Trung Việt Nam.
Giai đoạn 1 của dự án có tổng diện tích quy hoạch là 5.000ha, quy mơ tổng đàn bị
24.000 con, với vốn đầu tư ban đầu là 120 triệu USD. Dự kiến cuối năm 2020, trang trại sẽ
hoàn thành việc xây dựng và đạt chứng nhận hữu cơ theo chuẩn châu Âu và tiêu chuẩn Mỹ,
cung cấp nguyên liệu sữa tươi organic cho nhu cầu tiêu dùng tại Việt Nam và xuất khẩu.
Giai đoạn 2 sẽ được đầu tư để nâng quy mơ đàn bị dự kiến lên đến 100.000 con,
trên diện tích từ 15.000ha đến 20.000ha. Tổng mức đầu tư cho cả hai giai đoạn dự kiến là
500 triệu USD.
Định hướng cho giai đoạn tiếp theo sẽ là tiếp tục mở rộng thêm quy mơ các cụm
trang trại bị sữa công nghệ cao, xây dựng nhà máy sản xuất, chế biến các sản phẩm sữa tại
Lào. Tiến đến hình thành nên chuỗi sản xuất, cung ứng toàn diện để cho ra các sản phẩm
sữa chất lượng quốc tế cao cấp nhất tại Lào và xuất khẩu đi các nước tại ASEAN, Đông
Bắc Á và các khu vực khác trên thế giới.
11

III. ĐÁNH GIÁ SỰ CẦN THIẾT CỦA HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ DỰ ÁN XÂY DỰNG
TỔ HỢP “RESORT” BÒ SỮA ORGANIC TẠI LÀO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
VINAMILK VIỆT NAM.
1. Giới thiệu chung về dự án.
1.1. Địa điểm và quy mô dự án.
Tên dự án: Tổ hợp "Resort” bò sữa Organic tại Lào
Địa điểm: Cao nguyên Xiêng Khoảng, Lào. Tên gọi "Xiêng Khoảng” trong tiếng Lào có
nghĩa là "Thành phố phía chân trời” – nơi giao thoa giữa trời và đất - phần nào đã mơ tả
được vị trí địa lý đặc biệt và thiên nhiên thuần khiết, mát mẻ trong lành của nơi này. Cao
nguyên Xieng Khoảng có điều kiện lý tưởng với chăn ni bị sữa, đặc biệt là bị sữa
organic. Với địa hình bình ngun rộng lớn, địa hình bằng phẳng, xen kẽ với các đồi thấp
tương tự địa hình New Zealand, các trang trại bị sữa ở đây có thể để đáp ứng tất cả các tiêu
chuẩn Organic khắt khe nhất của châu Âu, Mỹ và Nhật Bản.
Quy mơ:
Giai đoạn 1:
Diện tích quy hoạch: 5.000ha.
Quy mơ đàn bò: 24.000 con.
Vốn đầu tư ban đầu: 120 triệu USD
Giai đoạn 2:
Diện tích quy hoạch: 15.000ha đến 20.000ha.
Quy mơ đàn bò: 100.000 con.
Vốn đầu tư ban đầu: 380 triệu USD
1.2. Phương án sản phẩm.
Định hướng cho từng giai đoạn sẽ là tiếp tục mở rộng thêm quy mô các cụm trang
trại bị sữa cơng nghệ cao, xây dựng nhà máy sản xuất, chế biến các sản phẩm sữa tại Lào.
Tiến đến hình thành nên chuỗi sản xuất, cung ứng tồn diện để cho ra các sản phẩm sữa
chất lượng quốc tế cao cấp nhất tại Lào và xuất khẩu đi các nước tại ASEAN, Đông Bắc Á
và các khu vực khác trên thế giới. Với tầm nhìn này, dự án Tổ hợp "Resort” bò sữa Organic
của liên doanh Vinamilk và Lao-Jagro sẽ giúp tăng cường hơn nữa quan hệ hợp tác và tình

hữu nghị trên nhiều lĩnh vực của 03 quốc gia Việt Nam, Lào, Nhật Bản và mở ra các triển
12


vọng phát triển lớn cho cả ngành nông nghiệp, ngành sữa và kinh tế nói chung cho Lào và
Việt Nam trong tương lai gần.
2. Mục tiêu của dự án.
Mục tiêu chung: hình thành vùng nguyên liệu sữa tươi Organic chuẩn quốc tế cung cấp
cho thị trường Việt Nam và khu vực Châu Á, đồng thời thúc đẩy phát triển ngành chăn ni
bị sữa cơng nghệ cao tại Lào.
Hơn 100.000 cơ bị sữa được tận hưởng mơi trường sống thoải mái như tại một khu
resort đặt giữa thiên nhiên trong lành, thoáng đãng. Sản xuất ra nguồn sữa tươi chất lượng,
đạt sản lượng nguyên liệu hơn 100.000 lít sữa/ngày tương đương gần 40.000.000 lít
sữa/năm. Tổng diện tích lên đến 20.000 ha.
Thúc đẩy việc sử dụng các sản phẩm, thực phẩm xanh, không gây ảnh hưởng đến
môi trường trong cộng đồng. Dự án định hướng xây dựng nơi đây trở thành thủ phủ bò sữa
của Lào và lớn hơn nữa là ở tầm khu vực, tạo ra địn bẩy cho ngành nơng nghiệp cơng nghệ
cao nói riêng và sự phát triển của kinh tế nói chung.
Giải quyết việc làm cho người lao động tại địa phương, tăng ngân sách.
Mục tiêu dài hạn: "Top 30 Công ty sữa lớn nhất thế giới về doanh thu” và đưa thương
hiệu sữa Việt vươn tầm thế giới.
3. Sự cần thiết phải đầu tư của dự án.
Thực hiện mục tiêu tiếp tục mở rộng hệ thống gồm 12 trang trại đạt chuẩn Global
G.A.P lớn nhất Châu Á của Vinamilk.

Nguồn: Vinamilk
13


Năm bắt xu hướng phát triển của thực phẩm organic cao cấp trên thế giới,Vinamilk

đã đầu tư phát triển trang trại bị sữa organic.
Áp dụng cơng nghệ 4.0 và máy móc, thiết bị tiên tiến trong chăn ni, cũng như kinh
nghiệm vận hành hệ thống các trang trại organic chuẩn quốc tế của Vinamilk tại Việt Nam.
Đội ngũ chuyên gia hàng đầu của Vinamilk, Nhật Bản và các nước phát triển sẽ tham gia
vận hành, góp phần phát triển ngành chăn nuôi và ngành công nghiệp sữa tại nước bạn Lào.

Nguồn: Vinamilk
Dự án Tổ hợp "Resort" bò sữa Organic của liên doanh Vinamilk và Lao-Jagro cũng
được kỳ vọng giúp tăng cường quan hệ hợp tác giữa 3 nước Việt Nam, Lào, Nhật Bản.
Trong đó, Lào đóng vai trị trung tâm tiếp nhận đầu tư và cung cấp quỹ đất để hình thành
các tổ hợp trang trại quy mơ lớn. Vinamilk là nhà đầu tư chính với nguồn lực về tài chính,
kinh nghiệm xây dựng ngành chăn ni bị sữa và thị trường. Nhật Bản đóng vai trị cung
14


cấp nguồn Gen quý hiếm, thiết bị, công nghệ, các bí quyết chăn ni và quản trị.Tận dụng
các cao ngun rộng lớn tại Lào, có khí hậu và địa hình phù hợp với việc chăn ni bị sữa.
Vì vậy, khi quỹ đất ở trong nước đang dần trở nên chật hợp, khó tìm địa điểm thích hợp
cho việc mở một trang trại rộng lớn, chúng ta cần mở rộng sang các địa điểm khác tại nước
ngoài. Và ở đây là Lào, vừa có đường biên giới rộng với nước ta phù hợp cho việc vận
chuyển, vừa có những cao nguyên rộng lớn và người dân ở đây từ lâu cũng gắn bó với nghề
chăn ni bị sữa truyền thống.
Tiếp tục mở rộng thị trường sữa cao cấp trước sự cạnh tranh gay gắt giữa những cái tên
lớn, quen thuộc trong nước như Vinamilk, TH True Milk… và các “đại gia sữa” trên thế
giới như Nestle, Abbott…
Với dự án resort bò sữa tại Lào, Vinamilk cho biết sẽ tiếp tục mở rộng thêm quy mơ các
cụm trang trại bị sữa cơng nghệ cao, xây dựng nhà máy sản xuất, chế biến các sản phẩm
sữa tại Lào. Tại đây, chuỗi sản xuất, cung ứng tồn diện được hình thành, đưa các sản phẩm
sữa chất lượng quốc tế tại Lào và xuất khẩu đi các nước tại ASEAN, Đông Bắc Á và các
khu vực khác trên thế giới, hướng tới mục tiêu trở thành "Top 30 công ty sữa lớn nhất thế

giới về doanh thu" của Vinamilk.
4. Các giai đoạn của dự án.
Giai đoạn I của dự án có tổng diện tích quy hoạch 5000 ha, quy mơ tổng đàn bị
24.000 con, vốn đầu tư ban đầu là 120 triệu USD. Dự kiến, cuối năm 2020, trang trại sẽ
hoàn thành xây dựng, đạt chứng nhận tiêu chuẩn hữu cơ của Âu và Mỹ.
Giai đoạn II sẽ nâng quy mô lên tới 100.000 con, diện tích 15.000-20.000 ha. Tổng
mức đầu tư cho cả 2 giai đoạn dự kiến 500 triệu USD.
Dự kiến cuối năm 2020, trang trại sẽ hoàn thành việc xây dựng và đạt chứng nhận hữu cơ
theo chuẩn Châu Âu và tiêu chuẩn Mỹ, cung cấp nguyên liệu sữa tươi organic cho nhu cầu
tiêu dùng tại Việt Nam và xuất khẩu.

15


Nguồn: Vnexpress
5. Nội dung của dự án đầu tư.
 Về tổ chức hoạt động của trang trại Organic:
Trang trại cũng tận dụng tối đa các nguồn tài nguyên sẵn có tại trang trại như sử
dụng phân hữu cơ từ bò ni tại trang trại và tự sản xuất tồn bộ thức ăn xanh hữu cơ trong
trang trại phục vụ nhu cầu của đàn bò.
Trang trại sử dụng năng lượng tái tạo biogas, năng lượng mặt trời, giảm hiệu ứng
nhà kính, thân thiện và bảo vệ môi trường. Hệ thống chất thải tại trang trại được xử lý
nghiêm ngặt, giữ môi trường ln trong lành.
Thơng tin thêm về đàn bị giống Organic của Vinamilk: Cuối tháng 6/2016,
Vinamilk đã tiếp nhận đàn bò sữa giống bò organic đạt chuẩn quốc tế về Việt Nam cho
trang trại Lâm Đồng. Đàn bò organic đã được chuyên chở về Việt Nam bằng máy bay sau
khi trải qua quá trình tuyển chọn nghiêm ngặt bởi các chuyên gia lành nghề, dày dạn kinh
nghiệm của công ty Vinamilk, đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn organic quốc tế. Đàn bị sữa
organic phải trải qua rất nhiều cơng đoạn nghiêm ngặt từ khâu chọn giống bò, phương pháp
chăm sóc, nguồn thức ăn 100% organic cho đến mơi trường sống.

16


Đầu tư nhập khẩu bò trực tiếp từ Mỹ, Úc, New Zealand. Bò được chọn thuộc giống
bò cao cấp Holstein Friesian, được chọn lọc chặt chẽ cho nguồn sữa dồi dào, chất lượng
hàng đầu thế giới
 Đầu tư cho cơ sở vật chất chăn ni bị sữa với cơng nghệ 4.0:


Hệ thống quản lý khẩu phần: Thức ăn được cung cấp với cơng thức riêng cho từng

lứa tuổi của bị, bê và được quản lý bởi hệ thống Quản lý khẩu phần tiên tiến, hàng đầu trên
thế giới. Hệ thống này giúp theo dõi, đo lường và kiểm soát chất lượng thức ăn phù hợp với
các giai đoạn phát triển của bị. Thơng tin được lưu trữ điện tốn đám mây cho phép các
chuyên gia dinh dưỡng của Vinamilk đưa ra đề xuất hoặc điều chỉnh khẩu phần phù hợp,
nhanh chóng tại bất cứ đâu mà khơng cần phải có mặt tại Trang trại.


Hệ thống kiểm soát hoạt động và sức khỏe đàn bị: Tồn bộ đàn bị đều được đeo

các chip điện tử đời mới nhất để kiểm soát hoạt động, khả năng nhai lại, tình hình sức khỏe,
bệnh tật, khả năng thụ thai, sinh sản của từng cá thể bị. Những thơng tin này được cập nhật
liên tục thông qua hệ thống mạng nội bộ và phần mềm đặc biệt, tự động kết nối với hệ thống
máy tính trung tâm. Từ đó cung cấp cho người quản lý đầy đủ thơng tin của từng cá thể để
có thể áp dụng các biện pháp chăm sóc cần thiết cho mỗi cơ bị.


Hệ thống làm mát tự động: Vinamilk đã phát triển thành cơng hệ thống làm mát tự

động có thể cảm biến được nhiệt độ, độ ẩm và tốc độ gió từ mơi trường. Từ đó mà những
cơ bị vẫn sống hạnh phúc như ở quê hương ôn đới mát mẻ của mình.


Hệ thống chuồng ni và dàn sắt hiện đại: Hệ thống chuồng nuôi được làm mát tự

động có quy mơ lớn, với cơng suất 2.000 bị/chuồng do Vinamilk thiết kế. Trong chuồng
được trang bị hệ thống thu gom phân tự động và đệm nằm mềm mại. Các chổi massage
cùng hệ thống cấp nước uống, rải thức ăn đã tạo nên một mơi trường sống thống mát sạch
sẽ, thoải mái như các khu "resort” nghỉ dưỡng đặc biệt dành cho các cơ bị hạnh phúc.

17


Nguồn: Vinamilk
 Thông tin về sản phẩm sữa Organic
Sữa Organic là sản phẩm được chế biến từ sữa lấy từ đàn bị được chăn ni bằng
phương thức hữu cơ ( phương thức chăn ni Organic). Để có được một cốc sữa tươi
Vinamilk Organic cần phải trải qua một quy trình sản xuất đặc biệt với chế độ “ 3 Không”
nghiêm ngặt. Những cơ bị Organic sau khi trải qua bước sàng lọc sức khỏe kỹ lưỡng sẽ
được nuôi thả trong mơi trường hồn tồn tự nhiên , và nguồn thức ăn sạch bảo đảm không
biến đổi gene, tuyệt đối không với dư lượng thuốc kháng sinh , thuốc trừ sâu hay phân bón
hóa học . Mọi quy trình chăm sóc đàn bị đảm bảo khơng sử dụng bất cứ hóa chất hay
hormone tăng trưởng. Nhờ vậy nguồn sữa tương Organic luôn tươi ngon, thuần khiết và
giàu dưỡng chất tự nhiên tốt cho sức khỏe.
Tiêu chuẩn 3 KHƠNG
 Khơng sử dụng hooc- mon tăng trưởng cho bị
 Khơng dư lượng thuốc kháng sinh và thuốc trừ sâu
 Không chất bảo quản
Giá trị dinh dưỡng trung bình trong 100ml sữa tươi:

18


Năng lượng

59,7 kcal

Chất đạm

3,1 g

Chất béo

3,3 g

Hydrat carbon

4,4 g

Các vitamin và các khống chất có sẵn trong sữa tươi
Nguồn: Vinamik
Chủng loại và cách đóng gói: Sữa tươi 100% Organic tiêu chuẩn Châu Âu có hai
2 cách đóng gói:
 Sữa tươi 100% Organic tiêu chuẩn Châu Âu không đường -180 ml
 Sữa tươi 100% Organic tiêu chuẩn Châu Âu không đường – 1 lít
 Sữa bột VINAMILK ORGANIC GOLD 1( 0-6 tháng) -350g -850g
 Sữa bột VINAMILK ORGANIC GOLD 2 ( 6-12 tháng)
 Sữa bột VINAMILK ORGANIC GOLD 4 - 850g

Nguồn: Vinamilk

Giá bán: (Nguồn: Vinamilk)
 Lốc 4 hộp x 180ml : 44.000 đồng
 Hộp giấy 1 lít: 53.185 đồng
 Sữa bột VINAMILK ORGANIC GOLD 1( 0-6 tháng) -350g: 297.440 đồng
 Sữa bột VINAMILK ORGANIC GOLD 1- 850g: 674.960 đồng
 Sữa bột VINAMILK ORGANIC GOLD 2 ( 6-12 tháng)- 350g: 297.440 đồng
19


 Sữa bột VINAMILK ORGANIC GOLD 4 -850g:679.960 đồng

IV . ĐÁNH GIÁ TÍNH KHẢ THI VỀ MẶT THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN.
1. Đánh giá tính khả thi về mặt thị trường của dự án.
1.1. Thị trường chung.
Hiện nay, sữa Organic vẫn là loại sữa rất được ưa chuộng trên thị trường khơng chỉ ở Việt
Nam mà cịn rất nhiều nước khác trên thế giới. Là một doanh nghiệp sản xuất sữa tươi 100%
Organic đầu tiên tại Việt Nam, Vinamilk không chỉ muốn phát triển những dịng sản phẩm
đang có ở trong nước mà cịn muốn đưa sản phẩm của mình đến các thị trường khác trên
thế giới. Và thị trường mà Vinamilk hướng tới là Lào với thị trường lên đến 6.68 triệu dân.
1.2. Phân đoạn và xác định thị trường mục tiêu.
Phân đoạn thị trường dựa theo đặc điểm của cơ cấu dân số và thu nhập bình quân
đầo người, Vinamilk chủ yếu phát triển các sản phẩm về sữa nước và sữa đặc dựa trên các
thiết bị công nghệ và nguồn gen quý hiếm do Nhật Bản cung cấp.
Tổ chức quốc doanh: các cơ quan nhà nước, các ban ngành vệ sinh thực phẩm tuy khó
tính trong việc lựa chọn loại sữa hay hãng cung cấp sữa vì có u cầu cao về dinh dưỡng
và an tồn thực phẩm đảm bảo sức khỏe người tiêu dùng
Tổ chức cá nhân: là các đại lý nhỏ lẻ, siêu thị hay các nhà phân phối. Họ chiếm số lượng
lướng trên thị trường tiêu thụ, phân phối sản phẩm của công ty.
Qua việc phân tích sự ảnh hưởng của mơi trường, đặc điểm của khách hàng, mức độ hấp
dẫn của thị trường công ty Vinamilk đã lựa chọn hai thị trường mục tiêu chính là tổ chức

quốc danh và tổ chức cá nhân tập trung tại thủ đơ Viên Chăn vì đây là nơi phát triển, mức
20


sống của người dân và nhu cầu tiêu dùng để đảm bảo sức khỏe tương đối cao nhưng tuy
nhiên đây cũng là một thị trường lớn của những đối thủ cạnh tranh khác.
1.3. Phân tích mơ hình SWOT.
a. Điểm mạnh:
Khả năng chiếm lĩnh thị trường:
Với vị thế là doanh nghiệp hàng đầu trong ngành sữa Việt Nam, các dòng sản phẩm
của Vinamilk luôn chiếm thị phần lớn nhất trong tổng thị phần ngành sữa Việt Nam, chỉ
riêng dòng sản phẩm giá trị cao là sữa bột, doanh nghiệp phải chịu sự cạnh tranh với các
công ty ngoại nên chỉ chiếm 30% thị phần.

Nguồn: VNCS tổng hợp
21


Vinamilk luôn chiếm trên 50% tỷ trọng về sản lượng sữa sản xuất cũng như doanh
thu của toàn ngành. Trong những năm gần đây Vinamilk liên tục tăng trưởng 2 con số và
gia tăng thị phần, điều này cho dù thị trường sữa đang trong giai đoạn cạnh tranh cao nhưng
Vinamilk vẫn khẳng định được vị thế số 1 của mình trong tồn ngành.
Với thị phần rộng lớn và ngày càng được mở rộng, sản phẩm sữa tươi organic của
Vinamilk sẽ dễ dàng thâm nhập vào thị trường (cả thị trường cũ của Vinamilk cũng như
các thị trường mới và doanh nghiệp này định thâm nhập) do thị phần lớn, uy tín thương
hiệu đã được khẳng định qua nhiều năm.
Khơng ngừng phát triển và hoàn thiện hệ thống trang trại chăn ni bị sữa quy mơ
cơng nghiệp và cơng nghệ cao:

Nguồn: Báo cáo thường niên Vinamilk 2020

Hoạt động sản xuất:
Với vị thế là công ty dẫn đầu thị trường sữa Việt Nam, các quy trình sản xuất ln
được đảm bảo với chuẩn mực cao nhất. Hiện tại Vinamilk đang có 13 nhà máy tại Việt
Nam và 4 nhà máy tại Mỹ, New Zealand, Campuchia và Lào. Tổng công suất sản xuất sữa
của các nhà máy của Vinamilk lớn nhất cả nước và vượt xa các đối thủ cạnh tranh

22


Nguồn: VNCS tổng hợp
Vị thế số 1 của Vinamilk được chứng tỏ qua các nhà máy sản xuất sữa của doanh
nghiệp. Chỉ xét riêng nhà máy sản xuất sữa nước tại Bình Dương của Vinamilk, đây là nhà
máy sản xuất sữa công suất lớn nhất cả nước với công suất là 800 triệu lít/năm. Cơng suất
hiện tại của nhà máy sữa gấp 1,5 lần so với các đối thủ cạnh tranh. Với việc liên tục mở
rộng quy mô thị trường trong tương lai, việc đầu tư vào các nhà máy sữa càng khẳng định
vị trí quan trọng hàng đầu của Vinamilk trong ngành
Nguồn lực sản xuất luôn được vận hành với công suất tối ưu, hiệu quả và tiết kiệm
chi phí. Các dự án xây gia tăng năng lực sản xuất được tiến hành đúng tiến độ, đảm bảo đủ
nhu cầu nguồn lực sản xuất cho thị trường.
Hình ảnh hệ thống máy móc tại nhà máy sản xuất sữa Vinamilk

Nguồn: Vinamilk.vn
23


Hoạt động sản xuất với quy mô lớn, công nghệ hiện đại đạt tầm cỡ quốc tế đáp ứng
nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng trong nước và xuất khẩu ra nước ngoài
Hoạt động kinh doanh phân phối:
Kinh doanh nội địa:
Năm 2020, Vinamilk đã xây dựng hệ thống phân phối nội địa rộng lớn và vững mạnh

với gần 200 nhà phân phối, tổng số điểm bán lẻ truyền thống đạt hơn 240.000 và hơn 7.800
điểm thuộc bán lẻ hiện đại phủ rộng khắc 63 tỉnh thành. Đặc biệt, chuỗi cửa hàng “Giấc mơ
việt” tăng lên 465 điểm và vẫn đang tiếp tục tăng lên.
Hoạt động bán hàng phủ khắp 63 tỉnh thành, sự đa dạng trong các kênh phân phối
sản phẩm, cũng như sự gia tăng dấu ấn thương hiệu trên bản đồ quốc tế đã khẳng định vị
thế dẫn đầu của Vinamilk. Đồng thời, điều này cũng thể hiện niềm tin tưởng và sự đón nhận
của người tiêu dùng đối với chất lượng sản phẩm. Không chỉ là trong nước mà cả ở nước
ngoài, sản phẩm của Vinamilk cũng được yêu thích và đánh giá cao
Với mạng lưới kênh phân phối sẵn có, thị phần rộng lớn và thương hiệu đã được biết
đến rộng rãi khắp cả nước thì việc sản phẩm sữa tươi organic được tiếp cận với công chúng
sẽ trở nên dễ dàng hơn, đặc biệt khi đây là một sản phẩm có chất lượng tốt, đạt chuẩn quốc
tế và đã được một số thị trường khó tính chấp nhận (Singapore)
Kinh doanh quốc tế:
Năm 2020, vượt qua các thách thức lớn do đại dịch covid-19, Vinamilk đã cho thấy
những nỗ lực lớn trong mảng kinh doanh quốc tế. Việc ghi nhận hàng loạt các sự kiện xuất
khẩu lớn diễn ra đã đánh dấu một năm thành công vượt bậc với doanh thu đạt 5.561 tỷ đồng
trong năm 2020, tăng trưởng gần 8% so với năm 2019, cao hơn so với mức tăng trưởng
5,5% của xuất khẩu của cả nước. Tính đến hết năm 2020, các thương hiệu của Vinamilk đã
đạt được xuất khẩu đến 55 quốc gia và vùng lãnh thổ với tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu
hơn 2,4 tỷ USD.
Giá trị thương hiệu:

24


Nguồn: Cafebiz.vn
Năm 2020, dù đối mặt với những biến động lớn của nền kinh tế thế giới do đại dịch
Covid-19 nhưng Vinamilk vẫn là doanh nghiệp có giá trị thương hiệu cao thứ 2 ở nước ta
với định giá là 2,443 tỷ USD, tăng gần 200 triệu so với năm 2019.
b. Điểm yếu.

Chưa tự chủ được nguồn nguyên liệu: do nhu cầu sữa tươi của người dùng ngày
càng tăng cao, nguồn nguyên liệu trong nước mới chỉ đáp ứng được khoảng 30% nhu cầu
sản xuất trong nước, còn 70% là nhập khẩu từ Mỹ, EU, New Zealand và Nhật Bản. Chính
bởi vậy chi phí đầu vào tăng và giá cũng tăng lên. Tuy nhiên vinamilk cũng đang đẩy mạnh
phát triển các vùng nguyên liệu để phục vụ sản xuất đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của
người dân.
Thị phần sữa bột chưa cao: Với nhu cầu ngày một khắt khe hơn từ người dùng
cùng với sự cạnh tranh của các thương hiệu sữa ngoại từ Anh, Mỹ, Hà Lan…khiến cho
Vinamilk khơng cịn nắm độc quyền thị trường sữa. Theo một báo cáo cho thấy sữa nhập
khẩu tại Việt Nam chiếm 65%, Vinamilk chiếm 16% và Dutch Lady chiếm 20%
c. Cơ hội.
Nhu cầu về sữa organic: Sữa organic tiêu thụ mạnh:

25