Tài liệu 8 bí quyết của người thương lượng lương cừ khôi doc

8 bí quyết của người thương lượng lương cừ khôi
Thương lượng lương rất cần sự khéo léo và một chút “kỹ xảo”. Martin Yate,
tác giả của quyển sách bán rất chạy “Knock ‘em Dead” nói: “Khi đến giai
đoạn thương lượng lương, nhiều ứng viên lại không chuẩn bị trước”. Vì vậy
để đạt được mức lương mơ ước, hãy chắc chắn là bạn đã hiểu rõ nghệ thuật
thương lượng để chuẩn bị thật tốt cho giai đoạn quan trọng này.

1. Tìm hiểu, tìm hiểu và tìm hiểu
Tìm hiểu mức lương. Rất nhiều ứng viên đã trúng tuyển nhưng không biết
mức lương như vậy có thích đáng hay không. Theo Yate, biết được mức
lương thực tế cho vị trí bạn đang ứng tuyển đóng vai trò rất quan trọng. Bạn
có thể biết được điều này bằng cách tham khảo thông tin từ thị trường lao
động, từ những người có công việc giống bạn, hay từ những người quen làm
việc trong công ty bạn ứng tuyển. Một cách dễ hơn là bạn có thể tìm hiểu
mức lương trung bình dành cho vị trí ứng tuyển thông qua các thông báo
tuyển dụng của một số công ty đăng trên các website việc làm. Tuy nhiên
bạn cũng cần phải trung thực và khách quan trong việc đánh giá khả năng
thật sự của mình để đề nghị với nhà tuyển dụng mức lương phù hợp với bạn
nhất.
2. Kế hoạch “3 con số”
Để trở thành người thương lượng lương cừ khôi, bạn hãy nhớ nguyên tắc
vàng là chuẩn bị thật kỹ kế hoạch cho buổi thảo luận. Yate khuyên: “Trước
bất kì buổi phỏng vấn nào, bạn cũng cần lên kế hoạch ‘3 con số’. Con số đầu
tiên thể hiện mức lương thấp nhất, là con số có thể đáp ứng nhu cầu tối thiểu
cho cuộc sống của bạn, ví dụ như thức ăn và nhà ở. Con số thứ hai là mức
lương hợp lý bạn có thể kiếm được dựa trên kinh nghiệm và trình độ của
bạn. Con số thứ ba là mức lương ‘trong mơ’, vượt xa mức lương mong đợi
của bạn. Hãy ‘quên’ con số thứ nhất đi, vì điều đó rất riêng tư và không nên
đem ra thảo luận. Lấy con số thứ hai và thứ ba làm cơ sở để thảo luận với
nhà tuyển dụng về mức lương mơ ước của bạn.”
3. Đừng là người đầu tiên nói về chuyện lương bổng

Yate khuyên “Nếu bạn là người đầu tiên trong buổi phỏng vấn nói về lương
bổng trước thì buổi phỏng vấn sẽ rất khó diễn ra theo ý bạn muốn. Nếu nhà
tuyển dụng không ‘đả động’ gì về lương bổng, bạn có thể ngầm hiểu là bạn
chưa thuyết phục họ được rằng bạn là ứng viên lý tưởng. Nghệ thuật ở đây là
làm sao để Nhà tuyển dụng nhận ra rằng bạn là ứng viên sáng giá nhất. Hãy
cho nhà tuyển dụng thấy bạn có thể giúp họ tiết kiệm tiền bạc hoặc tạo ra lợi
nhuận như thế nào, và bạn sẽ cống hiến hết mình cho công ty ra sao...”
4. Thà đừng nêu ra câu hỏi nào còn hơn là…
Đừng bao giờ kết thúc buổi phỏng vấn bằng một câu hỏi về lương bổng. Hầu
hết các nhà tuyển dụng đều kết thúc buổi phỏng vấn của họ bằng cách hỏi
bạn còn câu hỏi nào nữa không. “Điều tệ nhất bạn có thể làm là đưa ra một
câu hỏi về lương. Điều đó cho thấy bạn không còn gì để nói về bản thân
hoặc trình độ chuyên môn của mình nữa,” Yate cảnh báo.
5. Đơn giản là sự thật
Trong bài viết trước, bạn biết rằng nên trì hoãn việc thảo luận lương bổng
cho đến khi bạn biết chắc 90% là mình được tuyển. Nếu nhà tuyển dụng
gặng hỏi bạn mong muốn mức lương bao nhiêu, bạn đừng nêu ra con số
ngay lập tức và cũng đừng phóng đại. Yate khuyên ”Ứng viên nên nói rằng
họ cần hiểu thêm về công việc trước khi thảo luận về vấn đề lương bổng.
Hãy nêu ra vài câu hỏi với nhà tuyển dụng để hiểu rõ hơn về yêu cầu công
việc.”
6. Làm Nhà tuyển dụng “toát mồ hôi”
Nên “quảng bá” cơ hội đầu quân của bạn với công ty khác là lời khuyên của
Yate “Nếu bạn nhận được lời mời đi làm từ công ty khác, hãy biết cách khéo
léo sử dụng điều này.” Đó chính là vũ khí để bạn ”cân não” Nhà tuyển dụng.
Tuy nhiên, chỉ thực hiện kế hoạch này nếu bạn cảm thấy nhà tuyển dụng
thực sự cần bạn. Hãy nói với Nhà tuyển dụng là bạn thật sự muốn đầu quân
cho họ, nhưng vừa mới nhận được lời mời đi làm từ công ty X. Đó là cách
“thúc” Nhà tuyển dụng quyết định tuyển bạn ngay để không bỏ mất nhân tài.
7. Biết “kiềm chế”

Đừng đồng ý ngay với mức lương nhà tuyển dụng đưa ra đầu tiên. Các công
ty thường định sẵn ngân sách tuyển dụng cho vị trí họ cần tuyển, đi từ mức
thấp nhất đến mức cao nhất. Vì vậy, trừ phi mức lương nhà tuyển dụng đưa
ra vượt xa mức lương mơ ước của bạn, hãy tìm cách thương lượng thêm nếu
có thể.
8. Đừng vội từ chối cơ hội chỉ vì mức lương
Bạn làm gì nếu bạn thật sự yêu thích công việc nhưng mức lương nhà tuyển
dụng đưa ra quá thấp? Yate khuyên: “Đừng từ chối vội. Hãy yêu cầu Nhà
tuyển dụng cho bạn vài ngày để suy nghĩ. Đó là cách bạn ‘xi-nhan’ để Nhà
tuyển dụng biết là bạn rất quan tâm đến vị trí đó. Sau đó bạn hãy gọi điện
cho Nhà tuyển dụng để xem họ có thể nâng mức lương hay không trước khi
bạn đưa ra câu trả lời cuối cùng.”