Tài liệu Giải mã sự thành công của mỹ phẩm L''''Oréal pptx

Giải mã sự thành công của mỹ phẩm L'Oréal
"Bí quyết thành công của 100 thương hiệu nổi tiếng
thế giới" - Công ty First News phát hành



Ra đời năm 1907, L’Oréal (Pháp) đang dẫn đầu thị trường mỹ phẩm thế giới về
doanh số bán hàng và mức độ hài lòng của quý bà. Sự khác biệt của các sản phẩm
vẫn luôn được duy trì trong hơn 100 năm qua.
L'Oréal ra đời từ ý tưởng của một kỹ sư hóa đầy tài năng sống tại Thủ đô Paris
(Pháp) - Eugene Schueller. Ông phát minh ra thuốc nhuộm tóc nhân tạo đầu tiên
vào năm 1907. Một năm sau ông bắt đầu cuộc kinh doanh của mình với sự ra đời
của công ty Thuốc nhuộm tóc Pháp ra đời và được ông đổi thành L'Oréal. Khi ấy
công ty chỉ có một người duy nhất chính là ông Eugene Schueller.
Eugene thức suốt đêm để bào chế thuốc nhuộm, còn ban ngày thì đi bán cho các
cửa hiệu làm đầu trong khắp thành phố. Giai đoạn củng cố cũng đã được tiến hành.
Với một số vốn đầu tư nhỏ nhoi từ một kế toán viên, năm 1909, Eugene mua được
một căn hộ lớn hơn và thuê nhân viên đầu tiên của mình. Ông bắt đầu quảng cáo
trên tạp chí chuyên về chăm sóc tóc, La Coiffure de Paris. Rồi năm 1934, L'Oréal
đã có nguồn tài chính đủ mạnh để mua lại một công ty Pháp khác có tên Monsaron.
Bước tiến này chính là bệ phóng để Eugene tung ra thị trường một sáng tạo đột phá
khác nữa của L'Oréal - dầu gội đầu không chứa chất xà phòng. Tuy nhiên, thay vì
tiếp tục dùng thương hiệu L'Oréal cho loại dầu gội này, ông đặt cho nó một tên
thương hiệu riêng - Dop. Từ đó trở đi, công ty của Eugene không ngừng tiếp nhận
và sáng tạo những chủng loại sản phẩm khác nhau. Năm 1960, công ty mua lại
hãng Lancome & Garnier, rồi tung ra thị trường loại nước hoa Guy Laroche. Ngày
nay, nhãn hiệu này đứng ngay đằng sau những thương hiệu nước hoa hàng đầu của
thế giới như Ralph Lauren, Lancôme và Giorgio Armani. L'Oréal còn là thương
hiệu hàng đầu trong thị trường mỹ phẩm, sở hữu các sản phẩm mang thương hiệu
Maybelline cùng với những dòng sản phẩm của L'Oréal.
Bí quyết thành công của L'Oréal chính là sự khác biệt cho đặc tính của từng

thương hiệu. Chẳng hạn Maybelline được liên hệ với tính cách trẻ trung và mạnh
mẽ của New York, bất chấp sự thật đó là sản phẩm của một công ty Pháp. L'Oréal
đã tạo thành danh tiếng của mình như là “Hợp chủng quốc về sắc đẹp” do những
tính cách riêng biệt đa dạng cùng tồn tại trong một công ty toàn cầu. Theo như bài
báo có hình minh họa trên tạp chí Business Week - “L'Oréal: Vẻ đẹp của Thương
hiệu Toàn cầu”, ấn bản ngày 28/6/1999 - thì bí quyết của L'Oréal chính là khả
năng chuyển tải “sự quyến rũ của các nền văn hóa khác nhau” thông qua nhiều sản
phẩm của thương hiệu này.
Bài báo viết: “... Cho dù là họ bán sự hào hoa của người Ý, vẻ bảnh bao của người
New York hay nét thanh lịch của người Pháp qua những thương hiệu của mình,
L'Oréal vẫn luôn vươn đến với nhiều người hơn với đủ mức thu nhập và từ nhiều
nền văn hóa khác nhau, hơn bất kỳ một công ty mỹ phẩm nào khác trên thế giới.
Chính điều này đã làm cho L'Oréal khác biệt hẳn với những công ty đơn điệu khác,
chẳng hạn như Coca-Cola - công ty với một thương hiệu duy nhất để bán trên toàn
thế giới”.
Chủ tịch Hội đồng Quản trị người Anh - Lindsay Owen-Jones, của L'Oréal phát
biểu: “Chúng tôi đã ý thức nỗ lực đa dạng hóa nguồn gốc văn hóa cho các thương
hiệu của mình”. Chẳng hạn khi công ty này mua lại công ty Maybelline với giá
758 triệu đôla vào năm 1996, L'Oréal đã thận trọng giữ nguyên cách phát âm tiếng
Mỹ của thương hiệu, đồng thời tung ra những thương hiệu phụ, như Maybelline
Miami Chill và những quảng cáo truyền hình ở Manhattan. Chiến lược này đã
chứng tỏ hiệu quả của nó. Đến đầu năm 2003, mãi lực của Maybelline tăng lên gấp
đôi, thương hiệu này đã lớn mạnh hơn nhiều so với thời khi chưa chuyển nhượng,
đồng thời danh tiếng của họ cũng đã vượt ra khỏi ranh giới Mỹ.
L'Oréal đã chứng tỏ rằng việc xác định tính cách quốc gia riêng cho các thương
hiệu không hề làm giới hạn sự thành công quốc tế của chúng. Trên thực tế, bằng
cách thêm vào tính cách cho thương hiệu, chiến lược này có những tác động hai
chiều cùng lúc.
Một điểm đáng nói nữa là, L'Oréal không hề sợ chuyện nuốt chửng lẫn nhau giữa
các sản phẩm của họ. Khi một công ty có nhiều sản phẩm hay thương hiệu cùng

loại hay cùng một thị trường, điều đáng lo là các thương hiệu này có thể sẽ nuốt
sống lẫn nhau. L'Oréal đã phát triển và trở nên quá lớn đến mức trở thành đối thủ
của chính mình. Nhưng Owen-Jones lại cho rằng chính ông muốn tạo ra bầu không
khí căng thẳng giữa các nhóm tiếp thị, đó chính là những áp lực cần thiết để tự thân
các thương hiệu phát triển. “Một bầu không khí khẩn trương và đầy thách thức
chính là những thứ mà chúng tôi đang tìm kiếm”, ông phát biểu như thế với tờ
Business Week.
Vì vậy, Owen-Jones đã thành lập một trụ sở khác ở New York, một “trung tâm đối
lực” tách biệt hẳn với “căn cứ” của công ty ở Paris. Những biện pháp như thế này
đã ngăn ngừa bất kỳ sự tự mãn nào, thậm chí ngay trong cả những lĩnh vực mà
L'Oréal thống trị. Công ty đã trải nghiệm sự phát triển hàng đầu của mình trong
suốt nhiều thập kỷ, nhiều hơn bất kỳ một đối thủ cạnh tranh nào khác, nhưng
Owen-Jones vẫn cho rằng ông không bao giờ hài lòng và tin chắc rằng công ty của
mình đang gặt hái thành công. Chính sự cạnh tranh nội bộ như thế này là một áp
lực tạo thành một môi trường sáng tạo không ngừng.
Để bảo đảm cho những thương hiệu của mình trở nên khác biệt, L'Orreal không chỉ
nhấn mạnh đến tính cách quốc gia của thương hiệu mà còn thu gọn chúng lại.
Ngày nay, họ chỉ tập trung vào năm lãnh vực sản phẩm chính: chăm sóc tóc,
nhuộm tóc, mỹ phẩm, nước hoa và chăm sóc da. Dưới sự điều hành của Owen-
Jones, số lượng các thương hiệu toàn cầu của L'Oréal càng được thu hẹp hơn nữa.
Các thương hiệu này được phân hạng từ các sản phẩm đại chúng, như Maybelline,
cho đến các sản phẩm đặc biệt sang trọng, như Helena Rubinstein. Nhưng chúng
vẫn duy trì được tính cách mạnh mẽ riêng của mình bởi không có gì buộc L'Oréal
cần phải tạo ra một thương hiệu có nghĩa mọi thứ cho tất cả mọi người.
Có lẽ L'Oréal chính là thương hiệu được mở rộng nhất trong dãy sản phẩm có cùng
nguồn gốc của công ty quốc tế này. Thương hiệu của hãng nhắm vào cả hai phái
nam và nữ với nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau. Tính cách của thương hiệu,
từ một ý tưởng nguyên thủy của Eugene Schueller, là sự tinh tế kiểu Pháp hòa hợp
với chuyên môn khoa học. Thương hiệu L'Oréal không chỉ được vị thế hóa như
một sản phẩm mà mọi người có thể sử dụng, mà còn như một phần thưởng cá nhân

mà người tiêu dùng xứng đáng nhận được.
“Bởi vì bạn xứng đáng” là câu khẩu hiệu quảng cáo của L'Oréal, được phát ngôn
bởi các ngôi sao như Ben Affleck và Jennifer Aniston, trong các quảng cáo truyền
hình gần đây đã tóm tắt đặc tính của thương hiệu này. Giống như toàn bộ tự thân
công ty, thương hiệu đã cô động tính toàn cầu thành tính cá nhân, trực tiếp phát
biểu cùng lúc đến từng cá nhân và toàn bộ thị trường, bởi cả hai việc này không thể
tách rời khỏi nhau.
Tuy nhiên, “tính riêng biệt” có lẽ là chủ đề chiến lược của L'Oréal. Mỗi nhãn hiệu
của công ty vẫn duy trì được tính cách riêng cùng với tên của chính thương hiệu.
Bằng cách này, L'Oréal có thể đạt được kết quả tốt nhất của cả hai thế giới kinh
doanh, có thể giữ cho thương hiệu luôn vững mạnh trong khi vẫn tiếp tục công việc
mở rộng, chống lại sự cám dỗ của việc gói ghém tất cả thương hiệu và sản phẩm
thành một thể đồng nhất dưới ngọn cờ L'Oréal. Những gì mà L'Oréal đã chứng tỏ
là: trong thế giới hiện nay với những thị trường không ngừng bị phân nhỏ thì việc
sáng tạo ra những thương hiệu khác biệt nhau, thay vì một thương hiệu duy nhất
dành cho tất cả, chính là cánh cửa để đến với thành công.
Bí quyết thành công của L'Oréal:
- Tính đột phá. Những thương hiệu lớn được hình thành từ sự đột phá chứ không
phải từ quảng cáo - điều chỉ đến sau đó.
- Tính khác biệt. L'Oréal sử dụng nhiều thương hiệu khác nhau để thu hút những
thị trường khác nhau. Không giống như những thương hiệu toàn cầu khác, L'Oréal
không hề có tham vọng tạo thành một vương quốc với chỉ một hình ảnh duy nhất.
- Tính cách. Bởi có nhiều thương hiệu dành cho nhiều thị trường khác nhau,
L'Oréal không ngần ngại cường điệu hóa tính cách của các thương hiệu của mình,
trong khi các thương hiệu khác lại e ngại rằng việc mở rộng sẽ ảnh hưởng đến
thương hiệu chính.
- Củng cố. L'Oréal không tung ra các thương hiệu mới chỉ vì muốn làm như thế,
mà họ chỉ đầu tư vào các thương hiệu đã có sẵn hoặc được tiếp nhận thông qua các
thị trường đã được nghiên cứu kỹ lưỡng.
- Quốc tịch. Nhiều thương hiệu cố tình che giấu quốc tịch của chúng vì ngại rằng

điều này sẽ đánh mất lợi thế của sản phẩm ở một số thị trường nước ngoài. L'Oréal
thì ngược lại, họ sẵn sàng phô trương những tính cách quốc gia hay khu vực ngay
sau tên thương hiệu của mình, ví dụ như Maybelline New York hay L'Oréal Paris.