Tài liệu BÍ QUYẾT THỎA THUẬN LƯƠNG THỜI KHÓ KHĂN doc

BÍ QUYẾT THỎA THUẬN LƯƠNG
THỜI KHÓ KHĂN
1549
Điểm
Trong tình hình kinh tế khó khăn, tìm được một công việc không hề dễ dàng.
Vì thế, nhiều ứng viên ngần ngại, không dám thương lượng lương với Nhà
tuyển dụng (NTD). Thật ra, trong thời điểm hiện tại, bạn vẫn có thể đạt
được mức lương như mong muốn. Hãy tham khảo những bí quyết sau:

1. Cập nhật thông tin về mặt bằng lương
Khi kinh tế suy yếu, các doanh nghiệp buộc phải thận trọng hơn khi lập và
sử dụng ngân sách, trong đó bao gồm cả quỹ lương. Có khả năng, cùng một
vị trí nhưng mức lương họ trả giờ đây có thể chỉ bằng 70 – 80 % so với lúc
trước. Do đó, để tránh đưa ra những mức lương gây “sốc” cho NTD trong
lúc phỏng vấn, việc đầu tiên bạn nên làm là cập nhật thông tin về mặt bằng
lương của vị trí bạn ứng tuyển.


Bạn có thể truy cập vào các trang web về giáo dục – đào tạo để theo dõi
những bài viết giới thiệu về các ngành nghề trong xã hội với một số thông
tin về mức lương; hoặc các trang web về việc làm để tìm kiếm thông tin
lương có thể đăng kèm với vị trí tuyển dụng. Ngoài ra, bạn cũng nên tận
dụng mạng lưới quan hệ xã hội (networking) của mình. Hãy hỏi thăm bạn bè
hoặc người thân làm việc trong ngành về mức lương của các vị trí tương
đương, nhưng nên đề cập một cách khéo léo vì đây là vấn đề tế nhị.
2. “Thẩm định” chính xác giá trị của bản thân
Thời gian gần đây, bạn có thể dễ dàng bắt gặp các thông báo tuyển dụng như
sau: “Cần tuyển một Trợ lý Tổng Giám Đốc kiêm Marketing” hay “Cần
tuyển một kỹ thuật viên đồ họa có 3-4 năm kinh nghiệm và có thể kiêm
nhiệm phụ trách IT cho công ty”. Trong thời điểm kinh tế khó khăn, việc
NTD đòi hỏi ứng viên phải có khả năng đảm nhiệm nhiều công việc như thế

cũng là điều dễ hiểu. Vì thế, bạn cần nắm chắc tất cả những giá trị mình có
thể đóng góp cho công ty nếu được tuyển dụng như kiến thức, kỹ năng, kinh
nghiệm làm việc …, chẳng hạn: kinh nghiệm 5 năm làm thư ký cho các tổ
chức nứơc ngoài, cử nhân Quản trị Kinh Doanh, chứng chỉ Giám Đốc Tiếp
Thị …Đây rất có thể sẽ là những yếu tố giúp bạn “ghi điểm” khi thương
lượng lương với NTD.
3. Lưu ý đến những lợi ích khác ngoài lương
Nhìn chung, người ta đi làm chủ yếu vì “động cơ tài chính”, nghĩa là muốn
kiếm một khoản thu nhập để nuôi sống bản thân và gia đình. Tuy nhiên, các
yếu tố khác như cơ hội đào tạo, tích lũy kinh nghiệm, niềm tự hào khi được
làm việc cho một công ty tên tuổi … cũng không kém phần quan trọng. Đặc
biệt, ngoài lương chính thức ra, bạn bao giờ cũng được hưởng những khoản
phúc lợi khác như tiền thưởng hàng năm, tiền trợ cấp … Vì vậy, vào thời
điểm NTD khó có thể trả mức lương (chính thức) cao cho bạn như thường
lệ, bạn nên lưu ý đến những yếu tố này khi thương lượng lương để có một sự
đánh giá toàn diện và đúng đắn hơn về những lợi ích công việc này có thể
mang đến cho bạn.
4. Chọn mức lương làm hài lòng cả đôi bên

Thông thường, nếu NTD đề cập đến lương bổng thì có nghĩa là họ đã khá
ưng ý với ứng viên rồi. Vì thế, lúc phỏng vấn ở một công ty sản xuất hàng
tiêu dùng, anh X, chuyên viên quản trị mạng, đã rất vui mừng khi nghe NTD
hỏi : “Anh đề nghị mức lương ra sao?”. Tuy nhiên, anh vẫn cẩn thận tìm
hiểu thêm thông tin từ NTD: “Trước khi bàn về mức lương của tôi, ông có
thể cho tôi biết ngân sách của công ty dành cho vị trí này?”
Thông tin NTD đưa ra: “Mức lương dao động từ 400 – 500 USD nhưng còn
tùy vào năng lực của ứng viên” làm anh hơi thất vọng vì mức lương anh
mong muốn là 520 - 600 USD. Tuy nhiên, anh hiểu rằng vào thời điểm hiện
tại không nên đòi hỏi quá nhiều ở NTD. Vì thế, anh trả lời: “Hiện nay, tôi
kiếm được 490 USD/tháng. Cũng giống như hầu hết mọi người, tôi mong

muốn cải thiện mức lương của mình. Tuy nhiên, mặt khác, đối với tôi, được
làm công việc này đã là phần thưởng giá trị nhất. Vì thế, tôi đề nghị mức
lương khởi điểm 500 USD/tháng” Cuối cùng, NTD đã đồng ý với đề nghị
này của anh.
Như các bạn thấy, anh X đã khéo léo chọn một con số vừa nằm trong khả
năng chi trả của NTD vừa không cách xa so với khoảng lương mình mong
muốn. Nhờ vậy, cả hai bên đều hài lòng với mức lương này. Đồng thời, qua
việc khẳng định mình rất yêu thích công việc, anh còn gây thêm được thiện
cảm cho NTD.
5. Hãy thẳng thắn khi thương lượng lương!
Khi được hỏi về mức lương mong muốn, một số ứng viên thường tỏ ra rất
khiêm nhường: “Điều quan trọng nhất đối với tôi là được học hỏi và rèn
luyện trong một môi trường năng động và chuyên nghiệp như công ty của
Ông/Bà. Còn chuyện lương bổng chỉ là thứ yếu” Họ nghĩ cách trả lời như
thế sẽ làm hài lòng NTD. Chưa chắc đâu! NTD có thể sẽ đánh giá bạn không
có năng lực, tìm được việc làm là tốt rồi nên không cần cân nhắc mức lương.
Hoặc tệ hơn nữa là bạn đang nói dối. Khi đó bạn sẽ mất cơ hội thương lượng
được mức lương mong muốn.
Do đó, tốt nhất là bạn hãy trình bày một cách thẳng thắn: “Đối với tôi, cơ hội
học hỏi, tích lũy kinh nghiệm và lợi ích tài chính đều quan trọng như nhau.
Tôi mong muốn có được một mức lương phù hợp để có thể toàn tâm toàn ý
đóng góp vào sự phát triển của công ty. Vì vậy, tôi đề nghị mức lương X
USD/tháng.”
Lương bổng là một trong những yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến tinh
thần và hiệu quả làm việc về lâu dài của bạn. Vì thế, dù kinh tế thịnh hay
suy, bạn cũng nên thương lượng lương khi dự phỏng vấn. Chỉ cần có sự
chuẩn bị kỹ càng, bạn hoàn toàn có thể đạt được mức lương mong muốn
trong cuộc “đấu trí” này!

Theo vietnamworks.com