Tài liệu Mồi câu trong marketing-phần1 pdf

Mồi câu trong marketing-phần1
Tại Chicagoland, tất cả mọi người đều biết số điện thoại của
Empire Carpet. Nó được nhắc đi nhắc lại rất nhiều lần trong
quảng cáo của họ. Họ mô tả và nhử nó như một miếng mồi câu.
Người ta cắn câu vì họ không thể đưa quảng cáo đó ra khỏi đầu.
Tâm trí của họ hoàn toàn bị mắc câu.


Budweiser đã sử dụng lời chào mừng “Whassup?” (Thế nào?)
làm miếng mồi câu trong quảng cáo của họ đầu năm 2000. Bạn
sử dụng lời chào này với bao nhiêu người? Nếu bạn sử dụng nó
ít nhất một lần, bạn đã bị mắc câu. Bạn nhớ tới người đã khiến
bạn sử dụng nó. Họ đã bị mắc câu.


Làm thế nào để thu hút nhiều khách hàng hơn và gia tăng lợi
nhuận mỗi ngày? Liệu điều đó có làm bạn chú ý? Tôi biết là có vì
đó là một trong những phụ đề tôi dự định đặt cho cuốn sách này.
Phụ đề của một cuốn sách nhử mồi bạn. Tôi vui vì phụ đề này đã
làm được điều đó.

Trong cuốn Permission Marketing (Marketing cho phép) (Simons
& Schuster), Seth Godin cho biết, chúng ta bị hơn 3000 thông
điệp quảng cáo bủa vây mỗi này. Không có gì ngạc nhiên khi tỷ lệ
phản hồi đối với thư gửi trực tiếp, đài phát thanh và truyền hình,
marketing qua điện thoại và các dạng marketing khác chỉ chiếm
vài phần trăm hoặc ít hơn.

Bạn đã đọc thông tin này ở đây cũng như trong tất cả các cuốn
sách về marketing du kích khác. Bạn phải tạo ra điều khác biệt thì
mới có thể khiến người ta lắng nghe. Bạn phải nổi trội mới có thể

khiến người ta chú ý tới marketing của bạn. Godin nói rằng tất cả
những điều trên là đúng và bạn phải thực hiện nó “với sự cho
phép”.

Bất kể bạn có khác biệt hay được cho phép hay không thì bạn
cũng cần nhử khách hàng.

Khi bạn đi câu cá và sử dụng mồi câu để nhử cá, ý định này
không chỉ đi cùng với hy vọng là khiến cá để ý tới mồi (thậm chí
nếu như mồi nhử nổi bật so với tất cả những mồi nhử khác) mà
còn là khiến cá đớp mồi câu đó!

Mục đích của bạn là câu được cá trong ao. Cũng giống như câu
cá, bạn muốn chiến dịch của mình nhử được cá trong chiếc ao
marketing (cụ thể là khách hàng mục tiêu của bạn).

Để bẫy được khách hàng, bạn phải có mồi nhử thơm ngon. Đây
chính là lý do tại sao việc hiểu nhu cầu, mong muốn, đặc điểm,
thói quen và sở thích của họ là vô cùng quan trọng. Cần tiến
hành nghiên cứu để có được những thông tin này trước khi bạn
phát triển hay thiết kế mồi câu (xem phần Nghiên cứu, Ngày 3).

Thông tin là miếng mồi câu tốt

Mồi câu không phải là toàn bộ những gì bạn có thể đưa ra để
nhử. Nó là một sự khiêu khích, là một vật mẫu, là món khai vị.
Miếng mồi câu này chỉ nên đưa cho bạn đủ vị để khiến bạn muốn
có thêm nữa. Thông tin thực hiện chức năng này. Thông tin là
một mồi câu lý tưởng vì chi phí cho việc phát triển loại mồi nhử
này khá thấp hoặc gần như không có. Hãy xem một vài ví dụ

dưới đây:

Đối với công ty Pr/Marketing:

Khi cần gửi các thông các báo chí, hãy gọi cho chúng tôi để có
danh sách số fax miễn phí của các biên tập viên

Đối với công ty bán kẹo sôcôla

Hãy liên hệ với chúng tôi hôm nay để nhận cuốn sách dạy nấu ăn
bằng việc sử dụng các thanh kẹo để tạo nên những món tráng
miệng ngon chưa từng thấy

Đối với công ty bán thiết bị y tế

Hãy gửi email cho chúng tôi để được đo huyết áp/chiều cao/cân
nặng và có biểu đồ cholesterol miễn phí.

Những mồi câu này liên quan tới các sản phẩm hoặc dịch vụ của
các công ty đưa ra mồi nhử. Toàn bộ khái niệm marketing AIDA
(Attention - sự chú ý, Interest - sở thích, Desire - Ham muốn và