Bài giảng 8. Guest speaker on trade negotiation and wrap up

<span class='text_page_counter'>(1)</span>Trường Chính sách công và Quản lý. NEGOTIATION SUMMER TERM 2021 MPP22 SESSION 8: GUEST SPEAKER ON TRADE NEGOTIATION & WRAP UP. 07/08/2021.

<span class='text_page_counter'>(2)</span> NỘI DUNG 13 15:00 15:15 15:55. Fulbright University Vietnam. Buổi giao lưu với giáo sư Joe Massey Giải lao Trao đổi/chia sẻ bài học từ buổi giảng của khách mời Tổng kết môn học • Tổng hợp các khái niệm và công cụ • Lên kế hoạch, thực hành, đánh giá, cân chỉnh, thực hành.. FSPPM.

<span class='text_page_counter'>(3)</span> GIÁO SƯ JOSEPH MASSEY • Giáo sư Trường Kinh doanh Tuck, đại học Dartmouth • Trợ lý văn phòng USTR tại Nhà Trắng: • Trưởng đoàn đàm phán với Nhật (10 năm) • Trưởng đoàn đàm phán với Trung Quốc (7 năm). Fulbright University Vietnam. FSPPM.

<span class='text_page_counter'>(4)</span> TÓM TẮT Ý CHÍNH CỦA BÀI NÓI CHUYỆN Nguyên tắc chung • Phải có mục tiêu và BATNA rõ ràng: sẵn sàng bỏ đi • Hiểu những gì bên kia có thể trao, nhượng bộ hay không nhượng bộ • Phải trao để nhận: • Trao ít nhận nhiều, “giữ mối” cho các phiên đàm phán sau (mối quan hệ luôn tồn tại) • Trao biểu tượng đổi lại thực chất: cảm nhận giá trị kinh tế khác nhau • Trao sau nhận trước (thời gian là tiền bạc) • Trên bàn đàm phán, tiến triển không có ý nghĩa • Mọi thứ vẫn còn nằm trên bàn đàm phán nếu chưa chốt được deal • Nếu deal chưa được chốt hoặc tôn trọng, mọi thứ vẫn nằm ngoài bàn đàm phán Fulbright University Vietnam. FSPPM.

<span class='text_page_counter'>(5)</span> TÓM TẮT Ý CHÍNH CỦA BÀI NÓI CHUYỆN Nguyên tắc quan trọng • Dùng bản thảo, bản chuẩn bị của chính mình. • Dùng ngôn ngữ mẹ đẻ, của chính mình. Fulbright University Vietnam. FSPPM.

<span class='text_page_counter'>(6)</span> TÓM TẮT Ý CHÍNH CỦA BÀI NÓI CHUYỆN Đặc trưng đàm phán cấp chính phủ • Đàm phán thường mại WTO, TPP: tìm kiếm (seek - quản lý kỳ vọng), lấy được (get), chấp nhận (accept) • Qui trình ra quyết định liên cơ quan của Mỹ rất phức tạp • Cơ quan chính phủ • BLQ khác: nhà sản xuất, người tiêu dùng, lao động, nhập khẩu, môi trường chính trị trong nước, yếu tố địa chính trị. Fulbright University Vietnam. FSPPM.

<span class='text_page_counter'>(7)</span> TÓM TẮT Ý CHÍNH BÀI NÓI CHUYỆN Đặc trưng đàm phán thương mại US - Trung Quốc • Trung Quốc gia nhập hệ thống thương mại quốc tế trễ: GATT (WTO), sở hữu trí tuệ… • Nước đang phát triển được miễn trừ một số qui định WTO • Khác biệt về cách hiểu giá trị: sở hữu trí tuệ, “phép vua thua lệ làng” • Chủ nghĩa đặc trưng: “nền văn minh cổ nhất”, phát minh giấy, thuốc súng… • Chủ nghĩa hình thức: lợi ích đôi bên và công bằng, dùng “Phương hại đến tình cảm của nhân dân Trung Quốc” làm đòn bẩy • Vận dụng đồng minh bên trong nước Mỹ, nhưng không nên bắt đầu mà phải để về sau. Phía Nhật làm tốt hơn việc này Fulbright University Vietnam. FSPPM.

<span class='text_page_counter'>(8)</span> TÓM TẮT Ý CHÍNH CỦA BÀI NÓI CHUYỆN Đặc trưng đàm phán thương mại US – Nhật Với Nhật có 3 giai thoại khi đàm phán thương mại. • Nghèo: “nước nhỏ, không có tài nguyên, không thể nhập khẩu hàng thành phẩm” • Chất lượng: “mọi thứ chúng tôi làm đều tốt hơn” • Ngoại nhân lười biếng: “Các ông không học tiếng của chúng tôi, không biết điều chỉnh hàng hóa theo nhu cầu của chúng tôi” Fulbright University Vietnam. FSPPM.

<span class='text_page_counter'>(9)</span> TỔNG KẾT MÔN HỌC I.. Quản lý chiến lược đàm phán duy lý ✓ Khái niệm, thuật ngữ đàm phán cơ bản ✓ Tạo giá trị và giành giá trị. II.. Quản lý cảm xúc và tình huống khó ✓ Cảm xúc và mối quan hệ trong đàm phán ✓ Xử lý tình huống khó. III. Đàm phán phức hợp ✓ Nhân tố thứ 3 trong đàm phán ✓ Đàm phán đa Phương ✓ Đàm phán ngân sách ✓ Đàm phán hiệp định thương mại Fulbright University Vietnam. FSPPM.

<span class='text_page_counter'>(10)</span> BƯỚC TIẾP THEO LÀ GÌ? 1. Tạo giá trị • Liên tục ứng dụng những khung phân tích, mô hình, khái niệm đã học • Thêm một framework để các bạn theo dõi sự tiến bộ của mình (Wheeler, 2017). 2. Xác quyết. 3. Thấu cảm. 4. Lấy giá trị Fulbright University Vietnam. FSPPM.

<span class='text_page_counter'>(11)</span> KẾT THÚC MÔN HỌC THANK YOU!. Fulbright University Vietnam. FSPPM.

<span class='text_page_counter'>(12)</span>