quản trị học:phân tích 3 chiến lược cạnh tranh tổng quát và bảng SWOT

1. Cho ví dụ cụ thể minh họa cho 3 chiến lược cạnh tranh tổng quát
- Chiến lược chi phí thấp:
Các công ty cung cấp dịch vụ xe ôm như Grap hay UBER đã tối đa hóa chi phí
phải bỏ ra bằng cách xây dựng các phần mềm và quảng bá dịch vụ của mình rộng
rãi trên internet để thu hút nhiều người dùng hơn. Khi một Graper chạy xe ơm có
thể tiết kiệm chi phí của mình nhờ thơng báo từ tổng đài những khách hàng gần vị
trí của mình nhất và có thể cả trên tuyến đường đi và về đều có khách. Chính vì
vậy cơng ty Grap Hay UBER có thể cung cấp dịch vụ xe ơm với chi phí thấp nhất
và có lợi thế cạnh tranh cao nhất.
- Chiến lược đặc trưng hóa khác biệt:
Iphone của Apple là một sản phẩm mà công ty đã theo đuổi chiến lược trọng tâm
hóa khác biệt hóa. Cơng ty luôn phục vụ một phân đoạn thị trường điện thoại cao
cấp và tạo ra những khác biệt về công nghệ trên sản phẩm của mình nhằm tạo ra
thương hiệu cũng như chiếm lĩnh thị trường người dùng. Iphone có đặc trưng bởi
hệ điều hành IOS đã tạo lên sự khác biệt cho sản phẩm so với phần còn lại của thế
giới Smart phone. Chính vì điều này nên thương hiệu Iphone ln được người
dùng mong chờ sản phẩm mới vì chỉ có hãng là cơng ty duy nhất đưa ra thị trường
một sản phẩm chạy hệ điều hành IOS khác biệt với nhiều hãng điện thoại androi
khác.

- Chiến lược tập trung


Hãng xe Lamborghini được biết đến như là một nhà sản xuất những chiếc siêu xe
đắt tiền. Ngay từ lúc đầu , với mục tiêu theo đuổi tốc độ ,hãng đã sản xuất những
chiếc siêu xe thể thao có động cơ mạnh mẽ hướng tới phân khúc khách hàng giàu
có,đam mê tốc độ hay chỉ là mong muốn sở hữu những chiếc xe mạnh mẽ ,hầm
hố.Những chiếc xe của hãng được bán với giá rất là cao ,và chỉ sản xuất một số
lượng nhất định.Tất nhiên ,với phân khúc khách hàng bình dân thì bỏ tiền mua 1
chiếc xe thể thao đắt tiền là điều không thể, nhưng hãng vẫn phát triển mạnh và trở
thành một trong những thương hiệu xe hàng đầu thế giới nhờ chiến lược kinh

doanh của mình.
2. Lập bảng phân tích SWOT cho 1 SBU của một doanh nghiệp cụ thể
Phân tích SWOT cho doanh nghiệp caffe Trung Nguyên
SWOT

O

T
+ Việt nam đã gia nhập WTO + Nền kinh tế của Việt Nam
nên cà phê Trung Nguyên sẽ
càng trở nên nổi tiếng hơn,
không chỉ ở Việt Nam mà
ngay cả thị trường trên toàn
thế giới.
+ Trong cuộc sống hiện đại
gần đây, cà phê hòa tan đã trở
thành một sản phẩm thân
thuộc được tiêu thụ khá là
nhiều. Nên doanh thu ước tính
của cà phê hịa tan G7 sẽ có
xu hướng tăng lên trong thời
gian sắp tới.
+ Với lợi thế thương hiệu,
Trung Nguyên có thể có khả
năng và cơ hội để thu hút
thêm nhiều nguồn vốn, tăng
cường hợp tác với các quốc
gia trong khu vực châu Á

khá là bất ổn và tăng

trưởng kinh tế thường đi
chung với lạm phát. Do đó,
Trung Nguyên khó có thể
có những phương án điều
chỉnh giá, cũng như kiểm
soát nguồn nguyên liệu cần
thiết để sản xuất cà phê.
+ Sự phát triển của các
thương hiệu đồ uống nước
ngoài khiến thị phần của
Trung Nguyên liên tục bị đe
dọa ảnh hưởng.
+ Thị trường Việt Nam có
nhiều sản phẩm thay thế
cho cà phê hịa tan như cà
phê đóng hộp hay cà phê
tại các cửa hàng cà phê.
Hơn nữa, mỗi khi cảm thấy
mệt mỏi, người tiêu dùng
có thể chọn nước tăng lực


Red Bull thay cho cà phê.

S

SO

ST

+ Trung Nguyên có lợi thế rất
lớn về nguồn nguyên liệu sản
xuất cà phê vì Việt Nam là
nước xuất khẩu cà phê lớn
nhất thế giới.
+ Sản phẩm cà phê của Trung
Nguyên được đánh giá rất cao
từ phía người tiêu dùng. Đặc
biệt, thương hiệu cà phê G7 đã
được đánh giá là có chất lượng
cao, hương vị độc đáo, mà
khơng một loại cà phê nào có
thể có được.
+ Trung Nguyên có mạng lưới
phân phối rộng rãi với hơn
1,000 cửa hàng trên khắp cả
nước.

+ Xây dựng chỗ đứng và
chiếm lấy thị trường Việt Nam
+ Mở rộng thị trường sang
những nước khac

+ Tạo ra nhiều sản phẩm có
hương vị khác để cạnh tranh
lại những sản phẩm thay thế
+ Tạo chiến lược Marketing
để nhiều người biết đến
thương hiệu

W

WO

WT

+ Thương hiệu cà phê G7 của
Trung Nguyên chọn Starbucks
là đối thủ cạnh tranh, chính là
một cuộc chiến khơng cân sức.
+ Chưa có nhiều kinh nghiệm
trong việc hợp tác với các đối
tác nước ngồi. Do đó, các
kênh phân phối có thể khơng
được quản lý tốt.
+ Hệ thống nhượng quyền ồ
ạt, thiếu nhất quán
+ Thay đổi hệ thống bảng
hiệu, màu sắc, bao bì liên tục

+ Tăng cường, thắt chặt quản
lý về nhân viên cũng như về
phân phối sản phẩm
+ Quảng bá thương hiệu ra
nước ngồi để có chỗ đứng tại
thị trường nước ngồi

+ Quản lí tốt việc thay đổi
nhãn hiệu, bao bì tránh để
người dùng nhầm lẫn với các

sản phẩm của doanh nghiệp
khác