Báo cáo kết quả thực tập nhận thức cơ sở thực tập công ty TNHH cửa an gia

TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUY NHƠN
KHOA TC-NH & QTKD

----

BÁO CÁO KẾT QUẢ THỰC TẬP NHẬN THỨC
CƠ SỞ THỰC TẬP: CÔNG TY TNHH CỬA AN GIA
Lớp

: QTKD K41D

Chuyên ngành

: Quản trị Marketing

GVHD

: Ths. Đặng Nguyên Bảo

Bình định

1


MỤC LỤC

MỞ ĐẦU 1
1.

Lý do chọn đề tài........................................................................................................................................... 1

2.

Mục tiêu nghiên cứu..................................................................................................................................... 1

3.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu................................................................................................................ 1

4.

Phương pháp nghiên cứu............................................................................................................................. 1

5.

Bố cục đề tài..................................................................................................................................................1

Chương 1. GIỚI THIỆU KHÁI QT VỀ CƠNG TY TNHH CỬA AN GIA........................................................................... 3
1.1

Thơng tin chung về công ty TNHH cửa An Gia.............................................................................................. 3

1.1.1

Tên và địa chỉ của cơng ty.......................................................................................................................... 3

1.1.2

Qu á trình hình thành và phát triển của công ty...................................................................................... 3

1.2

Chức năng và nhiệm vụ của công ty TNHH cửa An Gia................................................................................ 4

1.2.1

Chức năng của công ty.............................................................................................................................. 4

1.2.2

Nhiệm vụ của công ty................................................................................................................................ 4

1.2.3

Hàng hóa chủ yếu của cơng ty.................................................................................................................. 4

1.3

Bộ máy tổ chức và quản lý của công ty TNHH cửa An Gia........................................................................... 4

1.3.1

Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty.......................................................................................................... 4

1.3.2

Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận.......................................................................................... 5

1.4

Khái quát về kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty TNHH cửa An Gia..............................................7

1.4.1

Phân tich biến động tài sản và nguồn vốn của công ty........................................................................... 7

1.4.2

Phân tich biến động kết quả kinh doanh của công ty (giai đoạn 2018-2020)........................................8

1.4.3

Công tác lao động của công ty TNHH cửa An Gia...................................................................................12

1.4.4

Một số chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty TNHH cửa An Gia......................12

1.4.5

Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới....................................................................14

Chương 2. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY TNHH CỬA AN GIA.................................................. 14
2.1.

Hoạt động nghiên cứu thị trường............................................................................................................. 14
2


2.1.1

Thị trường mục tiêu của công ty............................................................................................................. 14

2.1.2

Phương pháp và bộ phận thu nhập thơng tin thị trường......................................................................14

2.1.3

Chi phí cho nghiên cứu thị trường..........................................................................................................15

2.1.4

Các thông tin về thị trường của công ty................................................................................................. 15

2.2.

Hoạt động tạo nguồn vốn và mua hàng.................................................................................................... 16

2.2.1

Hàng hóa đầu vào của của cơng ty.........................................................................................................16

2.2.2

Các hình thức tạo nguồn vốn và mua hàng............................................................................................. 16

2.2.3

Kết quả tạo nguồn vốn và mua hàng ở công ty.......................................................................................17

2.3.

Hoạt động dự trữ hàng hóa và quản lý hàng tổng kho.............................................................................. 17

2.3.1Các loại hàng hóa dự trữ.................................................................................................................................. 17
2.3.2 Tình hình dự trữ, bảo quản và cấp phát hàng hóa......................................................................................... 17
2.3.3 Các chỉ tiêu đánh giá tinh hình tồn kho và dự trữ hàng hóa..........................................................................17
2.4.

Hoạt động bán hàng................................................................................................................................... 18

2.4.1 Xác định mục tiêu và kế hoạch bán hàng....................................................................................................... 18
2.4.1.1 Mục tiêu bán hàng...................................................................................................................................18
2.4.1.2 Kế hoạch bán hàng...................................................................................................................................19
2.4.2 Các hình thức và phương thức bán hàng.......................................................................................................19
2.4.2.1 Các hình thức bán hàng...........................................................................................................................19
2.4.2.2 Các phương thức bán hàng......................................................................................................................19
2.4.3 Các chính sách hỗ trợ bán hàng......................................................................................................................20
2.4.3.1 Chính sách sản phẩm...............................................................................................................................20
2.4.3.2 Chính sách giá...........................................................................................................................................20
2.4.3.3 Chính sách phân phối...............................................................................................................................21
2.4.4 Tổ chức lực lượng bán hàng............................................................................................................................ 21
2.4.4.1 Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng......................................................................................................21
2.4.4.2 Cơ cấu lực lượng bán hàng......................................................................................................................21
2.4.5 Quản trị hoạt động của lực lượng bán hàng.................................................................................................. 22
3


2.4.6 Đánh giá kết quả hoạt động bán hàng............................................................................................................ 24
2.4.6.1 Doanh thu bán hàng theo nhóm sản phẩm............................................................................................24

2.4.6.2 Lợi nhuận..................................................................................................................................................25
2.4.6.3 Thị phần....................................................................................................................................................26
2.5.

Dịch vụ khách hàng của công ty.................................................................................................................. 26

2.5.1Giới thiệu các dịch vụ khách hàng của công ty................................................................................................ 26
2.5.2 Chi phí cho các dịch vụ trước, trong và sau bán hàng.................................................................................... 27
2.5.3 Kết quả dịch vụ bán hàng................................................................................................................................28
2.6.

Đánh giá chung về tổ chức hoạt động chung của công ty..........................................................................28

2.6.1 Những mặt đạt được....................................................................................................................................... 28
2.6.2 Những hạn chế và nguyên nhân..................................................................................................................... 28
2.7.

Các đề xuất hoàn thiện............................................................................................................................... 29

KẾT LUẬN.................................................................................................................................................................... 30

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

4

31


DANH MỤC BẢNG
Bảng 1.1a Bảng biến động tài sản của công ty giai đoạn 2018-2020

Bảng 1.1b Bảng biến động nguồn vốn của công ty giai đoạn 2018-2020
Bảng 1.2 Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH cửa An Gia giai
đoạn 2018-2020
Bảng 1.3 Bảng cơ cấu lao động của công ty TNHH cửa An Gia giai đoạn 2018-2020
Bảng 1.4 Tỷ suất lợi nhuận của công ty TNHH cửa An Gia giai đoạn 2018-2020
Bảng 2.1 Bảng chí phí cho nghiên cứu thị trường
Bảng 2.2 Doanh thu theo thị trường của công ty TNHH cửa An Gia giai đoạn 2018-2020
Bảng 2.3 Cơ cấu lực lượng bán hàng của cơng ty
Bảng 2.4 Doanh thu bán hàng theo nhóm sản phẩm của công ty TNHH cửa An Gia
giai đoạn 2018-2020
Bảng 2.5 Biến động lợi nhuận của công ty TNHH cửa An Gia giai đoạn 2018-2020
Bảng 2.6 Thị phần của công ty trong 3 năm (2018-2020)
Bảng 2.7 Bảng chi phí cho các dịch vụ của công ty TNHH cửa An Gia giai đoạn 2018-2020

DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ
Hình 1.1 Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty
Biểu đồ 2.1 Tỉ trọng doanh thu theo loại sản phẩm năm 2020
Hình 2.1 Kênh phân phối trực tiếp của doanh nghiệp
Hình 2.2Kênh phân phối gián tiếp của doanh nghiệp
Hình 2.3 Quy trình tuyển chọn của cơng ty

5


LỜI MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
Ngày nay, toàn cầu hóa kinh tế và hội nhập kinh tế là đặc trưng và xu hướng phát triển phổ biến của nền
kinh tế thế giới, bất luận đó là nền kinh tế có quy mơ và trình độ ra sao và thuộc chế độ chính trị - xã hội như
thế nào. Và nền kinh tế Việt Nam cũng đang nỗ lực hết mình để hội nhập với nền kh tế khu vực và thế giới.
Chính vì vậy, hoạt động thương mại quốc tế trong thời điểm hiện nay đóng vai trị hết sức to lớn trong sự

phát triển kinh tế, xã hội của đất nước và sự lớn mạnh của các doanh nghiệp hoạt động ngoại thương.
Xuất khẩu cùng với nhập khẩu chính là hai mặt cấu thành của hoạt động thương mại quốc tế này. Hiện
nay ở nước ta về cơ sở vật chất, cùng với trình độ khoa học và cơng nghệ cịn kém phát triển. Do đó, năng
suất lao động và hiệu quả kinh doanh cịn thấp. Vì vậy nhập khẩu là để tăng cường cơ sở vật chất kĩ thuật,
công nghệ tiên tiến hiện đại để phục vụ cho sản xuất. Nhập khẩu còn tác động tich cực đến nền kinh tế quốc
dân về nhiều mặt như: sức lao động, vốn, tài nguyên, tiết kiệm được chi phí và thời gian.
Cơng ty TNHH Cửa An Gia là một Cơng ty có hoạt động sản xuất và thương mại các loại cửa lớn trong
tồn Cơng ty. Với lý do đó, trong lần thực tập nhận thức này, em đã tim hiếu, nghiên cứu đặc điểm hoạt động
sản xuất kinh doanh tại công ty TNHH Cửa An Gia phân tich hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty và đề
xuất một số giải pháp góp phần năng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại Công ty.
2. Mục tiêu nghiên cứu
Trên cơ sở xem xét thực trạng của quy trình tổ chức thực hiện hoạt động tại Cơng ty TNHH Cửa An Gia
để đưa ra một số giải pháp nhằm hồn thiện và nâng cao cơng tác này ở Công ty.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu: Thực trạng về công tác tổ chức thực hiện hoạt động sản xuất và thương mại các lại
cửa
- Phạm vi nghiên cứu: Tại Công Ty TNHH Cửa An Gia trong giai đoạn từ năm 2018 đến năm 2020.
4. Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thống kê là việc thu thập và xử lý số liệu nhằm phục vụ cho quá trình phân tich và những
định hướng trong hoạt động kinh doanh của Công ty.
Phương pháp so sánh đối với các số liệu ở kỳ thực hiện với kỳ kế hoạch, so sánh các số liệu của các năm
trước với nhau.
Phương pháp phân tich là việc nghiên cứu một cách cụ thế về hoạt động kinh doanh, để từ đó thấy
được những thành tựu cũng như hạn chế còn tồn tại trong việc thực hiện hợp đồng của Công ty.
Phương pháp tổng hợp là sự liên kết các hoạt động dựa trên cơ sở kết quả phân tich cho phép người
đọc có những thơng tin tồn diện và có thể hiểu một cách đầy đủ và sâu sắc về đề tài nghiên cứu.
5. Bố cục của đề tài
6

Chương 1: Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Cửa An Gia.
Chương 2: Phân tich tinh hình hoạt động của Công ty TNHH Cửa An Gia.
Chương 3: Đánh giá chung và các đề xuất hoàn thiện.
Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty và các anh chị tại Công ty TNHH Cửa An Gia đã tạo điều
kiện cho em được thực tập tại Công ty.
Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn thầy Đặng Nguyên Bảo đã quan tâm, hướng dẫn tận tinh cho em
trong suốt thời gian thực tập nhận thức và làm báo cáo.
Vì thời gian thực tập nhận thức có hạn nên bài báo cáo này khơng tránh khỏi những sai sót, em rất
mong nhận được những lời góp ý quý báu của cô, các cô chú, anh chị trong Công ty nhằm giúp em hoàn thiện
bài báo cáo này hơn nữa.
Em xin chân thành cảm ơn!
Quy Nhơn, ngày… tháng… năm 2020
Sinh viên thực hiện

7


CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH CỬA AN GIA
1.1 Thông tin chung về công ty TNHH cửa An Gia
1.1.1 Tên và địa chỉ của công ty
-Tên: Công Ty TNHH Cửa An Gia
- Địa chỉ: Quốc lộ 51,Tổ 39, Khu Cầu Xéo , Thị trấn Long Thành, Huyện Long Thành ,Tỉnh Đồng Nai
1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
-

Công ty TNHH Cửa An Gia là một doanh nghiệp được thành lập theo hình thức công ty TNHH 2 thành
viên trở lên thành lập vào ngày 24/02/2017 (đã hoạt động 4 năm) với mã số thuế 3603445533 Cơng
ty có trụ sở đặt tại Quốc lộ 51, Tổ 39, Khu Cầu Xéo ,Thị Trấn Long Thành, Huyện Long Thành, tỉnh Đồng
Nai

- Tên giao dịch: Công ty TNHH Cửa An Gia
- Địa thoại: 0979743751-0908168901 Fax: 0978856635
-Ngân hàng phục vụ: Ngân hàng Vietcombank, chi nhánh Nhơn Trạch.
-

Ngành nghề chính thức: Bn bán vật liệu,thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng ,xây dựng nhà các
loại ,hoàn thiện cơng trình đang xây dựng, lắp đặt hệ thống điện.

- Lĩnh vực kinh tế: Kinh doanh tư nhân
- Loại hình kinh tế: Cơng ty cổ phần ngồi nhà nước
- Người đại diện pháp lí: Đinh Đức Điền
-

Nhà máy: Nhà máy sản xuất cửa và tiêu thụ nội địa. Hình thức đầu tư : Đầu tư mở rộng nâng cấp Địa
điểm: Đường Tơn Đức Thắng, ấp Bình Phú, Xã Long Tân ,huyện Nhơn Trạch,Tỉnh Đồng Nai

- Ngày cấp giấy phép: 24/02/2017
- Ngày hoạt động: 24/02/2017
- GIấy phép kinh doanh: 3603445533
Sau những năm đi vào hoạt động công ty luôn chú trọng theo chiều sâu,mở rộng sản xuất nâng cao
chất lượng và hệ thống quản lý nâng cao chất lượng hiệu quà, công ty không ngừng thiết lập quan hệ,với
đội ngủ cán bộ trẻ có trình độ năng lực, sáng tạo.
Cơng ty mong muốn và sẳn sàng hợp tác với các đối tượng trong và ngồi nước,tim ra tiếng nói chung
đối với các đối tác trên cơ sở bình đẳng,đảm bảo quyền và nghĩa vụ cho mỗi bên tham gia hợp tác sản xuất
kinh doanh.
Công ty luôn chú trọng công tác quản lý và lãnh đạo,bồi dưỡng tăng cương nghiệp vụ
8


Cho các cán bộ công nhân viên.Hơn nữa công ty luôn đổi mới phương thức kinh doanh,mở rộng mặt

hàng kinh doanh đa dạng hóa thị trường

9


Công ty chịu trách kinh tế và dân sự về các hoạt động về tài sản của mình cơng ty hoạt động theo luật
pháp của nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam theo luật doanh nghiệp

1.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty TNHH cửa An Gia:
1.2.1 Chức năng của công ty
-Tổ chức và phát triển hoạt động sản xuất liên kết chặt chẽ
-Mang đến khách hàng sự hài lịng khơng chỉ về chất lượng sản phẩm và cả dịch vụ khách hàng
-Thực hiện hoạt động thi cơng đảm bảo an tồn lao động, kỷ thuật và tinh thẩm mỹ.Đúng tiến độ đúng
quy phạm kỹ thuật – mỹ thuật cho các cơng trình dân dụng,cơng nghiệp và dự án.
-Cung ứng hàng hóa, vật tư để phục vụ cho các địa phương, các nghành,các xí nghiệp
-Xây dựng các cơng trình
Ngồi ra cơng ty cịn được phép kêu gọi hợp tác đâu tư và liên doanh kinh tế được chính phủ Việt Nam
cho phép hợp tác, đầu tư theo quy định pháp luật.
1.2.2 Nhiệm vụ của công ty
Sử dụng có hiệu quả,bảo tồn và phát triển vốn góp của các cổ đơng
Nâng cao đa dạng hóa mặt hàng,phong phú về kiểu cách phù hợp với nhu cầu thị trường.
Tư tạo nguồn vốn , quản lý và khai thác, sử dụng có hiệu quả, nộp ngân sách đầy đủ cho nhà nước.
Tuân thủ các chính sách, chế độ quản lí kinh tế
Xây dựng và tổ chức thực hiện có hiệu quả các kế hoặc sản xuất kinh doanh, dịch vụ ,hàng hóa.
Nâng cao chất lượng,mở rộng thị trường.
Thực hiện các nghĩa vụ khác theo quy định của pháp luật và điều lệ của công ty
Thực hiện nghĩa vụ đối với người lao động, đảm bảo cho người lao động tham gia quản lý công tác
công ty theo quy định của Bộ luật lao động
1.2.3 Hàng hóa chủ yếu của cơng ty
- Kinh doanh chủ yếu về các loại cửa nhôm kính

- Kinh doanh thương mại xuất nhập khẩu các mặt hàng:nhơm,kính,bộ phận liên quan đến cửa.

1.3 Bộ máy tổ chức và quản lý của công ty TNHH cửa An Gia:
1.3.1 Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty
Mỗi loại hình doanh nghiệp đều có cơ cấu tổ chức riêng đặc trưng và cơ cấu tổ chức công ty cổ phần
thể hiện tinh phức tạp nhất trong số các cơ cấu tổ chức, quản lý của các loại hình doanh nghiệp. Chính vì
vậy để kiểm sốt tốt hơn hoạt động của công ty, công ty TNHH cửa An Gia đã tổ chức bộ máy quản lý củ
mình như sau:
10


ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ
ĐƠNG
BAN KIỂM SỐT
HỘI ĐƠNG QUẢN TRỊ

Phịng kế tốn-tài chính

BAN GIÁM ĐỐC
Phịng kế hoạch-kinh doanh
(Nguồn:Phịng hành chính-kế tốn)

1.3.2 Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận


Hội đồng cổ đơng: Là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của cơng ty,có quyền quyết định những vấn đề thuộc
nhiệm vụ và quyền hạng được Luật pháp và Điều lệ công ty quy định



Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý của cơng ty có tồn quyền nhân danh cơ ty để quyết định các vấn đề
có liên quan đến mục đích,qun lợi của Cơng ty,trừ những vấn đề thuộc quyền của hội đồng cổ đông.Hội
đồng quản trị thường xuyên giám xác kinh doanh,hoạt động kiểm soát nội bộ và hoạt động quản lý rủi ro của
Công ty.



Ban kiểm sốt: Là ban kiểm tra giám sát,tồn diện các hoạt độnng của cơng ty ,ban kiểm sốt thẩm định tài
chính hằng năm,cụ thể liên quan đến hoạt động tài chính khi thấy cần thiết hoặc theo quyết định của hội
đồng cổ đơng,Ban kiểm sốt báo cáo Đại hội đồng cổ đơng về tinh chính xác trung thực và hợp lý về chứng
từ, sổ sách kế toán

-



Ban giám đốc:

-

Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh và các mặt hoạt động của tồn cơng ty

Chịu trách nhiệm về tinh pháp nhân của công ty, đề ra các chủ trương, hoạt động chiến lược phát triển của
công ty và phê duyệt các chính sách của cơng ty.
-

Phụ trách việc đối ngoại quan hệ chính quyền ban ngành chức năng và khách hàng (khi cần)

-

Quyền hạn: Được toàn quyền quyết định các hoạt động của doanh nghiệp và định hướng phát triển cơng ty.



Phịng kế tốn – tài chính: Là bộ phận giúp giám đốc tổ chức bộ máy Tài chính - Kế tốn - Tín dụng trong tồn
cơng ty
• Cơng tác tài chính:
- Kế hoạch: xây dựng, tổ chức thực hiện kế hoạch tài chính và lập báo cáo thực hiện kế hoạch tháng,
quý, năm.

11


- Xây dựng kế hoạch huy động vốn trung, dài hạn, huy động kịp thời các nguồn vốn sẵn có vào hoạt động sản
xuất kinh doanh, kế hoạch tạo lập và sử dụng các nguồn tài chính có hiệu quả, đảm bảo tăng cường tiết kiệm
trong chi phí hạ giá thành, tăng nhanh tich lũy nội bộ.
- Tổ chức tuần hồn chu chuyển vốn, tổ chức thanh tốn tiền kinh doanh, thu hồi công nợ.
- Căn cứ vào chế độ của Nhà nước và quy định của ngành, Công ty để kiểm tra việc sử dụng tài sản, tiền vốn,
kiểm tra việc chấp hành các quy định về dự toán, định mức chi phí trong sản xuất kinh doanh.
- Quản lý chặt chẽ vốn đầu tư cho xây dựng cơ bản và tổ chức thanh quyết tốn các cơng trình xây dựng cơ
bản hồn thành.
• Cơng tác tin dụng:
- Căn cứ vào kế hoạch SXKD, kế hoạch đầu tư xây dựng cơ bản để xây dựng kế hoạch dụng trung và dài
hạn.
- Kiểm tra việc sử dụng các nguồn vốn ở các đơn vị trực thuộc.
- Tham gia đàm phán, dự thảo các hợp đồng của Công ty và hướng dẫn kiểm tra các đơn vị trực thuộc trong
công tác ký kết các hợp đồng kinh tế.
- Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch trả nợ, thu nợ vay trung và dài hạn.
• Cơng tác kế tốn:
- Tổ chức bộ máy kế toán: căn cứ vào đặc điểm SXKD của Cơng ty để lựa chọn hình thức tổ chức kế toán (tập

trung hay phân tán) phù hợp và tổ chức bộ máy kế toán hợp lý.
- Tổ chức cơng tác kế tốn
- Tổ chức hệ thống chứng từ kế toán, tổ chức việc ghi chép ban đầu và luân chuyển chứng từ khoa học, hợp lý
trong từng đơn vị kế toán.
- Tổ chức hướng dẫn và áp dụng hệ thống tài khoản kế toán, tổ chức việc ghi chép ban đầu và luân
chuyển chứng từ khoa học, hợp lý trong từng đơn vị kế toán.
- Tổ chức hệ thống sổ kế toán theo quy định.
- Tổ chức thực hiện chế độ báo cáo kế toán đúng quy định và phù hợp với yêu cầu quản lý của Công ty và
từng đơn vị phù hợp.
- Tổ chức lưu trữ tài liệu kế tốn theo quy định.


Phịng kế hoạch- kinh doanh:

- Phối hợp với đơn vị cấp trên làm việc với các bộ ngành liên quan, chủ đầu tư và các cơ quan liên quan xây
dựng định mức, đơn giá, tổng dự tốn, dự tốn các cơng trình, giá ca máy các loại thiết bị mới.
- Cùng các đơn vị thi công giải quyết các phát sinh, điều chỉnh giá trong quá trình thực hiện hợp đồng với chủ
đầu tư.

12


- Phối hợp với đơn vị cấp trên giải quyết các vướng mắc về định mức, đơn giá, cơ chế thanh toán và các chế
độ.

13


- Phối hợp với Phịng Tài chính Kế tốn theo dõi cơng tác thanh tốn, thu vốn của các đơn vị. Kiểm tra phiếu
giá thanh toán của các hợp đồng do Cơng ty ký chuyển Phịng Tài chính - Kế toán.

-Theo dõi việc thực hiện và thanh lý các hợp đồng đã ký kết. Theo dõi, kiểm tra, giám sát tinh hình ký kết
và triển khai các hợp đồng kinh tế của các đơn vị.
-Rà soát, ban hành sửa đổi bổ sung các quy định, quy chế thuộc lĩnh vực kế hoạch – kinh doanh.
- Báo cáo thống kê, báo cáo tinh hình thực hiện tháng, quý, năm về giá trị khối lượng.
- Hỗ trợ, giúp lãnh đạo Công ty tập hợp báo cáo, kế hoạch sản xuất kinh doanh tại Công ty cổ phần.
- Tham mưu giúp việc cho Giám đốc công ty về các lĩnh vực mua bán, cấp phát vật tư, quản lý vật tư, đầu tư
thiết bị, quản lý thiết bị.
- Mua sắm vật tư phục vụ q trình sản xuất của cơng ty.
- Tham mưu cho Giám đốc Công ty những biện pháp cần thiết để bảo quản và tiết kiệm vật tư.
- Quản lý thanh toán cấp phát xăng dầu hàng tháng cho xe con công tác.
- Làm thủ tục thanh lý vật tư tồn kho hư hỏng trình Giám đốc duyệt.
Các bộ phận của công ty qua các giai đoạn đã xác định rõ chức năng và nhiệm vụ của mình. Đi vào hoạt
động sản xuất kinh doanh hiệu quả và đạt được nhiều thành tich đáng kể, từ đó khuyến khích các cán bộ,
cơng nhân tồn Cơng ty làm việc hăng say góp phần xây dựng và tạo điều kiện cho Cơng ty phát triển bền
vững.
Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty ngày càng tinh gọn và trách nhiệm từng bộ phận được quy định rõ
tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty TNHH Cửa An Gia quản lý tốt công tác sản xuất kinh doanh.

1.4 Khái quát kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty TNHH cửa An Gia
1.4.1 Phân tich biến động tài sản và nguồn vốn của Công ty
 Bảng 1.1.a.Bảng biến động tài sản của Công ty giai đoạn (2018-2020)
(ĐVT:đồng)
Tài sản

Năm 2018

Năm 2019

Năm 2020

Tài sản ngắn hạn

9.097.008.585

10.950.915.833

17.093.048.055

Tài sản dài hạn

15.664.113.611

17.856.511.828

22.860.620.981

Tổng tài sản

24.761.122.196

28.816.427.661

39.899.669.036
(Nguồn:phịng tài chính-kế toán)

14


Nhận xét:
Từ bảng trên ta có thể thấy tinh hình tổng tài sản của công ty trong 3 năm gần đây (2018-2020) có sự

biến động đều
Cụ thể,tổng tài sản của công ty năm 2018 là 24,8 tỷ đồng đến năm 2019 là 28,8 tỷ đồng và đến năm
2020 là 39,9 tỷ đồng.
Trong đó tài sản dài hạn chiếm tỷ trọng cao hơn so với tài sản ngắn hạn.Cụ thể,tài sản ngắn hạn năm
2018 chiếm 36,7% tương đương 9.097.008.585 đồng, tài sản dài hạn chiếm 63,3% tương đương
15.664.113.611 đồng.Năm 2019 tỷ trọng tài sản ngắn hạn có xu hướng tăng , chiếm 38% tương đương
10.950.915.833 đồng,tài sản dài hạn chiếm 62% tương đương với 17.865.511.828 đồng.Trong năm 2020 tài
sản ngắn hạn chiếm 42,8% tăng hơn nhiều so với các năm trước tương đương 17.093.048.055 đồng, tài sản
dài hạn chiếm 57,2% tương đương 22.806.620.981 đồng.
Nguyên nhân do công ty ngày càng mở rộng quy mô sản xuất ,các khoản khác phải thu dài dạn tăng lên,
bên cạnh đó cịn đầu tư máy móc thiết bị phục vụ cho q trình sản xuất. Ngồi ra cơng ty sử dụng tiền mặt
nhiều hơn qua các năm và giảm được trình trạng tồn kho của mình.Tăng các khoản đầu tư tài chính ngắn
hạn.
Cơng ty đang có chính sách sử dụng nguồn tài sản có hiệu quả. Đây là một tin hiệu tốt.
 Bảng 1.1b Bảng biến động nguồn vốn của Công ty giai đoạn (2018-2020)
ĐVT:Tỷ đồng
Chỉ tiêu

Năm 2018

Năm 2019

Năm 2020

Nợ phải trả

15

16,9

24,5

Vốn chủ sở hữu

9,7

11,9

15,3

Tổng nguồn vốn

24,7

28,8

39,8

(Nguồn:Phịng hành chính kế tốn)
Nhận xét:
Từ bảng trên ta thấy tinh hình tổng nguồn vốn của cơng ty trong 3 năm (2018-2020) đang tăng dần.
Cụ thê,năm 2018 là 24,7 tỷ đồng đến năm 2019 tăng lên 28,8 tỷ đồng và năm 2020 là 39,8 tỷ đồng.Bên
cạnh đó ta thấy nợ phải trả của công ty năm 2019 tăng lên so với năm 2018 tăng lên 12,67% và năm 2020 so
với năm 2019 cũng tăng lên 44,97%.Vốn chủ sở hữu năm 2019 tăng lên 21,64% so với năm 2018,năm 2020
tăng lên 29,66% so với năm 2019
Nợ phải trả là một khía cạnh quan trọng của một cơng ty chúng dùng để sử dụng để tai trợ cho các hoạt
động của công ty,làm cho các giao dịch của các công ty hiệu quả hơn.Công ty đã huy động nguồn vốn vay từ
bên ngoài và tăng nguồn vốn của chủ sở hữu để phục vụ cho hoạt động của công ty trở nên tốt và hiệu quả
hơn.
1.4.2 Phân tich biến động kết quả sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn (2018-2020)

15


 Bảng 1.2 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Cửa An Gia gđ (2018-2020)

16


ĐVT:Đồng
Chỉ
tiêu

Năm 2018

Năm 2019

Năm 2020

Chênh lệch 2019/2018

Chênh lệch 2020/2019

Gía trị(+/-)

%

Gía trị(+/-)

%

1.Doan 29.255.199.5
h thu 12
bán
hàng và
cung
cấp
dịch vụ

42.459.826.9
65

59.022.521.6
16

13.234.627.4
53

45.28

16.562.694651

39.00

2.Các
khoản
giảm
trừ
doanh
thu

-

-

-

-

-

-

3.Doan 29.225.199.5
h thu 12
thuần
về bán
hàng và
cung
cấp
dịch vụ

42.459.826.9
65

59.022.521.6
16

13.234.627.4
53

45.28

16.562.694.65
1

39.00

4.Gía
vốn
hàng
bán

22.684.097.7
55

32.030.133.7
84

43.284.926.8
47

9.346.036.02
9

41.20

11.254.193.06
3

35.13

5.Lợi
6.541.101.75
nhuận
7
gợp về
bán
hàng và
cung
cấp
dịch vụ

10.429693.18
1

15.738.194.7
69

3.888.591.42
4

59.44

5.308.501.588

50.89

6.Doan
h thu
hoạt

động
tài

50.680.113

96.981.441

-167.171.840

76.73

46.301.328

91.35

-

217.851.953

17


chính
7.Chi
phí tài
chính

650.364.292

939.638.845

1.872.297.36
0

289.319.553

44.48

932.613.515

99.24

8.Chi
phí bán
hàng

1.543.099.16
1

2.580.813.78
8

3.581.674.27
2

1.037.714.62
7

67.24

1.000.860.484

38.78

9.Chi
phí
quản lí
doanh
nghiệp

1.466.159.65
0

2.237.309.19
2

2.849.579.82
5

771.149.542

52.59

612.270.633

27.36

10.Lợi
nhuận
thuần

từ hoạt
động
kinh
doanh

3.099.330.60
7

4.722.566.46
9

7.531.624.75
3

1.623.235.86
2

52.37

2.809.058.284

59.48

11.Thu
nhập
khác

122.523.809

252.478.090

1.012.350.72
8

129.954.281

106.06

759.872.638

300.9
6

12.Chi
phí
khác

50.674.711

50.079.982

1.017.244.57
7

-594.729

-1.17

967.164.595

1963.
23

13.Lợi
nhuận
khác

71.849.098

202.398.108

4.893.849

130.549.010

181.69

-197.504.259

-97.58

14.Tổn 3.171.179.70
g
lợi 5
nhuận
kế tốn
trước
thếu

4.924.964.57

7

7.526.730.90
4

1.753.784.87
2

55.30

2.601.766.327

52.82

15.Chi
phí
thếu
TNDN
hiện
hành

697.659.535

984.992.915

1.505.346.18
1

287.333.380

41.18

520.353.266

52.82

16.Lợi

2.473.520.17

3.939.971.66

6.021.384.72

1.466.451.49

59.28

2.081.413.061

52.8

18


nhuận
sau
thếu
thu
nhập

doanh
nghiệp

0

2

3

2

17.Lãi
cơ bản
trên cổ
phiếu

3.092

4.925

7.527

1.833

-

2.602

-

(Nguồn:Phịng hành chính kế tốn)
Nhận xét :
Từ bảng báo cáo kết quả hoạt dộng kih doanh của công ty TNHH Cửa An Gia ta thấy giai đoạn 2018-2020
tinh hình kinh doanh của cơng ty có những biến động tăng giảm như sau:
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2019 tăng so với năm 2018 là 13.234.627.453
đồng tương ứng với 45,28%.Năm 2020 tiếp tục tăng 39% đạt mức 16.562.694.615 đồng,doanh thu của công
ty tăng cho thấy hoạt động kinh donah của công ty đang rất tốt và lượng hàng hóa sản xuất bán ra bên ngoài
cũng tăng so với các năm.
Doanh thu hoạt động tài chính năm 2018 đạt 217.851.953 đồng,,năm 2019 giảm 76,73% so với cùng kì
năm trước,đạt mức 50.680.113 đồng và đến năm 2020,tăng lên mức 91,35% so với năm 2019 đạt
96.981.441 đồng.Cơng ty đã áp dụng những chính sách tài chính thông qua việc đầu tư vào các công ty khác
cũng như sử dụng nguồn tài chính một cách hợp lí và hiệu quả.
Chi phí bán hàng tăng qua các năm 2018 là 1.543.099.161 đồng đến năm 2019 tăng lên mức là
2.580.813.788 đồng đến năm 2020 chi phí bán hàng tăng lên 3.581.674.272 đồng tương ứng với 38,78%.Ta
thấy chi phí bán hàng của công ty tăng lên qua các năm cho thấy công ty tăng đầu tư vào việc marketing và
quảng cáo sản phẩm.Công ty áp dụng các biện pháp tốt nhất để tăng doanh thu và giảm các khoản chi phí
khác khơng cần thiết của mình.
Chi phí quản lý doanh nghiệp cũng tăng qua các năm 2018 là 1.466.159.650 đồng ,đến năm 2019 là
2.237.309.192 đồng và đến năm 2020 tăng 2.849.579.825 đồng.Chi phí tăng đồng nghĩa với việc cơng ty cần
xem xét và áp dụng các biện pháp nhằm giảm chi phí.
Thu nhập khác có sự biến động tăng lên dần năm 2018 tăng lên 106,06% so với năm 2019 và năm 2029
tăng lên 300,96% so vói năm 2020,đó là tin hiệu tich cực cho thấy công ty đang hoạt động hiệu quả.
Lợi nhuận sau thế của công ty cũng tăng dần qua các năm .Năm 2018 lợi nhuận sau thếu là
2.473.520.170 đồng,của năm 2019 là 3.939.971.662 đồng,tăng 59.29 % so với năm 2018.Lợi nhuận sau thế
2020 là 6.021.384.723 đồng,tăng so với năm 2019 là 52,83% .Công ty cũng áp dụng rất tốt các biện pháp kinh
doanh để thu lợi nhuận tối đa .Đồng nghĩa công ty đã cố gắng giải quyết các mặt hạn chế của mình để phát
triển hơn nữa .Bên cạnh đó sự tác động của thị trường làm ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu quả sản xuất
kinh doanh của công ty.

19

Qua các năm (2018-2020) ta thấy công ty đang hoạt động rất tốt.Bên cạnh đó ta cần giảm chi phí bán
hàng.Và áp dụng các biện pháp khoa học kỉ thuật phù hợp để quá trình sản xuất kinh doanh diễn ra tốt nhất.
1.4.3. Công tác lao động của công ty TNHH Cửa An Gia (2018-2020)
 Bảng 1.3.Cơ cấu lao động của công ty giai đoạn (2018-2020)
ĐVT:người
Tiêu thức phân bố

Năm 2018

Năm 2019

Năm 2020

Tỷ lệ (%)

Lao động trực tiếp

9

11

12

57,14

Lao động gián tiếp

3

4

9

42,86

Đại học

5

6

13

61,90

Lao động phổ thông

5

6

8

38,10

Lao động nam

8

10

16

76,19

Lao động nữ

4

5

5

23,81

Tổng số lao động:

12

15

21

100

Theo tinh chất sản xuất:

Theo trình độ lao động:

Theo giới tinh:

(Nguồn: phịng hành chính kế tốn)
Nhận xét:
Từ bảng số liệu cơ cấu lao động trên ta có thể thấy được lực lượng lao động trực tiếp của công ty là 12
người tương ứng 57,14%. Cụ thể trong đó lao động gián tiếp chỉ có 9 người chiếm 42,86% trong tổng số lao
động của Công ty. Yêu cầu đặt ra của công ty là nhiều lao động trực tiếp hơn gián tiếp nên việc công ty tuyển
nhiều lao động trực tiếp hơn là hồn tồn họp lý.Trong đó lao động nam là chiếm đa số . Xét theo chỉ tiêu
trình độ thì đa số là lao động phổ thơng với 8 người chiếm 38,10% trong tổng số lao động, số lượng lao động
đại học chiếm 61,90%. Công ty sử dụng cơ cấu lao động như vậy là rất phù hợp với lạo hình quy mơ vừa.
1.4.4. Một số chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Cửa An Gia giai đoạn
(2018_2020)
- Tỉ suất lợi nhuận của công ty được chia thành ba chỉ tiêu đánh giá đó là: Doanh lợi doanh thu(ROS),tỉ
suất sinh lời trên tổng tài sản(ROA) ,tỉ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE).
+ Doanh lợi doanh thu (ROS):
ROS=
-> Tỉ số này phản ánh một đồng doanh thu thuần trong kì có bao nhiêu phần trăm lợi nhuận. Chỉ tiêu
này càng tăng càng tốt, thể hiện hoạt động của công ty có hiệu quả.
20


+Tỉ suất sinh lời trên tổng tài sản (ROA):
ROA=
-> Tỉ số này phản ánh khả năng sinh lời của một đồng tài sản được đầu tư , phản ánh hiệu quả của việc
quản lí và sử dụng vốn kinh doanh của công ty. Chỉ số này cho biết cứ một trăm đồng tài sản ngắn hạn được
sử dụng trong sản xuất kinh doanh sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thếu thu nhập doanh nghiệp , tỉ số
này càng lớn chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng vốn có hiệu quả.
+Tỉ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu(ROE):
ROE=

->Tỉ số này phản ánh khả năng sinh lời của nguồn vốn sở hữu đầu tư vào kinh doanh ,tỷ lệ này cho biết cứ
một trăm đồng vốn bỏ vào sản xuất kinh doanh sẻ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận.
 Bảng 1.4 Tỉ suất lợi nhuận của công ty giai đoạn (2018-2020)
STT Chỉ tiêu

ĐVT

Năm 2018

1

Tổng tài sản

Đồng

24.761.122.196 28.816.427.661 39.899.669.036

2

Tổng tài sản bình
quân

Đồng

22.675.264.100 26.788.774.930

3

Vốn chủ sở hữu bình
quân

Đồng

8.677.500.000

4

Doanh thu thuận

Đồng

29.225.199.512 42.459.826.965 59.022.521.616

5

Lợi nhuận sau thếu

Đồng

2.473.520.170

3.939.971.662

6.021.384.723

6

Daonh lợi
thu(ROS)

%

8.46

9.28

10.2

7

Tỉ suất sinh lời tài
sản(ROA)

%

10.9

14.7

17.52

8

Tỉ suất sinh lời trên
vốn chủ sở hữu(ROA)

%

28.5

36.48

44.27

doanh

Năm 2019

Năm2020

34.358.048.350

10.800.000.000 13.600.000.000

(Nguồn :phòng hành chính kế tốn)
Qua bảng tỉ suất sinh lời trên ta thấy các chỉ tiêu :
-ROS: Năm 2018 cứ 100 đồng doanh thu thì thu được 0,0846 đồng lợi nhuận,qua các năm doanh lợi
doanh thu tăng ,năm 2019 cứ 100 đồng doanh thu thì thu được 0,0928 đồng lợi nhuận đến năm 2020 thì cứ
100 đồng doanh thu lại thu được 0,102 đồng lợi nhuận.Từ đó cho tháy cứ 100 đồng doanh thu tăng thì tỉ lệ
thu được lợi nhuận sau thếu cũng tăng .Ta thấy tỷ suất sinh lời trên doanh thu của công ty rất tốt ,cho thấy
hiệu quả kinh doanh của công ty.

21


-ROA: Cho biết cứ 100 đồng doanh thu của doanh nghiệp bỏ vào đầu tư tài sản thì năm 2018 công ty
thu đươc lợi nhuận là 0,109 đồng ,năm 2019 là 0,147 đồng và ở năm 2020 là 0,1752 đồng .Cơng ty đã sử
dụng tốt tài sản của mình để từ đó phát triển doanh nghiệp.
-ROE: Cho biết cứ 100 đồng vốn chủ sỡ hữu bỏ vào doanh nghiệp thì thu được lợi nhuận sau thếu năm
2018 là 0,285 đồng ,năm 2019 là 0,3648 đồng và tăng mạnh ở năm 2020 đạt mức 0,4427 đồng .Ta thấy lợi

nhuận tăng dần qua các năm đồng nghĩa với việc sử dụng nguồn vốn rất hiệu quả.
1.4.5 Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
•

Để đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng nâng cao sức cạnh tranh và uy tin trên thị trường, công ty phấn đấu
thực hiện các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn.

•

Duy trì và khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm làm ra

•

Khẳng định được thương hiện tầm cao mới của cơng ty

•

Tiến hành xây dựng các chiến lược phát triển : chiến lực sản phẩm,chiến lược bán hàng
,marketing,chiến lược quản trị doanh nghiệp.

•

Mục tiêu ngắn hạn:những dự án đnag lập báo cáo nguyên cứu khả thi sẻ hồn thành trong năm.

•

Mục tiêu dài hạn: phát huy trí tệu,sáng tạo của nhân viên,đẩy mạnh đầu tư cơ sở vật chất,phấn đấu
đến năm 2021 tổng giá trị tài sản đạt 65 tỉ đồng.

CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY TNHH CỬA AN GIA

2.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường
2.1.1 Thị trường mục tiêu của công ty
Các sản phẩm của Công ty TNHH Cửa An Gia phục ụ cho đối tượng cá nhân,hộ gia đình,văn phịng,các
cơng ty,xí nghiệp,trường học,dự án,… thị trường khu vực chủ yếu Long Thành,NHơn Trạch, Biên Hòa,…
2.1.2 Phương pháp và bộ phận thu thập thông tin thị trường
Để thu thập thông tin thị trường công ty đang sử dụng phương pháp đó là:
+ Nghiên cứu tại bàn: cơng ty lấy thơng tin của người tiêu dùng (tuổi, giới tinh, trình độ, nghề nghiệp,…)
bằng việc tận dụng các hệ thống mạng lưới Internet, điện thoại, các danh bạ, báo chí, các nguồn khác. Công
ty tập trung báo cáo sản lượng doanh thu hàng tháng, yêu cầu bộ phận kế toán phải tổng hợp chính xác, số
liệu thể hiện chi tiết từng loại.
+ Phương pháp quan sát: Để tim hiểu hành vi, thói quen của khách hàng cơng ty để ý và quan tâm đến
sản phẩm của công ty không và thái độ có hài lịng với dịch vụ khơng.
+ Ngồi ra, cơng ty cịn sử dụng phương pháp phỏng vấn qua điện thoại, có dịch vụ chăm sóc khách
hàng, gọi điện thoại hỏi thăm về tinh hình sửa chữa, chất lượng sản phẩm. Đối với khách hàng thường xun
thì cơng ty có cuộc trị chuyện gần gũi và cởi mở hơn.
22


- Bộ phận nghiên cứu thị trường: Công việc này do phòng Marketing đảm nhiệm và nghiên cứu thị
trường 6 tháng 1 lần.
2.1.3 Chi phí cho nguyên cứu thị trường
 Bảng 2.1.Bảng chi phí cho nghiên cứu thị trường
ĐVT:Đồng
Chuẩn bị bảng câu hỏi

3.210.653

Chi phí cho người phỏng vấn gọi điện thoại

10.213.664

Chi phí thời gian nhân viên phân tich và trình bày nghiên cứu

7.619.097

Tổng

21.043.414
(Nguồn:Phịng hành chính kế tốn)

Qua bảng chi phí trên cho thấy công ty đã quản lý tốt việc sử dụng chi phí của mình để hạn chế được
nguồn chi phí tăng hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
2.1.4 Các thông tin về thị trường của công ty
 Bảng 2.2 Doanh thu theo thị trường của công ty TNHH Cửa An Gia giai đoạn 2018-2020
ĐVT:Đồng
Khu
vực

Năm 2018

Năm 2019

Năm 2019

2019-2018

2020-2019

+/-

%

+/-

%

Biên
hòa

8.279.534.578

10.526.337.59
5

14.247.893.12
8

2.246.803.017

27.1
4

3.721.555.533

35.3
5

Nhơn
trạch

6.435.943.845

9.876.234.122

15.357.825.27
8

3.440.290.277

53.4
5

5.481.591.156

55.5
0

Long
thàn
h

10.712.859.51
2

16.875.134.96
5

20.327.516.42
5

6.162.275.453

57.5
2

3.452.381.460

20.4
6

3.796.861.577

5.128.120.283

9..089.286.785

1.385.258.706

36.4
8

3.907.166.502

75.4
0

29.225.199.51
2

42.459.826.96

5

59.022.521.61
6

13.234.627.45
0

45.2
8

16.562.694.65
0

39.0

Tổng

(Nguồn: phòng hành chính kế tốn)
Nhận xét:

23


Ta thấy doanh thu chủ yếu chiếm phần lớn của cơng ty là từ khách hàng trong tỉnh, trong đó khoảng
80% tổng doanh thu là 3 khu vực trọng điểm: Thành phố Biên Hòa, Long Thành,Nhơn Trạch, 20% còn lại là
các vùng lân cận.
Doanh thu của công ty cũng tăng đều qua các năm, cụ thể đang đứng đầu là khu vực Long Thành, tiếp
đến là TP.Biên Hòa và Nhơn Trạch, cuối cùng là các huyện, vùng lân cận khác.
Một trong những nguyên nhân làm chênh lệch doanh thu như vậy là do đa số các công ty nhà máy

mới ,nhà ở mới đều tập trung nhiều ở Long Thành nên các nhân tố có thể ảnh hưởng đến doanh thu của
cơng ty có thể từ thị trường , các đơi thủ canh tranh và chính sách giá.
Nhà cung cấp: Các hãng của các Công ty Nhôm Đông Phong,Nhôm Việt Pháp,kính Thiên Phú,phụ kiện
KinLong-Liên Doanh Đức-Trung Quốc,ốc vít Liên Kết,cửa cuốn nhôm MITADOOR

2.2 Hoạt động tạo nguồn vốn và mua hàng
2.2.1 Hàng hóa đầu vào của cơng ty
Loại

Nhà cung cấp

Nhơm

Nhơm Đơng Phong,Viết Pháp

Phụ kiện

Kinlong-liên doanh Đức-Trung Qc

Ơc vít

Liên Kết

Kính

Thiên Phú

Cửa cuốn

MITADOOR

(Nguồn:phịng kinh doanh)

2.2.2 Các hình thức tạo nguồn vốn và mua hàng
*Hình thức tạo nguồn hàng:
• Theo khối lượng hàng hóa mua được
+ Nguồn hàng chính: các linh kiện, các bộ phận phụ kiện của cửa
+ Nguồn hàng phụ: các bộ phận, thiết bị đi kèm
+ Nguồn hàng trôi nổi: là sản phẩm do các đơn vị kinh doanh khác bán ra hoặc mua được do các đơn vị
tiêu dùng khơng dùng đến. Nếu khách hàng có nhu cầu, cơng ty sẽ tăng thêm nguồn hàng.
• Theo nơi sản xuất ra hàng hóa
+ Nguồn hàng trong nước: do các cơng ty chủ yếu ở TPHCM cung cấp
+ Nguồn hàng tồn kho: nguồn hàng kì trước vẫn cịn nhưng chưa bán hết
• Theo mức độ quen thuộc
+ Nguồn hàng truyền thống: có mối quan hệ hợp tác lâu dài với những nhà cung cấp uy tin
24


- Theo tiêu thức nhà cung cấp: công ty lựa chọn nhà cung cấp quan trọng và uy tin với mình. Liên doanh,
liên kết với các cơng ty khác
*Các hình thức mua hàng
- Mua hàng theo đơn và hợp đồng mua bán hàng hóa
- Mua hàng trực tiếp tại các nhà cung cấp
- Đặt hàng qua fax, email
-Đặt hàng trước
2.2.3 Kết quả tạo nguồn và mua hàng ở Công Ty
Tạo được nhiều nguồn hàng và đem lại doanh thu cao hơn thơng qua các hình thức tạo nguồn. Trong đó
hoạt động liên doanh liên kết với các đơn vị cung cấp hàng hóa chiếm tỉ trọng hơn 70%, đây là công ty đã
thực hiện việc đầu tư theo chiều sâu vào sản xuất để tạo nguồn hàng lớn đủ sức cạnh tranh.

2.3 Hoạt động dự trữ hàng hóa và quản lý hàng tổng kho

2.3.1 Các loại hàng hóa dự trữ
-Máy móc
-Thiết bị các linh kiện ,phụ kiện của cửa
-Các loại kính
2.3.2 Tình hình dự trữ,bảo quản và cấp phát hàng hóa
- Bảo quản hàng hóa về mặt giá trị và gia trị sử dụng, khơng làm hư hao hàng hóa. Việc dự trữ các loại hàng
hóa nhằm đảm bảo cung cấp hàng hóa đủ về số lượng, khơng làm cho quá trình bán bị gián đoạn.
- Những mặt hàng về các linh kiện và phụ kiện đa dạng về mẫu mã cũng như kiểu dáng, do đó việc dự trữ
trong kho là điều cần thiết cho cơng ty. Trong đó khâu vận chuyển chiếm 40%, 60% là khâu sắp xếp và lữ trữ
sản phẩm vào kho.
- Tại công ty thường trình bày các sản phẩm mẫu để khách hàng có thể tham khảo và lựa chọn sản phẩm mà
mình yêu thích, sau đó khách hàng có thể đặt hàng cho công ty với mẫu mã và số lượng mặt hàng khách cần.
Việc xuất kho hàng hóa sẽ do người phụ trách kho quản lí và vận chuyển các đơn hàng cho khách hàng đến
tận nơi và đảm bảo sản phẩm đưa đến cho khách hàng một cách nguyên vẹn.
2.3.3 Các chỉ tiêu đánh giá tinh hình tồn kho và dự trữ hàng hóa
- Đánh giá hàng tồn kho theo từng mặt hàng
- Đánh giá hàng tồn kho theo nhóm hàng
- Tồn kho đầu kì kế hoạch: Ođk = Otđ – Nh – Xt (sản phẩm)
Trong đó:
+ Oddk: Tồn kho hàng hóa đầu kì kế hoạch
25