Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (89.48 KB, 2 trang )
HỐT BẠC TỶ NHỜ KINH DOANH NỮ TRANG QUA INTERNET
Internet nay không chỉ là nơi để đặt mua những mặt hàng có giá trị nhỏ như
trước nữa, mà ngày càng có người tìm đến các chợ ảo để mua những đồ vật có giá trị
hơn như kim cương. Xu hướng này đang mở ra một cơ hội kinh doanh hấp dẫn cho
các công ty bán lẻ nữ trang.
Sau khi tốt nghiệp cử nhân đại học Havard và thạc sĩ quản trị kinh doanh Đại
học Stanford (Mỹ), Mark Vadon đã trở thành nhà tư vấn được sự tín nhiệm của nhiều
công ty hàng đầu thế giới. Thế nhưng, khi quyết định mua một chiếc nhẫn đính hôn
bằng kim cương, Vadon đã hoàn toàn lúng túng vì chẳng tìm được ai tin cậy để tư
vấn cho mình. Vì thế vào cuối năm 1998, Vadon đã bắt đầu tự vào cuộc săn lùng kim
cương.
Đầu tiên, Vadon tìm đến Công ty Tiffany & Co, một công ty kinh doanh nữ
trang khá nổi tiếng của Mỹ. Lúc đó, công ty đã đưa cho Vadon hai chiếc nhẫn kim
cương gần giống nhau nhưng giá lại chênh lệch nhau rất nhiều: 12.000 USD và
17.000 USD. "Tôi còn nhớ khi đó, tôi không thể phân biệt được hai chiếc nhẫn có giá
trị tương đương với số tiền mua một chiếc xe hơi" - Vadon nói. Anh cũng cho rằng,
khi đi mua một món hàng đắt tiền như vậy, thông thường người mua có rất nhiều
câu hỏi ngớ ngẩn muốn được người bán giải đáp nhưng thường ngại hỏi vì sợ bị người
bán lợi dụng.
Sau khi đi một vòng qua 6-7 cửa hàng, Vadon ngày càng bị rối thêm. Vì vậy,
anh đã quyết tìm thêm thông tin về kim cương trên mạng qua trang chủ Internet
Diamond do một công ty bán lẻ nữ trang điều hành. Trang chủ này cung cấp rất
nhiều thông tin về mua bán kim cương và có nhiều kiểu nhẫn khác nhau để khách
hàng lựa chọn. Cuối cùng, Vadon cũng mua được chiếc nhẫn.
Tháng 5/1999, Vadon đã mua lại công ty Internet Diamond và đổi tên thành
Blue Nile vào tháng sau đó. Không phải tự nhiên mà anh đi đến quyết định táo bạo
như thế. Từ những bức xúc trong chuyện mua nữ trang cá nhân, anh đã tìm hiểu thị
trường và sự đoán rằng trong tương lai, những người ở độ tuổi 25-40 với địa vị xã hội
và thu nhập cao như anh sẽ có một nhu cầu rất lớn về mua sắm nữ trang và cần
được tư vấn về lĩnh vực này. Công ty Blue Nile do Vadon lập ra cũng nhằm mục đích
phục vụ đối tượng khách hàng này. Chỉ có điều mọi chuyện mua bán chủ yếu được