Tài liệu Chắp cánh mối quan hệ đối tác kinh doanh pptx

Chắp cánh mối quan hệ đối tác kinh doanh

Không có phương cách nào đảm bảo viên mãn cho một mối quan hệ đối tác
kinh doanh tiềm năng. Song sẽ có một vài điều bạn nên thực hiện nhằm chắp cánh
cho một mối quan hệ đối tác thành công nhất và tránh xa những sai lầm thường
gặp.

Karl Selmon là một doanh nhân "chân ướt chân ráo" bước vào thị trường.
Bà đã trải qua quãng thời gian khởi sự kinh doanh và đi được hơn một nửa đường
tới đích cho đến khi một đối tác kinh doanh của bà không giữ đúng cam kết
với bà.
Những gì Karl băn khoăn lúc này là nên tự mình mở công ty hay có cách
nào để tránh xa một sai lầm tương tự khi tìm kiếm một đối tác kinh doanh mới.
Liên quan tới vấn đề băn khoăn đầu tiên của Karl: sau khi chịu đựng những
trải nghiệm tệ hại với một đối tác kinh doanh nào đó, hoàn toàn có thể hiểu được
mong muốn đi một mình trên con đường kinh doanh của bà.


Mọi việc chắc chắn còn đơn giản hơn. Trên cương vị người chủ duy nhất
của công ty, bạn có quyền hạn hoàn toàn để đưa ra các quyết định quan trọng và
định hình tương lai cho công ty mà không cần thoả thuận với một cá nhân hay một
nhóm người khác.
Đương nhiên, điều này có thể tốt hay xấu, tuỳ thuộc vào việc bạn sẽ làm
việc tốt hơn khi ở trong một tập thể hay chỉ riêng bản thân bạn thôi. Nếu là chủ sở
hữu duy nhất của công ty, bạn có thể tham khảo ý kiến của các nhân viên hay các
nhà tư vấn, nhưng các quyết định cuối cùng của công ty và trách nhiệm sẽ đặt hết
lên đôi vai bạn.

"Ích lợi của việc khởi sự kinh doanh một mình bao gồm việc không phải
chia sẻ các phần thưởng của công ty, không có nhiều rủi ro vướng phải những vấn
đề về cộng tác và không phải chia sẻ quyền kiểm soát cũng như sự công nhận với

bất cứ người nào khác", Phil Holland, chủ tịch kiêm sáng lập viên
MyOwnBusiness.org, một chương trình đào tạo kinh doanh trực tuyến phi lợi
nhuận, cho biết.

Song dù gì chăng nữa, bạn hãy đánh giá một cách thực tế để xem mình có
đủ các nguồn lực tài chính và những điều kiện khác cho công việc này. Và nếu có
được, tại sao bạn không thử?
"Nếu bạn quyết định đi một mình, một lời khuyên hữu hiệu luôn là hãy xây
dựng một tập thể các nhà tư vấn không chính thức với các kinh nghiệm khác
nhau", Steve Nielsen, chủ tịch và CEO của trang web PartnerUp.com, nhận định.
Nhiệm vụ này có thể được thực hiện qua nhiều phương cách khác nhau như hỏi
bạn bè và đồng nghiệp, hay thông qua Phòng thương mại hoặc các hiệp hội ngành
nghề.
Còn nếu bạn tạo cơ hội thứ hai cho một mối quan hệ đối tác kinh doanh,
bạn sẽ có thể chia sẻ trách nhiệm và sự gắn kết với đối tác, cũng như chia sẻ lợi
ích từ những nỗ lực của đối tác, từ sự góp vốn chung cùng những kỹ năng và điểm
mạnh của đối tác mà bạn không có được.
Lúc này, những đánh giá cần được dựa trên các kỹ năng và tính cách cá
nhân, chứ không phải dựa trên các ràng buộc cảm xúc. Sau đó, bạn sẽ xác định các
vai trò và chính thức hoá mối quan hệ hợp tác với sự giúp đỡ của một luật sư.

Dưới đây là một vài lời khuyên từ các chuyên gia khi lựa chọn một đối tác
kinh doanh:

*) Thực sự khách quan
"Hãy nỗ lực đánh giá các đối tác tiềm năng của bạn mà không quan tâm tới
sự ràng buộc tình cảm hay bạn bè. Bạn nên vạch ra một bộ các tiêu chuẩn bạn sẽ
tìm kiếm và phán quyết thẳng thừng một đối tác nào đó thoả mãn các tiêu chuẩn
này như thế nào", Holland khuyên.

Hãy suy nghĩ về những kỹ năng bạn cần ở một đối tác và các tính cách cá
nhân bạn có thể hay không thể làm việc cùng để trên cơ sở đó đào sâu cho các câu
trả lời cho những câu hỏi của bạn trước khi chính thức hoá mối quan hệ này.

Nielsen cho biết: "Quan trọng hơn cả, bạn cần có được một ai đó không
kém phần nhiệt tình và có định hướng rõ ràng như bạn để đưa ý tưởng kinh doanh
chung đến thành công".

*) Đừng tạo ra một bản sao của bạn

Nếu bạn là một người có những ý tưởng lớn nhưng không có cái đầu cho
những con số, hãy liên kết cùng với một bậc thầy tài chính hơn là một chuyên gia
sáng tạo khác.

"Bạn nên chia sẻ những điểm chung về tầm nhìn và giá trị nhưng không
phải là những kỹ năng chồng chéo nhau", Jonathan Goldhill, CEO của hãng tư vấn
kinh doanh Goldhill Group, cho biết, "Vấn đề lớn nhất tôi từng thấy đó là hai con
người rất giống nhau cùng cộng tác kinh doanh. Họ có thể rất giỏi về chuyên môn
nhưng khi cộng tác sẽ không thể thành công".

*) Sử dụng thời gian của bạn
"Bạn không thể biết rõ về một ai đó qua một cuộc hội thoại, hay thậm chí
một vài cuộc trò chuyện qua ba đến sáu tuần. Có thể phải mất hàng tháng để hiểu
thấu và nắm rõ chuyên môn của một cá nhân nhất định. Song càng trò chuyện
nhiều bao nhiêu, mọi việc sẽ càng tốt bấy nhiêu" - Goldhill cho biết.

Việc khởi sự công ty của bạn chậm hơn một vài tháng so với kế hoạch sẽ
không tệ chút nào nếu bạn có thể có được lựa chọn đối tác kinh doanh thích hợp
nhất.

*) Chia sẻ những gắn kết tài chính

"Đừng thiết lập mối quan hệ đối tác kinh doanh với một ai đó không đặt
tiền bạc hay những giá trị tài chính tương đương vào kế hoạch kinh doanh của
bạn" Jay Myers, sáng lập viên kiêm CEO của hãng Interactive Solutions, cho
biết.

Theo Jay Myers, một sự gắn kết tài chính ngang bằng sẽ giảm thiểu nguy
cơ đối tác kinh doanh đột ngột quay lưng với bạn, để lại cho bạn tất cả các trách
nhiệm.


*) Tạo dựng những hàng rào bảo vệ pháp lý

"Cho dù mối quan hệ đối tác có thế nào, hãy đưa nào vào một văn bản thoả
thuận hợp tác chính thức", Myers cho biết.

Một luật sư có thể giúp bạn xây dựng những thông tin quan trọng của bản
hợp đồng này, chẳng hạn như trách nhiệm ràng buộc ra sao, phương thức hợp tác
như thế nào, cần làm những gì khi kế hoạch kinh doanh cần thêm tiền và các quyết
định được đưa ra như thế nào,

*) Kiểm tra kỹ lưỡng thông tin cá nhân

Tất cả các đối tác kinh doanh tiềm năng nên cung cấp cho bạn một bản trả
lời cho các thăm dò nghề nghiệp chuyên môn mà sẽ giúp làm rõ bất kỳ sự thiếu
trung thực trong quá khứ, các hành vi lạm dụng và những việc làm phi pháp trước
khi họ cùng kết giao với bạn.

Mỗi người cũng nên cung cấp một danh sách các nguồn tham khảo cá nhân

và chuyên môn mà bạn có thể hỏi các vấn đề về họ trước khi đặt bút ký bản hợp
đồng kinh doanh. Các đối tác nên sẵn sàng và rõ ràng về các tình hình tài chính, sự
tín nhiệm, tài sản và nợ nần.

*) Phân định các vai trò, nhiệm vụ và gắn kết với chúng

Khi bạn phải lựa chọn một đối tác kinh doanh, hãy xác định rõ ràng mỗi
chức năng mà từng người sẽ phải hoàn thành trong công ty.

Theo Nielsen, với cách thức này, bạn sẽ có những phân định rõ ràng về vai
trò và nhiệm vụ của mỗi người trong kế hoạch cộng tác kinh doanh. Hãy gắn kết
với những gì bạn biết, và để các đối tác kinh doanh của bạn chịu trách nhiệm cho
những gì họ biết và có khả năng hoàn thành tốt nhất.