Tài liệu Đề tài: Sản phẩm dệt may xét từ góc độ marketing và các giải pháp về sản phẩm trong hoạt động marketing của công ty may chiến thắng docx

Đề án môn học

1
LỜI NÓI ĐẦU


Trước đây trong cơ chế kinh tế kế hoạch, mọi hoạt động của doanh
nghiệp đều phải tuân theo kế hoạch hóa của nhà nước giao. Ba vấn đề sản
xuất cơ bản của kinh doanh là: sản xuất cáI gì? sản xuất cho ai và sản xuất
như thế nào? đều do nhà nước chỉ định sẵn chứ doanh nghiệp không có quyền
chủ động. Do vậy các doanh nghiệp không coi trọng hiệu quả
kinh tế cũng
như chất lượng của sản phẩm.
Khi chuyển sang cơ chế thị trường có sự quản lý vĩ mô của nhà nước thì
mọi doanh nghiệp đều phải tự chủ về mặt tài chính,tự xây dựng phương án
kinh doanh, tự tìm đầu vào cũng như đầu ra cho sản phảm của mình tự chịu
trách nhiệm về hiệu quả sản xuất kinh doanh của mình. Dưới tác độ
ng của
quy luật kinh tế trong cơ chế thị trường các doanh nghiệp muốn tồn tại thì họ
phảI sử dụng các nguồn lực của mình một cách có hiệu quản nhất,coi hiệu quả
kinh tế là mục tiêu hàng đầu. Để đạt được hiệu quả kinh tế tốt nhất thì vấn đề
quan trọng trong chiến lược kinh doanh đó là sản phẩm. Một công ty dù có
đưa ra nhiều chiến lược khác nhau hay h
ệ thống quảng cáo tốt, giá cả hợp
lý… nhưng nếu sản phẩm của họ không thỏa mãn được những gì mà người
tiêu dùng mong đợi thì công ty đó khó có thể tồn tại bởi sản phẩm là yếu tố
quan trọng để người tiêu dùng lựa chọn hàng hóa trong quá trình đưa ra quyết
định mua của mình. Mặt khác trong lĩnh vực may mặc sản phẩm là yếu tố cực
kỳ quan trọng bởi nó mang lại lợ
i ích thiết thực ngay sau khi khách hàng sử
dụng không những thế nó còn là yếu tố để doanh nghiệp dệt may nói chung và

công ty may chiến thắng nói riêng tiến hành cạnh tranh có hiệu quả.
Do vậy, hiện nay hơn bao giờ hết công ty may chiến thắng cần phảI giảI
quyết bằng được vấn đề làm thế nào để có được sản phẩm chất lượng tốt,thỏa
mãn được nhu cầu mà khách hàng mong đợi và không ngừng nâng cao chất
lượng s
ản phẩm, kiểu cách, mẫu mã nhằm đáp ứng kịp thời những nhu cầu
mới của người tiêu dùng. Giải quyết được vấn đề sản phẩm sẽ giúp cho doanh
Đề án môn học

2
nghiệp không bị phá sản,mở rộng thị trường,chiến thắng đối thủ cạnh tranh,
nâng cao uy tín, thế lực của mình trên thị trường.
Nhận thức được tầm quan trọng của sản phẩm đối với sự thành công của
doanh nghiệp do đó em đã chọn đề tàI trên với mục đích đưa sản phẩm của
công ty ngày càng có chất lượng tốt và có uy tín trên thị trường.không những
thế
cần phải tạo ra sản phẩm lý tưởng cho công ty giúp bắt kịp với nhu cầu
luôn thay đổi của người tiêu dùng và cạnh tranh vững trên thị trường việt
Nam. Để làm được đièu đó cần phảI có hệ thống thông tin chính xác về nhu
cầu thị trường từ đó đưa ra chiến lược marketing thích hợp cho sản phẩm của
công ty nhằm tạo sự khác biệt cũng như để lại ấn t
ượng tốt trong tâm trí người
tiêu dùng.
Với xu thế mở rộng thị trường,tăng thị phần thì phạm vi nghiên cứu của
em là thị trường Hà Nội nơi mà công ty đặt trụ sở chính. Ngoài ra cần quan
tâm đến các đối tác làm ăn của công ty như: CHLBĐ, Nga, Mỹ, Hàn Quốc,
Nhật, EU…
Đề tài:
Sản phẩm dệt may xét từ góc độ marketing và các giải pháp về
sản phẩm trong hoạt động marketing của công ty may chiến thắng

Ngoài lời nói đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, đề tài được chia làm ba
phần:
Phần I: Sản phẩm dệt may xết từ góc độ marketing
Phần II: Thực trạng về sản phẩm dệt may của công ty Chiến Thắng.
Phần III: Thị trường sản phẩm dệt may và các giải pháp hoàn thiện sản
phẩm của công ty may Chiến Thắng.
Em xin chân thành cảm ơn thầy: Nguyễn Hữu Lai đã hướng dẫn em th
ực
hiện tốt đề tài này và toàn bộ cán bộ của công ty may Chiến Thắng.

Đề án môn học

3
PHẦN I
SẢN PHẨM DỆT MAY XÉT TỪ GÓC ĐỘ MARKETING

Sản phẩm là tất cả những cáI,những yếu tố có thể thỏa mãn nhu cầu hay
ước muốn được đưa ra chào bán trên thị trường với mục đích thu hút sự chú ý
mua sắm, sử dụng hay tiêu dùng.
1. Ba cấp độ của sản phẩm dệt may như sau
a. Sản phẩm theo ý tưởng
hàng hóa theo ý tưởng có chức năng cơ bản là trả lời câu hỏi :về thực
chất, sản phẩm này thỏa mãn những điẻm lợi ích cốt yếu nhất mà khách hàng
sẽ theo đuổi là gì? Và chính đó là giá trị mà nhà kinh doanh sẽ bán cho khách
hàng. Những lợi ích cơ bản tiềm ẩn đó có thể thay đổi tùy những yếu tố hoàn
cảnh môI trường và mục tiêu cá nhân của khách hàng, nhóm khách hàng trong
bối c
ảnh nhất định.Đièu quan trọng sống còn đối với các doanh nghiêp là nhà
quản trị marketing phảI nghiên cứu tìm hiểu khách hàng để phát hiện ra
những đòi hỏi về các khía cạnh lợi ích khác nhau tiềm ẩn trong nhu cầu của

họ. Chỉ có như vậy họ mới có thể tạo ra những sản phẩm có những khả năng
thỏa mãn đúng và tốt những lợi ích mà khách hàng mong đợi. Với sản phẩm
d
ệt may lợi ích cơ bản nhất đó là sự thỏa mãn nhu cầu về mặc (che kín thân
).khách hàng sẽ mong đợi gì khi sử dụng một bộ veston của ty may chiến
thắng tất nhiên cai họ mong đợi từ sản phẩm đó là sự thoải mái khi mặc nó
cũng như nhu cầu cốt lõi chỉ đơn thuần là việc che kín thân.
b. Sản phẩm hiện thực :
Đó là những yếu tố phản ánh sự có mặt trên thực tế của sản phẩm.
Những yếu tố đó bao gồm :các chỉ tiêu phản ánh chất lượng, các đặc tính, bố
cục bề ngoàI, đạc thù, tên nhãn hiệu cụ thể và đạc trưng của bao gói.Trong
thực tế, khi tìm mua những lợi ích cơ bản, khách hàng dựa vào những yếu tố
này. Và cũng nhờ hàng loạt yếu tố này mà nhà sản xuấ
t khẳng định sự hiện
Đề án môn học

4
diện của mình trên thị trường, để người mua tìm đến doanh nghiệp và giúp họ
phân biệt hàng hóa của hãng này với hàng hóa của hãng khác.
với công ty may chiến thắng các nhà kinh doanh của công ty phảI biến
sản phẩm theo ý tưởng thành sản phẩm hiện thực,tức là họ sản xuất nhiều
chủng loại mặt hàng khác nhau để thỏa mãn nhu cầu của nhiều đối tượng
khách hàng khác nhau như : áo jacket, váy, sơ mi nữ, khăn trể em, jacket
FOB, jacket nội
địa, gang tay, thảm.v…v.khi khách hàng tìm đến sản phẩm
cua công ty họ sẽ mong đợi những lợi ích mà sản phẩm đó đem laị cho họ :đó
là sự sang trọng, sự khác biệt và hơn thế nữa.
Để tạo ra sự khác biệt giữa sản phẩm của công ty với các đối thủ cạnh
tranh thì công ty đã tạo ra những đặc tính nổi trội cho sản phẩm của mình
như kiểu cách, chất liệ

u, màu sắc.
+ kiểu cách :phong phú và đa dạng với nhiều chủng loại sản phẩm khác
nhau : áo jacket, váy, sơ mi nữ, khăn trể em, jacket FOB, jacket nội địa, gang
tay, thảm.v…v.
+ Chất liệu :chủ yếu là sử dụng chất liệu truyền thống như: cotton, len ,
tơ, v v.
+màu sắc : phong phú như: màu trắng, màu đỏ, màu xanh v v.Hiện nay
sản phẩm của công ty chủ yếu là tiêu thụ trong nước do đó để thỏa mãn được
thị hi
ếu cũng như truyền thống trong nước công ty đã không ngừng thay đổi
màu sắc để phù hợp với người tiêu dùng.
c. Sản phẩm bổ sung.
Đó là những yếu tố như :tính tiện lợi cho việc lắp đặt, những dịch vụ bổ
sung sau khi bán, những đIừu kiện bảo hành và đièu kiện hình thức tín
dụng… chính nhờ những yếu tố này đã tạo ra sự đánh giá mức độ hoàn chỉnh
khác nhau, trong sự nhận thức của người tiêu dùng, về mặt hàng hay nhãn
hiệu cụ thể. Khi mua những lợi ích cơ bả
n của một hàng hóa bất kỳ khách
hàng nào cũng muốn mua nó ở mức độ hoàn chỉnh nhất. Đến lượt mình, chính
mức độ hoàn chỉnh về lợi ích cơ bản mà khách hàng mong đợi lại phụ thuộc
Đề án môn học

5
vào những yếu tố bổ sung mà nhà kinh doanh sẽ cung cấp cho họ. Vì vậy, từ
góc độ nhà kinh doanh, các yếu tố bổ sung trở thành một trong những vũ khí
cạnh tranh của các nhãn hiệu sản phẩm
Hiện nay công ty may chiến thắng đã ngày càng hoàn tiện sản phẩm của
mình, hoàn thiện các đặc tính của sản phẩm cũng như mẫu mã của chúng Họ
đã đưa ra những sản phẩm lý tưởng của mình nhằm kh
ắc phục được những sai

sót, tạo thêm kiểu dáng mới cho sản phẩm, ngày càng nâng cao chất lượng
sản phẩm nhằm phù hợp với nhu cầu của khách hàng hiện tai và những nhu
cầu mà ngay cả người tiêu dùng chưa nhận ra.
2.Yếu tố vật chất và phi vật chất của sản phẩm dệt may
- Yếu tố vật chất :là những sản phẩm hữu hình của công ty, những sản
phẩm hiện đang được bán trên thị trường : : áo jacket, váy, sơ mi nữ, khăn trể
em, jacket FOB, jacket nội địa, gang tay, thảm.v…v
- Yếu tố phi vật chất :có thẻ hiểu đó là những dịch vụ mà khách hàng
nhận được khi mua sản phẩm như công ty thực hiện chương trình khuyến mãI
khi khách hàng mua sản phẩm của công ty, nếu mua hàng củ
a công ty với số
lượng lớn sẽ được giam giá đặc biệt,v.v
+Hiện nay ngoàI việc nâng cao chất lượng sản phẩm công ty đã không
ngừng nâng cao chât lượng phục vụ khách hàng, chú trọng hơn đến lợi ích của
khách hàng sau khi mua.
3. Trạng thái của sản phẩm dệt may
- Hàng lâu bền: Hàng lâu bền là những hàng hữu hình thường được sử
dụng nhiều lần.sản phẩm lâu bền thường đòi hỏi bán hàng trực tiếp và dịch vụ
nhiều hơn vì thế sản phẩm này khi tung ra thị trường công ty sẽ thu được lãI
cao hơn.
Mặt hàng đại trà :với mặt hàng này công ty sản xuất ra chủ yếu phục vụ
cho những đối tượng có mức thu nhập trung bình và thấp.nguyên liêu sản xuấ
t
Đề án môn học

6
ra loại hàng hóa này thường có chất lượng không cao vì thế giá mà công ty
đưa ra thường thấp.
Dịch vụ:là những lợi ích, những hoạt dộng hay sự thỏa mãn được đưa ra
để bán.Hiên nay công ty may chiến thắng đã có những dịch vụ cho khách

hàng sau khi mua như giảm giá với những khách hang mua số lượng lớn, tặng
hàng mẫu cho khách hàng trước khi mua hàng,có dịch vụ hỗ trợ cho khách
hàng và đảm bảo chất lượng cho khách hàng một cách tốt nhất.
4. Thuộc tính và chỉ tiêu chất lượng của sản phẩm dệt may
-Thuộc tính :
Sản phẩm dệt may phải thỏa mãn được những yêu cầu nhất định,nó phải
đảm bảo được những yêu cầu sau
+Kiểu dáng đẹp
+Hình thức phong phú và phải bảo đảm tiêu chuẩn kỹ thuật
+Sản phẩm không bị nỗi kỹ thuật.
- Chỉ tiêu chất lượng của sản phẩm dệt may :do là mặt hàng tiêu dùng vì
thế chất lượng của sản phảm rất quan tr
ọng nó ảnh hưởng nhiều đến khr năng
thành công hay thất bại của công ty. Để có thể đánh giá được một sản phẩm
tốt cần đưa ra những chỉ tiêu sau
+ Chất liệu sử dụng :phải bảo đảm theo tiêu chuẩn nhát định do khách
hàng đưa ra và được nhà nước phê duyệt
+Kiểu cách của sản phẩm :phải phù hợp với quy đinh của từng nước
khác nhau không thể đưa ra mộ
t sản phẩm không đúng với thuần phong mỹ
tục của ta.
5. Nhãn hiệu, bao gói, sản phẩm dệt may
a. Nhãn hiệu
- Định nghĩa:nhãn hiệu là tên, thuật ngữ, ký hiệu, biểu tượng hay kiểu
dáng,hoạc một sự kết hợp các yếu tố đó nhằm xác nhận hàng hóa hay dịch vụ
của một người bán hay một nhóm người bán và phân biệt chúng với những
thứ của đối thủ cạnh tranh.
Đề án môn học

7

Như vậy là nhãn hiệu xác nhận người bán hay người sản xuất. Theo luật
đăng ký nhãn hiệu, người bán được bảo đảm độc quyền sử dụng tên nhãnđó
vĩnh viễn. Điều này khác vứi những tài sản khác, như bằng sáng chế và bản
quyền có ngày hết hạn.
Nhãn hiệu về cơ bản là một sự hứa hẹn của người bán đảm bảo cung cấp
cho người mua m
ột tập hợp nhất định những tích chất, lợi ích và dịch
vụ.Những nhãn hiệu tốt nhất đều kèm theo sự đảm bảo chất lượng. Song một
nhãn hiệu thậm chí còn là một biểu tượng phức tạp hơn thế. Một nhãn hiệu có
thể mang theo sáu cấp độ ý nghĩa :
+Thuộc tính: một nhãn hiệu trước tiên gợi lên trong ý nghĩ những thuộc
tính nhất định. chẳng hạn khi s
ử dụng sản phẩm của công ty chiến thắng nó
gợi len cho khách hàng sự sang trọng, thiết kế mẫu mã hoàn hảo, bền, uy tín
cao và thể hiẹn được địa vị của họ.
+ích lợi :một nhãn hiệu không chỉ là một tập hợp những thuộc tính.
Khách hàng không mua những thuộc tính, mà họ mua những lợi ích. Các
thuộc tính cần được chuyển thành những ích lợi thực dụng hay thiết thực với
ngườ
i tiêu dùng. Thuộc tinh bền có thể chuyển thành l;ợi ích thiết thực ‘ta sẽ
không phải mua vàibộ quần áo trong một năm ‘. Thuộc tnính đắc tiền có thể
chuyển thành cíh lợi tình cảm bộ quần áo của công ty giúp ta thể hiện được
địa vị của mình trong xã hội và được những người khác kính nể.
+Giá trị :Nhãn hiệu cũng nói lên một điều gì đó về giá trị của người sản
xuất với m
ột bộ veston thể hiện đựoc sự hoàn hảo, uy tín và chất
lượng Người làm marketing nhã n hiệu phải phát hiện những nhóm người
mua sản phẩm của công ty họ đang tìm kiếm những giá trị đó.
+Văn hóa: nhãn hiệu còn thể hiện một nền văn hóa nhất định sản phẩm
cỉa công ty mang đậm phong cách truyền thống. khi sản xuất mặt hàng các

nhà làm marketing của công ty đã lắm bắt rõ sở thích cũn g nh
ư cách ăn mạc
truyến thống của người dân Viẹt nam để từ đó tạo ra những sản phẩm phú họp
với phong cánh của người châu á.
Đề án môn học

8
+Nhân cách: nhãn hiệu cũng có thể phác họa một nhân cách nhất
định.Khi mặc một bộ quần áo thì người mặc nó đã thể hiện được cá tính của
mình cũng như phong cách ăn mặc của họ.việc tạo ra sản phẩm phù hợp với
thuộc tính đó không đơn giản chút nào nó đòi hỏi các nhà làm marketing phải
tìm hiểu kỹ cách thức mà người tiêu dùng khi họ lựa chon hàng hóa.
+Người sử dụng :Nhãn hiệu thể hi
ện khách hàng mua hay sử dụng sản
phẩm đó ví dụ như :ta sẽ ngạc nhiên khi thấy một cô thư ký 20 tuổi lái một
chiếc xe mercedes. Ta sẽ trông thấy sau tay lái là một nhân vật cao cấp điều
đó cho thấy người sử dụng phải biết tôn trọng những giá trị, văn hóa và nhân
cách của sản phẩm đó.
Tất cả điều này cho thấy nhãn hiệu là một biểu tượng phức tạ
p. nếu một
công ty chỉ xem nhãn hiệu như một cái tên, thì nó đã không thấy hếtđược ý
nghĩa của việc gắn nhãn hiệu. Một thách thức trong việcgắn nhãn hiệu là làm
cho nhãn hiệu có ý nghĩa sâu sắc hơn.khi công chúng có thể hình dung được
sáu ý nghĩa của nhãn hiệu, thì ta gọi đó là một nhãn hiệu sâu sắcnếu không thì
đó chỉ là nhãn hiệu nông cạn
+Với sáu cấp độ ý nghĩa của nhãn hiệu này người làm marketing quyết
đị
nh xem cần chốt lại đặc điểm nhận dạng ở cấp độ nào. Sẽ là một sai lầm khi
chỉ quảng cáo thuộc tính của nhãn hiệu. Thứ nhất vì người mua sản phẩm của
công ty họ không quan tâm đến các thuộc tính của nhãn hiệu bằng những ích

lợi của nhãn hiệu đó. Thứ hai các đối thủ cạnh tranh có thể dễ dàng nhái lại
các thuộc tính đó. Thứ ba là các thuộc tính đó có th
ể bị mất dần giá trị và làm
tỏn hại đén một nhãn hiệu gán bó chặt chẽ với những thuộc tính đặc biệt.
Ngay cả việc quảng cáo nhãn hiệu theo một hay một số ích lợi vẫn có thể
bị rủi ro. Biết được sự quan trọng công ty chién thắng đã lôi kéo khách hàng
bằng những kiểu dáng sang trọng, phong cách, ton thêm vẻ đẹp của khách
hàng.Khi đưa ra biện pháp lôi kéo thì ngay lập tức các đối thủ c
ạnh tranh như
May 10, may Đức Giang, Hanosimexv v họ sẽ tạo ra những dáng vẻ tương
Đề án môn học

9
tự, nhưng những khách hàng sẽ mong đợi những ích lợi khác do sản phẩm
mang lại đó chính là giá trị của nhãn hiệu.
Như đã biết mặt hàng may mặc chịu ảnh hưởng nhiều bởi giá trị, văn
hóa, nhân cách đây là những ý nghĩa lâu bền. Nhà làm marketing của công ty
phải lắm bắt rõ những văn hóa cũng như chách thức ăn mặc của người Việt
Nam để từ đó đư
a những giá trị vô hình vào sản phẩm của công ty giúp công
ty cạch tranh vững trên thị trường và tạo ra sự khác biệt.
b. Bao gói.
Mặt hàng may mặc nói chung cũng như sản phẩm của công ty may chiến
thắng nói riêng ít chịu nhiều ảnh hưởng của bao gói.Tuy nhiên nếu như sản
phẩm nào đó được bao gói, bảo vệ cẩn thận và gắn vào đó một nhãn hiệu nổi
tiếng thì thì chắc chắn rằng người tiêu dùng sẽ ch
ọn sản phẩm đó mặc dù chất
lượng là như nhau. Điều này cho thấy rằng hiện nay ngoài chất lượng sản
phẩm thì khách hàng cũng chú trọng đến hình thức bên ngoài. Họ mua sản
phẩm ngoài ích lợi thiết thực là che thân cái họ mong đợi sản phẩm đó là sự

khác biệt, sự tôn trọng của mọi người xung quanh.
c. Sản phẩm.
Yếu tố quyết định thành công hay thất bại củ
a công ty may chiến thắng
nói riêngvà các doanh nghiệp nói chung đó là sản phẩm của họ có bán được
hay có được khách hàng chấp nhận không.
Như đã nói sản phẩm dệt may gắn với lợi ích thiết thực của người tiêu
dùng vì thế nó gắn với những giá trị về văn hóa, nhân cách của người sử
dụng. Nừu một sản phẩm không đáp ứng được những yêu cầu đó thì khách
hàng sẽ không mua. Hiểu
được điều đó công ty đã đưa ra được những sản
phẩm mới những sản phẩm mà khách hàng kỳ vọng.
Đề án môn học

10
PHẦN II
THỰC TRẠNG VỀ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN
THẮNG

1. Các loại sản phẩm dệt may của Công ty may Chiến Thắng và
thuộc tính của nó trong việc thỏa mãn nhu cầu của khách hàng
mục tiêu.
a. Các loại sản phẩm dệt may của Công ty may Chiến Thắng
Sản phẩm của công ty may chiến thắng không ngừng đổi mới và phát
triển nó gắn liền với sự hình thành và phát triển của công ty.
Công ty may Chiến Thắng, tiền thân là xí nghiệp may Chiến Thắng.
Được thành lập ngày 2 tháng 3 năm 1968 theo quyết định của Bộ Nội thương.
Trải qua chặng đường 30 năm phát triển Công ty may Chiến Thắng đã từ một
xí nghiệ
p may quy mô nhỏ, sản xuất đơn chiếc theo các chỉ tiêu pháp lệnh của

Nhà nước trở thành một Công ty may lớn mạnh cả về qui mô sản xuất, năng
lực và hiệu quả sản xuất - kinh doanh. Công ty may Chiến Thằng là một
doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Bộ Công Nghiệp, là một tổ chức có tư
cách pháp nhân, tự chủ trong sản xuất kinh doanh và thực hiện hạch toán độ
lập theo đúng qui định hiệ
n hành của Nhà nước.
Nhiệm vụ chủ yếu của công ty là tổ chức sản xuất kinh doanh, xuất nhập
khẩu trực tiếp và gia công các mặt hàng may mặc và thảm len. Hàng năm
Công ty tiến hành sản xuất theo các chỉ tiêu kế hoạch của Bộ giao, đồng thời
không ngừng tìm kiếm khai thác những nguồn khách hàng mới cả trong và
ngoài nước. Hiện tại công ty là một trong ba doanh nghiệp Dệt may lớn của
cả nước với s
ản phẩm chiến lược của mình là áo Jacket các loại. Công ty có
tên giao dịch là;
CHIEN THANG GARMENT COMPANY
Viết tắt: CHIGAMEX.
Đề án môn học

11
Công ty có trụ sở chính tại số 22 phố Thành Công, Quận Ba Đình, TP Hà
Nội và 2 cơ sở tại phố Lê Trực và số 141 Lương Bằng.
Hiện nay tổng số cán bộ, công nhân của công ty là 2741 người (trong đó
85% là nữ ) có trình độ chuyên môn nghiệp vụ, tay nghề cao.
Trong những năm gần đây lĩnh vực kinh doanh chính của công ty là sản
xuất kinh doanh các chủng loại áo jacket, quần áo, váy phụ nữ và trẻ em, quần
áo đồng phục cho các đơn v
ị trường học, gang tay mùa đông và gang tay chơI
gôn. Ngoài ra công ty còn có một phân xưởng thảm len dệt tay xuất khẩu.
Vốn là một doanh nghiệp có truyền thống làm hàng gia công xuất khẩu, công
ty đã tạo ra cho mình một số lượng lớn các khách hàng ổn định như :Pháp,

CHLBĐ, Hàn Quốc, EC, Nhật Bên cạnh đó, với đội ngũ cán bộ lãnh đạo
giỏi trong kinh doanh, nhiệt tình trong công việc, càng này Công ty càng
khẳng định được mình trên thị trường may mặc. Chinh phục khách hàng bằ
ng
chính uy tín và chất lượng của sản phẩm, may Chiến Thắng đã, và đang và sẽ
được nhiều người tiêu dùng biết đến và lựa chọn. Đó cũng chính là chìa khoá
của sự thành công đối với Công ty Chiến Thắng.
Sản phẩm của công ty hình thành theo sự phát triển của công ty như sau
• Giai đoạn 1968-1975:
Đầu năm 1968, trên cơ sở máy mọc thiết bị và nhân lực của trạm may Lê
Trực (thuộc công ty gia công Dệ
t Kim vải sợi cấp I Hà Nội) và xưởng may
cấp I (Hà Tây). Bộ Nội Thương quyết định thành lập xí nghiệp may Chiến
Thắng có trụ sơ tại số 8b phố Lê Trực Hà Nội và giao cho Cục Vải Sợi may
mặc quản lý với nhiệm vụ ban đầu là tổ chức sản xuất quần áo các loại, mũ,
găng tay , theo chỉ tiêu kế hoặc của Cục giao.
Những năm tháng đầu tiên đầ
y khó khăn thử thách lại trong hoàn cảnh
chiến tranh, nhưng xí nghiệp đã nhanh chóng ổn định sản xuất. Chỉ với năng
lực nhỏ bé ban đầu gồm 325 công nhân, 3000m
2
nhà xưởng cấp 4 và 250 máy
đạp chân như máy Norman của Đức, Minepva của Tiệp. K22 cùng với một số
Đề án môn học

12
máy thùa, máy đính cúc của Liên Xô (cũ) và các dụng cụ pha cắt thô sơ.
Nhưng do ý chí quyết tâm, lòng yêu nước, yêu nghề của cán bộ công nhân
trong toàn công ty mà Chiến Thắng đã vượt lên được tất cả, liên tục lập thành
trong thi đua sản xuất. Tháng 5 - 1971 xí nghiệp may Chiến Thắng được

chính thức chuyển giao cho Bộ Công Nghiệp Nhẹ quản lý với nhiệm vụ
chuyên may hàng xuất khầu và chủ yếu là các loại quần áo bảo hộ lao động
cho th
ị trường Liên Xô và Đông Âu.
• Giai đoạn 1976-1986:
Giai đoạn này việc làm hàng gia công đã đI vào nề nếp, có nhiều tiến bộ
trong sản xuất, nhiệm vụ sản xuất ngày càng nhiều hơn, quy mô sản xuât tăng
lên. Để đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng công ty đã tiến hành hình
thức gia công bên ngoàI . xí nghiệp cắt sẵn mẫu theo mẫu quy định người
nhận gia công được nhận nguyên liệu như
chỉ, khuy …theo định mức sản
phẩm, may thành sản phẩm rồi giao lại cho xí ngiệp. Khi năng lực sản xuất ổn
định xí nghiệp đã cảI tiến máy móc, kĩ thuật để nâng cao chất lượng sản phẩm
nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng.
Năm 1986 khi chuyển sang cơ chế thị trường có sự đièu tiết của nhà
nước buộc các doanh nghiệp chủ
động hơn trong sản xuất.Riêng xí nghiệp
may chiến thắng sản phẩm chủ yếu vẫn là mặt hàng gia công do nhà nước
giao vì thế sản ophẩm của công ty vẫn chưa thật sự mạnh trên thị trường.
• Giai đoạn 1987-nay:
Khi chuyển sang cơ chế thị trường xí nghiêp may chiến thắng đúng trước
những cơ hội cũng như thách thức mới.
Ngày 25 tháng 8 năm 1992 Bộ công nghiệp nhẹ
đã ra quyết định số
730/CNN-TCLĐ chuuyển xí nghiệp may chiến thắng thành công ty may
chiến thắng.Sau khi chuyển thành công ty may chiến thắng công ty đã mở
rộng quy mô hơn đã đàu tư nhiều máy móc thiết bị hiện đại do đó đã ngày
càng nâng cao chất lượng sản phẩm, nhiều chủng loại sản phẩm mới đã ra đời
Đề án môn học

13
chất lượng của nó cũng tăng. Như vậy sau hơn 30 năm công ty may chiến
thắng đã dần khảng định vị thế của mình trên thị trường may mặc Việt Nam
sản phẩm của họ đã được phân phối rộng khắp.
Đề án môn học

14
b. Thuộc tính của sản phẩm trong việc thỏa mãn nhu cầu của khách hàng
mục tiêu
Trong những năm gàn đây cuộc sống của người dân đã tăng lên, mức
sống tốt hơn, thu nhập tăng cao vì thế trong thời đạI ngày nay ngoàI việc “ăn
no mặc ấm “người dân có xu hướng “ăn ngon mặc đẹp “.Vì thế ngoàI lợi ích
cơ bản của việc che kín thân họ cần muốn thể hiện sự
khác biệt,thể hiện vể
khi sử dụng sản phẩm của các công ty may mặc Việt Nam.Chính vì nhu cầu
ngày càng cao của khách hàng, đòi hỏi về sản phẩm cao hơn vì thế công ty
may chiến thắng đã từng bước HOàn thiện những thuộc tính cơ bảnủan phẩm
của mình và nâng cao chất lượng cho từng mặt hàng của công ty.Trong thời
kỳ khi công ty đang còn là xí nghiệp thì sản phẩm chủ yếu mà công ty sản
xu
ất ra chủ yếu là do nhà nước giao cho do trong thời kỳ nay nhu cầu của
người dân chưa cao họ tiêu dùng sản phẩm chủ yếu để che kín thân chính vì
thế sản phẩm của công ty chưa đòi hỏi cao.Ngày nay khi mà đời sống của
người dân tăng cao người dân đã bắt đầu xuất hiện những nhu cầu mới những
dòi hỏi khắt khe hơn về sản phẩm.Lắm bắt được yêu cầu đ
ó của người tiêu
dùng công ty dã ngày càng nâng cao chất lượng sản phẩm cả về chất liệu, kiểu
dáng, màu sắc của sản phẩm chất liệu chủ yếu hiện nay là do công ty nhạp từ
nước ngoàI theo hợp đồng bán FOB và một số nguyen liệu nhập từ trong
nước, nhu cầu của khách hàng hiện nay không đặt yếu tố bền lên hàng đầu cáI

mà họ mong đợi từ sản phẩm đó là yếu tố th
ẩm mỹ, yếu tố đẹp, thời trang,
mẫu mã của sản phẩm cũng như chất liệu của nó. Bộ quần ao đạt tiêu chuẩn
phảI không bị xù, nhanh khô,v v. đI kèm với chất liệu sợi vảI đòi hỏi sản
phẩm của công ty phảI có kiểu dáng phù hợp với nhu cầu hiện tạI của khách
hàng, để đáp ứng nhu cầu đó công ty đã và đang cảI tiế
n sản phẩm của mình
về mọi mặt.Đứng trước rất nhiều các đói thủ cạnh tranh có tên tuổi như May
10, May Đức Giang, Honosimex.vv. vì thes sản phẩm của công ty cũng đang
chịu sự cạnh tranh gay gắt, mặt dù sản phẩm của công ty chưa dẫn đầu thị
trường tuy nhiên sản phẩm của công ty đã có sự khác biệt, có những thuộc
Đề án môn học

15
tính riêng và đã chiếm được vị thế nhát dịnh trên thị trường Việt Nam hiện
nay.
2. Quy cách, mẫu mã của sản phẩm dệt may.
Thị trường Việt Nam là thị trường hấp dẫn với bất kỳ doanh nghiệp dệt
may nào, với dân số gần 80 triệu dân, sức mua rất lớn, chính trị ổn định do đó
thị trường Việt Nam sẽ là mảnh đất màu mỡ của các doanh ngjiệp dệt
may.Hiẹn nay sản phẩm của Trung Quốc đang HOành hành tạI thị trường ta,
họ cạnh tranh với các sản phẩm củ
a ta bằng một chiến lược giá siêu rẻ và rất
nhiều chủng loạI hàng hóa khác nhau.Đứng trước thánh thức đó đòi hỏi công
ty may chiến thắng phảI HOàn thiện sản phẩm của mình về mọi mặt như :mẫu
mã, kiểu dáng của sản phẩm
Hiện nay công ty sản xuất ra rất nhiều chủng loạI hàng hóa khác nhau
với mẫu mã đa dạng và phong phú có thể đưa ra một số mẫu mã củ
a sản phẩm
như sau:

• áo men’sjacket loạI này có nhiều chủng loạI với nhiều màu sắc khác
nhau :
+CT05: áo ấm dành cho mùa đông phù hợp với đối tượng khách hàng là
thanh niên, với màu xanh đậm mặt hàng nay thì khách hàng mục tiêu của
công ty la Nam giới
+CT07: màu nâu thể hiẹn sự trang nhã dành cho những khách hàng trung
niên
Với loạI áo này công ty đã tạo ra kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc rất đa dạng
và phong phú với chất liệu 100% là cotton, ngoàI ra còn sử dung bông. làm nỉ
trong. màu sắc chủ yế
u của loạI sản phẩm nay như sau :màu xanh đậm, màu
nâu, màu đỏ phục vụ cho nhiều khách hàng có có tính khác nhau.
*sản phẩm ladie’s jacket loạI này cũng có nhiều chủng loạI sản phẩm
khác nhau
+CT01 : với chất liệu bằng tơ, loạI áo này dành cho mùa đông, không có
mũ, màu đỏ sản phẩm nay công ty chủ yếu xuất ra nước ngoàI
Đề án môn học

16
+CT2 :màu da cam cổ bằng lông gắn liền với áo
+CT3 :áo gió không thấm nước phù hợp với những người có cá tính
mạnh mẽ
+CT11: dành cho phụ nữ với màu sắc trẻ trung, thể hiện sự năng động
đây là loạI áo không tay, cổ chun rất tiện cho phu nữ khi mặc ở nhà
như vậy với loạI sản phẩm này công ty muốn nhắn vào những đối tượng
khách hàng đang làm việc ở các cơ quan, kiểu dáng củ
a sản phẩm nay trang
nhã thể hiện nét cá tinh mạnh mẽ cho khách hàng.Hiện nay mặt hàng áo
jacket là mặt hàng chủ yếu của công ty may chiến thắng vì đây cũng là thế
mạnh cua rhọ khi xuất khẩu hàng sang thị trường càc nước trong tổ chức EU

• LoạI sản phẩm :sport wear :
Quàn áo thể thao cũng là mặt hàng chủ yếu của công ty với nhiều kiẻu
dáng, màu sắc. mãu mã khác nhau.Một số các loạI sản phẩm chủ yếu như sau:
+CT39 :đay là loạI quần gió kiểu dáng trể trung dành riêng cho phụ nữ
với kiểu dáng này thì khách hàng chủ yếu của công ty là những thanh niên có
cá tính mạnh mẽ.
+CT56 :quần thể thao màu đỏ.
+CT83: quần màu trắng.
+CT84 :loạI áo màu hồng phù hợp với nữ giới khi chơI thể thao
+CT85 :quần gió màu da cam.
Như vạy với nhiều kiểu dáng cũng như màu sắc khác nhau, công ty đã
tạo được lượng khách hàng lớn sử dụng loịa s
ản phẩm này.
* Sản phẩm skirt :
Đây là loại áo không tay dành cho phụ nữ khi ở nhà do đối tương là nữ
giới vì thế công ty đã tạo ra rất nhiều màu sắc khác nhau, nhiều hoa văn kèm theo
và được kết hợp với màu sắc một cách hàI hòa. Một số loạI sản phẩm như sau :
+CT38 : áo màu xanh :
+CT93: áo màu xanh đậm
Đề án môn học

17
+CT82 : là sự kết hợp hài hòa nhiều màu sắc khác nhau tạo ra cảm giác
dễ chịu cho người sử dụng.
* Loại sản phẩm Shirt :
Đay là mặt hàng áo sơ mi với nhiều chủng loạI khác nhau kết hợp phong
cách phương đông và phương tây. Với nhiều màu sắc pha trộn với nhua tạo
thêm vể hàI hòa khi sử dụng. Hiện nay trên thị trường May 10 đang chiếm
lĩnh đa số mặt hàng này tuy nhiên sản phẩm củ
a công ty may chiến thắng đã

tìm ra thị trường mục tiêu cho riêng mình.Mặc dù chưa phảI là mặt hàng cao
cấp trong nước nhưng với sự cố gắng nỗ lực. Hoàn tiện sản phẩm của mình cả
về kiểu dáng, màu sắc v vv vì thế côgn ty may chiến thắng đang dần khẳng
định được vị thế của mình rên thị trường Việt Nam. Một số chủng loại của sản
phẩm nay nh
ư sau :
+áo CT23 :áo sơ mi màu trắng kiểu dáng trang nhã
+áo CT36 đay là loạI áo dàI màu đen
+áo CT37: màu hông pha trộn màu đỏ, sọc kẻ ô vuông
+áo CT39 :áo sơ mi kẻ ô vuông màu đỏ
+áo CT68: màu xanh da trời
+áo CT103 màu đỏ, cổ chun, đây là loại áo dành cho phụ nữ, với sự thoải
mai khi sử dụng sản phẩm này rất tiện dụng khi sử dụng ở nhà.
Như vậy với sự đa dạng về sản phẩm, về mẫu mã của mình công ty may
Chi
ến Thắng hiện nay đã và đang từng bước khẳng định được mình. Sắp tới
khi nước ta gia nhập tổ chức WTO đây cũng là cơ hội cho sản phẩm của công
ty có thể tiến ra các thị trường khác trên thế giới.Tuy nhiên khi tham gia tổ
chức nay thì hàng hóa của các nước sẽ tràn vào Việt nam với nhiều chiến lược
kinh doanh khác nhau họ có thể tạo ra sản phẩm với giá siêu rẻ để cạnh tranh
v
ới mặt hang của ta.Vì thế để có thể tồn tạI được công ty may chiến thắng
phải từng bước nâng cao chất lượng sản phẩm của mình, tạo ra nhiều chủng
loại hàng hóa khác nhau, hạ thấp chi phí cho đầu vào để hạ giá thành sản
phẩm tạo nền tảng vững chắc trên con đường hội nhập.
Đề án môn học

18
Mặc dù hiện nay thương hiệu của công ty chưa thật sự mạnh trên thị
trường Việt Nam tuy nhiên với sự cố gắng hoàn thiện sản phẩm của mình và

sự đầu tư có hiệu quả cùng với đội ngũ công nhân có trình độ tay nghề cao thì
nhãn hiệu của công ty có thể bay xa hơn và tiến thẳng ra các nước trong khu
vực.
Đề án môn học

19
PHẦN III
THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM DỆT MAY VÀ CÁC GIẢI PHÁP HOÀN
THIỆN SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG


1. Thị trường dệt may và thị trường mục tiêu của công ty may
Chiến Thắng
a. Phân đoạn thị trường dệt may
- Khái niệm : phân đoạn thị trường là quá trình phân chia thị trường tổng
thể thành các nhóm trên cơ sơ những đIểm khác biệt về nhu cầu, ước muốn và
đặc tính hay hành vi tiêu dùng sản phẩm may mặc
Đoạn thị trường là một nhóm người tiêu dùng có dòi hỏi (phản ứng) như
nhau đối với cùng một tập hợp kích thích marketing
Qua những khái niệm trên ta thấy: Sau khi phân đoạn, th
ị trường tổng thể
(thị trường toàn bộ) sẽ được chia thành các nhóm nhỏ. Những khách hàng
trong cùng một đoạn sẽ có những đặc tính chung ( nhu cầu, ước muốn, thói
quen mua hàng, sức mua, hoặc phản ứng khác nhau trứoc cùng một kích thích
marketing). Phải có những chương trình marketing riêng cho mỗi đoạn thị
trường đó. Sản phẩm của công ty may Chiến Thắng không thể thỏa mãn được
hết những thị trường khác nhau vì thế
cần phân chia thị trường theo những
tiêu chí của sản phẩm đề ra
- Lợi ích của phân đoạn thị trường :

+ Giúp cho người làm marketing hiểu thấu đáo hơn nhu cầu và ước muốn
của khách hàng. Theo các chuyên gia marketing, nó sẽ rất có lợi trong việc
trăn trở tìm lời giảI đáp cho các câu hỏi : ai ? cáI gì ? làm thế nào ? ở đâu ?
khi nào ? , tức là tìm đúng thị trường mục tiêu.
- Giúp cho công ty may Chiến Thắng thực hiệ
n định vị thị trường có hiệu
quả hơn. Nhờ có phân đọa thị trường, marketing có thể tìm được những vị thế
đáp ứng được những lợi ích mà khách hàng mục tiêu mong đợi dễ dàng
Đề án môn học

20
chiếm lĩnh một vị trí cụ thể trong tâm trí khách và gia tăng khả năng cạnh
tranh của công ty may Chiến Thắng.
- Nâng cao độ chính xác trong việc lựa chọn các công cụ marketing. Các
chữ P của marketing sẽ được sử dụng đúng với vai trò của nó ở từng đoạn thị
trường
- Sử dụng có hiệu quả hơn nguồn lực của công ty may Chiến thắng.Khi
nguồn lực
được đầu tư đúng đối tượng, hiệu quả kinh tế ma` no’ đem lạI chắc
chắn sẽ cao hơn
- Yêu cầu của phân đoạn thị trường
- Phân đoạn thị trường nhằm giúp doanh nghiệp xác định những đoạn thị
trường mục tiêu có qui mô phù hợp và đồng nhất hơn thị trường tổng thể. Nhờ
đó, Hoạt động làm marketing củ
a doanh nghiệp sẽ xác định được những mục
tiêu kinh doanh rõ ràng, cụ thể hơn, có hiệu lực hơn.Nhưng điều đó không có
nghĩa là việc phân chia càng nhỏ thị trường tổng thể là càng có lợi. Điều quan
trọng hơn là việc phân đoạn thị trường giúp doanh nghiệp xác định được đoạn
thị trường có hiệu quả.
- Một đoạn thị trườ

ng có hiệu quả là một nhóm các khách hàng ma`
doanh nghiệp có khả năng đáp ứng được nhu cầu và ước muốn của họ, đồng
thời có só lượng đủ lớn để tạo ra dòng tiền thu lớn hơn dòng tiền chi cho
nhưng nỗ lực kinh doanh của doanh nghiệp
- Họat động tìm kiếm đoạn thị trường có hiệu quả đòi hỏi việc phân đoạn
thị trường đả
m bảo được những yêu cầu cơ bản sau
+ Đo lường được : Phân đoạn phảI đảm bảo đo lường được qui mô, sức mua
và các đặc đIúm của khách hàng ở mỗi đoạn thị trường. Yêu cầu này là tối
cần thiết để dự báo khối lượng tiêu thụ, chi phí sản xuất, doanh thu và lợi
nhuận. Yêu cầu đo lường được có quan hệ khá chặt chẽ với nh
ững cơ sở được
sự dụng để phân đoạn. Trên thực tế, có nhiều cơ sở được sử dụng để phân
đoạn thị trường rất dễ đo lường như : tuổi, giới tính, thu nhập,nhưng lạI có
mọtt số khác rất khó đo lường như những người thuận tay tráI, tâm lý
Đề án môn học

21
+ Có qui mô đủ lớn : việc phân đoạn thị trường phảI hình thành được
những đoạn có qui mô đủ lớn để có thể hứa hẹn một số lượng khách hàng
đảm bảo khả năng sinh lời. Khi thực hiện một chương trình marketing riêng
cho đoạn thị trường đó, doanh nghiệp sẽ có dòng tiền thu lớn hơn dòng tiền
chi.
+ Có thể phân biệt được: Mục đích của phân loạI th
ị trường là xác dịnh
thị trường mục tiêu. Nừu các đoạn thị trường được hình thành không có sự
khác biệt có thể nhận thấy được thì khó long có thể thiêt kế được các chương
trình maketing riêng. Ví dụ: Những người phụ nữ có gia đình và không có gia
đình đều có nhu cầu tương tự nhau về muối ăn. ĐIều đó cũng có nghĩa là việc
phân loại thị trường thành hai nhóm tiêu thức có gia đình và độc thân không

còn là c
ần thiết. Yêu cầu có thể phân biệt được chỉ rõ, một đoạn thị trưồng
được hình thành phảI là đoạn có đặc đIểm riêng biệt với các doạn khác và có
những đòi hỏi maketing riêng.
+ Có tính khả thi: Sau phân đoạn có thể sẽ có vô số các đoạn thị trường
khác nhau được hình thành với các cơ hội kinh doanh khác nhau. Với mỗi
một doanh nghiệp cụ thể, những đoạn thị
truờng có giá trị phảI là những đoạn
mà doanh nghiệp có khả năng tiếp cận được. Có nghĩa là, các hoạt động
maketing của doanh nghiệp phảI tiếp xúc được với khách hàng và phảI có đủ
nguồn lực để xây dựng, thực hiệ các chương trình maketing có hiệu quả có
thể thu hút và phục vụ các đoạn thị trường đó.
• Các cơ sở phân đoạn thị trường:
-
Các cơ sở chính dùng để phân đoạn thị trường người tiêu dùng.
Với mong muốn xác định được các nhóm người tiêu dùng có cùng nhu
cầu, ước muốn và các đặc đIểm về hành vi, làm hậu thuẫn cho việc lựa chọn
thị trường mục tiêu, maketing thường sử dụng 4 cơ sở chính để phân loạI thị
trường: địa lý, nhân khẩu, tâm lý và hành vi.
Các cơ sở này đều là nguồn gốc tạo nên sự khác biệt v
ề nhu cầu, ước
muốn và đặc đIểm về hành vi và những đòi hỏi riêng về các chương trình
Đề án môn học

22
maketing. Mỗi một cơ sở lại bao gồm nhiều tiêu thức được cụ thể. Mỗi tiêu
thức hàm chứa một ý nghĩa riêng trong việc phản ánh đặc đIểm của các đoạn
thị trường.
Như vậy qua cách phân chia trên ta co thể thấy được rằng mặc dù công ty
có rất nhiều sản phẩm khác nhau tuy nhiên mỗi đoạn thi trường có những nhu

cầu khác nhau, những ước muốn khác nhau vì thế
để có thể đưa sản phẩm
của mình đến những khách hàng mục tiêu đòi hỏi công ty cần tìm ra cho mình
những đoạn thị trường phù hợp với nguồn lực của công ty.sau khi đã phân
đoạn thị trường dệt may xong yếu tố quan trọng tiêp theo đó là lựa chọn cho
mình được thị trường mục tiêu phù hợp.
b. Thị trường mục tiêu của công ty may chiến thắng.
Lựa chọn thị tr
ường mục tiêu là một trong những nội dung quan trọng
nhât của lý thuyết marketing và là một khâu không thể thiếu được của tiến
trình hoạch định các chiến lược marketing. Các chuyên gia marketing cho
rằng cốt lõi của marketing hiện đại là phân đoạn thị trường, lựa chọn thị
trường mục tiêu và chiến lược định vị.
Lựa chọn thị trường mục tiêu là một hoặc vàI đoạn thị trường mà doanh
nghi
ệp lựa chọn và quyết định tập trung nỗ lực marketing vào đó nhằm đạt
được mục tiêu kinh doanh của mình. Để lựa chọn đúng thị trường mục tiêu,
doanh nghiệp phảI quyết định lựa chọn loại khách hàng nào (đoạn thị trường
nao )và có bao nhiêu loại khách hàng được lựa chọn ?
Như đã nói việc lựa chọn thị truờng mục tiêu phụ thuộc vào công ty sẽ
chọn loạ
i khách hàng nào tức là thị trường đó có nhu cầu về loại sản phẩm
nào của công ty.Hiện nay sản phẩm chủ yếu của công ty là áo jacket vì thế thị
trường mà công ty nhắm vào là Hà Nội, với mưc dân gần 2 vạn, mức tăng
trưởng lớn nhu cầu về tiêu dùng của người dân cao,đay là đoạn thị trường đầy
tiềm năng tuy nhiên công ty đang đứng trước nhiều đối thủ cạnh tranh có t
ầm
cỡ lớn. Mục tiêu kinh doanh chủ yếu của công ty may chiến Thắng hiện nay
la may sản phẩm theo đơn đặt hàng của nước ngoài như nhận may của đơn đặt
Đề án môn học

23
hang từ Hàn Quốc, Mỹ … tuy nhiên hiện nay công ty đã chú trọng hơn về thị
trường trong nước mà đặc biệt là thị trường Hà Nội.Hiểu rõ nhu cầu của
người dân, sản phẩm đượckhách hàng chấp nhận phảI kết hợp được nhiều yếu
tố như kiểu đang phù hợp, với những gam màu truyền thống kết hợp với màu
hiện đại. Nhóm khách hàng chủ yếu mà công ty muốn nh
ắm vào đó là tầng
lớp thanh niên, họ có thói quen thích nhhững cái mới, thích thể hiện mình.
Đặc biệt giới trể ở Hà Nội ngày nay đang chịu ảnh hưởng bởi sự tràn vào các
nền văn hóa phương đông.Do đó để thỏa mãn được những nhóm khách hàng
này công ty tạo ra được những sản phẩm mới lạ, chất lượng cao, kiểu dáng
phong phú, mẫu mã đẹp.
c.Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Bả
ng 1
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty năm 2001
STT MẶT HÀNG
SỐ LƯỢNG
(sản phẩm)
DOANH THU
(triệu đồng)
CHI PHÍ SẢN XUẤT
(triệu đồng)
CP BÁN HÀNG +
CP QUẢN LÝ DOANH
NGHIỆP
(triệu đồng)
1 Áo jacket 487716 22593 15631 6654
2 Váy 204272 2247 3346 592

3 Sơ mi nữ 1684375 2695 2059 634
4 Khăn trẻ em 118000 944 555 347
5 SP may 46144 1532 1024 518
6 Jacket FOB 10282 2982 2078 792
7 Jacket Nội địa 9942 1889 1263 532
8 Găng tay 14786624 8992 6943 1946
9 Thêu 1779 m2 2016 1449 488
10 Thảm 1103 913 245
11 Mặt hàng khác 2869 1844 814

Đề án môn học

24
Bảng 2
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty năm 2002
STT MẶT HÀNG SỐ LƯỢNG DOANH THU CHI PHÍ SẢN XUẤT
CP BÁN HÀNG +
CP QUẢN LÝ DOANH
NGHIỆP
1 Áo jacket 592605 27452 19116 7989
2 Váy 212847 2266 1695 584
3 Sơ mi nữ 256331 4101 3009 1086
4 Khăn trẻ em 1590940 1285 804 420
5 SP may 50570 1680 1185 522
6 Jacket FOB 15516 4655 3404 1044
7 Jacket Nội địa 9722 1941 1255 572
8 Găng tay 1616245 9700 6992 2596
9 Thêu 2526 1846 592
10 Thảm 2003 m2 1238 976 293
11 Mặt hàng khác 1034 523 308

Bảng 3
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty năm 2003
STT MẶT HÀNG
SỐ LƯỢNG
(sản phẩm)
DOANH THU
(triệu đồng)
CHI PHÍ SẢN XUẤT
(triệuđồng)
CP BÁN HÀNG +
CP QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP
(triệu đồng)
1 Áo jacket 688254 30972 22562 8051
2 Váy 218275 2511 1902 601
3 Sơ mi nữ 212933 3194 2257 924
4 Khăn trẻ em 2480130 1984 1332 568
5 SP may 48614 1614 1079 559
6 Jacket FOB 31584 9476 6999 2119
7 Jacket Nội địa 12965 2593 1784 689
8 Găng tay 1351832 8111 5741 2285
9 Thêu 2139 1552 525
10 Thảm 1672 m2 1171 958 251
11 Mặt hàng khác 1701 1065 425
Đề án môn học

25

Qua bảng tổng kết kết quả sản xuất kinh doanh của công ty năm 2001,
2002, 2003, ta thấy số lượng các sản phẩm của công ty có nhiều biến động.

Tuy nhiên các sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn là áo jacket luôn tăng, đặc biệt là
sản phẩm áo jacket bán FOB tăng rất nhanh với tốc độ gần 200%. Điều này đã
làm cho tổng doanh thu và lợi nhuận của côngđều tăng. Cụ thể là:
Mặt hàng áo jacket
đã sản xuất bình quân tăng so với năm trước 15,25%.
hoàn thành vượt mức kế hoạch sản xuất tiêu thụ khiến lợi nhuận của công ty
tăng thêm. Ngoài ra tỷ lệ sản phẩm áo jacket bán FOB chiếm 8% trong tổng
số sản phẩm áo Jacket công ty sản xuất do vậy chính việc
Đẩy mạnh việc mua nguyên liệu bán sản phẩm là một vấn đề đặt ra đối
với công ty may Chiến thắng. Công ty cũng cần khai thác thêm mả
ng kinh
doanh nội địa, nâng tỷ lệ sản phẩm sản xuất ra tiêu thụ trên thị trường trong
nước góp phần tăng lợi nhuận cho công ty.
Cùng trong nhóm các sản phẩm may mặc, công ty còn sản xuất và tiêu
thụ nhiều loại sản phẩm:
+/ Áo váy các loại sản lượng tăng đều 11% và sản lượng xuất khẩu
chiếm 99,6%
+/ Sơ mi các loại sản lượng tăng trung bình 9,06% trong đó 100% là xuất
khẩu.
+/ Khăn tay trẻ
em cũng có sản lượng tăng mạnh nhất trung bình 50%
mỗi năm và 100% cho xuất khẩu.
+/ Sản phẩm găng tay da có một số biến động về sản lượng do ảnh hưởng
của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ ở khu vực. Tuy nhiên nguồn hàng vẫn
đủ duy trì sản xuất và có lãi.
+/ Đối với mặt hàng thảm len có sự giảm sút sản lượng do ngành kinh
doanh này gặp rất nhiều khó khăn trong tìm kiế
m khách hàng.