Tài liệu Michael Dell – Hành trình đến thành công pptx

Michael Dell – Hành trình đến thành công
Một trong những việc tôi thích thú nhất là nghiên cứu
về cuộc đời của những doanh nhân thành đạt. Qua
kinh nghiệm của họ, chúng ta học hỏi được cách nhận
diện một ý tưởng hoặc cơ hội kinh doanh tuyệt vời
cũng như một số dự án khởi nghiệp và bí quyết thành
công hữu ích. Ngoài ra, bạn còn có thể học được cách
tránh những sai lầm họ từng mắc phải. Quan trọng
nhất là bằng cách đi theo con đường đã dẫn họ đến
thành công, bạn sẽ có nhiều cơ may để trở nên giàu
sang như họ.
Ngay từ lúc 12 tuổi, cậu bé Michael Dell đã ch
o thấy những phẩm chất của một doanh nhân vĩ đại
khi “đánh hơi” được cơ hội kinh doanh trong việc s
ưu tầm tem. Sau khi kiếm được 2,000 USD từ cách kinh
doanh này, Dell hiểu rằng, chỉ cần tiếp tục vận dụn
g khả năng nhận diện cơ hội kinh doa
h thiên bẩm của mình là cậu có thể trở nên giàu
có. Đến năm 16 tuổi, Dell nhận thấy những người m
ới dọn đến gần nhà cậu có thể có nhu cầu đặt mua b
áo dài hạn. Vì thế, sau khi nghiên cứu danh sách
vay cầm cố và đăng ký kết hôn ở thành phố mình sống
, cậu tiếp xúc với những người này và thuyết ph
ục họ đặt mua báo. Đây quả là một ý tưởng kinh doanh
tuyệt vời vì chỉ trong năm đầu tiên bán báo, D
ell đã kiếm được hơn 18,000 USD. Tuyệt hơn nữa, ngay t
ước khi tốt nghiệp trung
học, cậu đã kiếm đủ tiền để mua được một chiếc
BMW. Một trong những yếu tố quan trọng nhất dẫn đế
n thành công của Dell chính là kỹ năng về con n

gười. Để thành công trong kinh doanh, một doanh n
hân luôn cần có khả năng tiếp cận và kết nối với con
người với con người; cũng như giới thiệu dịch vụ
và sản phẩm một cách thuyết phục đến k
ách hàng. Đây là yếu tố tối quan trọng để làm giàu.
Sau khi tốt nghiệp trung học, Dell theo học tại
Đại học Texas với ý định trở thành một bác sĩ. Chính
trong căn phòng của mình tại ký túc xá Đại học này
, anh đã nghĩ ra một ý tưởng kinh doanh mà về sau đã
tạo nên một cuộc cách mạng trong ngành kinh doanh
máy tính.
Vào thời điểm đó (năm 1984), giá máy tính phổ biến
ở mức 3,000 USD. Dell nghiên cứu và nhận thấy nếu
mua rời phụ tùng máy tính thì anh chỉ mất có 600
USD. Còn nếu anh lắp ráp chúng lại thành máy tính
hoàn chỉnh thì ông có thể bán với giá thấp hơn mức
giá gốc nhiều mà vẫn có thể kiếm được lợi nhuận.
Đây quả là một cơ hội kinh doanh và làm giàu tuyệt
vời. Vì thế, anh quyết định bỏ học để thành lập công
ty riêng kinh doanh máy tính tên PC’s Limited.
Đúng như anh dự đoán, công ty ngay lập tức thành
công lớn. Áp dụng một hệ thống độc nhất vô nhị để
sản xuất máy tính tùy theo nhu cầu cá nhân với mức
giá cực thấp so với máy tính có thương hiệu, PC
Limited đã đạt doanh thu 6 triệu USD ngay trong
năm đầu tiên. Kể từ đó, Dell liên tục thành công và
trở thành tỷ phú.
Tóm lại, có 2 yếu tố chính dẫn đến sự thành đạt của
Michael Dell như ngày hôm nay. Trước tiên là khả
năng nhận diện cơ hội kinh doanh thiên phú của ông,

mà nói theo cách khác, chính là khả năng mang lại
những dịch vụ tốt nhất cho khách hàng. Thứ hai là sự
quyết tâm tìm ra phương cách để giảm giá sản phẩm
máy tính trên thị trường. Ông đã làm được điều này
bằng cách cắt bỏ khâu trung gian để có thể giao dịch
trực tiếp với khách hàng. Nhờ vậy, lượng người mua
máy tính của ông đã gia tăng đáng kể trong khi ông
vẫn thu được lợi nhuận.