Tài liệu Những cách nhanh chóng để bắt đầu kinh doanh (Phần 2) doc

Những cách nhanh chóng để bắt đầu
kinh doanh (Phần 2)
Ở phần trước chúng ta đã cung cấp cho các bạn những khái
niệm cũng như các thông tin cơ bản nhất về những phương
pháp mà một doanh nhân có thể sử dụng để bắt đầu doanh
nghiệp của riêng mình.

Nhượng quyền thương mại (Franchise) là một trong số đó. Bất
cứ phương pháp nào chắc chắn sẽ có ưu và nhược điểm riêng
của nó và trong phần tiếp theo chúng ta sẽ cùng nhau làm rõ hơn
giá trị của hình thức kinh doanh này.
Giải pháp nhượng quyền có thật sự hiệu quả về mặt kinh tế?
Theo nhiều người việc mua lại một doanh nghiệp nhượng quyền
không phải là rẻ. Một chủ thương hiệu ỡ Mỹ, thông thường sẽ thu
khoảng 25,000-35,000 US đô la phí và kèm theo một khoản phí
khác dựa trên phần trăm số doanh thu hàng tháng của công ty
bạn. Phải cân nhắc kỹ lưỡng giá trị mà bạn có thể nhận được
trước khi bạn bỏ tiền ra để mua lại quyền kinh doanh.
Nhưng thông thường trong một thương vụ kinh doanh kiểu này
bạn sẽ thu lại được những khoản lợi nhuận tương xứng với các
khoản phí bỏ ra. Ví dụ như chính mối liên hệ mà Kitchen Solvers
đã cam kết với các nhà bán lẻ đã giúp cho Irvins Caffey giải quyết
các vấn đề rắc rối khi không còn phải lo tìm sự giúp đỡ từ bên
ngoài và đảm bảo cho sự phát triển của doanh nghiệp mình.
Caffey nói “Hầu hết những
người được nhượng quyền
kinh doanh nói với tôi rằng khi
mà doanh nghiệp của họ đã bắt đầu vận hành tốt thì khi đó các
giá trị tạo ra sẽ lớn hơn rất nhiều so với các khoản phí hàng
tháng mà họ phải bỏ ra. Đó chính là minh chứng rõ ràng nhất về
khả năng sinh lợi và hiệu quả khi bạn là một thành viên trong hệ

thống nhượng quyền.”
Chi phí nhượng quyền ban đầu có vẻ rất lớn đối với một doanh
nhân mới khởi nghiệp, nhưng nếu bạn chọn tự mình bắt đầu từ
con số không và một mớ hỗn độn thay vì mua lại quyền kinh
doanh, thì lượng vốn cần thiết ắt hẳn cũng sẽ rất lớn. Chỉ cần có
nguồn vốn đảm bào ban đầu, thì việc sở hữu được tên và thương
hiệu của một hệ thống nhượng quyền sẽ giúp cho bạn có cơ hội
xoay sở được nguồn tài chính cần thiết.
Thực sự thì tổ chức SBA (Small Business Administration) đã phát
triển một chương trình có tên là Franchise Registry nhằm giúp thu
xếp quá trình xin vay nợ tại SBA, mà đối tượng là những ai mua
lại quyền thương mại. Đây là một thành công ngoài mong đợi
trong lĩnh vực nhượng quyền.
Tầm quan trọng của thương hiệu
Một phần không nhỏ trong các khoản phí mà bạn phải bỏ ra là để
có được quyền sử dụng thương hiệu của công ty nhượng quyền.
Khách hàng chỉ kéo đến những cửa hàng nào mà họ biết và mua
hàng hay dịch vụ của những nơi nào mà họ tin tưởng.
Những dấu hiệu nhận biết trong các hệ thống nhượng quyền nổi
tiếng kiểu như của Burger King và Pizza Hut có một lực hút mạnh
mẽ giúp thu hút khách hàng đến các cửa hiệu kiểu này. Sức hấp
dẫn này được tạo ra và duy trì thông qua việc quảng cáo liên tục
trên phạm vi toàn quốc. Ăn theo sự nổi tiếng của các thương
hiệu, doanh số bán của các cửa hàng nhượng quyền cũng không
ngừng gia tăng. Thương hiệu của một hệ thống nhượng quyền có
sức mạnh tiềm tàng và sẽ giúp lôi kéo các khách hàng đến các
cửa hàng trong hệ thống nhượng quyền của nó. Khi một ai đó
ghé vào một cửa hàng có thương hiệu quen thuộc thì họ biết là
mình sẽ cần những gì.

Hầu hết trong mọi trường hợp, nhà đầu tư đã và đang cố gắng
tiếp cận với một hệ thống nhượng quyền đã được kiểm chứng
qua thời gian và thiết lập rất bài bản. Kết quả là họ đã tiết kiệm
được không ít tiền bạc và thời gian. Karla, một doanh nhân 45
tuổi cho hay “Chúng tôi đã kinh doanh với hình thức nhượng
quyền này trên 20 năm nay, vì vậy chúng tôi biết được tất cả
đường đi nước bước từ việc lần đầu gọi điện để đăng ký. Và vì
thế bạn có thể yên tâm không cần lo đến việc phải tái đầu tư
doanh nghiệp của mình ngày nào đó. Đã có sẵn những ghi chép
lại giúp bạn giải quyết những rắc rối gặp phải, và đó là một trong
những điều tuyệt vời khi tham gia vào một hệ thống nhượng
quyền đặc biệt là khi bạn mới bắt đầu kinh doanh. Khi bạn chưa
biết gì, hãy sử dụng những công thức sẵn có mà họ cung cấp cho
bạn.”
Mới đây có một đôi vợ chồng quyết tâm tập trung nghiên cứu các
công thức kinh doanh trên và thu được rất nhiều thu hoạch. Họ
đã đạt được doanh số bán mục tiêu của cả năm là 250,000 đô la
Mỹ chỉ trong vòng chín tháng và hy vọng sẽ đạt 400,000 đô la Mỹ
vào cuối năm thứ hai.

Cơ hội kinh doanh - Một lựa chọn khác cho các doanh nhân
Trong khi cấu trúc của nhượng quyền thương mại có thể thoải
mái đối với một số người, thì nó cũng có thể không phù hợp và
gây ra nhiều hạn chế với những người khác. Và khi đó chính tính
cách của bạn sẽ là nhân tố quyết định đến việc bạn có lựa chọn
phương pháp này hay không.
Nếu bạn là một doanh nhân dứt
khoát, thực tế và hay tiến hành
bất cứ việc gì theo cách riêng của
bạn thì có lẽ là bạn không thực

sự thích hợp với phương pháp nhượng quyền thương mại. Lý do
là vì nó phải được điều hành cụ thể đúng theo những kế hoạch
và cảm giác kinh doanh mà công ty nhượng quyền đề ra để có
thể thành công.
Đối với những kiểu doanh nhân trên thì một cơ hội kinh doanh
(Business Oppotunity) có lẽ sẽ thích hợp hơn bởi vì nó ít bó buộc
và có ít giới hạn hơn. Tuy nhiên, phương pháp này lại không thể
đưa ra sự hỗ trợ thường xuyên như nhượng quyền thương mại.
Một cơ hội kinh doanh thường là một vụ giao dịch lần một trong
đó bạn mua một số nguyên liệu đầu vào, rồi sau đó bạn sử dụng
chính những thứ này để tạo ra một doanh nghiệp của riêng mình.
Nói tóm lại một cơ hội kinh doanh chính là việc bán đi các loại
hàng hóa và dịch vụ có thể giúp người mua bắt đầu tiến hành
kinh doanh. Ngoài ra người bán các cơ hội kinh doanh cũng sử
dụng uy tín của mình đưa ra những lời giới thiệu tới khách hàng
cũ, các đại lý, và cả một số đảm bảo đối với doanh số bán trong
tương lai gần.
Trên đây chúng ta đã thấy được sự hiệu quả về mặt kinh tế của
phương pháp nhượng quyền kinh doanh và tầm quan trọng của
yếu tố thương hiệu của chủ thể nhượng quyền đến sự thành
công của một công ty được nhượng quyền. Bên cạnh đó, những
ưu và nhược điểm của hai phương pháp nhượng quyền và cơ
hội kinh doanh cũng được phân tích rõ ràng để nhà đầu tư có
được sự lựa chọn chính xác cho bản thân khi khởi nghiệp.