BÁO cáo NHÓM môn KINH tế VI mô PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG điện THOẠI

TỔNG LIÊN ĐỒN LAO ĐỘNG VIỆT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TƠN ĐỨC THẮNG
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO NHĨM MƠN KINH TẾ VI MƠ

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG ĐIỆN THOẠI
Giảng viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Thị Mai
Lớp Kinh tế vi mô (Ca 3, Thứ 5)
Nhóm : 15

Tở: 07

Danh sách sinh viên thực hiện:
1.NGUYỄN THỊ YẾN NHI – 720H1315
2.PHẠM THỊ HOÀI NHƯ – B20H0570
3.PHẠM MINH NHỰT
4.MÃ PHÚ QUÝ
5.TRẦN NGỌC QUYÊN

TP HCM, THÁNG …… NĂM …….….


DANH MỤC ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN
ST
T

Họ và tên

1

Nguyễn Thị Yến Nhi

2

Phạm Thị Hoài Như

3

Phạm Minh Nhựt

4

Mã Phú Quý

5

Trần Ngọc Quyên

[Date]

2


ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
*************

ĐIỂM BÀI TIỂU LUẬN KINH TẾ VI MÔ 20%
HỌC KỲ II NĂM HỌC 2020 – 2021

Đề tài: Phân tích thị trường điện thoại – Iphone (Apple)
Nhóm thực hiện: 07
Đánh giá:
TT
1

Tiêu chí
Hình thức trình bày:
- Trình bày đúng quy định hướng dẫn (font, số trang,
mục lục, bảng biểu,…)
- Khơng lỗi chính tả, lỗi đánh máy, lỗi trích dẫn tài liệu
tham khảo
- Đa dạng số liệu, đồ thị minh họa
- Trình bày đẹp, văn phong trong sáng, không tối nghĩa

2

Nội dung:
Lời mở đầu:
Chương 1: Giới thiệu
Chương 2: Cơ sở lý thuyết
Chương 3: Phân tích và thảo luận
Chương 4: Kết luận và giải pháp đề tài
Tổng điểm

Điểm chữ: ............................................................................... (làm tròn đến 1 số thập phân)
Ngày ……….tháng …… năm 20…..
Giảng viên chấm điểm

[Date]

3


ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
*************

ĐIỂM THUYẾT TRÌNH KINH TẾ VI MƠ 20%
HỌC KỲ II NĂM HỌC 2020 – 2021
Đề tài: Phân tích thị trường điện thoại – Iphone (Apple)
Nhóm thực hiện: 07
Đánh giá:
TT
1

Tiêu chí
Hình thức trình bày:
- Nội dung thuyết trình
- Thiết kế slides
- Khả năng diễn đạt của người thuyết trình
- Tương tác với lớp

2

Phản biện:
- Kĩ năng trả lời câu hỏi
- Tinh thần nhóm
- Đăṭcâu hoi

3

Kiểm sốt thời gian
Tổng điểm

Điểm chữ: ............................................................................... (làm trịn đến 1 số thập phân)
Ngày ……….tháng …… năm 20…..
Giảng viên chấm điểm


[Date]

4


LỜI CẢM ƠN
Đầu tiên, chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Trường Đại học Tôn
Đức Thắng đã đưa mơn học Kinh tế vi mơ vào chương trình giảng dạy. Đặc biệt,
chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên bộ môn đã dạy dỗ, truyền đạt
những kiến thức quý báu cho lớp trong suốt thời gian học tập vừa qua. Trong thời gian
tham gia lớp học, chúng em đã có thêm cho mình nhiều kiến thức bổ ích, tinh thần học
tập hiệu quả, nghiêm túc. Đây chắc chắn sẽ là những kiến thức quý báu, là hành trang
để chúng em có thể vững bước sau này.
Kinh tế vi mô là môn học thú vị, vơ cùng bổ ích và có tính thực tế cao. Đảm bảo cung
cấp đủ kiến thức, gắn liền với nhu cầu thực tiễn của sinh viên.
Dưới đây là những phân tích cho thấy thị trường điện thoại tại Việt Nam trong
vài năm gần đây, cụ thể là thị trường điện thoại Apple tại Việt Nam. Trong quá trình
làm bài báo cáo tiểu luận, do kiến thức cũng như kinh nghiệm cịn nhiều hạn chế nên
bài báo cáo khơng thể tránh khỏi những thiếu sót, chúng em rất mong nhận được ý

kiến đóng góp từ cơ, để chúng em học hỏi được nhiều kĩ năng, kinh nghiệm và sẽ
hoàn thành tốt hơn bài báo cáo sắp tới.
Chúng em xin chân thành cảm ơn!

[Date]

5


MỤC LỤC
A. LỜI MỞ ĐẦU..........................................................................................................................................................1
B. NỘI DUNG...............................................................................................................................................................2
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU NGÀNH SẢN XUẤT ĐIỆN THOẠI VÀ HÃNG APPLE...............................2

1.1 Giới thiệu về ngành điện thoại:....................................................................2
1.2 Giới thiệu tập đoàn Apple:............................................................................1
CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MẶT HÀNG ĐIỆN THOẠI CỦA APPLE...................................2

2.1 Cơ sở lý thuyết...............................................................................................2
2.2 Loại thị trường:.............................................................................................3
CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH DIỄN BIẾN THỰC TẾ VÀ SWOT CỦA CƠNG TY APPLE........................4

3.1 Những diễn biến thực tế đã diễn ra:.............................................................4
3.2 Diễn biến giá cả:............................................................................................5
3.3 Cung cầu của thị trường Iphone (Trong tình hình dịch bệnh):.................6
3.4 Phân tích SWOT:...........................................................................................9
CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP CHO THỊ TRƯỜNG ĐIỆN THOẠI - APPLE..................................................12

4.1 Giải pháp:..................................................................................................... 12
4.2 BÀI HỌC KINH NGHIỆM........................................................................ 13

C. TÀI LIỆU THAM KHẢO...................................................................................................................................14


DANH MỤC BẢNG
Bảng 3.4: Tóó́m lược phân tích SWOT
DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 1.1.1: Dự đốn của TrendForce đối với thị trường smartphone 2021

Hình 1.1.2: Thị trường điện thoại thơng minh
Hình 1.1.3: Bảng xếp hạng thị phần của các thương hiệu điện thoại
Hình 1.2.2: Kết quả kinh doanh của Apple
Hình 3.1.1: Các mặt hàng được bán ra của Apple
Hình 3.1.2: Áp lực cạnh tranh
Hình 3.3 : Doanh thu từ dịch vụ của Apple cao nhất mọi thời đại
Hình 3.3.2: Sự tăng trưỡng hằng năm của các thương hiệu điện thoại


A. LỜI MỞ ĐẦU
Có lẽ ngày nay con người đã quá quen với các thiết bị công nghệ hiện đại để
phục vụ nhu cầu sống như chiếc điện thoại,laptop, tai nghe khơng dây,đồng hồ thơng
minh bởi chính sự hữu ích và tiện dụng của nó. Chúng ta có thể nghe, gọi, nhắn tin,
lướt web, xem video, nghe nhạc, học tập, chụp ảnh… Điện thoại di động cũng đang
ngày càng trở nên thông minh hơn bởi sức sáng tạo không ngừng của con người.
Nhưng mấy ai biết rằng chiếc điện thoại đầu tiên được cho là “di động” được
quảng cáo vào năm 1967 với tên gọi là “Carry phone” đánh dấu một bước tiến gần
hơn đến mẫu điện thoại di động nguyên bản. Mang danh là di động nhưng việc sử
dụng nó thì vơ cùng bất tiện khi người ta cứ phải vác “kè kè” bên mình một chiếc hộp
máy to sụ nặng tới 4,5 kg.
Từ đó đến nay trải qua hơn 40 năm tồn tại và phát triển, điện thoại di động
ngày càng trở nên phổ biến và không thể thiếu được trong cuộc sống con người.

Chúng không ngừng được thay đổi, cải tiến trong công nghệ cũng như kiểu dáng. Các
thương hiệu sản xuất di động hàng đầu trên thị trường như Nokia, Samsung, LG, Sony
Ericsson,....
Đặc biệt là vào năm 2007, hãng Apple đã “trình làng” chiếc điện thoại Iphone.
Sự ra đời này đánh dấu sự sáng tạo đột phá về kiểu dáng với nét đặc trưng là màn hình
cảm ứng siêu nhạy giúp người sử dụng có thể thao tác dễ dàng chỉ bằng việc “lướt”
nhẹ các ngón tay. Iphone đã tạo nên một cơn sốt chưa từng có và chính thức khởi đầu
cho cuộc chạy đua cạnh tranh khốc liệt trong phân khúc dịng điện thoại thơng minh
(smartphone).
CHƯƠNG 1: Giới thiệu về ngành sản xuất điện thoại và hãng Apple.
CHƯƠNG 2: Cơ sở lý thuyết về mặt hàng điện thoại của Apple.
CHƯƠNG 3: Phân tích diễn biến thực tế và SWOT của công ty Apple.
CHƯƠNG 4: Giải pháp cho thị trường điện thoại - Apple

[Date]

23


B. NỘI DUNG
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU NGÀNH SẢN XUẤT ĐIỆN THOẠI VÀ HÃNG
APPLE.
1.1 Giới thiệu về ngành điện thoại:
1.1.1: Tổổ̉ng quan về ngành điện thoại trên thế giới:

Thị trường điện thoại thơng minh tồn cầu là một thị trường rất cạnh tranh khi
các nhà sản xuất chen lấn nhau để giành lấy thị phần cao nhất trong đó. Năm mới chỉ
bắt đầu nhưng các nhà phân tích đã dự đốn thị trường sẽ như thế nào.
Theo TrendForce, sản lượng điện thoại thông minh sẽ đạt 1.36 tỷ chiếc vào
năm 2021. Con số này sẽ tăng 9% so với cùng kỳ năm ngoái. Cơ quan này cũng dự

đoán rằng tổng sản lượng điện thoại thơng minh 5G tồn cầu vào năm 2021 sẽ vào
khoảng 500 triệu chiếc. Ngoài ra, tỷ lệ thâm nhập 5G sẽ nhanh chóng tăng lên 37%.

Dự đốn của TrendForce đối với thị trường smartphone 2021 Nguồn: gizchina.com

Hình 1.1.1

[Date]

23


Theo TrendForce, thị trường điện thoại thơng minh tồn cầu vào năm 2020 đã
bị ảnh hưởng bởi các sự cố sức khỏe cộng đồng, Covid-19 là nguyên nhân chính của
sự ảnh hưởng này. Tổng sản lượng trong năm chỉ đạt 1.25 tỷ chiếc, giảm 11% so với
cùng kỳ năm ngoái. Đây là sự sụt giảm lớn nhất trong lịch sử. Sáu thương hiệu hàng
đầu trên thế giới là Samsung, Apple, Huawei, Xiaomi, OPPO và Vivo.
Bước sang năm 2021, người ta kỳ vọng rằng ngành cơng nghiệp điện thoại
thơng minh tồn cầu sẽ tăng trở lại. Xem xét sự thay thế, nhu cầu và sự hỗ trợ của các
thị trường mới nổi, ước tính rằng tổng sản lượng trong năm 2021 sẽ đạt 1.36 tỷ chiếc.
TrendForce đã ước tính tổng sản lượng điện thoại thơng minh 5G tồn cầu vào
năm 2021 sẽ vào khoảng 500 triệu chiếc và tỷ lệ thâm nhập sẽ nhanh chóng tăng lên
37%. Tuy nhiên, hiệu suất sản xuất vẫn sẽ bị hạn chế do thiếu tài nguyên và nguồn
nhân lực.
1.1.2 Tổổ̉ng quan ngành điện thoại đối với Việt Nam:

Ước tính mỗi năm, thị trường Việt Nam tiêu thụ khoảng 18 - 19 triệu chiếc
ĐTDĐ với doanh số khoảng 4 tỉ USD. Theo báo cáo của Công ty cơng nghệ giải trí số
Appota trong năm 2020, thu nhập bình quân tại Việt Nam chưa cao, đa phần là tầng
lớp thu nhập trung bình và thấp nên các sản phẩm ĐTDĐ thơng minh (smartphone) có

mức giá “vừa phải” sẽ dễ dàng chiếm được thị trường. Cụ thể, phân khúc giá rẻ và
tầm trung từ 3 - 10 triệu đồng có số lượng thiết bị được bán ra cao nhất; phân khúc
cao cấp từ 10 - 20 triệu đồng trở lên được chiếm lĩnh bởi Samsung và Apple. Tuy
nhiên, doanh số chính hãng chỉ chiếm 5% thị trường, nếu xét cả các dòng iPhone xách
tay cũng chỉ đạt dưới 10% số thiết bị sử dụng. Như vậy, mức giá dưới 5 triệu đồng
đang chiếm gần tới 70% thị phần smartphone tại Việt Nam.
Có thể thấy, giá cả chính là yếu tố quyết định đến lựa chọn mua hàng của người
tiêu dùng và là điểm cần lưu ý đối với các thương hiệu điện thoại muốn thâu tóm thị
trường trong nước. Chủ một cửa hàng ĐTDĐ tại TP.HCM nói thẳng: Ngoại trừ một số
ít người có thu nhập cao mới sử dụng những sản phẩm đắt tiền như của Apple,
Samsung hay Oppo, còn lại đa số chỉ lựa chọn những chiếc “alơ” ở phân khúc tầm
trung hay thấp và đó là thị phần gần như tuyệt đối của các thương hiệu đến từ Trung
Quốc, Đài Loan. Nhưng tất cả thương hiệu này đều không đặt nhà máy ở Việt Nam
như Samsung, Nokia mà hoàn toàn nhập khẩu.
[Date]

23


Hình 1.1.2
EuroMonitor dự báo thị trường điện thoại di động Việt Nam sẽ tiếp tục tăng
trưởng vừa phải trong giai đoạn 2017-2022 với mức CAGR là 0,5% về số lượng
và 8,3% về giá trị

[Date]

23


1.1.3 Thị phần Iphone tại Việt Nam:

Doanh so iPhone tai Viet Nam trong quy IV/2020 tang gap ba lan so voi cung
ky nam truoc, sau khi iPhone 12 len ke.
Apple la thuong hieu smartphone đung thu tu ve thi phan tai Viet Nam trong quy
IV/2020, theo thong ke doanh so cua mot đon vi nghien cuu thi truong đoc lap. Theo
đo, luong iPhone "sell-in" đat muc tang 197% so voi cung ky cua nam truoc. Tuc so
luong iPhone đuoc nhap ve cac đai ly tai Viet Nam trong ba thang 10, 11, 12/2020,
tang gan gap ba lan so voi cung ky 2019.

Nguồn: Canalys estimates (sell-in shipments), Smartphone Analysis, Feb 2021
Hình 1.1.3
Co the noi, quy IV/2020 la khoang thoi gian Apple an nen lam ra. Doanh so ban hang
cua ga khong lo cong nghe đen tu Cupertino tang nhung 197%. Tinh đen nay, Apple
đang nam giu 11% thi phan đien thoai thong minh tai Viet nam, đung vi tri thu 4 trong
bang so lieu.
Su tang truong đot bien cua Apple khong co gi qua kho hieu quy IV cung la thoi điem
tao khuyet cho ra mat hang loat san pham moi, trong đo tam điem la dong smartphone
cao cap iPhone 12.

[Date]

23


1.2 Giới thiệu tập đồn Apple:
1.2.1 Lịch sử hình thành và phát triển:

Apple hay Apple Inc. là một tập đoàn cơng nghệ của Mỹ có trụ sở chính đặt tại
Cupertino, California. Doanh nghiệp được thành lập vào ngày 01/014/1976 dưới tên
Apple Computer, Inc., sau đó mới được đổi tên thành Apple Inc. vào đầu năm 2007.

Ngày 01/04/1976: Apple được thành lập bởi 3 người là Steve Wozniak, Steve
Jobs và Ronald Wayne.
Tháng 7/1976: Sản phẩm đầu tiên Apple I được bán ra thị trường với giá
666.66 USD.
Năm 1980: Steve Jobs rời khỏi Apple và John Sculley trở thành giám đốc điều
hành cơng ty.
Năm 1990: Sản phẩm máy tính xách tay Macintosh, PowerBook được sản xuất.
Năm 1998: Apple thay đổi thiết kế IMac và phát triển đồng thời dòng sản phẩm
Mac OS X.
Tháng 10/2001: Công ty giới thiệu sản phẩm máy nghe nhạc IPod cầm tay.
Năm 2002: Apple thỏa thuận với các hãng ghi âm về việc bán bản quyền nhạc
trên ITunes Music Store.
Ngày 09/01/2007: Giới thiệu chiếc Iphone đầu tiên với màn hình cảm ứng 3.5
inch.
Ngày 09/06/2008: Trình làng Iphone 3G, smartphone chạy trên băng tần 3G.
Ngày 27/01/2010: Ra mắt dòng sản phẩm đột phá mới với những tính năng
phục vụ nhu cầu giải trí là Ipad.
Ngày 04/10/ 2011: Cho ra mắt dịng Iphone 4s với chíp lõi kép A5 và camera
8MP.
Năm 2014: Mẫu Iphone 6 với thiết kế đột phá và độ mỏng đáng kinh ngạc
được ra mắt.

[Date]

23


1.2.2 Tổổ̉ng quan Công ty phân phối Apple tại Việt Nam:

Tháng 10/2015, Apple đã thành lập Công ty TNHH Apple Việt Nam với vốn

điều lệ 15 tỷ đồng, do công ty Apple Operation International có trụ sở tại Ireland sở
hữu 100% vốn. Tuy vậy công ty này không trực tiếp bán lẻ iPhone, iPad tại thị trường
Việt Nam mà có ngành nghề kinh doanh chính là bán bn tức nhập khẩu và phân
phối tới các hệ thống bán lẻ trong nước như Thế giới Di động hay FPT Shop.
Trước đó, các chuỗi bán lẻ tại Việt Nam nhập khẩu trực tiếp từ Apple
Singapore hoặc mua thông qua công ty phân phối FPT Trading (nay là Synnex FPT).
Với việc thành lập Apple Việt Nam thì FPT Trading đã mất đi quyền phân phối iPhone
tại Việt Nam kể từ quý 4/2015 dẫn đến lợi nhuận của FPT Trading cũng như FPT bị
tác động đáng kể trong năm 2016. Đây cũng là lí do để Việt Nam trở thành đầu mối
chính phân phối iPhone, Apple Việt Nam ghi nhận hơn 11.200 tỷ đồng trong niên độ
tài chính 2017 (kết thúc ngày 30/9) và tăng lên 13.300 tỷ đồng trong niên độ 2018,
tương đương gần 600 triệu USD.
Do chỉ là công ty phụ trách hoạt động phân phối nên biên lợi nhuận của Apple
Việt Nam không lớn. Biên lãi gộp dao động quanh mức 7%. Lợi nhuận sau thuế năm
2018 đạt 259 tỷ đồng – tức xấp xỉ 2% doanh thu..

(ht
tps
://i
da
utu

.co
m/l
ap-

cong-ty-phan-phoi-iphone-tai-viet-nam-apple-thu-ve-hon-500-trieuusd-moi-nam/)
Hình 1.2.2

[Date]

23


CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MẶT HÀNG ĐIỆN THOẠI CỦA APPLE
2.1 Cơ sở lý thuyết
2.1.1 Giá cả của các hàng hóa liên quan:

Điện thoại được xem gần gũi và cần thiết để phục vụ nhu cầu sống của mỗi
người đối với cuộc sống như hiện đại như bây giờ. Vì vậy iphone cũng có hàng hóa
thay thế như iphone12, iphone 12 mini, iphone12 pro max....Tuy nhiên Apple cũng có
nhiều đối thủ đáng gồm và cạnh tranh khốc liệt trên thị trường như các hãng nổi tiếng
Samsung,LG,OPPO,Sony,...Điều đó cho thấy hàng hóa thay thế như là sáng tạo thêm
chức năng mới cho điện thoại, tạo ra tiện ích và thu hút người tiêu dùng thì sẽ được
chuộng hơn
Ví dụ: Galaxy S21 của Samsung được đánh giá là ngang hàng với iphone 12 pro max của
Apple, nhưng giá của Galaxy S21 lại chênh lệch với mức giá cao hơn thì sẽ giúp cho cầu
của Apple tăng vì mọi người sẽ chuyển sang mua một món hàng có chức năng ngang
nhau mà giá cả ổn định hơn, từ đó giá tăng theo.Ngược lại Cịn khi giá hàng hóa liên quan
giảm (Galaxy S21 giảm giá) thì mọi người sẽ chuyển sang mua bên kia nhiều hơn nên cầu
Apple giảm, giá giảm. Từ đó suy ra giá của hàng hóa liên quan có ảnh hưởng trực tiếp
đến lượng cầu của sản phẩm và doanh thu của doanh nghiệp.
2.1.2 Thu nhập người tiêu dùng:

Có thể nói thu nhập quyết định khả năng mua của người tiêu dùng. Điện thoại
là hàng hóa thơng thường. Thu nhập lớn hơn dẫn đến những thay đổi trong hành vi
của người tiêu dùng. Khi thu nhập tăng lên, người tiêu dùng có thể đủ khả năng mua
những điện thoại mà trước đây họ chưa thể chi trả .
Khi đó, cầu điện thoại tăng lên do sức hấp dẫn của chúng đối với người tiêu dùng. Nó
có thể được giải thích bởi chất lượng hàng hóa cao hơn, chức năng cao hơn hoặc giá

trị kinh tế xã hội cao hơn (hãy nghĩ về nhiều mặt hàng xa xỉ)..

[Date]

23


2.1.3 Thị hiếu người tiêu dùng:

Khi nhu cầu thiết yếu hàng ngày được đáp ứng đầy đủ, thị hiếu người tiêu dùng
Việt đang có xu hướng đến các mặt hàng khơng thiết yếu: đó là quần áo, mỹ phẩm,
nội thất gia đình, smartphone, du lịch,… nhằm nâng cao chất lượng cuộc sống nhầm
thỏa mãn nhu cầu cá nhân. Thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam ln ln có sự
thay đổi qua các năm. Để nắm bắt nhanh chóng xu hướng thị hiếu của người tiêu dùng
, doanh nghiệp luôn cần theo dõi kỳ vọng của họ và đánh giá khả năng đáp ứng những
kỳ vọng đó bằng sản phẩm của mình.
Ví dụ: Khi iphone 12 ra và kì vọng giá giảm, họ sẽ không mua liền mà chờ giá hạ
xuống bớt rồi mua. Nên khi lúc đó cầu sẽ giảm, ngược lại trong tương lai sản phẩm có
xu hướng tăng giá sau một đợt đại hạ giá thì người ta sẽ nhanh chóng mua hết nên khi
đó cầu sẽ tăng.
2.1.4 Kỳ vọng về giá:

Kỳ vọng của người tiêu dùng cũng ảnh hưởng đến cầu. Khi người ta kỳ vọng
sắp tới hàng hóa có xu hướng giảm giá, người ta sẽ không mua ngay thời điểm hiện tại
mà chờ đến lúc giảm giá mới mua. Nên trong khi đó, cầu giảm. Ngược lại, khi người
tiêu dùng nghĩ trong tương lai sản phẩm sẽ có xu hướng tăng giá người ta sẽ nhanh
chóng mua hết các mặt hàng cần thiết nên khi đó cầu sẽ tăng. Suy ra, kỳ vọng về
tương lai ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng hiện tại.
2.1.5 Số lượng người tiêu dùng:

Càng nhiều sử dụng điện thoại iphone của Apple thì lượng cầu mỗi mức giá có
thể tăng cao lên, đem lại nhiêu lợi nhuận và doanh thi cho doanh nghiệp.Chính vì vậy
mà Apple phân bố ở nhiều quốc gia vững mạnh như Trung Quốc đông dân và mức
sống định với thị trường rộng lớn. Khi thị trường rộng thì sẽ mang đến nhiều khách
hàng.
2.2 Loại thị trường:

[Date]

23


Hiện nay trên thị trường có 5 thương hiệu điện thoại được đánh giá rất lớn
mạnh: Samsung, Apple, Huawei, Xiaomi, Oppo, và nhiều tập đoàn khác. Các tập đoàn
này hiện tại đang canh tranh khá gay gắt trên phần lớn các phân khúc trên thị trường.
Do đó ta có thể thấy đây là một thị trường cạnh tranh có sức ảnh hưởng và được mọi
người quan tâm nhiều nhất.

[Date]

23


CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH DIỄN BIẾN THỰC TẾ VÀ SWOT CỦA
CÔNG TY APPLE
3.1 Những diễn biến thực tế đã diễn ra:
3.1.1 Sự kiện thực tế trong quá khứ:

Chiếc IPhone được mong đợi từ lâu, một sự kết hợp giữa điện thoại thông minh
hỗ trợ Internet và iPod. IPhone thế hệ đầu tiên được phát hành vào ngày 29 tháng 6

năm 2007

Hình 3.1.1
-Kinh tế thế giới: suy thối, lạm phát, lãi suất tăng
cao -Tác động đến doanh nghiệp:
•
•

Tác động lớn đến khả năng tiêu thụ sản phẩm

Bằng nỗ lực của mình, Apple đã vượt qua khó khăn, đạt thành quả đáng ghi

nhận ( số liệu quý I năm 2012)

[Date]

23


3.1.2 Tình hình sản xuất kinh doanh hiện nay:

•

Nguy cơ của người mới nhập cuộc

Hình 3.1.2
•

Quyền thương lượng của người mua

-Hướng đến phân khúc cao cấp, hạng sang

-Khách hàng trẻ tuổi chiếm tỷ lệ cao → xu hướng thay đổi sản phẩm nhanh
-61% hộ gia đình có trẻ nhỏ sở hữu đồ cơng nghệ của Apple
•

Nguy cơ của sản phẩm và dịch vụ thay thế

– Nguy cơ: DN phải chịu sức ép lớn về
+

phát triển công nghệ cho ra đời các sản phẩm ưu việt giá rẻ hơn.

+

Chi phí nghiên cứu phát triển lớn.

– Cơ hội: tạo ra sản phẩm hồn hiện hơn
•

Quyền thương lượng của nhà cung ứng

-Nhà cung cấp chính của Apple:
+Linh kiện: Foxconn, Quantas Computer, Samsung, ….
+Phần mềm: Microsoft
-Đánh giá:các nhà cung cấp đều có quy mơ, thương hiệu lớn, do đó, khả năng thay thế
nhà cung cấp là rất khó khăn.:
3.2 Diễn biến giá cả:
1.

Apple khơng chịu sức ép chi phí: Sản phầm khác biệt, cơng nghệ cao->giá bán cao

2.

Apple ít chịu sức ép địa phương:

-Khơng quan tâm đến thị hiếu của từng quốc gia riêng biệt.
-Có kênh phân phối rộng lớn và ổn định trên toàn thế giới.

3. Hớt váng, giá linh hoạt : khi sản phẩm mới ra, sản phẩm cũ giảm giá
[Date]

23


3.3 Cung cầu của thị trường Iphone (Trong tình hình dịch bệnh):
Nhìn vào lịch sử ra đời của các dịng sản phẩm ta thấy được sự cải tiến về công
nghệ một cách vượt bậc trong sản xuất điện thoại. Các nhà sản xuất rất nhạy bén với
sự ra đời tiến bộ của KH-KT, đồng thời, họ cũng rất nhạy bén trong việc phát hiện sự
thay đô trong nhu cầu khách hàng, họ áp dụng chúng vào dây chuyền sản xuất, phân
phối sản phẩm, sản xuất linh kiện điện tử hay sự ra đời của các mạng 4G- 5G tác động
lên xu hướng sử dụng điện thoai mới, sự ra đời của các sản phẩm mới với công nghệ
cao hơn với nhiều chức năng làm thay đổi giá cả thị trường.
Dựa trên doanh thu của chuỗi cung ứng cho Apple, giới phân tích nhận định
nhu cầu thị trường đối với iPhone 11 cao hơn nhiều so với dự kiến. Doanh thu dịch vụ
hàng quý của Apple tăng lên 13,35 tỷ USD, tăng từ 11,45 tỷ USD một năm trước đó.

Hình 3.3
3.3.1 Về công nghệ:

[Date]

23


1.

Chụp chân dung chỉ với 3 camera kép ở iPhone 11: Nhờ vào hệ thống

camera ba ống kính ở mặt sau của dịng iPhone 11 năm nay sẽ có phần mềm
mới để tự động sửa ảnh kết hợp từ ống kính và cải thiện chất lượng hình ảnh
trong mơi trường ánh sáng yếu
2.

Điểm nổi bật của iPhone 11 : là được trang bị camera trước với độ phân

giải 12MP hỗ trợ chế độ quay video siêu chậm ở tốc độ 120 khung hình/ giây.
Cụm 3 camera sau sẽ bao gồm ống kính góc rộng và telephoto như iPhone 11
và thế hệ iPhone trước, camera thứ ba nhiều khả năng là ống kính góc siêu
rộng.
3.

Face ID trên iPhone 11 được cải tiến đem đến độ chính xác cao hơn.

Tổng thể thì Apple vẫn ln biết cách chiều lịng ngườ dùng, đặc biệt là thị phần
khách hàng nữ giới và thế hệ trẻ với những nét thiết kế, tính năng trẻ trung, mới lạ mà
lại rất hợp thời, đáp ứng đúng nhu cầu thực tế.
3.3.2 Về giá cả:

Doanh số iPhone tăng 25% trong quý II/2020 bất chấp thị trường smartphone toàn cầu

giảm mạnh vì Covid-19.

[Date]

23


Thị phần smartphone quý 2 năm 2019 và 2020.
Hình 3.3.2
"Các nhà cung cấp linh kiện cho Apple đang đạt doanh thu và lợi nhuận mạnh hơn dự
kiến, cho thấy nhu cầu mua sắm iPhone 11 rất cao", nhà phân tích Katy Huberty của
Morgan Stanley nhận xét: Sản phẩm bán chạy nhất của hãng là iPhone 11 với doanh
số 40% tổng lượng iPhone bán ra. Tuy nhiên, sản phẩm đột phá nhất lại là iPhone SE
mới, chiếm 28% tổng số iPhone trong ba tháng 4, 5, 6, trong khi sản phẩm ra đời âm
thầm thầm và chỉ chính thức bán hồi cuối tháng 4.

[Date]

23


Thống kê của Counterpoint tại thị trường Mỹ cho thấy hơn 30% người mua
iPhone SE 2020 đang dùng iPhone có tuổi đời 4 năm trở lên, 26% đến từ người dùng
Android, nay chuyển sang iOS. Tại Trung Quốc, iPhone SE 2020 cũng giúp doanh số
iPhone tại thị trường này tăng 35%, lên mức 7,7 triệu máy.
Phone SE 2020 ra mắt vào giữa tháng 4. Sản phẩm có ngoại hình giống iPhone
8, nhưng sử dụng vi xử lý A13 Bionic giống iPhone 11 Pro/11 Pro Max. Nhờ đó,
iPhone SE 2020 giữ lại được nhiều điểm mà người dùng yêu thích, như cảm biến vân
tay, kích thước nhỏ gọn, trong khi vẫn mang những công nghệ hiện đại như sạc nhanh,
chụp ảnh xóa phơng.

Các nhà phân tích cho rằng, iPhone SE 2020 phù hợp với những người thực
dụng về giá cả, ít quan tâm đến 5G và màn hình nhỏ khơng phải là trở ngại. iPhone SE
phiên bản 2020 có giá bán lần lượt 399, 499 và 549 USD cho các phiên bản 64, 128
và 256 GB.
Chu kỳ giao hàng iPhone 11 hiện là 25 ngày - dài nhất so với các iPhone thế hệ
trước khi bán ra đợt đầu. Điều này có nghĩa, các nhà cung cấp đang phải vật lộn để
đáp ứng với nhu cầu cao từ thị trường, từ đó khiến chu kỳ giao hàng dài hơn
Có nhiều nguyên nhân dẫn tới việc hạ giá sản phẩm, từ việc giá ban đầu quá cao nên
sau một thời gian phải giảm về mức thường, nhưng cũng có khơng ít mẫu giá tụt mạnh
do sức bán kém, không được ưa chuộng hay việc áp dụng công nghệ khoa học vào sản
xuất làm chi phí giảm.

[Date]

23