Đàm Phán Trung quốc

TRUNG QUỐC
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH


BỐ CỤC

1. Giới thiệu văn
hóa, đất nước,
con người, phong
tục tập quán của
Trung Quốc

2. Phong cách
đàm phán của
người Trung Quốc

3. Những lưu ý trong
quá trình đàm phán
kinh doanh với người
Trung Quốc

4. Những cuộc đàm phán
tiêu biểu của Trung Quốc
với Việt Nam


1. GIỚI THIỆU VỀ
TRUNG QUỐC
VĂN HÓA, CON NGƯỜI VÀ PHONG TỤC TẬP QUÁN

VĂN HĨA
Chữ viết riêng
(Chữ tượng hình)
-> Tư duy người Trung
Quốc có xu hướng xử lý
những thơng tin tổng thể


VĂN HĨA

Lịch sử văn hóa truyền thống
lâu đời nhất nhì trên thế giới
Nho giáo, Phật giáo, Đạo giáo
(nền tảng văn minh 5000 năm)


VĂN HĨA

Nền ẩm thực văn hóa
Trung Hoa vơ cùng đặc
sắc và độc đáo


VĂN HÓA
Nghệ thuật trà đạo
Trà đạo Trung Quốc là sự kết
hợp nghệ thuật, đạo đức, triết
học, thẩm mỹ và tôn giáo. Đó
khơng chỉ là thói quen uống
trà mà cịn là nét tinh túy, cảm

nhận từng vị trí, đàm thoại về
lời chỉ dạy từ cổ nhân.


VĂN HÓA

Sườn xám
Trang phục truyền thống
của người Trung Quốc


VĂN HĨA
“Âm dương” và “ngũ hành”
là 2 yếu tố có sự tương sinh,
hỗ trợ cho nhau. Trong triết
học cổ điển Trung Quốc, “Âm
dương ngũ hành” được coi là
yếu tố cực kỳ then chốt quan
trọng trong việc đánh giá sự
vật hiện tượng xung quanh


ĐẤT NƯỚC
- Lãnh thổ rộng lớn 9.596.961 km2
- Dân số: 1.411.778.724 người
- Địa hình phức tạp
- Khí hậu đa dạng
- Nền văn hóa lâu đời
=> Tính cách con người sẽ đặc trưng
theo khu vực

10


CON NGƯỜI

- Rất yêu nước
- Kiên nhẫn
- Đặc biệt coi trọng tình
đồng hương, mang đạm
nét cộng đồng
- Cần cù, chăm chỉ, chịu
đựng gian khổ

- Mưu lược
- Nhìn xa trơng rộng
- Hay phân biệt đẳng cấp
(Tuân theo thứ bậc gia
phong)
- Tham vặt
- Không giữ đúng lời hứa
- Nham hiểm
- Bảo thủ
11


PHONG TỤC TẬP QUÁN
•

Ngày Tết, người Trung Quốc thường hay

dùng lá bưởi ngâm vào thau nước dùng để
rửa những thứ quan trọng

•

Người Trung Quốc kiêng số 4 ( Tứ - Tử)

•

Khơng được lấy đũa gõ vào bát khi ăn,
khơng được cắm đũa vào bát cơm

•

Khi tặng q có thể tặng hoa quả, bánh trái,
đồ uống… nhưng đừng bao giờ tặng đồng
hồ, vì theo người Trung Quốc, nó có nghĩa là
đi dự 1 đám tang.

•

Khơng nên mở món q trước mặt người
tặng.


2. PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN CỦA NGƯỜI TRUNG QUỐC

13

PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN
Đồn đàm phán Trung Quốc
thường rất đơng


PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN

 Chú trọng việc thu thập thông tin
 Coi trọng việc thiết lập mối quan
hệ và giữ mối quan hệ

15


PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN

Người Trung Quốc khơng
thích nói “khơng” một
cách thẳng thừng. Họ
thích cách nói gián tiếp


PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN
Ở Trung Quốc người ta thích đàm
phán theo kiểu “trả giá”. Đa số họ
xem thương lượng là cuộc chơi
được - thua (win - lose), khác với
nhiều nước châu Á theo kiểu cùng
thắng (win - win)

Sample Footer Text

2/7/20XX

17


PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN
Nhà thương lượng Trung Quốc hay sử
dụng là “thời gian”. Trong đàm phán
thương mại, họ hay hỏi thời gian rời
trung quốc. Họ thường đưa đề nghị và
yêu cầu đối tác có những quyết định
vào ngày thương lượng cuối cùng.


3. NHỮNG LƯU Ý TRONG
QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN
KINH DOANH VỚI NGƯỜI
TRUNG QUỐC


NHỮNG ĐIỀU CẦN LƯU Ý QUÁ TRÌNH ĐÀM
PHÁN KINH DOANH VỚI NGƯỜI TRUNG QUỐC
THỜI GIAN

 Thời gian thích hợp nhất để bắt
đầu việc làm ăn với người Trung
Quốc là từ tháng 4 đến tháng 6 và
tháng 9 đến tháng 10

 Nên tránh các việc quan trọng vào
dịp Tết nguyên đán
 Đến sớm hơn so với thời gian đã
hẹn

 Ăn mặc gọn gàng, lịch sự không quá
phô trương, không chọn những màu
sắc quá nổi bật hay đeo nhiều phụ kiện

TRANG PHỤC

20


NHỮNG ĐIỀU CẦN LƯU Ý QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN
KINH DOANH VỚI NGƯỜI TRUNG QUỐC
VĂN HĨA

 Cần tìm hiểu về lịch sử văn hóa
Trung Quốc khi làm ăn với họ
 Đừng bao giờ nói q về khả năng
thật của mình. Vì văn hóa Trung
Quốc xem khiêm cung là một đức
hạnh

 Tặng quà hữu nghị cho đối tác sau khi
đã đàm phán thành cơng. Đặc biệt
người Trung Quốc rất thích những
món đồ liên quan đến vàng như quà
tặng mạ vàng hay đúc vàng ngun

khối
-> Cố nài ép họ nhận q vì thơng thường
họ hay từ chối vì lý do: Phép lịch sự
TẶNG QUÀ


4. NHỮNG CUỘC ĐÀM PHÁN TIÊU BIỂU CỦA
TRUNG QUỐC VỚI VIỆT NAM

22


NHỮNG CUỘC ĐÀM PHÁN TIÊU BIỂU CỦA TRUNG QUỐC VỚI VIỆT NAM

NGÀY 13/6/2019,
TẠI TP THÀNH ĐÔ

Đã diễn ra buổi Tọa đàm
hợp tác kinh tế - thương
mại, nông nghiệp và
logistics Việt Nam - Trung
Quốc (Tứ Xuyên)

NGÀY 9/9

NGÀY 10/09

Việt Nam và Trung Quốc đã
tổ chức đàm phán trực
tuyến vịng XIII Nhóm cơng

tác về vùng biển ngồi cửa
vịnh Bắc Bộ và vịng X
Nhóm công tác trao đổi về
hợp tác cùng phát triển
trên biển Việt Nam - Trung
Quốc.

Phiên họp lần thứ 13 Ủy
ban Chỉ đạo hợp tác song
phương Việt Nam-Trung
Quốc. Phía Trung Quốc sẵn
sàng chia sẻ, cùng với Việt
Nam đẩy mạnh hợp tác
phòng, chống dịch Covid-19
23


THANK YOU!
NHÓM QUEEN