Tài liệu QUẢN TRỊ MARKETING ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM docx

Quản trị Marketing
Quản trị Marketing
HPT
HPT
1
1
Gv hướng dẫn: TS. Trần Hữu Cường
Gv hướng dẫn: TS. Trần Hữu Cường
Nhóm SV thực hiện: Nguyễn Việt Hùng
Nhóm SV thực hiện: Nguyễn Việt Hùng


Phan Anh Phúc
Phan Anh Phúc


Nguyễn Văn Tuấn
Nguyễn Văn Tuấn
QUẢN TRỊ MARKETING
QUẢN TRỊ MARKETING
“
“
CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ
ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ
SẢN PHẨM”
SẢN PHẨM”
Quản trị Marketing
HPT
2

N
N
ỘI DUNG THUYẾT TRÌNH
ỘI DUNG THUYẾT TRÌNH

Khách hàng và cầu hàng hoá
Khách hàng và cầu hàng hoá

Cạnh tranh và thị trường
Cạnh tranh và thị trường

Các yếu tố bên ngoài khác
Các yếu tố bên ngoài khác

K
K
ết luận
ết luận
Quản trị Marketing
HPT
3
KHÁCH HÀNG VÀ CẦU HÀNG HOÁ
KHÁCH HÀNG VÀ CẦU HÀNG HOÁ
Thứ nhất
Thứ nhất
, mối quan hệ tổng quát giữa giá và cầu
, mối quan hệ tổng quát giữa giá và cầu
+
+
Đường cầu trong

Đường cầu trong
trường hợp bình thường
trường hợp bình thường
+
+
Đường cầu của hàng hoá
Đường cầu của hàng hoá
đặc biệt
đặc biệt
Giá bán
Đường cầu
Độ dốc âm
P
1
P
2
Q
1
Q
2
D
Khối lượng hàng
hoá
Giá bán
P
2
P
1
Q
1

Q
2
Khối lượng
hàng hoá
Đường cầu
Độ dốc dương
D
Quản trị Marketing
HPT
4
Khách hàng và cầu hàng hoá
Khách hàng và cầu hàng hoá
Thứ hai
Thứ hai
, sự nhạy cảm về giá hay độ co dãn của
, sự nhạy cảm về giá hay độ co dãn của
cầu theo giá
cầu theo giá

Cầu không co dãn
Cầu không co dãn

Cầu co dãn
Cầu co dãn

Cầu Q
Giá P
D
P
1

P
2
Q
1
Q
2
Giá P
P
1
P
2
Q
1
Q
2
D
Cầu Q
Quản trị Marketing
HPT
5
Khách hàng và cầu hàng hoá
Khách hàng và cầu hàng hoá
Thứ ba
Thứ ba
, các yếu tố tâm lý của khách hàng
, các yếu tố tâm lý của khách hàng

Khách hàng thừa nhận: giá càng cao, chất
Khách hàng thừa nhận: giá càng cao, chất

lượng được cảm nhận càng cao
lượng được cảm nhận càng cao

Khách hàng thường so sánh giữa giá bán
Khách hàng thường so sánh giữa giá bán
với giá tham khảo
với giá tham khảo

Nhiều khách hàng có những niềm tin sở
Nhiều khách hàng có những niềm tin sở
thích về giá khó giải thích được
thích về giá khó giải thích được
Quản trị Marketing
HPT
6
CẠNH TRANH VÀ THỊ TRƯỜNG
CẠNH TRANH VÀ THỊ TRƯỜNG

Khi chi phí sản xuất sản phẩm của Cty cao hơn
Khi chi phí sản xuất sản phẩm của Cty cao hơn
đối thủ cạnh tranh, Cty khó có thể thực hiện
đối thủ cạnh tranh, Cty khó có thể thực hiện
được sự cạnh tranh về giá
được sự cạnh tranh về giá

Mối tương quan giữa giá và chất lượng hàng
Mối tương quan giữa giá và chất lượng hàng
hoá được coi như một “điểm chuẩn” của việc
hoá được coi như một “điểm chuẩn” của việc
định giá bán

định giá bán

Các đối thủ cạnh tranh sẽ phản ứng ra sao về
Các đối thủ cạnh tranh sẽ phản ứng ra sao về
chính sách giá mà Cty áp dụng
chính sách giá mà Cty áp dụng
Quản trị Marketing
HPT
7
Cạnh tranh và thị trường
Cạnh tranh và thị trường

Thị trường cạnh tranh thuần tuý
Thị trường cạnh tranh thuần tuý

Thị trường độc quyền thuần tuý
Thị trường độc quyền thuần tuý

Thị trường cạnh tranh có độc
Thị trường cạnh tranh có độc
quyền
quyền

Thị trường độc quyền nhóm
Thị trường độc quyền nhóm
Quản trị Marketing
HPT
8
C
C

ÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI KHÁC
ÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI KHÁC

Môi trường kinh tế
Môi trường kinh tế

Thái độ phản ứng của chính phủ
Thái độ phản ứng của chính phủ
Quản trị Marketing
HPT
9
KẾT LUẬN
KẾT LUẬN

Giá cả là biến số phức tạp và đầy
Giá cả là biến số phức tạp và đầy
mâu thuẫn.
mâu thuẫn.

Ph
Ph
ải
ải
tuân thủ theo những nguyên
tuân thủ theo những nguyên
tắc và thực hiện việc định giá theo
tắc và thực hiện việc định giá theo
một qui trình mang tính công
một qui trình mang tính công
nghệ.

nghệ.
Quản trị Marketing
HPT
10
HPT
HPT