Tài liệu Đề tài “xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình” ppt
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (766.9 KB, 68 trang )
LUẬN VĂN
“Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng
cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của
công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật
Hịa Bình”
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
MC LC
Trang
núi
3
Phn mt: khỏi qt về cơng ty và tình hình kinh doanh của cơng ty…...
5
I. Khái qt về cơng ty……………………………………………………
5
1. Lịch sử hình thành cơng ty………………………………………….....
5
2. Cơ cấu tổ chức…………………………………………………………
8
II. Tình hình kinh doanh của công ty ………………………………….....
16
1. Nguồn nhân lực của công ty…………………………………………...
16
2. Hoạt động kinh doanh của công ty………………………………….....
17
III. Hoạt động marketing của cơng ty…………………………………….
19
1. Khái qt về phịng marketing của công ty……………………………
19
2. Hoạt động nghiên cứu thị trường………………………………………
19
3. Lên các kế hoạch marketing………………………………………..….
30
4.
hoạch
31
Của cơng ty cổ phần Hịa Bình…………………………………………...
32
I.
mơi
32
mơi
trường
32
mơi
trường
36
II. Phân tích khách hàng của cơng ty…………………………………......
38
1.
38
Lời
đầu…………………………………………………………….....
Tổ
chức
thực
hiện
và
kiểm
tra
các
kế
marketing……………......
Phần hai: phân tích cơ s xõy dng k hoch xỳc tin bỏn
Phõn
tớch
c
hi
v
e
da
t
phớa
trng
1.
C
hi
t
phớa
marketing......
2.
e
da
t
phớa
marketin...
Nhng
yu
t
ch
yu
nh
hng
n
quýờt
nh
Chuyên Đề thực tËp tèt nghiÖp----------------------------------------------------
1
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
mua...
2. Quỏ trỡnh thụng qua quyết định mua…………………………………..
40
III. Phân tích các đối thủ cạnh tranh……………………………………...
42
1. Xác định các đối thủ cạnh tranh của công ty………………………......
42
2. Xác định các mục tiêu của các đối thủ cạnh tranh………………….....
43
3. Đánh giá mặt mạnh, yếu của đối thủ cạnh tranh………………………
43
4. Các chiến lược xúc tiến bán của các đối thủ cạnh tranh…………….....
44
Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán……………………………....
46
I. Xác định mục tiêu xúc tiến bán………………………………………...
46
1.
Công
46
2. Mục tiêu xúc tiến bán của Công ty………………………………….....
46
II. Xác định công cụ xúc tiến bán của công ty…………………………...
47
1. Các công cụ xúc tiến bán………………………………………………
47
1.1.
tiêu
47
1.2. Các cơng cụ khuyến khích mậu dịch………………………………...
50
1.3. Các cơng cụ khuyến khích kinh doanh………………………………
51
2. Lựa chọn cơng cụ xúc tiến bán………………………………………...
52
III. Lên các kế hoạch triển khai hoạt động xúc tiên bán………………….
53
1. Xây dựng kế hoạch………………………………………………….....
53
2. Triển khai hoạt động xúc tiến bán……………………………………..
54
IV. Đánh gía hoạt động xúc tiến bán…………………………………......
55
1.
bán
55
2. Hiệu suất của quảng cáo……………………………………………….
56
3. Hiệu suất của kích thích tiêu thụ………………………………………
57
4. Hiệu suất của phân phối……………………………………………......
57
Mục
tiêu
marketing
của
ty……………………………………….
Các
cơng
cụ
khuyến
khích
người
dùng………………………….
Hiệu
suất
của
lực
lượng
hàng……………………………………...
Chuyªn §Ị thùc tËp tèt nghiƯp----------------------------------------------------
2
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
Kt lun.....
59
Ti liu tham kho
60
Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp----------------------------------------------------
3
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
LI NểI U
t nc ta đang trong tiến trình hội nhập kinh tế thế giới, nền kinh tế
có nhiều chuyển biến hết sức phức tạp. Sự giao lưu kinh tế trên thế giới diễn
ra hết sức sơi động, trên thị trường hàng hóa của nhiều nước có thể cùng
xuất hiện tại một vùng địa lý, điều đó giúp cho người tiêu dùng có thêm
nhiều sự lựa chọn hàng hóa đồng thời đó cũng là một thách thức đối với các
doanh nghiệp tham gia kinh doanh trên thị trường. Để có thể tồn tại và phát
triển trên thị trường doanh nghiệp phải hết sức nỗ lực tìm mọi cách để tiêu
thụ hàng hóa, chính vì thế bán hàng trở thành một nhiệm vụ hết sức quan
trọng đối với mỗi doanh nghiệp khi tham gia kinh doanh trên thị trường.
Doanh nghiệp không thể ngồi đợi người tiêu dùng tự tìm đến với mình như
thời kỳ bao cấp mà phải hết sức nỗ lực để đưa hàng hóa của mình đến với
người tiêu dùng, phải tìm mọi cách để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người
tiêu dùng. Sau một thời gian ngắn thực tập tại công ty Cổ phần vật tư bảo vệ
thực vật Hịa Bình tôi nhận thấy hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty
diễn ra hết sức sôi động, cùng với sự hướng dẫn tận tình của cơ giáo Th.S
Nguyễn Thanh Thủy tôi đã mạnh dạn chọn đề tài: “xây dựng kế hoạch xúc
tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần vật
tư bảo vệ thực vật Hịa Bình” làm chun đề thực tập của mình.
Với thời gian thực tạp eo hẹp và trình độ cịn có hạn nên trong khn
khổ bài viết này tơi chỉ xin đề xuất ý kiến xây dựng chương trình xúc tiến
bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần Vật tư
bảo vệ thực vật Hịa Bình tại thị trường miền Bắc.
Kết cấu của đề tài gồm có ba phần:
Phần một: Khái quát về cơng ty và tình hình kinh doanh của cơng ty
Chuyªn §Ị thùc tËp tèt nghiƯp----------------------------------------------------
4
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
Phn hai: Phõn tớch cơ sở xây dựng kế hoạch xúc tiến bán của công ty
Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán
Do trình độ cịn có hạn nên trong khn khổ bài viết này tơi khơng
thể tránh khỏi những thiếu sót và hạn chế. Tơi rất mong nhận được sự đóng
góp ý kiến của các thầy cô và các bạn. Tôi xin chõn thnh cm n!
Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp----------------------------------------------------
5
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
Phn mt:
KHI QUT V CƠNG TY VÀ TÌNH HÌNH KINH DOANH
CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN HỊA BÌNH.
I. Khái qt về cơng ty.
1. Lịch sử hình thành cơng ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hịa Bình
Đại hội Đảng VIII đã đánh dấu một bước ngoặt lớn trong sự phát triển nền
kinh tế của đất nước ta, đưa nền kinh tế của nước ta bước sang một giai đoạn mới.
Chính sách mở cửa hội nhập kinh tế thế giới đã làm cho đất nước ta có những
chuyển biến lớn, nền kinh tế nước ta từ một nước nơng nghiệp lạc hậu dần chuyển
mình với những cố gắng lớn : GDP bình quân hàng năm vào loại cao và ổn định
khoảng trên 7%, đất nước ngày càng được cơng nghiệp hố hiện đại hố, trở thành
nước xuất khẩu gạo đứng thứ 3 trên thế giới, các loại nông phẩm xuất khẩu trên
thị trường quốc tế với số lượng nhiều và có uy tín như cà phê, hạt điều, trè, chuối
v.v.v . Nhận thấy nông nghiệp vẫn là hướng phát triển kinh tế chiến lược đáng kể
mà Đảng ta xác định với gần 80% dân số sống bằng nghề nông nghiệp, các sản
phẩm xuất khẩu của nước ta ra thị trường quốc tế vẫn chủ yếu là các nông phẩm.
Do vậy việc cung cấp những sản phẩm hỗ trợ cho hoạt động nông nhiệp là hết sức
cần thiết để ngành nơng nghiệp có thể thu đựơc những kết quả cao hơn; bên canh
đó nhu cầu về thuốc bảo vệ thực vật, phân bón của nước ta là rất lớn. Xuất phát từ
nhu cầu đó của thị trường vào năm 1999 một số thành viên đã góp vốn chung để
thành lập cơng ty trách nhiệm hữu hạn kinh doanh xuất nhập khẩu Hồ Bình có
giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 071839 do phòng đăng ký kinh doanh
thành phố Hà Nội cấp ngày 21/05/1999.Trụ sở tại 01M10 Láng Trung, Láng Hạ,
Q. Đống Đa, TP.Hà Nội.
Chuyªn §Ị thùc tËp tèt nghiƯp----------------------------------------------------
6
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
Sau hai nm hot động kinh doanh, nhu cầu kinh doanh của công ty cần có
thêm vốn để cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả hơn. Ngày 15/03/2002, tại trụ
sở công ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Hồ Bình, sau khi đã bàn bạc Hội
đồng thành viên công ty lập biên bản thống nhất chuyển đổi hình thức hoạt động
của cơng ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Hồ Bình thành cơng ty cổ phần
Vật Tư Bảo Vệ Thực Vật Hồ Bình.
Tên giao dịch: HOA BINH PROTECTING PLANT EQUIPMENT
JOINT STOCK COMPANY.
Tên viết tắt: HOA BINH JSC.
Địa chỉ trụ sở: số 01, ngõ 102, đờng Khuất Duy Tiến, phường Nhân
Chính, quận Thanh Xuân, TP Hà Nội.
Địên thoại:(04) 5532606
Fax:(04) 5532736
Ngành nghề kinh doanh của cơng ty cổ phần Vật Tư Bảo Vệ Thực Vật
Hồ Bình gồm:
+ Bn bán vật tư nơng nghiệp, thuốc bảo vệ thực vật, phân bón;
+ Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hố;
+ Sang chai, đóng gói thuốc bảo vệ thực vật và phân bón;
+ Bn bán tư liệu sản xuất, tư liệu dùng;
+ Dịch vụ thể thao văn hố cho thanh thiếu niên;
+ Xây dựng các cơng trình dân dụng, cơng nghiệp;
+ Lữ hành nội địa./.
Vào ngày 10/04/2002 Phòng đăng ký kinh doanh Tp Hà Nội cấp giấy
chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0163000936 cho công ty cổ phần Vật Tư Bảo
Vệ Thực Vật Hồ Bình.
Chuyªn §Ị thùc tËp tèt nghiƯp----------------------------------------------------
7
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
Vn iu l ca công ty là: 1.800.000.000 đồng( một tỷ tám trăm triệu
đồng). Số cổ phần: 18.000 cổ phần. Loại cổ phần là cổ phần phổ thông. Mệnh
giá cổ phần là 100.000 đồng (một trăm nghìn đồng).
Cơ cấu và phương thức huy động vốn:
Cổ đông sáng lập công ty gồm sáu thành viên .Thành viên góp vốn nhiều
nhất chiếm 27,8% và thành viên góp vốn ít nhất chiếm 11,1% tổng vốn điều lệ.
Các cổ đông sáng lập cam kết huy động nội lực từ chính bản thân mình, huy
động những cá nhân và pháp nhân khác đóng góp thêm tham gia mua cổ phiếu
nâng số vốn điều lệ của công ty, thông qua việc hướng phát triển kinh doanh sản
xuất của công ty và tích luỹ lợi nhuận mà cơng ty thu được, các cổ đông đầu tư
vốn bổ sung, phát hành thêm cổ phiếu để gọi thêm cổ đông mới. Thời gian thực
hiện cam kết sẽ là 24 tháng kể từ ngày cơng ty có giấy chứng nhận đăng ký kinh
doanh. Để đảm bảo cho trách nhiệm huy động mua cổ phiếu của các cổ đông
sáng lập, mỗi cổ đông sáng lập phải ký cược số tiền là 50% tỷ lệ vốn góp của các
cổ đơng sáng lập cơng ty. Hết thời hạn huy động mua cổ phiếu số tiền ký cược
trên thuộc sở hữu của công ty nếu cổ đông sáng khơng hồn thành cam kết. Ngay
sau khi ký bản thoả thuận góp vốn, tồn bộ số tiền mà các cổ đông sáng lập để
mua cổ phiếu, tiền bảo đảm và tiền góp vốn của các cổ đơng khác sẽ được
chuyển vào một tài khoản tại một ngân hàng do đại diện cổ đông sáng lập chỉ
định. Số tiền bảo đảm chỉ được lấy ra khi công ty đã được cấp giấy chứng nhận
đăng ký kinh doanh hoặc theo quyết định khác của các cổ đông sáng lập. Thời
gian để thực hiện toàn bộ việc đăng ký mua cổ phiếu và huy động mua cổ phiếu
là 12 tháng kể từ ngày có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh. Hết thời hạn trên
sẽ tiến hành đại hội cổ đông công ty để quyết định các vấn đề liên quan đến vốn
điều lệ và việc huy động vốn điều lệ. Hội Đồng Quản Trị được quyền quyết định
việc huy động vốn từ các nguồn khác không nằm trong vốn điều lệ. Số tiền huy
động lớn hơn vốn điều lệ phải được Đại Hội Đồng Cổ Đông thông qua. Đại Hội
Đồng Cổ Đông công ty quyết định tăng vốn điều lệ của công ty nu thy cn
Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp----------------------------------------------------
8
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
thit vic thụng qua: tích luỹ lợi nhuận mà cơng ty thu được, các cổ đông đầu tư
vốn bổ sung, phát hành thêm cổ phiếu gọi thêm các cổ đông mới. Việc giảm vốn
điều lệ của công ty do Đại Hội Đồng Cổ Đông quyết định trên cơ sở vốn cịn lại
của cơng ty nhưng vẫn đảm bảo cơng ty hoạt động bình thường.
2. Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty Cp vật tư bảo vệ thực vật Hịa Bình
Loại hình doanh nghiệp mà Công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật đăng
ký hoạt động là công ty cổ phần do đó cơ cấu tổ chức của cơng ty cổ phần vật tư
bảo vệ thực vật Hồ Bình được bố trớ nh sau:
Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp----------------------------------------------------
9
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
CH TCH HI
NG QUN TRỊ
GI M ĐỐC
PGĐ
T I CH NH
PHÒNG
MARKETING
PGĐ
MARKETING
PHÒNG
TC-KT
PHÒNG
KH-VT
PGĐ
HC- NS- SX
PHÒNG
HC-TH
CHI NH NH
TP. HCM
CHI NH NH
H T Y
Đại Hội Đồng Cổ Đông công ty: Gồm tất cả các cổ đơng có quyền biểu
quyết, là cơ quan quyết định cao nhất của công ty cổ phần. Đại Hội Đồng Cổ
Đơng có quyềnvà nhiệm vụ:
+ Quyết định loại cổ phần và tổng số cổ phần được quyền chào bán của
từng loại; quyết định mức cổ tức hàng năm của từng loại cổ phần
+ Bầu miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, thành viờn
Ban kim soỏt
Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp----------------------------------------------------
10
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
+ Xem xột v xử lý các sai phạm của Hội đồng quản trị và ban kiểm sốt
gây thiệt hại cho cơng ty và cổ đông của công ty.
+ Quyết định tổ chức lại và giải thể công ty. Quyết định sửa đổi, bổ
sung điều lệ cơng ty.
+ Thơng qua báo cáo tài chính hàng năm.
+ Thông qua quyết định phát triển của công ty, quyết định bán số tài sản
bằng hoặc lớn hơn 50% tổng giá trị tài sản được ghi trong sổ kế tốn của Cơng ty.
+ Quyết định mua lại hơn 10% tổng số cổ phần đã bán của mỗi loại.
Đại hội đồng cổ đơng họp ít nhất mỗi năm một lần và được triệu tập họp
theo quyết định của Hội Đồmg Quản Trị hoặc theo yêu cầu của cổ đông hoặc
nhóm cổ đơng sở hữu trên 10% số cổ phần phổ thơng trong thời hạn liên tục ít
nhất 6 tháng hoặc của ban kiểm soát trong trường hợp Hội Đồng Quản Trị vi
phạm nghiêm trọng nghĩa vụ của người quản lý.
Hội Đồng Quản Trị phải triệu tập họp Đại Hội Đồng Cổ Đông trong thời
hạn 30 ngày.
Hội Đồng Quản Trị: Là cơ quan quản lý của Công ty do Đại Hội Đồng
Cổ Đông Công ty bầu ra, số thành viên Hội Đồng Quản Trị do Đại Hội Đồng Cổ
Đông Công ty quyết định, những thành viên Hội Đồng Quản Trị phải có tỷ lệ giá
trị cổ phần bằng hoặc lớn hơn 10% số cổ phần phổ thông trong tổng vốn điều lệ.
Hội Đồng Quản Trị có tồn quyền nhân danh Công ty để quyết định mọi vấn đề
liên quan đến mục đích, quyền lợi của Cơng ty trừ những vấn đề thuộc thẩm
quyền của Đại Hội Đồng Cổ Đông.
Hội Đồng Quản Trị có những quyền và nhiệm vụ sau:
+ Quyết định chiến lược phát triển của Công ty
+ Kiến nghị loại cổ phần và tổng số cổ phần được quyền chào bán của từng loại.
+ Quyết định chào bán cổ phần mới trong phạm vi số cổ phần được quyền
chào bán của từng loại, quyết định huy động vốn theo hỡnh thc khỏc.
Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp----------------------------------------------------
11
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
+ Quyt nh phng án đầu tư.
+ Quyết định giải pháp phát triển thị trường, tiếp thị và công nghệ, thông
qua hợp đồng mua bán cho vay và hợp đồng khác có giá trị bằng hoặc lớn hơn
50% tổng giá trị tài sản được ghi trong sổ kế tốn của Cơng ty hoăc vay tỷ lệ
khác nhỏ hơn được quy định tại Đều lệ Công ty
+ Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức giám đốc và cán bộ quản lý quan
trọng khác của Công ty, quyết định mức lương và quyền lợi khác của cán bộ
quản lý đó.
+ Quyết định cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ của Công ty, quyết
định thành lập Công ty thành viên, lập chi nhánh, văn phàng đại diện và việc góp
vốn, mua cổ phần của doanh nghiệp khác.
+ Trình báo quyết tốn tài chính lên đại hội đồng cổ đông.
+ Kiến nghị mức cổ tức được trả, quyết định thời hạn và thủ tục trả cổ tức
hoặc xử lý các lãi lỗ phát sinh trong quá trinh kinh doanh.
+ Quyết định giá chào bán cổ phần và trái phiếu của Cơng ty, định giá tài
sản góp vốn không phải là tiền Việt Nam, ngoại tệ tự do chuyển đổi, vàng.
+ Duyệt chương trình nội dung tài liệu phục vụ cuộc họp Đại Hội Đồng
Cổ Đông, triệu tập Đại Hội Đồng Cổ Đông hoặc thực hiện các thủ tục hỏi ý kiến
để Đại Hội Đồng Cổ Đông thông qua quyết định.
+ Quyết định mua lại không quá 10% số cổ phần đã bán của từng loại.
+ Kiến nghị việc tổ chức lại hoặc giải thể Công ty.
+ Thành viên Hội Đồng Quản Trị có quyền yêu cầu giám đốc điều hành
Công ty, cán bộ quản lý các đơn vị khác của Công ty, cung cấp các thông tin và
tài liệu về tình hình tài chính, hoạt động kinh doanh của Công ty và các đơn vị
trong Công ty.
+ Chịu trách nhiệm trước Đại Hội Đồng Cổ Đông về những sai phạm trong
quản lý, vi phạm điêù lệ của Công ty, vi phạm pháp luật gây thiệt hại cho Cụng ty.
Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp----------------------------------------------------
12
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
Hi ng Qun Tr thông qua quyết định bằng biểu quyết tại cuộc họp,
lấy ý kiến bằng văn bản hoặc hình thức khác. Mỗi thành viên Hội Đồmg Quản
Trị có một phiếu biểu quyết.
Cuộc họp Hội Đồng Quản Trị được tiến hành khi có từ 2/3 tổng số thành
viên tham gia dự họp và được ghi đầy đủ vào sổ biên bản.Quyết định của Hội
Đồng Quản Trị được thơng qua khi có đa số thành viên dự họp đồng ý. Trường
hợp có ý kiến ngang nhau thì quyết định cuối cùng thuộc về Chủ Tịch Hội Đồng
Quản Trị.Cuộc họp của hội đồng quản trị phải được ghi đầy đủ vào văn bản, chủ
toạ và thư ký phải liên đới chịu trách nhiệm về tính chính xác và trung thực của
biên bản họp Hội Đồng Quản Trị, ứng cử viên vào Hội Đồmg Quản Trị phải là
cổ đông của Công ty hoặc được một cổ đơng uỷ quyền và được ít nhất một nhóm
cổ đơng đại diên 10% vốn điều lệ của Công ty giới thiệu. Mỗi cổ đông chỉ được
phép giới thiệu một ứng cử viên. Đại Hội Đồng Cổ Đông bầu thành viên của Hội
Đồng Quản Trị theo nguyên tắc sau: mỗi cổ đông tham dự chỉ được phép lựa
chọn một ứng cử viên và những ứng cử viên đạt số phiếu cao nhất sẽ trúng vào
Hội Đồng Quản Trị. Trường hợp cần thiết, Đại Hội Đồng có thể tiến hành thêm
cuộc hop bỏ phiếu để xác địng xong thành phần Hội Đồmg Quản Trị. Đại Hội
Đồng Cổ Đông không cần bỏ phiếu trong trường hợp có nhóm cổ đơng đại diện
2/3 vốn điều lệ nhất chí về danh sách các thành viên Hội Đồng Quản Trị. Nhiệm
kỳ của Hội Đồng Quản Trị là 04 năm. trong thời gian của Hội Đồng Quản Trị,
Đại Hội Đồng Cổ Đơng có thể bãi miễn một thành viên của Hội Đồng Quản Trị
nếu có một nhóm cổ đơng đại diện ít nhất 30% vốn điều lệ của Công ty yêu cầu.
Thành viên hội đồng quản trị sẽ bị bãi nhiệm nếu có nhóm cổ đơng đại diện ít
nhất 60% vốn điều lệ yêu cầu. Đại Hội Đồng Cổ Đông tiến hành bầu bổ sung khi
khuyết một thành viên Hội Đồng Quản Trị. Thành viên Hội Đồng Quản Trị đương nhiên bị mất tư cách thành viên trong trường hợp bị mất hoặc bị hạn năng
lực hành vi dân sự. Thành viên Hội Đồng Quản Trị bị miễn nhiệm nếu không
được phép đảm nhiệm chức vụ theo quy định của pháp luật hoặc khi họ từ chức.
Chuyªn §Ị thùc tËp tèt nghiƯp----------------------------------------------------
13
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
Tuy nhiờn thnh viờn Hội Đồng Quản Trị không được từ chức nếu pháp luật
không cho phép hoặc Đại Hội Đồng Cổ Đông yêu cầu thành viên đó phải giải
quyết hết các vấn đề tồn đọng của Công ty. Thành viên Hội Đồng Quản Trị bị
bãi nhiệm do vi phạm nghiêm trọng quy định của Cơng ty hoặc có hành vi gây
ảnh hưởng xấu đến q trình kinh doanh của Cơng ty. Trường hợp thành viên hội
đồng quản trị bị giảm quá 1/4 so với tổng số thành viên theo quy định, thì Hội
Đồng Quản Trị phải triệu tập họp Đại Hội Đồng Cổ Đông trong thời hạn khônh
quá 60 ngày để bầu bổ sung thành viên Hội Đồng Quản Trị.
Ban Kiểm Soát gồm có 3 thành viên do Đại Hội Đồng Cổ Đơng bầu ra.
Có nhiệm kỳ như của Hội Đồng Quản Trị, trong đó có một thành viên có chun
mơn về kế tốn. Trởng Ban kiểm sốt là cổ đơng của Cơng ty. Thành viên của
Hội Đồng Quản Trị, giám đốc và ngời có liên quan của thành viên Hội Đồng
Quản Trị, của giám đốc, kế toán trưởng, ngwời đang bị truy cứu trách nhiệm
hình sự hoặc đang phải chấp hành hình phạt tù hoặc bị tồ án tước quyền hành
nghề vì phạm các tội về buân lậu, làm hàng giả, buôn bán hàng giả, kinh doanh
trái phép, trốn thuế, lừa dối khách hàng khơng được làm thành viên Ban kiểm
sốt.
Ban kiểm sốt có các quyền và nhiệm vụ sau:
+ Kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong quản lý, điều hành hoạt động kinh
koanh, trong ghi chép sổ kế toán và báo cáo tài chính.
+ Thẩm định báo cáo tài chính hàng năm của Công ty, kiểm tra từng vấn
đề cụ thể liên quan đến quản lý, điều hành hoạt động Công ty khi xéy cần thiết
hoặc theo quyết định của Đại Hội Đồng Cổ Đông, theo yêu cầu của cổ đơng,
nhóm cổ đơng có sở hữu trên 10% cổ phần phổ thông.
+ Thường xuyên báo cáo với Hội Đồng Quản Trị về kết quả hoạt động
tham khảo ý kiến của Hội Đồng Quản Trị trước khi trình các báo cáo, kiến nghị
và kết luận nên Đại Hội Đồng Cổ Đơng.
Chuyªn §Ị thùc tËp tèt nghiƯp----------------------------------------------------
14
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
+ Bỏo cỏo i Hội Đồng Cổ Đơng về tính chính xác, trung thực, hợp pháp
của việc ghi chép, lu giữ chứng từ và lập sổ kể tốn, báo cáo tài chính, các báo
cáo khác của Cơng ty, tính trung thực hợp pháp trong quản lý, điều hành hoạt
động kinh doanh của Công ty.
+ Kiến nghị biện pháp bổ sung, sửa đổi, cải tiến cơ cấu tổ chức quản lý,
điều hành hoạt đọng kinh doanh của Cơng ty.
+ Khơng được tiết lộ bí mật kinh doanh của Cơng ty.
+ Trờng hợp có dưới 12 cổ đơng, Cơng ty có thể khơng thành lập Ban
kiểm soát mà cử một người khác làm nhiệm vụ kiểm soát.
Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị do Hội Đồng Quản Trị bầu ra trong số
thành viên Hội Đồng Quản Trị. Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị có quyền và nhiệm
vụ sau:
+ Lập chương trình kế hoạch hoạt động của Hội Đồng Quản Trị.
+ Chuẩn bị chương trình, nội dung, các tài liệu phục vụ cuộc họp, triệu tập
và chủ toạ cuộc họp của Hội Đồng Quản Trị.
+ Tổ chức việc thông qua quyết định của Hội Đồng Quản Trị dưới hình
thức khác.
+ Theo dõi quá trình tổ chức thực hiện các quyết định của Hội Đồng Quản Trị.
+ Chủ toạ các cuộc họp của Đại Hội Đồng Cổ Đông.
+ Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị có thể uỷ quyền cho một thành viên Hội
Đồng Quản Trị hoặc người khác nếu wợc hai thành viên hội đồng quản trị đồng
ý. Người được Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị uỷ quyền sẽ thực hiện quyền và
nhiệm vụ của Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị.
Giám Đốc Công ty do Hội Đồng Quản Trị bổ nhiệm một người trong số cổ
đông hoặc người khác. Giám Đốc Công ty là nwời đứng đầu ban Giám Đốc Công
ty, là người điều hành hoạt động hàng ngày của Công ty và chịu trách nhiệm trước
Hội Đồng Quản Trị về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ c giao.
Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp----------------------------------------------------
15
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
Giỏm c Cụng ty có các quyền và nhiệm vụ sau:
+ Quyết định về tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của
Công ty.
+ Tổ chức hoạt động các quyết định của Hội Đồng Quản Trị.
+ Tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của
Cơng ty.
+ Kiến nghị phương án bố trí cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ Công ty.
+ Bổ nhiệm miễm nhiệm các chức danh trong Công ty, trừ các chức danh
do Hội Đồmg Quản Trị bổ nhiệm, bãi nhiệm, cách chức.
+ Quyết định lương và phụ cấp đối với người lao động trong Công ty, kể
cả các cán bộ thuộc thẩm quyền của Giám Đốc bổ nhiệm.
Phó Giám Đốc là người giúp việc cho Giám Đốc một hoặc một số lĩnh vực
của Công ty, theo phân công của Công ty và chịu trách nhiệm trước Công ty, Chủ
Tịch Hội Đồng Quản Trị, Giám Đốc và pháp luật về nhiệm vụ được phân cơng.
Kế tốn trưởng là người giúp việc cho Giám Đốc, giúp Giám Đốc chỉ
đạo, tổ chức, thực hiện cơng tác tài chính kế tốn, thống kê báo cáo tài chính
theo quy định của nhà nước. Quyền lợi của kế toán trưởng tương đương với
quyền lợi của phó Giám Đốc.
Phịng kế hoạch và Vật tư có nhiệm vụ lập kế hoạch tồn Cơng ty tìm
hiểu nhu cầu thị trường, tổ chức khai thác nguồn hàng, thực hiện các nhiệm vụ
kinh doanh xuất nhập khẩu. Đều hành, quản lý hoạt động của các chi nhánh, các
phân xưởng. Lên kế hoạch thu mua vật tư .
Phịng hành chính tổng hợp có nhiệm vụ tổ chức quản lý lao động, nắm
bắt trình độ năng lực cán bộ cơng nhân viên trong Cơng ty từ đó giúp cho việc
phân cơng lao động hợp lý, đưa ra kế hoạch tiền lương được tốt nhất, hợp lý
nhất cho Công ty và người lao ng.
Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp----------------------------------------------------
16
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
Phũng k toỏn cú nhiệm vụ quản lý tình hình tài chính của Cơng ty cân
đối vốn kinh doanh, thực hiện việc hoạch toán các hoạt động sản xuất kinh
doanh của Cơng ty.
Phịng Marketing có nhiệm vụ giúp cho Cơng ty đưa sản phẩm đến người tiêu dùng và quảng bá sản phẩm trên thị trường, phân tích thị trường để cho
Cơng ty có chiến lược kinh doanh .
Chi nhánh là đơn vị phụ thuộc của Cơng ty có nhiệm vụ thực hiện một
phần hoặc tồn bộ chức năng của Cơng ty, kể cả chức năng đại diện theo uỷ
quyền, ngành nghề kinh doanh của chi nhánh phải phù hợp với ngành nghề kinh
doanh của Cơng ty.
Cơng ty có quyền tự chủ trong kinh doanh theo kế hoạch và chịu trách
nhiệm về các khoản nợ, các khoản đã cam kết trong phạm vi số vốn của Công
ty. Trong lĩnh vực đầu tư phát triển Cơng ty đwợc thực hiên khi mà các cơ quan
có thẩm quyền phê duyệt, Công ty được chủ động mua sắm tài sản cố định nhằm
nâng cao và phát triển kinh doanh của Công ty. Trong lĩnh vực kinh doanh Công
ty được chủ động xây dựng kế hoạch kinh doanh của mình trên cơ sở phù hợp
với quy định của nhà nước. Trong lĩnh vực tài chính và hoạch tốn Cơng ty được
tự chủ quản lý và hoạch tốn theo sự thống nhất của Bộ tài chính. Trong lĩnh vực
tổ chức cán bộ, lao động việc bổ nhiệm, miễn nhiệm, điều hành khen thưởng và
kỷ luật cán bộ, công nhân viên theo quy định của nội quy lao động và theo quy
định của pháp luật.
II. Tình hình hoạt động kinh doanh của Cơng ty cổ phần Hịa Bình
1. Nguồn nhân lực của Công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hồ Bình
“Nguồn nhân lực là tài sản của mỗi một doanh nghiệp”. Cơng ty ln ln
hiểu điều đó và ln có những chính sách về quản lý nhân lực một cách đúng
đắn phù hợp, tạo môi trường làm việc tốt nhất cho nhân viên của mình để họ cú
Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp----------------------------------------------------
17
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
th phỏt huy ht khả năng của bản thân, luôn luôn tạo cơ hội thăng tiến cho nhân
viên giúp họ có động lực trong lao động. Cơng ty có những quy định hết sức
chặt chẽ về chế lao động đối với người lao động và tuân theo đúng luật lao về:
thời gian làm việc, chế độ lương thưởng, chế độ nghỉ, các khoản lệ phí cơng
tác.v.v. đều được ghi thành văn bản và phổ biến đến tất cả các thành viên trong
Công ty và yêu cầu tất cả các thành viên đều phải chấp hành một cách nghiêm
túc.
Tình hình lao động của Cơng ty như sau:
+ Số lao động là 94 người, trong đó có 60 nam và 34 nữ.
+ Lao động được phân bổ cho các phịng, ban như sau:
Ban Giám Đốc có 4 người,
Phịng kế tốn tài chính có 19 người,
Phịng kinh doanh vật tư có 11 người,
Phịng hành chính tổng hợp có 10 người,
Phịng Marketing có 14 người,
Chi nhánh TPHCM và chi nhánh Hà Tây có 26 người,
Bảo vệ có 4 người,
Lái xe có 6 người.
+ Trình độ của người lao động của Cơng ty 85% người lao động có trình
độ từ đại học trở lên, có 15% người lao động có trình độ tốt nghiệp trung học
phổ thơng trở lên. Như vậy ta thấy là mặt bằng lao động chung của Cơng ty đều
có trình độ và tay nghề cao, chất lượng lao động của Công ty tôt.
+ Mức lương trả cho người lao động thấp nhất là 800.000 đồng, cao nhất
là 7.000.000 đồng. So với thu nhập chung của thị trường lao động Việt Nam thì
đây là mức lương đáp ứng đúng mọi yêu cầu về tiền lương tiền cụng c b lao
ng xó hi quy nh.
Chuyên Đề thực tËp tèt nghiÖp----------------------------------------------------
18
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
2. Tỡnh hỡnh kinh doanh của Công ty
Công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hồ Bình có lịch sử hoạt động gần
mười năm trên thị trường và đã có những đóng góp đáng kể cho ngân sách nhà
nước, với thời gian thực tập có hạn và trình độ cịn hạn chế nên trịn bài viết này
tơi xin được trình bầy tình hình khinh doanh của Cơng ty trong 3 năm gần đây
nhất. Sau đay là báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty với những chỉ tiêu chủ
yếu của Công ty.
Báo cáo kết quả kinh doanh giai đoạn2002-2004
(đơn vị: đồng)
Năm
Chỉ tiêu
2002
2003
2004
Tổng doanh thu
40.616.029.109
188.430.890.828
225.856.099.395
Tổng giá vốn
35.634.416.261
170.019.904.094
198.320.488.691
Tổng lãi gộp
4.981.612.848
18.410.986.734
27.525.610.704
Tổng chi phí
4.866.021.105
17.983.424.203
20.424.071.197
Tổng lợi nhuận
115.591.743
427.562.531
7.101.539.507
Nộp ngân sách
42.737.400
136.820.000
359.014.150
Năm 2003 so với năm 2002 tất cả các chỉ tiêu đề tăng. Song điều đáng chú
ý là tổng lợi nhuận của Công ty đã tăng được số tiền là 311.970.788 đồng, với tỷ
lệ 371,30%. Từ đó cho thấy Công ty đã chiếm lĩnh được thị trường, để tiêu thụ
được khối lượng sản phẩm làm cho doanh thu tăng lên một cách đáng kể vơí số
tiền 147.931.832.719 đồng với tỷ lệ là 464,04%. Chi phí năm 2003 tăng cao nhng mức độ tăng chi phí khơng bằng mức tng doanh thu t ú th hin Cụng
Chuyên Đề thùc tËp tèt nghiÖp----------------------------------------------------
19
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
ty ó t chc hoạt động kinh doanh khá tốt. Về nghĩa vụ nộp thuế nhà nước
Công ty đá nộp 136.820.010 đồng cao gấp hai năm 2001 và 2002 cộng lại.
Sang năm 2004 thì tất cả các chỉ tiêu đều tăng so với các năm trước, tổng
doanh thu đạt 225.856.099.395 tăng so với năm 2003 là 37.425.208.567 đồng
tương ứng với tăng 19,86%. Tổng lợi nhuận của Công ty cũng tăng lên đáng kể
năm 2004 tăng so với năm 2003 là6.673.976.976 đồng tương ứng với
15609,36% điều đó cho thấy Cơng ty đã có những bước phát triển vượt bậc trong
năm 2004 chi phí cũng tang những tốc độ tăng chậm hơn tốc độ tăng của lợi
nhuận. đóng góp cho ngân sách nhà nước của cơngty ung tang lên đáng kể.
Tài chính của doanh nghiệp là tổng hợp các mối quan hệ kinh tế tiền tệ
phát sinh trong q trình kinh doanh của Cơng ty, các mối quan hệ này cấu tạo
nên nguồn vốn, phân bổ và sử dụng trong Cơng ty. Trong q trình giải quyết
mối quan hệ tiền tệ, nó tạo nên nguần vốn tài trợ cho hoạt động kinh doanh của
Công ty, đồng thời phân phối các nguồn vốn để đảm bảo cho hoạt động kinh
doanh diễn ra một cách bình thường. Nguồn vốn sản xuất kinh doanh của Công
ty năm 2003 so với năm 2002 tăng khá cao, đảm bảo được nghiệp vụ kinh tế
phát sinh trong năm 2003 Công ty đã tập trung huy động vốn, tài trợ cho nguồn
vốn của mình tăng so với năm 2002 là 29.345,65 triệu đồng với tỷ lệ tăng
86,45%. Trong lúc đó Cơng ty tăng lớn về nguồn vốn lưu động, nguồn vốn lưu
động chủ yếu để mua hàng để sản xuất. Cụ thể nguần vốn lưu động tăng cao và
chiếm tỷ trọng khoảng 96%. Đồng thời Công ty cũng tăng được mức lưu chuyển
vốn năm 2003 so với năm 2002 là 256,48 triệu đồng và tăng định mức vốn bình
quân lên khá cao, đạt với mức độ tăng 97.12% và vòng quay của vốn là 4,39
vòng tăng so với năm 2002 là 1.6 vòng tương ứng 83%. Tất cả các vấn đề trên
nhằm khảng định Công ty trong năm 2003 hoạt động kinh doanh và sử dụng vốn
hiệu quả, cũng do Công ty biết vận dụng sáng tạo và hợp lý các nguồn vốn trong
tổng vốn kinh doanh của Công ty.
III. Hoạt động marketing ca Cụng ty.
Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp----------------------------------------------------
20
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
1. Khỏi quỏt v phịng marketing của Cơng ty Cổ phần Hịa Bình.
Phịng marketing có nhiệm vụ giúp cho Cơng ty đưa sản phẩm đến người
tiêu dùng và quảng bá sản phẩm trên thị trường, phân tích thị trường để cho
Cơng ty có chiến lược kinh doanh .
Mơ hình tổ chức phịng marketing của Cơng ty được bố trí như sau:
- Phịng marketing của Cơng ty có tất cả là 14 người trong đó có hai nhân
viên nữ và 12 nhân viên nam. Cơ cấu tổ chức của phịng gồm có một trưởng
phịng, hai phó phịng và các nhân viên trong phịng.
- Trưởng phịng marketing là người quyết định các kế hoạch cũng như hoạt
động marketing của Công ty và chịu trách nhiệm về hoạt động marketing của Cơng
ty trước giám đốc, trước phó giám đốc marketing và trước hội đồng quản trị.
- Phó phòng marketing là người giúp việc cho trưởng phòng marketing,
được đại diện cho trưởng phịng giải quyết các cơng việc về marketing của Cơng
ty khi trưởng phịng đi cơng tác, bên cạnh đó họ cũng được uỷ quyền để giải
quyết một số công việc của Công ty để giúp đỡ cho trưởng phịng để có thể thực
hiện tơt các mục tiêu marketing mà Công ty đề ra.
- Nhân viên marketing là người thừa lệnh các nhiệm vụ do trưởng phòng
và các phó phịng marketing giao phó. Mỗi nhân viên được giao cho phụ trách
những mảng riêng của công việc và họ có quỳên quyết định các cơng việc đó và
phải báo cáo kết quả về cho trưởng phòng trong từng tuần và từng tháng.
Hoạt động marketing của Công ty được đảm nhận bởi phịng marketing
của Cơng ty. Phịng marketing ln hồn thành nhiệm vụ của mình được giao
một cách tốt nhất
2. Hoạt động nghiên cứu thị trường.
Nghiên cứu thị trường là một trong những công viêc hết sức quan trọng
đối với bất cứ một doanh nghiệp khi tham gia kinh doanh trên thị trường. Một
doanh nghiệp để có thể thành cơng trên thương trường thì điều quan trọng đó là
Chuyªn §Ị thùc tËp tèt nghiƯp----------------------------------------------------
21
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
phi hiu v th trường mà mình kinh doanh, hiểu về mơi trường mà doanh
nghiệp kinh doanh, hiểu về nhu cầu của khách hàng,…Chính vì thế cơng tác
nghiên cứu thị trường được Cơng ty hết sức chú trọng. Công tác nghiên cứu thị
trường được phòng marketing triển khai liên tục theo từng thời vụ trong năm để
có thể hiểu được nhu cầu của thị trường, hiểu rõ về các đối thủ cạnh tranh của
mình, các chiến lược cũng như các hoạt động marketing của đối thủ tổ chức hoạt
động. Phòng marketing tiến hành nghiên cứu thị trường thuốc bảo vệ thực vật
tại các vùng, miền khác nhau sau đó chạy chương trình và xác định nhu cầu về
loại thuốc bảo vệ thực vật nào là nhiều nhất sau đó tiến hành lập báo cáo và
trình bầy lên Hội Đồng Quản Trị sau đó tiến hành họp và quyết định nhập khẩu
loại vật tư bảo vệ thực vật nào, khối lượng, số lượng bao nhiêu vào thời điểm
nào trong năm. Với sự phức tập của các loại vật tư bảo vệ thực vật vào cuối mỗi
năm Cơng ty thường có kế hoạch nhập khẩu các loại vật tư bảo vệ thực vật cho
năm sau, kế hoạch được xác định chi tiết cho từng tháng trong năm và các tháng
cần nhiều nhất trong năm như là tháng 3, tháng 5, tháng 6, tháng 7, tháng 9 và
tháng 11. để từ đó Cơng ty có thể bố trí một các khoa học nhu cầu cho các tháng
tránh tình trạng nhu cầu nhiều mà sản phẩm lại thiếu, dễ dẫn đến tình trạng ép
giá đối với nơng dân của các đại lý.
+ Về sản phẩm: Ông cha ta từ ngàn xưa đã có câu: “nhất nước, nhì phân,
tam cần, tứ giống” nhận thấy vai trò quan trọng của phân bón ngay từ ngàn xưa
ơng cha ta đã có những nhận xét hoàn toàn đúng, với tốc độ phát triển như vũ
bão của khoa học kỹ thuật các loại sản phẩm mới ngày càng được chế tạo một
cách khoa học và hiện đại hơn. Một trong những thành tựu của khoa học kỹ thuật
đó là việc phát minh ra thuốc bảo vệ thực vật, thuốc bảo vệ thực vật đó là trong
những sản phẩm hỗ trợ hết sức cần thiết cho nhà nơng để có được một vụ mùa
bội thu. Nước ta là một đất nước nhiệt đới gió mùa, thời tiêt khí hậu diễn biến
vơ cùng phức tạp. Với mỗi một loại cây trồng vào những khoảng thời gian khác
nhau trong năm lại gặp phả những sự cố khỏc nhau nh sõu bnh.v.v., do ú cn
Chuyên Đề thực tËp tèt nghiÖp----------------------------------------------------
22
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
phi c cung cp các chất cần thiết để chống lại sâu bệnh phá hoại mùa màng
cũng như cần được cung cấp chất đạm để có thể phát triển một cách tốt nhất. Từ
đó cần phải có một loại thuốc bảo vệ thực vật phù hợp để cây trồng có thể phát
triển một cách tốt nhất để đem lại cho nhà nông một vụ mùa bội thu. Nhận thấy
nhu cầu hết sức cấp thiết đó, Cơng ty đã xác định việc nhập khẩu, sang chai,
đóng gói các loại thuốc bảo vệ thực vật để có thể đáp ứng đúng nhu cầu của bà
con nơng dân vào những thời điểm cần thiết trong năm là một trong những việc
làm hết sức cần thiết. Công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm của Công ty hết
sức được chú ý, hiện nay danh mục sản phẩm của Cơng ty có trên 30 chủng loại
mặt hàng khác nhau. Sau đây là một số sản phẩm có tác dụng tốt đối với cây
trồng ở Việt Nam và được Công ty tiêu thụ với khối lượng nhiều nhất trong năm
A. THUỐC TRỪ SÂU:
1. Trecbon 10 EC: thuốc dạng sữa do hãng Mitsui Toatsu Chem.Inc
(Nhật Bản) hoặc Vipeko (Việt Nam) sản xuất, có chứa 10% hoạt chất
Ethopenpox. LD50 per OS: 42.880 mg/kg, LD50 dermal: 2.140 mg/kg. Thuốc
tác động vị độc là chủ yếu, có hiệu lực cao để trừ rầy nâu (80-90%) với liều
lượng 100gai/ha, nồng độ 1/500 và rệp vẩy xanh hại cà phê ở nồng độ 1,5%.
Ngoài ra, thuốc cịn có thể trừ sâu xanh, sâu keo, rầy mềm rệp dính trên rau ở
nồng độ 1/500-1/600 (hiệu quả chưa ổn định).
2. Applaud 10 WP: Thuốc dạng bột thấm nước thuộc nhóm thuốc điều
hịa sinh trưởng cơn trùng (JGR) do hãng Nihon Nohyaku Co. Ltd (Nhật Bản)
sản xuất, chứa 10% hoạt chất Buporoperin LD50 per OS: 2.355mg/kg;
LD50dermal: 5.000mg/kg. Thuốc cũng có hiệu lực cao, trừ rầy nâu với liều
lượng 100gai/ha. Ngồi ra liều lượng trên cịn dùng để trừ rầy xanh, bọ xít, muỗi
hại chè. Pha ở nồng độ 0,1% trừ được sâu và rệp hại dâu vì thuốc rất ớt c vi
tm.
Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp----------------------------------------------------
23
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B------------------------------ĐHKTQD
3. Symbus 5EC: thuc nhóm Pyrethoid do hãng I.C.I (Anh) sản xuất,
chứa 5% hoạt chất Cypementhrin LD50 per OS: 250mg/kg; LD50 dermal:
1.600mg/kg. Thuốc có tác dụng tiếp xúc và vị độc có hiệu lực cao, trừ sâu cuốn
lá ở liều lượng 12,5-18,3gai/ha. Ngoài ra Cymbus 5EC cịn sử dụng để trừ bọ xít,
muỗi, sâu chùm hại chè, rệp đào, sâu xanh hại thuốc lá.
4. Polytrin P440EC: là thuốc hỗn hợp chứa 40g Cypermenthrin + 400g
Profenofos/ 1lít, do hãng Ciba- Geigy (Thụy sĩ) sản xuất. Có hiệu lực cao trừ sâu
miệng nhai họ đậu. Với sâu xanh, sâu khoang sử dụng lượng 220-330gai/ha.
Ngoài ra Polytrin P440EC còn dùng để trừ rệp sáp, nhện đỏ, sâu vẽ bùa hại cây
ăn quả, sâu hồng hại bọ, bọ cánh tơ, sâu chuồn và bọ xít muỗi hại chè, pha với
nồng độ 0,1% và liều lượng là 1lít chế phẩm/ha.
5. Fastas 5EC: thuộc nhóm Pyrethoid do hãng Ltd (Anh) sản xuất, chứa
5% hóa chất Alphamethrin LD50 per OS: 400mg/kg; LD50 dermal:2.000mg/kg,
thuốc có tác dụng tiếp xúc và vị độc, hiệu lực co đối với sâu cuốn lá lúa ở lượng
25gai/ha nồng độ 0,1%. Ngồi ra, thuốc cịn dùng để trừ sâu xám, sâu hồng, rệp
hại bông vải và một số bọ xít hại lúa khác. ở lượng 20gai/ha, pha với nồng độ
0,3-0,6% trừ được một số laọi sâu hại cây nơng nghiệp.
6. Nuvacron 60SCW: thuộc nhóm lân hữu cơ do hãng Ciba- Geigy (Thụy
Sĩ) sản xuất, chứa 60% hoạt chất Monocrotofos LD 50 per OS:21mg/kg; LD 50
derman366 gai/kg. Thuốc tác dụng nội hấp tiếp xúc, có hiệu lực cao trừ sâu cuốn
lá nhỏ ở lượng 366 gai/ha. Ngoài ra sử dụng lượng 0,7-1,5 lít chế phẩm /ha trừ
một số loại như sâu xanh, sâu hồng, nhện đỏ hại bông, bướm trắng hại cải.Với
lượng 1lit/ha trừ rệp, bọ nhẩy sọc củ lạc, bọ cánh tơ hại rau đậu.
7. Karate 2,5EC: thuộc nhóm pyrethoid do hãng I.C.I (Anh) sản xuất.
Thuộc dạng sữa chứa 2,5% hoạt chất Cyhalothrin LD50 per OS: 79mg/kg. LD50
dermal: 690mg/kg. Thuốc tác dụng tiếp xúc và vị độc. Có hiệu lực cao với sâu
miệng nhai hại đậu: sâu xanh, sâu khoang với lượng sử dụng 9,3 gai/ha. Ngoài ra
Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp----------------------------------------------------
24
