CÂU HỎI ÔN TẬP KINH TẾ DƯỢC

CÂU HỎI ÔN TẬP KINH TẾ DƯỢC
Câu 1: Định nghĩa và vai trị của người trình dược viên ?
 Người giới thiệu thuốc và vai trị
- Trình dược viên là người trực tiếp tiếp xúc với các bác
sĩ, dược sĩ tại bệnh viện, phòng khám, nhà thuốc…để giới
thiệu thuốc và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của cơng ty.
Trình dược viên có trách nhiệm truyền đạt đến bác sĩ,
thuyết phục họ kê đơn đồng thời thu thập các thông tin về
thị trường, các phản hồi từ nhà thuốc bệnh viện về chất
lượng và hiệu quả cũng như thông tin về các sản phẩm cạnh
tranh rồi báo cáo lại công ty. Dựa vào đó cơng ty điều chỉnh
chiến lược marketing cho phù hợp, giúp đạt hiệu quả trong
kinh doanh.
-Đối với hầu hết các cơng ty dược phẩm, trình dược viên
là đội ngũ chiến lược, hoạt động của họ ảnh hưởng trực tiếp
đến doanh số, đến hình ảnh cơng ty, góp phần quyết định sự
thành bại của công ty.
-Về mặt xã hội, trình dược viên cịn là người tư vấn,
hướng dẫn các bác sĩ, dược sĩ trong vấn đề sử dụng thuốc
an toàn hợp lý, đặt biệt đối với những thuốc mới, dạng bào
chế mới và các liệu pháp điều trị mới ra đời.
Câu 2: Vẽ sơ đồ mô tả các bước mơ tả của quy trình trình
dược mẫu ?
- Mỗi cơng ty đều đưa ra một quy trình bán hàng chuẩn cho
TDV của cơng ty mình:


Sơ đồ mơ tả quy trình dược mẫu:

Lập kế hoạch trước khi trình dược

Tiếp xúc mở đầu tạo sự thân thiện

Khám phá nhu cầu

Định vị lợi ích sản phẩm

Giải đáp thắc mắc/xử lý những từ chối

Kết thúc/chuyển tiếp

Phân tích sau buổi trình dược


Câu 3: Vẽ sơ đồ tiến trình quản trị marketing theo Philip
Kotler?
Phân tích các cơ hội thị trường
( Anlyzing Market Opportunities )
Lựa chọn thị trường mục tiêu
( Selecting Target market )

Hoạch định chiến lược marketing
( Designing Marketing Strategies )

Triển khai marketing – mix
( Developing the Marketing – Mix )

Thực hiện chiến lược marketing
( Implementing Marketing Strategies )

Kiểm tra hoạt động marketing

( Controlling Marketing Efiort )


Câu 4: Kể tên 9 chức năng của bộ phận quản trị nhân sự?
-

Nghiên cứu tài nguyên nhân sự
Hoạch định tài nguyên nhân sự
Tuyển dụng
Hội nhập vào môi trường công việc
Đào tạo và phát triển
Quản trị tiền lương
Quan hệ lao động
Dịch vụ và phúc lợi
Y tế và an toàn

Câu 5: Kể tên 17 đề mục của một báo cáo hoạt động kinh
doanh ?
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
2. Các khoản giảm trừ doanh thu
3. Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
4. Giá vốn bán hàng
5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
6. Doanh thu hoạt động tài chính
7. Chi phí tài chính
8. Chi phí bán hàng
9. Chi phí quản lý doanh nghiệp
10. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
11. Thu nhập khác
12. Chi phí khác

13. Lợi nhuận khác
14. Tổng lợi nhuận kế tốn trước thuế
15. Chi phí thuế TNDN hiện hành
16. Chi phí thuế TNDN hỗn lại


17. Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp
Câu 6: Kể tên 4 thành phần quản lý công ty cổ phần và 4 loại
báo cáo tài chính ?
 4 thành phần quản lý công ty cổ phần
- Đại Hội Đồng cổ đông
- Hội đồng quản trị ( HĐQT )
- Vai trị của Giám Đốc cơng ty cổ phần
- Ban kiểm sốt ( BKS )
 4 loại báo cáo tài chính
- Bảng cân đối kế toán
- Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
- Báo cáo lưu chuyển tiền tệ
- Bản thuyết minh báo cáo tài chính
Câu 7: Khái niệm kinh tế dược? Vai trò của kinh tế dược ?
 Kinh tế dược:

Tổng chi phí sử dụng

Hiệu quả điều trị


- Kinh tế dược: nghành khoa học ứng dụng đánh giá về mặt
kinh tế chất lượng sử dụng các liệu pháp điều trị dựa trên
đánh giá tổng hợp kết quả điều trị và chi phí điều trị

- Vai trị của kinh tế dược:
+ Lựa chọn liệu pháp điều trị tối ưu cho bệnh nhân
+ Sử dụng chi phí điều trị hợp lý
+ Hoạch định chi phí với hiệu quả mong đợi tối ưu
Câu 8: Trình bày cách thức quản lý công ty cổ phần ?
1. Đại Hội Đồng cổ đông: gồm tất cả các cổ đơng có quyền
biểu quyết.
2. Hội đồng quản trị: khơng vượt q 11 người.
3. Vai trị của Giám Đốc công ty cổ phần: Hội Đồng quản
trị cử ra có thể chọn Giám Đốc trong thành viên HĐQT
hoặc th người ngồi làm Giám Đốc.
4. Ban kiểm sốt (BKS): cơng ty cổ phần có từ 11 thành
viên trở lên thì phải lập Ban Kiểm Sốt.