Tài liệu Phân tích thị trường - một nghệ thuật kinh doanh pdf

Phân tích thị trường - một nghệ thuật
kinh doanh



Phân tích thị trường là một trong những lý do đầu tiên và quan
trọng nhất để lập kế hoạch kinh doanh. Bất luận việc bạn mới bắt
đầu hoạt động kinh doanh hay xem xét lại hoạt động kinh doanh
hiện tại, bạn đều cần phải có phân tích mới về thị trường, ít nhất
một lần/năm.

Thị trường bạn cần tìm kiếm là thị trường thị trường tiềm năng,
chứ không phải là thị trường hiện tại. Thị trường mục tiêu của
bạn lớn hơn nhiều so với số người mà bạn đã tiếp cận được. Đó
là những người mà một ngày nào đó bạn có thể tiếp cận hoặc họ
tự tìm đến với bạn. Phân tích thị trường của bạn cần bao hàm
những nội dung cơ bản sau:
1. Tìm kiếm thông tin
Bạn có thể tìm đư
ợc các thông tin hữu ích để thực hiện một phân
tích thị trường từ những nguồn khác nhau. Ví dụ, bạn có thể cần
những thông tin về địa phương mà bạn có thể kiếm được từ các
cơ quan chức năng. Hoặc bạn có thể tìm được các thông tin thị
trường của bạn qua các website. Bạn cũng có thể cần tìm kiếm
những thông tin từ số liệu thống kê, kết quả khảo sát
Trên thực tế, không phải tất cả những thông tin bạn cần đều có
thể được công bố một cách công khai và nhiều khi bạn phải đi
theo con đường vòng, ph
ải có những kỹ năng tính toán nhất định.

Đôi khi bạn phải ngoại suy thông tin từ nhiều nguồn khác nhau đ
ể
có được thông tin bạn cần.
2. Phân khúc thị trường
Trong phân tích thị trường, bạn cần chia thị trường mục tiêu của
mình ra thành các phân khúc khác nhau. Ví dụ, là một công ty
sản xuất máy tính cá nhân, bạn cần chia ra các phân khúc thị
trường như máy tính cá nhân sử dụng trong gia đình, sử dụng
trong doanh nghiệp, các tổ chức giáo dục, các cơ quan nhà
nước
Việc chia thị trường mục tiêu ra nh
ững phân khúc khác nhau giúp
công ty hướng vào những nhu cầu thị trường cụ thể hơn, có biện
pháp quảng bá và cách tiếp cận hữu hiệu hơn, định giá phù hợp
hơn.
3. Dự đoán quy mô và triển vọng tăng trưởng của thị trường

Bạn cần đo lường và định lượng thị trường của mình. Ví dụ, nếu
các hộ gia đình địa phương là một phần trong thị trường mục ti
êu
của bạn thì bạn cần định lượng cụ thể (từ tổng số dân, ước tính
số người sẽ mua sản phẩm/dịch vụ của bạn).
Về triển vọng tăng trưởng của thị trường, bạn cần đưa ra dự báo
vè tốc độ tăng trưởng của thị trường đó. Thị trường đó sẽ tăng
hay giảm, với tốc độ thế nào tính theo năm? Các dự báo thị
trường cần bắt đầu từ tổng số người có thể mua sản phẩm trong
từng phân khúc thị trư
ờng, sau đó dự kiến về tỷ lệ phần trăm thay
đổi trong 3 - 5 năm tới.
4. Xác định xu hướng thị trường

Bạn cần hiểu những gì đang diễn ra trong thị trường của bạn.
Những xu hướng và trào lưu gì bạn cho là sẽ ảnh hư
ởng đến các
phân khúc thị trư
ờng của bạn? Ví dụ, nếu bán ô tô, bạn cần quan
tâm đến phản ứng của mọi người trước việc giá xăng dầu tăng
cao, mối quan tâm đến ô nhiễm môi trường, các c
hính sách trong
nước liên quan