Tài liệu Tỉ phú Hoa kiều và triết lý kinh doanh pdf

Tỉ phú Hoa kiều và triết lý kinh doanh
Xem kinh doanh như là nghệ thuật sống, các tỉ phú Hoa kiều có triết lý kinh doanh riêng của
họ, dựa vào nền tảng triết học Nho giáo tồn tại từ bao thế kỷ qua...
Được xem là những nhà tư bản năng động nhất, khoảng 55 triệu Hoa kiều đang sinh sống khắp
nơi trên thế giới ngày càng chứng tỏ khả năng kinh doanh của mình. Bình tĩnh, quyết đoán, cần
cù, thận trọng nhưng cũng rất liều lĩnh... là các yếu tố chính trong số rất nhiều yếu tố đem lại thành
đạt cho các cự phú Hoa kiều.
Bí quyết gia truyền
Không như giới thương gia phương Tây, thường thích phô trương thanh thế qua việc công bố các
con số liên quan đến doanh thu hay lợi nhuận, các cự phú Hoa kiều gần như luôn ém nhẹm tất cả
thông tin dính dáng đến việc kinh doanh của họ. Lẩn tránh mọi tiếp xúc không cần thiết từ bên
ngoài, họ cùng các thành viên gia đình hoạch định chiến lược và đối sách trên thương trường. Bí
quyết cũng như kinh nghiệm chỉ được truyền thụ trong nội bộ gia tộc.
Patrick Wang, Giám đốc điều hành hãng Johnson Electric, đã tiếp thu những bài học kinh doanh
đầu đời khi nghe bố mẹ bàn chuyện trong bữa ăn gia đình. Cũng cần nhắc lại rằng khi thiết lập
doanh nghiệp Johnson Electric, Wang Seng Liang - cha của Patrick - chỉ giao chức phó chủ tịch
cho chính vợ ông. Cơ nghiệp đồ sộ của vua bất động sản Li Ka Shing hiện nay cũng đang được
chuyển giao cho người con út Richard Li. Còn “vương quốc” hàng nhựa của Y.C. Wang hiện được
cai quản bởi 8 người con, chưa kể người em trai của Wang...
Thông thường, mọi quyết định cuối cùng do gia trưởng ban ra và được thực hiện cực nhanh, có
khi chỉ trong vài giờ (so với hằng tháng trong các công ty phương Tây bởi các phiên họp hội đồng).
Kinh doanh là niềm đam mê dữ dội và cũng là niềm vui đối với họ. Kao Chin-yen, 68 tuổi, Phó chủ
tịch Công ty President Enterprises có doanh thu 905 triệu USD/năm, từng nói: “Nếu doanh nghiệp
chúng tôi sụp đổ, tôi sẽ tự tử”!
Chẳng cần được đào tạo bài bản từ trường dạy kinh thương. Y.C. Wang, vua ngành nhựa người
gốc Đài Loan, đã nghỉ học từ năm lớp 6 rồi sau đó lăn lộn ngoài trường đời để tự học phương
pháp làm giàu. Bắt đầu làm ăn với khoản vay 670.000 USD vào năm 1957, Wang đã tạo dựng “đế
quốc” hàng nhựa với doanh số bán 7 tỉ USD, tỉ lệ lợi nhuận trung bình hiện nay là 12%/năm.
Tự học làm giàu
Triết lý cơ bản của Wang: “Làm việc siêng năng và đừng bao giờ lãng phí tiền”. Với quan niệm
tương tự, vua bất động sản Hồng Kông - Li Ka Shing - hiện đang ngồi trên đống vàng nhưng vẫn

đeo chiếc đồng hồ cũ kỹ giá chưa đến 100 USD. Sự làm việc cần cù, liên tục học hỏi và niềm tin
không lay chuyển vào mối ràng buộc gia đình là những nguyên tắc luôn được tôn trọng.
Tỉ phú Li Ka Shing (bìa phải), người giàu nhất
châu Á
Một điều rất khác biệt so với giới thương nhân phương Tây là các tỉ phú Hoa kiều rất tôn trọng lẫn
nhau và luôn giang tay trợ giúp khi đồng nghiệp lâm vào cảnh khốn cùng. Họ tạo thành một cộng
đồng chặt chẽ gồm những người chung ngôn ngữ, cùng nếp sống văn hóa và tinh thần say mê
kinh doanh. Những buổi lễ hội truyền thống luôn được tổ chức đại quy mô. Đó cũng là dịp để cộng
đồng Hoa kiều hâm nóng dòng máu dân tộc ở quê người.
Kết nối và thắt chặt quan hệ kinh doanh bằng mối ràng buộc thông gia cũng là một trong những
tập tục nổi bật trong cộng đồng Hoa kiều. Ông trùm Peter Woo của tập đoàn Wheelock chỉ thật sự
tạo dựng cơ đồ từ sau khi cưới con gái vua hàng hải Y.K. Pao - người có đội tàu cho thuê lớn nhất
thế giới trong thập niên 70.
Quyền lực chỉ nằm trong tay kẻ có tiền hoặc có thế lực chính trị. Các tỉ phú Hoa kiều biết rõ điều
này và luôn tìm mọi cách vận dụng. Peter Woo hiện đóng vai trò cố vấn kinh tế cho chính phủ Bắc
Kinh lẫn chính quyền Hồng Kông. Woo còn quan hệ thân thiết với cựu Tổng thống Mỹ George
Bush, hoàng tử xứ Wales của Vương quốc Anh và là ủy viên quản trị gốc Á đầu tiên của Đại học
Columbia (Mỹ), nơi ông đã lấy bằng MBA.
Như những ông vua thời xưa
Các tỉ phú Hoa kiều luôn nghĩ đến việc giao cơ nghiệp mà họ đã suốt đời tạo dựng lại cho con
trưởng. Nhưng không chỉ tin vào lời đề nghị của đám cận thần (hội đồng quản trị), các ông vua
không ngai thời nay thích thử thách khả năng kẻ nối ngôi bằng cách giao công việc cụ thể. “Đó là
phương pháp kiểm nghiệm chính xác nhất” - ông trùm bất động sản của Công ty Henderson Land
ở Hồng Kông - Lee Shau Kee - nói, khi chuẩn bị thử thách đứa con trưởng Peter K.K. Lee.
Sứ mạng đầu tiên mà Peter được giao là tìm bất động sản tại Texas (Mỹ). Thay vì tìm khu đất nào
đó, Peter lại mua và nâng cấp vài ngàn căn hộ rải rác tại Houston, Dallas và San Antonio. Với số
tiền đầu tư ban đầu 230 triệu USD, hiện nay Peter thu được 13% - 14% tiền lãi mỗi năm từ việc
cho thuê. Khi thân chinh sang Mỹ kiểm nghiệm, ông vua Lee rất hài lòng với thành tích mà kẻ nối
ngôi mình đạt được.
Phối hợp nhịp nhàng giữa các kỹ thuật kinh doanh phương Tây và sức mạnh truyền thống gia đình

phương Đông cũng là một trong những triết lý mà giới cự phú Hoa kiều đang áp dụng.
Đại gia đình họ Fung là một ví dụ. Phát triển rộng lớn, có mặt tại châu Âu và Mỹ, với các ngành
kinh doanh chủ yếu là đồ chơi, quần áo và hàng tiêu dùng, doanh nghiệp nhà họ Fung hoàn toàn
nằm trong tay hàng chục thành viên gia tộc (được ông nội sáng lập năm 1905). Bất cứ ai trong gia
tộc Fung muốn làm việc trong hệ thống doanh nghiệp đại gia này đều được chấp thuận, nhưng
hoàn toàn không nhận được kế hoạch hỗ trợ tài chính cũng như không được chia bất cứ tiền lãi cổ
phần nào. Tự thân mỗi người phải cố gắng!
Theo Người Lao động