Tải bản đầy đủ (.docx) (23 trang)

Chiến lược marketing cho ananas

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (938.76 KB, 23 trang )

I. LỜI MỞ ĐẦU
Ananas là một thương hiệu Vulcanized Sneaker (giày cao su lưu hoá) được
khởi đầu lại từ năm 2017 tại Sài Gịn với một định hướng hồn tồn mới.
Trong 3 năm phát triển của mình (2017-2020), Ananas đã đưa được những
sản phẩm sneaker chất lượng mang chất xám của thương hiệu đến với các bạn
trẻ, đồng thời truyền tải đi thơng điệp “tìm hiểu bản thân”.
Khơng chỉ có vậy, thương hiệu này còn được các bạn trẻ lựa chọn mua sắm vì
các sản phẩm đều sở hữu mức giá mềm, phù hợp với mọi tầng lớp cũng như
các hoạt động.
Mặc dù là một thương hiệu mới, nhưng tính cho đến thời điểm hiện tại,
Ananas Việt Nam đã sở hữu rất nhiều store tại TP. HCM. Thương hiệu giày
thời trang này vẫn đang tiếp tục mở rộng và phát triển chuỗi cửa hàng trên
tồn quốc, để đơng đảo người tiêu dùng có thể biết đến sản phẩm của thương
hiệu này.

II. Nội dung
1


1. Giới thiệu về công ty Ananas.
1.1 Giới thiệu về Ananas
- Chính thức ra mắt năm 2012 thuộc sở hữu của Đông Hưng Footwear
Group, cho đến nay Ananas, đã trở thành thương hiệu được các bạn trẻ
yêu thích bởi Ananas đẹp mà không đắt, bắt mắt mà không sến súa, các
sản phẩm ở đây đa dạng phong cách nhưng có mức giá mềm, phù hợp
với mọi tầng lớp.
- Với thương hiệu Ananas, công ty Đông Hưng Footwear Group kỳ vọng
sẽ đem đến cho người tiêu dùng trong nước những đôi giày Việt với
chất lượng hàng xuất khẩu nhưng được bán với giá rất Việt Nam. Chính
vì điều này đã giúp cho thương hiệu Ananas đã và đang từng bước một
khẳng định được mình trên thị trường giày dép đầy cạnh tranh ở Việt


Nam.
- Sau nhiều sóng gió kể từ khi có mặt lần đầu trên thị trường vào năm
2010, đến giữa năm 2019, Ananas quay trở lại và chọn năm này làm cột
mốc cho hành trình của mình, cống hiến và sẵn sàng mang lại giá trị
thương hiệu bên vững cho thị trường công nghiệp Việt Nam.
- Ananas chia sẻ rằng trong những bước đi đầu tiên sau thất bại, Ananas
sẵn sàng cống hiến, mang lại giá trị cho cộng đồng để phát triển một
thương hiệu bền vững, thay vì chạy theo lợi nhuận trước mắt. Chính vì
thế, Ananas đã theo đuổi định hướng phát triển “chậm mà chắc”, hướng
tới xây dựng văn hố nhân sự mang tính cách điềm tĩnh, không vội
vàng.
- Cho đến nay, sau 3 năm hoạt động trở lại, thương hiệu giày thời trang
này ngày càng phát triển mạnh mẽ và đang tiếp tục mở rộng chuỗi cửa
hàng trên tồn quốc để đơng đảo người tiêu dùng có thể biết đến sản
phẩm của mình hơn.
- Ananas mong muốn mang lại cho khách hàng giá trị sản phẩm cao hơn
hẳn so với giá bán. Ananas không xác định cạnh tranh bằng giá rẻ, mà
đầu tư vào công sức con người để tạo nên giá trị sản phẩm.
- Ananas cũng đã mang văn hố của mình lên sản phẩm qua hai khẩu
hiệu “Be Positive” và “Be Honest”. “Be Positive” là sự lạc quan, quyết
tâm của Ananas khi đứng trước khó khăn, cịn “Be Honest” là sự trung
thực, chân thành mà Ananas dành cho khách hàng.

2


- Ananas - thương hiệu giày với câu chuyện về hành trình khám khá bản
thân: DiscoverYOU
- DiscoverYOU là lời Ananas nói với khách hàng, nói với Ananas, hoặc
là chính các bạn tự nói với bản thân mình. Hiện tại, Ananas vẫn đang

trong hành trình tìm kiếm con đường cho riêng mình, khơng ngừng nỗ
lực và cố gắng để có thể tạo ra những đôi giày tốt nhất cho khách hàng
của mình, mỗi đơi giày được tạo ra sẽ trở thành người bạn đồng hành
tốt nhất trên mọi hành trình đi đến thành công của các bạn.
- Ananas nghĩ rằng cái riêng của thương hiệu không chỉ được thể hiện ở
vẻ ngồi của sản phẩm, mà cịn ở “tính cách” bên trong nó. Trong từng
khâu làm nên sản phẩm, Ananas hướng đến sự tỉ mỉ, đầu tư và cái riêng
của Ananas chính là sự tận tâm, chân thành và tích cực.

1.2 Những thành công đầu tiên của Ananas
- Bắt đầu trở lại từ năm 2017, Ananas bắt đầu có những cửa hàng bán lẻ
đầu tiên tại thành phố Hồ Chí Minh. Ananas đánh vào lứa tuổi từ 18-26.
Sau 4 năm hoạt động, Ananas dần khẳng định vị thế của mình trong
lịng khách hàng. Cụ thể trên Fanpage Facebook của hãng đã đạt hơn
700 ngàn người follow. Có một số bài đăng thu hút hơn 50 ngàn lượt
like, bên cạnh đó hoạt động mua hàng và phản hồi rất sôi động.
- Hiện tại Ananas đã có 9 cửa hàng tại thành phố Hồ Chí Minh để đáp
ứng nhu cầu mua của khách hàng. Điều khiến Ananas thành công và
đứng vững sánh vai với các hãng giày lớn như Nike, Adidas, Converse
tại thị trường Việt Nam là đánh trúng vào tâm lý mua sắm của khách
hàng với mong muốn mua hàng chất lượng nhưng giá phải chăng. Từ
đó Ananas đã tạo ra lối đi riêng cho chính mình.
- Bên cạnh đó Ananas cũng đã lan tỏa được thơng điệp của mình đến rất
nhiều càng bạn trẻ. Thông điệp DiscoverYou: với niềm tin rằng dù bạn
là ai, mang trong người bất cứ dòng máu hay giới tính nào; bạn cũng
xứng đáng nhận được sự cơng bằng và thể hiện quan điểm của mình,
Ananas gửi gắm đến người tiêu dùng thông điệp DiscoverYOU (khám
phá bản thân của chính bạn) Ananas hiểu rằng các bạn trẻ thường rơi

3



vào trạng thái mơng lung khơng biết mình muốn gì, điều này xuất phát
từ việc các bạn chưa hiểu rõ con người mình. Do đó, DiscoverYOU là
thơng điệp mà Ananas muốn nhắc nhở mọi người rằng: “Làm gì thì
cũng cần phải hiểu bản thân và hiểu bản thân mình muốn gì”. Càng
hiểu rõ con người mình thì quyết định sẽ càng chính xác hơn.
- DiscoverYOU là thơng điệp được truyền tải từ Ananas và được các bạn
trẻ hưởng ứng một cách rất mạnh mẽ.
- Ananas luôn sáng tạo và tạo ra các sản phẩm mới để ngày càng đáp ứng
nhu cầu của khách hàng.
- Qua đó cho thấy Ananas đạt được những thành công nhất định sau 4
năm hoạt động trở lại.

2. Mơi trường vĩ mơ
2.1 Mơi trường chính trị
Chính trị Việt Nam đang trong giai đoạn ổn định. Dưới sự lãnh đạo và dẫn dắt
của Đảng, các doanh nghiệp Việt Nam luôn được Nhà nước ưu ái. Hàng rào
thuế quan và luật định rất có lợi cho các doanh nghiệp trong nước.
Cơ hội:
- Luật về mua bán hàng giả, kém chất lượng  Giúp Ananas loại bỏ các
đối thủ cạnh tranh không lành mạnh
- Sử dụng nguồn nguyên liệu hoàn toàn trong nước là 1 yếu tố để giảm
giá thành sp của Ananas.
- Da giày là một trong những ngành trọng tâm của Chương trình xúc tiến
thương mại trọng điểm quốc gia  Ananas cũng là một trong những
doanh nghiệp được hưởng ưu đãi để vay vốn, hỗ trợ thương mại...
Thách thức:
- Nhiều đối tượng lợi dụng sơ hở của lực lượng cơ quan chức năng để
vận chuyển các mặt hàng kém chất lượng vào thị trường  gây mất

niềm tin của khách hàng về sản phẩm.

4


2.2 Môi trường kinh tế.
Nhờ các cam kết hội nhập khu vực và toàn cầu, Việt Nam tiếp tục thu hút vốn
đầu tư nước ngoài. Ngành sản xuất ngày càng đóng góp nhiều hơn vào GDP
quốc nội.
- Nền kinh tế Việt Nam phát triển mạnh mẽ với mức tăng trưởng 6,81%,
cao nhất trong cả thập kỷ (theo Tổng cục thống kê). Tạo cơ hội cho
Ananas thúc đẩy các hoạt động sản xuất, kinh doanh.
- Tỷ giá hoái đoái khá ổn định  Cơ hội cho việc thúc đẩy các hoạt động
xuất khẩu.
Nước ta đang trên đường phát triển theo hướng cơng nghiệp hóa hiện đại hóa,
vậy nên phần lớn thu nhập là từ các ngành công nghiệp. Khi thu nhập tăng thì
con người có nhu cầu mua nhiều hàng hóa  Đây là điều kiện thuận lợi của
Ananas.
Thách thức: Việc tiêu dùng của khách hàng phụ thuộc nhiều vào sự tăng, giảm
của lãi suất, nguồn thu nhập mà các yếu tố này dễ bị biến động theo thị trường
 chi tiêu của khách hàng không ổn định
2.3 Môi trường văn hóa xã hội.
Nhìn chung trong văn hóa của người Việt Nam, các loại giày dép đặc biệt là
sandal được ưu chuộng hàng đầu. Người Việt hay thế hệ 8X, 9X chủ yếu quan
tâm đến độ bền và giá cả của giày dép sao cho hợp lý nhất. Nhưng từ khoảng
nửa cuối năm 2016 đến nay, với sự du nhập của văn hóa phương Tây và sự
bắt trend của giới trẻ giày sneaker ngày càng được ưa chuộng hơn và được sử
dụng rộng rãi khơng chỉ với người trẻ mà cịn các đối tượng lớn tuổi khác.
Khách hàng ngày càng ưa chuộng các sản phẩm sneaker vì sự thiết kế mới lạ,
độc đáo, gọn nhẹ và chất lượng cao. Giày sneaker không chỉ phục vụ cho nhu

cầu di chuyển của con người, sneaker ngày nay còn là biểu tượng cho phong
cách, lối sống và cái tôi của giới trẻ.
Các yếu tố của mơi trường văn hóa Việt Nam ảnh hưởng đến môi trường kinh
doanh của Ananas.

5


Văn hố của mỗi dân tộc có những nét đặc thù riêng biệt. Khi Ananas tham
gia kinh doanh trên thị trường giày ở Việt Nam cần hiểu rõ về văn hóa mà
mình đang thâm nhập. Văn hố có sự ảnh hưởng tới với mọi khía cạnh kinh
doanh như tiếp thị, quản lý nguồn nhân cơng, sản xuất tài chính…
Việc th mướn nhân công, buôn bán của doanh nghiệp đều được điều chỉnh
bởi con người. Vì vậy, doanh nghiệp phải cân nhắc sự khác nhau giữa những
nhóm xã hội để dự đoán, điều hành các mối quan hệ và hoạt động của mình.
Sự khác nhau về con người dẫn đến những sự khác biệt trong hoạt động kinh
doanh. Điều đó buộc các nhà hoạt động quản lý, các nhà kinh doanh phải có
sự am hiểu về văn hố của đất nước, văn hoá của từng khu vực.
Thị hiếu, tập quán tiêu dùng có ảnh hưởng rất lớn đến nhu cầu, vì mặc dù
hàng hố có chất lượng tốt nhưng nếu khơng được người tiêu dùng ưa chuộng
thì cũng khó được họ chấp nhận. Vì vậy, nếu nắm bắt được thị hiếu, tập quán
của người tiêu dùng, doanh nghiệp có điều kiện mở rộng khối lượng cầu một
cách nhanh chóng. Và thị hiếu, tập quán của người tiêu dùng mang đặc điểm
riêng của từng vùng, từng dân tộc và chịu ảnh hưởng của các yếu tố văn hố,
lịch sử, tơn giáo.
Ngơn ngữ cũng là một yếu tố quan trọng trong nền văn hố của từng quốc gia.
Ngơn ngữ cung cấp cho các nhà sản xuất kinh doanh một phương tiện quan
trọng để giao tiếp trong quá trình kinh doanh và xuất khẩu quốc tế.
Tơn giáo có thể ảnh hưởng đến hoạt động hàng ngày của con người và ảnh
hưởng đến phương châm trong hoạt động kinh doanh. Ví dụ, thời gian mở cửa

hoặc đóng cửa; ngày nghỉ, kỳ nghỉ, lễ kỷ niệm… Vì vậy, hoạt động kinh
doanh của doanh nghiệp phải được tổ chức cho phù hợp với từng loại tôn giáo
đang chi phối thị trường mà doanh nghiệp đang hoạt động
Cơ hội:
- Mở ra một phân khúc thị trường hoàn toàn mới.
- Tạo cơ hội hòa nhập vào thị trường giày sneaker trên thế giới.
- Bắt kịp xu hướng đẩy mạnh xuất khẩu ra thị trường quốc tế.
Thách thức:
- Có nhiều sản phẩm cạnh tranh trong nước và ngoài nước.

6


- Cần đầu tư vào dây chuyền công nghệ sản xuất mới và các hoạt động
tuyên truyền quảng bá.
2.4 Môi trường tự nhiên
Điều kiện tự nhiên bao gồm: vị trí địa lý, khí hậu, cảnh quan thiên nhiên, đất
đai, sơng ngịi, các nguồn tài ngun khống sản trong lịng đất, tài nguyên
núi rừng, sự trong sạch của môi trường nước và khơng khí,... Có thể nói các
điều kiện tự nhiên luôn luôn là một yếu tố quan trọng trong cuộc sống của con
người, đặc biệt là trong mi trường sinh thái, mặt khác nó cũng là một yếu tố
đầu vào hết sức quan trọng của ngành kinh tế.
Trong rất nhiều trường hợp, chính các điều kiện tự nhiên trở thành một yếu tố
quan trọng để hình thành nên lợi thế cạnh tranh của các sản phẩm Ananas.
Điều kiện của môi trường tự nhiên xấu đi đã trở thành một trong những vấn
đề quan trọng được đặt ra cho các doanh nghiệp và cơng chúng. Tình trạng ơ
nhiễm khơng khí và ô nhiễm môi trường nước đã đạt tới mức nguy hiểm, một
mối lo ngại lớn nhất là về các hóa chất trong công nghiệp đã đào thải ra môi
trường gây nên hiệu ứng nhà kính, làm trái đất nóng lên với mức độ nguy
hiểm.

Các yếu tố điều kiện tự nhiên khí hậu ,thời tiết khơng những ảnh hưởng đến
tình hình sản xuất kinh doanh của cơng ty, mà cịn ảnh hưởng đến chu kỳ sản
xuất kinh doanh trong khu vực, các hoạt động dự trữ, bảo quản hàng hoá. Đối
với cơ sở hạ tầng kỹ thuật, các điều kiện phục vụ cho sản xuất kinh doanh một
mặt tạo cơ sở cho kinh doanh thuận lợi khi khai thác cơ sở hạ tầng sẵn có của
nền kinh tế, mặt khác nó cũng có thể gây hạn chế khả năng đầu tư, phát triển
kinh doanh đặc biệt với doanh nghiệp thương mại trong q trình vận chuyển,
bảo quản, phân phối…
Bên cạnh đó, việc nâng cao nhận thức về môi trường đang ngày càng trở nên
quan trọng. Các công ty đa quốc gia cần hướng tới các sản phẩm và dịch vụ
thân thiện với môi trường, các hoạt động kinh doanh không được ảnh hưởng
tới môi trường tự nhiên, gây nên những tác nhân xấu cho xã hội.
Cơ hội:

7


- Môi trường tự nhiên cung cấp nguyên vật liệu cho quá trình sản suất.
- Tìm kiếm những phương án sản xuất và đóng góp hàng hóa khơng gây
ơ nhiễm mơi trường như tháp lọc khí, thu hồi, tái chế và các hệ thống
trung tâm bãi thải.
- Những chuyển biến theo hướng bảo vệ môi trường chứng tỏ việc doanh
nghiệp có quan tâm đến tương lai của mơi trường thế giới từ đó tạo một
ấn tượng tốt trong lịng người tiêu dùng giúp cho Ananas có vị trí cao
trong thị trường nội địa cũng như là xuất khẩu.
Thách thức:
- Việc đầu tư xử lý chất thải ô nhiễm môi trường làm hao hụt một khoản
doanh thu khá lớn của doanh nghiệp ảnh hưởng đến khả năng kiếm lời
cho doanh nghiệp.
- Chi phí cho việc đầu tư vào nhiên liệu để vận hành cái bị máy móc rất

đắt đỏ.
2.5 Cơng nghệ
Cơng nghệ là nền tảng cho sự đổi mới của thế giới. Sự tăng tốc của công nghệ
4.0 đã ảnh hưởng không nhỏ đối với giày Ananas. Môi trường công nghệ bao
gồm các yếu tố gây tác động đến công nghệ mới, sáng tạo sản phẩm và cơ hội
thị trường mới. Công nghệ và sự phát triển của công nghệ ảnh hưởng mạnh
mẽ đến các doanh nghiệp.

Cơ hội:
-

Truyền tải thông tin sản phẩm đến khách hàng, người tiêu dùng cao
hơn hẳn thời gian trước mà chi phí bỏ ra thấp hơn. Thông tin truyền tải
cũng rất đa dạng, phong phú và hấp dẫn như hình ảnh, video quảng cáo,
văn bản,…. Mọi sản phẩm đều được Ananas miêu tả rất chi tiết trên
trang web ananas.vn.
- Việc giao tiếp với khách hàng được thực hiện nhanh chóng và rõ ràng
hơn. Bên cạnh đó, khách hàng sẽ nhận được tư vấn từ các nhân viên
của cửa hàng . Đây có thể là lợi thế không nhỏ thay cho cách truyền
thống là tư vấn trực tiếp tại cửa hàng.

8


- Sử dụng công nghệ làm giày Vulcanized – 1 phương pháp sản xuất giày
đã có từ rất lâu.
- Cơng nghệ giúp tạo ra một đội ngũ kinh doanh năng động vì nhân viên
ở những địa điểm khác nha vẫn có thể tương tác với nhau một cách dễ
dàng
Thách thức:

- Công nghệ làm xuất hiện các đối thủ cạnh tranh tiềm năng. Các doanh
nghiệp cạnh tranh với Ananas có thể nắm bắt cơ hội này tung ra những
sản phẩm có chất liệu, mẫu mã, chất lượng đa dạng hơn
- Máy móc thiết bị là một trong những yếu tố tham gia trực tiếp của quá
trình sản xuất chình vì thế việc hiện đại hóa máy móc hay đổi mới cơng
nghệ hết sức quan trọng đối với doanh nghiệp. Điều này đòi hỏi Ananas
phải chấp nhận chi trả nhiều hơn cho việc đầu tư trang thiết bị để theo
kịp xu hướng công nghệ mới.
2.6 Luật pháp.
Ananas là một thương hiệu giày chính hãng của Việt Nam là thương hiệu
thuần Việt 100%, được thành lập từ năm 2012 và có cơ sở sản xuất trực tiếp
trong nước.
Thương hiệu và bản quyền: Mọi quyền sở hữu trí tuệ (đã đăng ký hoặc chưa
đăng ký), nội dung thông tin và tất cả các thiết kế, văn bản, đồ họa, hình ảnh,
video, âm nhạc, mã nguồn,… trong phạm vi website bạn đang xem đều thuộc
sở hữu tài sản của Ananas. Toàn bộ nội dung của trang web được bảo vệ bởi
luật bản quyền của Việt Nam và các công ước quốc tế.
Ananas tuân thủ các biện pháp đảm bảo an tồn/ bảo mật thơng tin tài khoản
thanh toán cá nhân theo quy định của pháp luật cũng như các quy định và các
khuyến nghị về giám sát của Ngân hàng Nhà nước.

3. Môi trường vi mô
3.1 Phân khúc khách hàng

9


3.1.1 Phân khúc theo nhân khẩu học.
- Phân phối trên phạm vi cả nước.
- Thu nhập thấp- trung bình.

- Khách hang từ 0-17 thường yêu màu sắc rực rỡ, có nhiều họa tiết ngộ
ngĩnh., trẻ trung.
- Khách hàng là tầng lớp thanh niên có độ tuổi từ 18-25 tuổi, chủ yếu là học
sinh, sinh viên. Đối với họ giàu dép không chỉ là trang phục phục vụ nhu cầu
đi lại mà cịn góp phần thể hiện cá tính. Họ đề cao sự thoái mái tiện lợi hợp
túi tiền.
- Khách hàng từ trên >26 tuổi là nhưng người có thu nhập ổn định, họ tiêu
dùng vào những sản phẩm uy tín và nổi tiếng trên thị trường.

Biểu đồ phân khúc khách hàng theo độ tuổi

20.00%

15.00%
0-17
18-25
>26

65.00%

*Điểm mạnh
- Khi đánh vào độ tuổi 18-25 tuổi thì đây là độ tuổi chiếm thị phần lớn có nhu
cầu về giày dép, khơng chỉ đáp ứng về trang phục mà còn về thời trang, cách
thể hiện cá tính.
- Thời gian sử dụng sản phẩm từ 1-2 năm đáp ứng mong muốn của khách
hàng.
10


* Điểm yếu

- Mẫu mã và kích thước cịn hạn chế so với thị hiếu của người tiêu dùng.
3.1.2 Phân khúc theo tâm lí học.
Những tín về thơi trang và những ai yêu thích sự cổ điển. Đây cũng chính là
những người sẽ giúp họ truyền bá hình ảnh cho những người khác .Nếu bạn
cũng là người đam mê về thời trang như về sự cổ điển thì khơng thể bỏ qua
những đôi giày ananas.
3.1.3 Phân khúc về hành vi
Đối với khách hàng u thích những đơi giày cổ điển thì Ananas là một sự
lựa chọn khơng thể bỏ qua.
- Khi vào cửa hàng bán các sản phẩm của Ananas, khách hàng có thể trải
nghiệm chất lượng sản phẩm.
Đánh vào hành vi mua hang trải nghiệm của người tiêu dung.
3.2 Năm yếu tố cạnh tranh
3.2.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Đối thủ nước ngoài: Nike, Addidas, Vans, Converse,… Những thương hiệu
nổi tiếng được các bạn trẻ yêu thích và hay sử dụng.
Những thương hiệu giày đến từ Trung Quốc. Đây là thị trường sản xuất giày
dép lớn nhât trên thế giới.
Đối thủ trong nước: Bitis, Juno, Vina giày,… Đặc biệt là thương hiệu Bitis với
nhiều kiểu dáng mẫu mã khác nhau bắt kịp xu hướng thời đại
 Điểm mạnh:
- Ananas có giá thành thấp hơn so với những thương hiệu khác.
- Chất lượng vượt trội hơn một số hang giày đến từ Trung Quốc và
Bitis.
- Thiết kế thời trang, màu sắc, chất liệu trẻ trung. Tỉ mỉ tỏng các khâu
thiết kế, sản xuất.
 Điểm yếu:
- Thương hiệu chưa được phổ biến rộng rãi ở nước ngoài.

11



3.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Ngành da giày là một ngành vơ cùng phát triển vì vậy những cá nhân, công ty,
doanh nghiệp chưa cạnh tranh trong cùng ngành nhưng có khả năng sẽ gia
nhập ngành khi có cơ hội. Đây cũng là một trong những mối đe dọa lớn đối
với các doanh nghiệp.
Tuy nhiên để gia nhập ngành da giày hiện nay thì cũng sẽ có một số thách
thức vơ cùng lớn
- Chi phí ngành da giày, thiết lập mạng lưới phân bố rộng lớn.
- Chi phí chuyển đổi sản xuất sang ngành da giày không hề nhỏ.
Đây là lợi thế của Ananas vì đã gia nhập trong ngành da giày.
3.2.3 Sức ép nhà cung cấp
Ananas sử dụng nguyên liệu sản xuất giày trong nước vì vậy những sản phẩm
của Ananas có giá thành thấp và sẽ khơng chịu nhiều áp lực từ nha cung cấp.
3.2.4 Sức ép khách hàng
Khách hàng muốn sản phẩm đẹp và giá thành hợp lí và phù hợp với xu hướng
hiện nay vì vậy địi hỏi doanh nghiệp ln phải chạy theo những xu thế mới
nhất của thị trường.
3.2.5 Sức ép từ sản phẩm thay thế
Giày dép là một mặt hàng thiết yếu đối với mỗi chúng ta, chưa có sản phẩm
thay thế cho giày dép.

4. Phân tính SWOT

12


4.1 Cơ hội
- Sự phát triển của công nghệ đã kéo theo việc lượng người truy cập internet

ngày càng tăng, nhu cầu mua sắm trên mạng dần mở rộng.
- Từ khóa “giày” được tìm kiếm tăng dần theo giời gian, chứng tỏ nhu cầu
mua hàng tăng lên.
- Giới trẻ dễ dàng tiếp thu và nắm bắt cái mới.
- Dân số đông, thu nhập ngày càng tăng.
4.2 Thách thức
- Là thương hiệu đang trong giai đoạn phát triển, mang theo áp lực cạnh
tranh với các đối thủ đã trưởng thành như Bitis, Một, …
- Một so sánh về từ khóa tìm kiếm cho thấy từ khóa “giày ananas” thấp hơn
hẳn các đối thủ cạnh tranh khác là từ “giày bitis” của thương hiệu bitis và
“giày một” của thương hiệu một, đây đều là các thương hiệu giày “made in
VietNam” nổi bật
- Do sức ép cạnh tranh mà việc mở rộng thị phần cũng sẽ khó khăn hơn.

13


- Luôn phải cải tiến sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người
tiêu dùng nhưng vẫn không làm mất đi cái đặc trưng của thương hiệu.
4.3 điểm mạnh
- Ananas nổi tiếng với bề dày kinh nghiệm, Ananas sở hữu kinh nghiệm lên
đến 20 năm sản xuất giày cho các thương hiệu giày nổi tiếng trên thế giới nên
chất lượng giày rất tốt.
- Ananas sở hữu một trang web thương mại điện tử (ananas.vn) vơ cùng
hồn thiện và thu hút, đúng với tinh thần dành cho giới trẻ năng động, cá tính.
- Các bước mua hàng trên trang web của hãng đơn giản nhanh gọn và hiện
đại. Bên cạnh đó hãng cũng phát triển các kênh mua hàng qua facebook,
instagram, và một kênh youtube đăng tải những video quảng bá.
- Sản phẩm có sức hút cao bởi sự độc đáo và đa dạng.
- Giày của Ananas có nhiều màu sắc, từ đơn sắc đến ombre đều đủ cả. Chính

điều này đã khiến cho Ananas chẳng cần họa tiết cầu kì nhưng vẫn đủ sức
chinh phục những khách hàng khó tính nhất.
- Giá cả hợp lý so với mặt bằng chung của thị trường thương hiệu giày dép
tại Việt Nam. (mức giá chỉ khoảng từ 400.000đ- 600.000đ)
- Là một thương hiệu của Việt Nam, đạt được nhiều giải thưởng uy tín về
chất lượng sản phẩm.
- Đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản, thân thiện với khách hàng, phục
vụ nhanh chóng.
- Là sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường không lâu nên dễ gây được sự
chú ý đối với những khách hàng có xu hướng thích trải nghiệm cái mới
4.4 Điểm yếu
-

Ananas là một hãng mới, chưa có nhiều người biết đến

-

Ananas là một local brand nên còn bị nghi ngờ về chất lượng

14


Văn hóa chuộng hàng brand nổi tiếng cịn ảnh hưởng đến cộng đồng
mua giày nhiều, một bộ phận lớn khách hàng chấp nhận mua giày fake của
các hãng nổi tiếng.
- Phạm vi kinh doanh chủ yếu thu hẹp ở Tp Hồ Chí Minh, chưa khai thác
hết thị trường tiềm năng ở những thành phố lớn khác trong cả nước.
-

Vì là thương hiệu mới nên chưa có sức hút lâu dài.


5. Chiến lược marketing 4P

5.1 Product (sản phẩm)
Tên sản phẩm: ANANAS VINTAS NEW BLEACHED SAND
Vintas truyền tải gam màu cổ điển bằng việc phối trộn chất liệu da trên mỗi
sản phẩm để tạo nét đặc trưng riêng. Cùng với đó, Vintas chính là sự kế thừa
tinh thần và vẻ đẹp quá khứ nhưng vẫn mang sự cách tân và hơi thở của hiện
tại để không chỉ phù hợp với tất cả những ai yêu nét xưa, mà còn là một điểm
nhấn hay một dấu mốc của sự trưởng thành.
Những đôi giày Sneaker dây buộc khá linh hoạt, thuận tiện cho người sử
dụng. Ngồi ra, đế giày được thiết kế khơng dày như những sản phẩm của
thương hiệu khác, khiến cho bạn cảm thấy gọn nhẹ hơn. Lớp lót giày cũng

15


được thiết kế êm ái, đem lại cho bạn cảm giác thoải mái khi sử dụng sản
phẩm.

Hình ảnh ANANAS VINTAS NEW BLEACHED SAND
BLEACHED SAND” - MÀU CÁT TRỞ LẠI ĐẦY ẤN TƯỢNG

Ananas Vintas Bleached Sand Pack, với vẻ đẹp từ tơng màu đầy nét hồi cổ,
xưa cũ cùng cơng thức kết hợp “kinh điển” giữa Suede – Canvas – Gum.
Ananas tin rằng, những đôi Vintas sẽ luôn là người bạn đồng hành trên những
bước chân trải nghiệm và khám phá của người trẻ Việt. Từ chân trời góc bể,
đến núi thẳm rừng xanh.
 Bao gói sản phẩm (Packaging)


16


Sản phẩm giày Ananas khi được gửi đến người dùng sẽ có hộp giấy than thiện
với mơi trường, đặc biệt là dòng chữ Made in VietNam mang niềm tự hào của
ananas đến người tiêu dùng.
Theo phong trào bảo về môi trường đang lên ngôi, ananas nhấn mạnh việc
giảm nhựa và nilon trong các loại bao bì, vì thế giày sẽ được giữ đọ phồng
bằng giấy hoàn toàn, hộp bằng giấy kèm theo card gửi lời nhắn của thường
hiệu đến từng cá nhân nhằm tạo sự cá nhân hóa và cải thiện mối quan hệ với
khách hàng.

 Chất lượng sản phẩm
Nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, ananas không
ngừng đổi mới công nghệ, nâng cao công tác quản lý chất lượng sản phẩm.
Các sản phẩm được làm theo quy trình nghiêm ngặt với nguồn nguyên liệu
chất lượng cao đảm bảo phù hợp với người sử dụng.
5.2 Price (giá)
Ananas thực hiện chính sách ổn định về giá. Giá được coi là yếu tố cạnh tranh
trong việc thu hút khách hang của mọi doanh nghiệp. Vì vậy, việc đưa ra
chính sách giá phù hợp có ý nghĩa quan trọng giúp ananas có chiến lược kinh
doanh hiệu quả.

17


Để đạt được mục tiêu trỏ thành thương hiệu giày nổi tiếng và phổ biến với
mức tăng trưởng nhanh và bền vững với các dịng sản phẩm có lợi thế cạnh
tranh dài hạn, Ananas chấp nhận giá bán tới mức có thể đạt quy mơ thị trường
lớn khắp cả nước.

Tâm lý chung của người tiêu dùng thường là so sánh giá của những sản phẩm
đến từ những thương hiệu khác khi đưa ra quyết định
Các thương hiệu cạnh tranh khác như Biti’s Hunter X với dịng sane phẩm
Hunter X có giá từ 899.000đ -1.299.000đ.
Trong khi đó, giá hiện tại của Ananas Vintas VINTAS NEW BLEACHED
SAND chỉ 495.000đ.
Có thể thế lợi thế cạnh tranh về giá của Ananas so với đối thủ.
5.3 Places (phân phối)
 Phân phối trực tiếp
Việc ananas chỉ có các của hàng tại tp hcm là một bất lợi lớn để tặng đọ nhận
diện thương hiệu, chính vì vậy ananas sẽ tăng mạng lưới phân phối ra các
thành phố lớn như Hà Nội, Đà Nẵng bằng các chinh nhánh chính thống và cửa
hàng nhượng quyền.



Đại lý kinh doanh điện tử

18


Chiến lược của ananas là tập trung phát triển mạnh trang web Ananas.vn để
đây trở thành kênh giao dịch chính của mình. Chính vì vậy ananas ln đầu
tư cải tiến trang web về mặt hình ảnh cho năng động dễ nhìn nhưng vẫn
mạng cá tính riêng, đặc biệt là cải tiến các thao tác thực hiện mua hàng, xem
hàng, kiểm tra đơn hàng sao cho thuận tiện nhanh gọn nhất
Bên cạnh đó ananas sẽ triển khai cửa hàng trên sàn thương mại điện tử tiki.
Ananas chọn Tiki mà không phải những sàn thương mại điện tử khác vì Tiki
là một nơi mà nguồn hàng được kiểm duyệt vô cùng gắt gao và có nguồn gốc
từ cá doanh nghiệp có giấy phép kinh doanh, chính vì vậy người tiêu dùng vơ

cùng tin tưởng hàng trên Tiki, điều này đảm bảo được niềm tin nơi người sủ
dụng, đặc biệt tránh các sản phẩm làm giả làm nhái khiến giảm lòng tin của
khách hàng về sản phẩm chính hãng của Ananas.

5.4 Promotion (truyền thông)

19


 Quảng cáo
Tiến hành quảng cáo trực tiếp tại các của hàng của Ananas.
Quảng cáo trên google, Instagram, youtube, tik tok,..
Tạo video quảng cáo sản phẩm trên youtube, facebook cho mọi người biết tới.
 Khuyến mãi
Đưa ra những khuyến mãi, những voucher cho những khách hàng thân thiết,
khách hàng mới.
Tiến hành flash sale 1 tháng 1 lần.
 Chào hàng cá nhân
Tiến hành trực tiếp giữa doanh nghiệp và các cá nhân.
 PR
Sử dụng hình ảnh của những người nổi tiếng để PR cho sản phẩm: Đen Vâu,

Tiến hành tài trợ cho những chương trình nổi tiếng gần đây, VD Rap Việt,
chạy đi chờ chi,…
 Marketing trực tiếp
Marketing trực tiếp tai các của hàng của Ananas.

20



21


TỔNG KẾT
Ananas đã đem những câu chuyện đời thường của giới trẻ nhưng lại biến nó
thành sự khác biệt để tạo nên một thương hiệu giày Việt cho người Việt.
Những thành công của Ananas được kể qua ở trên, họ đều mất một quãng thời
gian rất dài khắc phục từng khó khăn trước khi được cơng nhận bởi khách
hàng trẻ tuổi. Họ phải mày mò nghiên cứu, cân đo đong đếm đến từng vụn tạp
chất liệu khi thiết kế từng sản phẩm.
Cũng giống như hành trình “Khám phá bả thân” của người trẻ, mọi thách thức
cứ sắp xếp lần lượt như những biến số của một bài tốn khó, và nếu như
khơng thực sự có tâm huyết để giải quyết từng vấn đề một.
Và dù động lực chính của những người trẻ này có là gì đi nữa thì Ananas cũng
đã và đang làm rất nghiêm túc, tận lực xây dựng thương hiệu bản thân trong
một thời gian dài và không ngừng cố gắng.

22


23



×