Tìm hiểu chiến lượt marketing sản phẩm trái thanh long của bình thuận
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (246.69 KB, 16 trang )
ĐẠI HỌC HUẾ
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ
KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN
BÀI TẬP CÁ NHÂN
Môn: MARKETING NÔNG NGHIỆP N02
Đề tài: Tìm hiểu chiến lượt marketing sản phẩm trái thanh long của
Bình Thuận
Phan Văn Hòa
Huế,12/2011
~ 1 ~
Đề tài: Tìm hiểu chiến lượt marketing sản phẩm trái thanh long của
Bình Thuận
I. Đặt vấn đề 2
1.
2.
II. Nội dung nghiên cứu 3
1. !!"#$%"&'
2. !!#$()*
3. +,&-(./#0
3.1. Chiến lượt sản phẩm 6
3.2. Chiến lượt giá 7
3.3. Chiến lượt phân phối 9
3.4. Chiến lượt xúc tiến 11
4. 123,(,&-(./#4'
5. 5#$6767-8-74*
III. Kết luận 14
I. Đặt vấn đề
1. Giới thiệu về cây thanh long
+ 9:;#<-=>?=@A -%1BC
%3-76D&6(-=E2BF$(G?H!I>
F((JI%F$FEK! I-$6D&6"-E%
67-L
~ 2 ~
%BG
M
3-=$N>F&F%H1B4OO
PB1!?2%>6Q@F(R6>(NJ
?LQ?ST%S@>8%B:(@-R@3>?-$
3F.--7-$(GL3QS%6PD8>-7
?8;%< %B:3PNT-=>
N(,
5%B:3-7G>?BUE(R6<>Q@BD7
-$BB%6D&6B;F! -7V?LF&,Q,
%B?PF3"@>%B(>%B--7W
%D<23-7(7 -,X?Q>(7
>PB:-7B73(G2%BY?B
7B7BZ>"(7!F&(7>B%YVF%BF[6
%\B!B:7F<>Y8>(,%$%BJ
<]""^73B_6)BFR
A2$FF?>FU-`6$&%(P
3-\"6)B-7-8-aH1B%67-L-
8-a,5LF3F&`%S-$,@-F?3
F:-(.F?-VN-;-%1:FFI6
F,2,&-(.b#N-;%,&"6)B>,
&66@>,&7%,&#$,F@-7K!
I-8-a
2. Mục tiêu nghiên cứu
/ !BL-7 !!"#$>"&>!!
#$()-7>
/ !BL,&B-(.-7-8-a
/ !BL23,\,&B-(.-7K! I
U66>AF?F#$7676FL7-8-7
IINội dung nghiên cứu
1. Tình hình sản xuất và sản lượng thanh long
~ 3 ~
cJPBOO*(-0>OOO @F:P-E
J2PBOO4/OO'-Q!(<defPBgOO*>
JQ8B[h(4ei!!FG8?F$G
63j(,7F$G6P
9K! IP"$<F@>Q!N%BD
I'O(f>BD8O(f<F<(O$f
&PBOO*F3k*>ldO$>Pke"OO'>%P
44lde"PBOOO&P$%PBOO'P''*e
&APBOOOF,OO*
&-jP-2PBN!
J>JN-;$%aGFmQ,FXFL#^J-
-7 A(FXFLBD-7>"&Q!NP
A'O/*O$ffPB GaP"$Ja<
8>$&%7Q7?$6<8>F?7-8\
~ 4 ~
2007 2008
2009
2010
130000
177000
190600
200000
0
50000
100000
150000
200000
250000
Sản lượng tấn
Năm
8a<"JA*>OOO/0>OOOFf(+JaI>
:-=Fm?:"@(7>;(G`3QS-
%-F=R6FU@F,"7FL(JJ-
>-7B%BJ
APBOO0F,>Q!NBnPBJEK!
IPB(B:!
1PBO4O>J-=BEK! I%404o>F
pJ-=%-%j4'*O* -F?J
3(kOOO"&F34oOOOOb
OOOOO$
&APBOOlF,4O4O
2. Tình hình xuất khẩu thanh long
c %3-7?7-8q>F:F7BBm
B%"R--q>FUQrshg=i%I
at5G"6)BF&:%
~ 5 ~
$3t,B<kOe8-a#$()>-F?8-a5%
9>u=vG,B<0OeF%QLF=86`#$()
."@@(F&A76>3F:#$()
PQ!N'e7-8(B3%04e"&#$
() JF,>"&76-F8Q%
-,6#$()B,B4k>dep"&%(A'0/
*Oe"&F\)#$()1,J6`"&
76Q7:F8FL#$()%PB(A
40>OOOF,O>OOO$>$3F:#$()<#(,
N"#$F%Q?BR"&%7-8#$()
K! IAOO4/OO*
9&#$%%7-8#$()K! IAOO4F,OO*
1PB 9&
#$
h$i
e&#$f
p"&
\
j
7-8
h4>OOOwci
7 -Q!
hwcf$i
OO4 '>*k* d>O0 >OOO0O 0l*
OO l>oo 4>O *>lkOll d4OO
OO' 4d>do 4k>4o 0>klk0O '0o**
OO*h
Ji
0>OOO d'o o>kd4OO '0o**
+D"BE^67-L(,\F$>8-a#$()
xF&BE-: JF,PBO4OFm#$()
"'d-, -y@>5%9>#>u=vG>
79>6 >1IK>u%9>z>5> _>_%+1
8-aJ\I6-%8-aJ -F?uv{
%8-aJ!F%8-a(?J$"(?8-a%!
F%$B|FLF,6%678-a(7"}FT%<
uv{%8-a(?J>YFm6F&8-a
%%PBOOo*PB?BU38-a_
xFm?pF-VaD&
~ 6 ~
38-a%P74OfO4O#$()0OO$>"744
#$()ddk>0$%74#$()l0O$ -PBO4O"
#$()Fm&B%0OeB%jFmF-5%%N
F7(J1Iu({%B:8-a-7
+D"@%(,P-E>`\a_%
??%-7?-"}PF7(L
3. Chiến lượt Marketing-Mix
3.1. Chiến luợc sản phẩm
-8-a#$()>H1B?3#$()
• -:-R93%F&-=6pQ,E7jB -K:%
1BK:<p,$%EK! IhPBOO'j%
?0OOO-=%"&kOOOO$N>-87#$()d
-wci93%"-E%67-L@E2<?
aF:7"7%%6`
• -:FS%B:"6)BB>3>>Qpq\"6)B
~B.H.B~%uu({Fm$6.#$()
-:FS%(_I"#$,-:FS%"6)B\
BUHz •>&@QIxB:"@
`(7WFmF&7F@7#$()_>1I>+€D5UFLB
\3 9%%!N-$S3Uh•4(f4Ni>
-:FS<><BV><B>FUQ-$;>B%(7$
7\3N%<" -:-R?3?8FU
Q<B>%-E%B?P$6AA3F@a
D-%%
1aD%%-E‚(?Jƒ<(;-7>7
JF[6>%%G%BF@aD
1aP‚Q„BRƒ-"F?%P‚Q„Bxƒ>‚Q„Bƒ>-B:
S-7>D-7F=FB%"R>!7>-;&-7
%,@N-;F`(,aD%B%
-B:G%(GL$6IF&!-3Q$pF8$
&>F:;>F:.)$F8FmF-U
(7>%7$68-a6pF8"@&.a>
(GLYAY,F&+7G>7%I6()B@Q7
F&%$,;6F76F&2`\aD"E
3
H$F#$()FL"6)B?LN8-a_
!\6:F\7,@%a"#$.)
6h )z•%)%G6@ )z•
F&,(,FUD"#$G6F%)"#$
~ 7 ~
-N"3>%>F&76-%`i>"6)B6F,
#3%F??.)_
+$&"6)B
+?L?>"#$.)z•?%)
H.z•?->%BG!%%BF@aG JF,
@PBO4O%jK! IF3('OOO"
#$.)H.z•>"jjF-BF3dOe
H$FF`\6%`6J>-F3
2A-=L-…7-8&IB3,-=
.)H.6
u&676@&67$6F86BE76I6$(†I
-=.)up-&-,Q8>@BE-:J
-=.)H.657(_"G6n-&-
,6G-N7-!-=
17676FLP"6)Bx$
h"^"6)BF&76-N-!-=3-
2"6)B$&%BG-a^2
"6)B-FY7"}Y6P$&-7F3)
#$()>F=aBBm-7xF[6>QNF&T%<i
+,#3%F??
^G,#3Q„Q#3BBFL-D%QN
6)B?L?%B:6`N-;FLF&"$()N
8-A_
H$FBBF"$()N8-a_-%
PBFp3F%(GF3FG,#3B%_`H%
%B7z•‡FUE Iz>jK!c<F&F%3
F:>Fm-E%B:-F<8,#3G6F`
DQ#3BB\=+QdOFLQN>PA"Q,$
\6)B>"6)BG6>7()>$BB@>G-D?
3"(Za+Gz•‡D7H1B%u
v{FmF`>,(,>3$6>,%7B:FL
,#3-7>FBQ"6)B$&1%B7
N-!=B"7N7,#3:F\7)
(_I%I%\ p(LB8Iuv{hz•u‡i1I>
+G+,#3-7H1E1%B7+,#3z•‡FmF3)\
p(LB8Iuv{>BEFa-7,#3H1I6
%8-a_
~ 8 ~
3.2. Chiến lựoc giá
u7-:-RA4*OOOb40OOOF=f(>-:FSA*OOOO/
0OOOOF=f(><2*OOO/0OOOF=f(u`3-7
%FP .F?> -7H1BFm%FF&7%
I6()€>KR_%((7Q,F,>Q83-
B3 QE 7 #$ () (7 - y@> 7 9> ‡"-. %
+BQH!IY`6?(,3%F:FL22%P
86` -F?6J%B:-2$F%B7
(|B3-<7F@\F?Y`?2J"7
„BB6J-N7-!"#$>F??>I>N7
„BP3-\"6)B-8-aN@,?
%KR_?-
cF77\7F@\3-‡"-.> 79> -
y@FL?,IF876D&6&I%%\
F$
H6JIL7Q7"jE"8_%(l
wcf(F@%
M
LQ„Fa%(G%dwcf(Fa
QL>#7"$S-7(ILQ„
Fa\%OeFL?73-<Y?LF)B3
IL"7Q„FaQLN7-!
M
L-
QL(4l%F,_(GQ8"@
M
aD?LQ
N*0%B%(GQ8S B%F?ILI6-
xY6BF&6`6J
-!!7FPE>!FX|6
--7"}(,6J"#$:>!I`
-!F:(_I>767B7B;F3-.-="#$„B
B6J%P"$
H76BG!(,"#$H.z•(G2
?66`$&B%V?66`BF&F`%6
Q?>@QI"-F
+I6IQ,F:8-a>"3-FL?,&76D
&69FaQ,F:"@>"B>BF:->SBm
\(7%"BnF&FJ7FL?,&6D&6
c(,-"#$%(GF,
F&"&8-a>!-3B$F@-
>(,>(N7%B:-2(,7
Q,F:Q$a!I`(,&67Q3D%
~ 9 ~
-(,FLPa%3-B:B73
--8-a,>PU!-3@677
1%F-B:B73->Yx`JF,&
J\aG-%B\G
5@@-:FSi?$&@%F&J
<?G@m?>WD8\3%-$
%3Fm-E%B:3P$6Y"}F87Q7
<%F@&B%(7%$6<cIJ"7F@
@%"}%F87>3-B37@(7
A -y@% 79„BB33&I6%
G
7#$()"B:"@8-ahOOoi
+\3 8-a J - Q!
hwcf(i
vB3hwci
-y@ O'0 4okookO
79 O0l 4k''Odo
•`9 4ld 4ldO4o0O
_ *OO 4*dd4OO
5%9 OdO ok4lk0
3.3. Chiến lựoc phân phối
K! I%"6$B\F&+E2-J
/K:v;GA-y,F8FPQ3;#$#%
?H!I>G"}%B7\aEu%B IKR%
u%B I1B$6u%%<-=
\,3K! I`4'OOO-:-R%-'O
-:FSFBQ=$6pF8G
F3F`>GB%I6>?8,-8-a"}
#$()7,693!%Y67G?B:6<FL
BI6%8-a%B%(G6F<F`2-R
-@%-\-
+G"}66@GN7pU7"
ˆ+GN‰#$()
ˆv7%3(
ˆ1%\7#$()
ˆ1%BG#$()
ˆumQG#$()
~ 10 ~
vFm67-LB3>G"}L;(_78-aB@
BI6%>;-7@66@-Bn8-a
I&(LB"7F&<,-!#$()>?(P
F&&I%RBF&B:7U}<B@N
aBQ%%8-aN
+Gx"};(#$()-,hB:(8N
-;?86`\_%<*ON@(7iFLBE-:8-a%
F3?3F:(\B!
+j`B:%7!B(,BF<>Y?LT%!B
$GF@7>(7%BP\B!+xI>(G
N7(?FL?LFPQ7U7"6)B\B!-BG
-aB35`Š.Q".Q7%>"6)B\-G
B%73F:<B3-7"%8 5 N@
,.KBzB‹B%27F`(GFLBE-:
7(Q7%-%,
u@66@+7@%Q=B7F3<B3>7F3
‰>7%66@h"8>&F`B@i>7%Q7Z3%
-N7-!IL-%"}F&QNB:
7@$FL(F,7"8>&F`B@W2F&F:<
~ 11 ~
3.4. Chiến luợc xúc tiến
92!--J\(7%3>(,
(J`\;F@"6)Bv,BmxQ=BN7
F=3\"6)B%G(123F:FT-\
N7>Q7%%NGYF&#.B7(J3\
(,Bm
y7-7
u>N7%6<-GN$-F
G"6)BF,(7%B>$%<-!N7
- H+H!,B@#$()"7(7!!
N7- H+%!%N$+7?B6<
N7JF&76
1?B76<N7$y7-Q7J>N7-
36J>N7-+.>a-<>8N7
1?B76<N7%-a•GN7>QLN7
F^>QLG?FX-;>:6FXN7>FXB%@
1?B76<N7F:N7-76<
G>N77IN7
~ 12 ~
-F3F`N7- H+!YFU
-\>BFJJ%G
F3P-E!N7--!FL,6x!
%"Jm+VEF3JB=>N7a
BFJ%RE
+Y?L762!N7-7
u!%%F:B%YD6?
\F%-!FF,N%3F:%"6)B
\B!B:F36?"+Yx6Q,;!
N7FL?L,(B6JB:7@$
H!N7%>Y(G6QS-B:(6J
!Q-&7<-!-!
6:!N7(7--!J@(|B<%!
B6N7>Bn6Q„aB:6BN7
F:A40F,'O
u!%6|66(aR-
F%-!(7Œ6?L,6IF<(7
BB%"7\B!(GQ8m6J>;?LB
UJ6376F38-aB%6#|$6D&6
B!$
uB6%!6pQ,%B3N$
76 -B:,8N7a%BN7`6
8N7x8N,A<-!
98N7
98N75&#.B aQL6D&6,8
N7c%26JF77&(7%
.…7<-!--!>BI6\(7%>J
$\%78B%#7F8#.BN7F&,%.
a(G.aF&,%-PB1-7
!YN7.BD>FUQ%%BD#
98N7,c%6Qp"7%N7
--!x 2@EF,8N7-
-!(7"@`,6#YGF6N7--!
\(7FL?LF-F&8N7--!B:7
,F=aF3N7F:$
@`,6#YGF6N7--!?-F&JQ„
63B7F:\GF6N7$"$7F:\G
~ 13 ~
F6u@DFL#7F8"@`,6#YGF6N7-
-!?BF:7F:%%(7
• GF6N7vBEB:,8N7>YG6#7
F8-…GF6N7 -,>GF6N76-
GF6N7?L?F!F?B%(7%FBF&
LF&2FU-\%78B%7m(7
(G? >B:GF6N7$,6F76F&
2`"
•9G@"Y‰
• 3Y
•VBB@
•u%F:B%
• u!-N7--+< :FpY6a
N7?L"^@Q@J&6--!&6‰FLF3‰
EJv_I!-B:N7-!?LB
!%F&L.BGJ6(7„BY"
Y‰\(7
• €B-N7--!UD&,\N7-
!%,@!,@Bx%B:6`<Q%@
$-N7--!u!,B(-,F&:
GF6+Ja?>B3%NB"}B3‰
C%Q:Q-N7u!F-F@&B:Q
->$&>VB-!Q%%$B37,\Q
-F?
4. Những hạn chế khi thực hiện chiến lượt marketing
+$&(GpF8‰\NF8-=-;\a
H$F"%V-7F&FBQ-:(R6
+$&"6)B>!F3F&2)\78
-a(?J+€>_>1IK
78-a(G(LB"?F&>,"NB76:
6>JNFUQ-BDI(&N7`(,
73>E&I\aG
7E#$()V>-(7B#$()B
u3F:#$()<#(,N"#$>BUD
@F:P-E"&#$()%PB-'PB`
FF3h-0Oei"F76F&`"6)B
\F86<
~ 14 ~
v_IF??%7mB7F=Q:>,6<
F38>E$&"6)B@D>%BP7%"
6)BPp-"<,%IL
,(_2-7<>FUQ(_,Q,"6)B
,B:676F=Q:n7-84G(|6(J6D
&6>FUQ@aG%
(,>&67I"276#$()>7F`B@
%a-=BF&!%>3,3
F:\"#$
,"6=AaDF,7((%-=-;>
,7=G>%G7%-7
+G78-a>#Y,<B3-C%V3
,+#BI6B3B}F&%78-aBP+€>
KRC>1IKBUD`I6()\7%-$
&%Bn>,8-a#$bF`-\
"6)B(,EF,&I\a-=
I6zŽ z>$%• •"}(,"3-,"R%
(@J"6)BHB-"%-,6>U
7,6((GF7,7"6)B-7 -y@> 7
9-%%8-a
5. Đề xuất giải pháp nâng cao giá trị trái thanh long
p7FV6VF,Ij%B>-Fp(
6%(‰(,&6F=
+`p7(?F%3‰,-=-;.N-!FB
QV>x(_I-=-;V
+`F&I6$L"<,>QN>F??%IL(;FL
BL>x7(?F%37I%j
678-a-h"8>%%>(7"3i>V
h78-a€>t>•>_i
+76h<7i>`7(?Qpq%I6I
8-a>7(_P3Š.Q".>$G-B3%#^J
?>76<6768-a
1I6=AA(n-n7-8>.%,"
`,„BY6FjI62,#?>U^FYF@
&`-FpN,7$F(YBR"}Y6n7-8
"?N<
III.Kết luận
-7FU-\B!%B:3-7(7FUQ
(GL:-7%F&:%B&qB%
?B3Y
~ 15 ~
-$F3\3%23-@!K!
IV?B:"@3BB"Rx$&\"6)B
xPBQ:6` >FL-7K! I?LF
2-8-a,!`?BB:a2!(#$()
"8-a%`a(7"6)BY(G
$&(GVYB3D(7"
#$V3,\"Qx%BB$&\
"6)B
+B3&I-$%G>8-a
pF8>-(F?B3$%B>67-L
-% -a({:I6>,(GFp6<"#$.
$&>!K! I(??L3-F&
+Y#<-!#$()(GjEB_>IB%
V"7(7-,vQ7"%Y
`6?7<-!6D&6(,Bm>7>66@
+Y6@R3B:67>B:!>B:$&>B:
J-"6)B\B!„BF.B3"6)B!
->TF%I\(7%>?7(7F<
%B-J(7%
5LY6B;aFm%FB>"^?<G
M
!BL%\G
M
<B>Y`?B:7n-&G"H
1B>-F??<-!-G3FLBQ7\<
-!"}%\G
M
%(JJaD3B>(,@
`(2aQ7/Gfa"#$>N7%
NQ7%G"->3$
M
M
M
%PB
%G"-7^% -F?,8-G
%$B3GF6H
M
1B/%`x
5L7-8"6)B>\F:<-(>K!
IxF,%>F3?7"6)B,Q,A
~ 16 ~
