Tài liệu Biến ý tưởng thành công việc kinh doanh docx

Biến ý tưởng thành công việc kinh doanh
Bạn vừa nảy ra ý tưởng về một công việc độc đáo, mới lạ và quan trọng nhất là
“có vẻ hái ra tiền”. Với tác phong thường thấy của một doanh nhân năng động,
bạn quyết định biến ý tưởng đó thành một mảng kinh doanh mới.

Nhưng đợi đã! Trước khi bạn đầu tư số tiền tiết kiệm của mình vào công việc kinh
doanh mới, bạn cần những lời khuyên tốt nhất để không vướng vào mớ bòng bong
mà kết cục xấu dường như đã được định sẵn với công việc kinh doanh vốn rất khả
quan của mình.

Vậy thì bạn hãy thử trả lời các câu hỏi dưới đây:

1. Liệu ý tưởng đó có bán được và bạn sẽ thu được lợi nhuận?

Chắc chắn bạn phải suy nghĩ về điều này. Giống như nhiều khoản đầu tư khác,
những người chủ của công việc kinh doanh triển vọng cần thật thận trọng để tiến
hành các nghiên cứu cần thiết trước khi đem những đồng tiền mà bạn vất vả mới
kiếm được đầu tư vào doanh nghiệp mới. Có 2 câu hỏi chính mà những người
muốn kinh doanh một lĩnh vực nào đó cần đặt ra cho bản thân là:
Những sản phẩm/dịch vụ nào công ty mình có thể cung cấp, và chúng phục vụ cho
nhu cầu gì?
Ai sẽ là khách hàng tiềm năng của những sản phẩm/dịch vụ đó, và tại sao họ phải
trả tiền để mua chúng?
Nếu bạn băn khoăn không biết liệu sản phẩm/dịch vụ của mình có thể đáp ứng nhu
cầu thực sự trên thị trường hay không, hãy đứng ở vị trí các hiệp hội doanh
nghiệp, cá nhân và tham khảo các chuyên gia công nghiệp… để suy nghĩ. Họ nghĩ
sao về ý tưởng của bạn? Ý tưởng của bạn có phải là một sản phẩm mới, một
nguyên mẫu khả thi? Nói chung bạn hãy sử dụng các câu hỏi và tổ chức các diễn
đàn thảo luận nho nhỏ để nghe ý kiến mọi người.

Thông thường, bạn sẽ phải cạnh tranh với một ai đó. Hãy xác định ai là đối thủ của

mình và tự hỏi xem liệu ý tưởng của bạn có làm cho sản phẩm/dịch vụ tốt hơn,
khác biệt và có giá hơn đối thủ không. “Biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng” -
hiểu những gì đối thủ đang làm sẽ giúp bạn làm tốt hơn họ.

Và thị trường mục tiêu của bạn gồm những nhóm đối tượng nào? Xác định những
nhân tố như tiềm năng tài chính, thu nhập, độ tuổi và phạm vi địa lý của thị trường
mục tiêu. Liệu thị trường mục tiêu cho sản phẩm của bạn có xu hướng thu hẹp lại
hay mở rộng? Người tiêu dùng sẵn lòng trả bao nhiêu cho sản phẩm/dịch vụ của
bạn?

Điều tiếp theo mà bạn cần nghĩ đến là liệu nỗ lực kinh doanh mới có thu được đủ
lợi nhuận để tạo cảm hứng cho bạn thích thú làm tiếp không. Do đó bạn hãy tính
toán chi phí kinh doanh và xác định giá bán lẻ. Giá đưa cho khách hàng phải bao
gồm cả chi phí kinh doanh, mức lợi nhuận có thể đạt được, có tính cạnh tranh và ở
mức khách hàng muốn chi trả.

Một công cụ quan trọng khác cần phải có để công việc kinh doanh mới thành công
là Dự án kinh doanh bao gồm: sơ lược về tổ chức, sơ lược về công ty, sản
phẩm/dịch vụ, bản nghiên cứu thị trường, chiến lược và các bước thực hiện, sơ
lược về quản lý, kế hoạch tài chính…

2. Liệu bạn có cần bảo vệ ý tưởng của mình?

Bạn đã xác định được nhu cầu và thị trường thật sự cho sản phẩm/dịch vụ của
mình, giờ là lúc bạn quyết định liệu ý tưởng đó có cần được bảo vệ bằng luật sở
hữu trí tuệ hay không. Luật này sẽ bảo vệ cho bạn những thứ thuộc về trí tuệ như
bằng sáng chế, thương hiệu, bản quyền và các bí mật thương mại.

Nếu mọi chi tiết đều hợp pháp, việc điền các đơn từ yêu cầu bảo vệ thương hiệu
hay bản quyền sẽ dễ dàng và ít tốn kém hơn bằng sáng chế. Trên thực tế, hầu hết

các doanh nhân khi khởi nghiệp thường có nguồn lực hữu hạn, vì vậy việc bảo vệ
bằng sáng chế cần phải được cân nhắc một cách cẩn thận. Hãy lưu ý rằng để được
luật sở hữu trí tuệ bảo vệ, bạn có thể cần phải chi nhiều tiền hơn vào những khoản
phí hợp pháp để ngăn chặn và sửa chữa hậu quả do sự xâm phạm bản quyền gây
ra.

Lời khuyên dành cho các doanh nhân tài năng.
 Các chuyên gia đã đúc kết một số lời khuyên dành cho những người muốn
biến ý tưởng thành công việc kinh doanh phát đạt:
 Chú ý đến những ý tưởng đơn giản nhất – bạn không cần phải phát minh ra
một cái gì đó thật lạ lẫm, mới mẻ mà chỉ cần điều chỉnh những ý tưởng sẵn có mà
thôi.
 Nghĩ về việc tiếp xúc với đối tác, khách hàng tiềm năng… như một nhu cầu
cần thiết. Bạn đừng cố gắng đặt ra các yêu cầu cho các cuộc gặp gỡ.
 Suy nghĩ về những việc mọi người chỉ đơn thuần coi như một sở thích, và
hãy cố gắng để làm tốt hơn họ.
 Hãy trung thực - trung thực với chính bản thân mình và tin tưởng vào bản
năng ban đầu của bạn.
 Khi bạn thực sự tin điều gì thì những người khác cũng phải tin điều đó.
 Biết điểm mạnh và yếu của mình. Và đâu là những người có thể kéo bạn
ngã xuống, những người có thể khiến bạn thất bại trong kinh doanh.