CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA VINGROUP

Chiến lược cơng ty Vingroup
1. MƠ HÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CƠ BẢN

CÁC CẤP ĐỘ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC VÀ LÃNH ĐẠO CHIẾN LƯỢC

Trong công ty, quản trị được chia thành 3 chiến lược:
-

Chiến lược cấp công ty: chiến lược ở cấp công ty lien quan đến lựa chọn các hoạt động
kinh doanh ở đó các đơn vị kinh doanh phải cạnh tranh, đồng thời có sự phát triển và
phối hợp, kết hợp giữa các đơn vị với nhau.


-

-

Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh : một đơn vị kinh doanh chiến lược có thể là một bộ
phận trong doanh nghiệp, một dòng sản phẩm hay một đơn vị thị trường,chúng có thể
được kế hoạch hóa một cách độc lập.
Chiến lược cấp bộ phận chức năng : cấp độ chức năng của tổ chức đề cập đến các bộ
phận tác nghiệp. chiến lược ở cấp độ này lien quan đến quy trình tác nghiệp của các
hoạt động kinh doanh và các bộ phận chuỗi giá trị.Chiến lược ở các chức năng maketing,
tài chính, nguồn nhân lực hay nghiên cứu và phát triển nhằm vào phát triển và phối kết
hợp các nguồn lực mà thong qua đó các chiến lược ở cấp đơn vị kinh doanh được thực
hiện một cách hiệu quả

Tập đoàn Vingroup đã đưa ra 7 kế hoạch kinh doanh, đầu tư, phát triển để mở rộng thị trường
trong năm 2015, tập đoàn Vingroup sẽ cho ra mắt hàng loạt thương hiệu mới như VinPro, A Đây
Rồi, VinFashion… bên cạnh chiến lược đầu tư đẩy mạnh thương hiệu VinEco

Đại hội đồng Cổ đơng thường niên Tập đồn Vingroup năm 2015 đã tiến hành tổ chức ngày
23.4.2015 thông qua các vấn đề trong giai đoạn sắp tới
Tập đoàn Vingroup đã khởi công bệnh viện Vinmec tại Phú Quốc đồng thời cơng bố chiến lược
trong vịng 5 năm đưa vào hoạt động 10 bệnh viện lớn trên khắp cả nước.
Bên cạnh đó, Tập đồn Vingroup đã khởi cơng các dự án trung tâm thương mại Vincom tại các
địa phương và đưa vào hoạt động trung tâm thương mại Vincom Hạ Long tại Quảng Ninh
Trong công tác xây dựng, đầu tư, Tập đoàn Vingroup đã triển khai bổ sung 2 dự án bất động sản
lớn là Vinhomes Central Park, Vinhomes Ba Son tại Sài Gịn và Vinhomes Nguyễn Chí Thanh tại
Hà Nội. Tiếp tục bàn giao hàng nghìn căn hộ và bàn giao hạ tầng tại các dự án Vinhomes Royal
City, Vinhomes Times City và Vinhomes Riverside.
2. Phân tích chi tiết 7 chiến lược kinh doanh của tập đoàn Vingroup trong năm 2015
- Thứ nhất, Vingroup sẽ tiếp tục khai thác hiệu quả các dự án đang hoạt động như chuỗi

-

-

các khu đô thị Vinhomes; hệ thống TTTM Vincom; chuỗi khách sạn Vinpearl và vui chơi
giải trí Vinpearl Land; hệ thống giáo dục Vinschool – Trường quốc tế lớn nhất HCM, bệnh
viện Vinmec…
Thứ hai, Vingroup lên kế hoạch triển khai các dự án Vinhomes Central Park, Vinhomes
Nguyễn Chí Thanh – Hà Nội, Giai đoạn 2 Vinhomes Times City – Park Hill để bàn giao
đúng tiến độ cho khách hàng; đồng thời xúc tiến triển khai (có chọn lọc) các dự án mới
hứa hẹn mang lại hiệu quả đầu tư cao.
Thứ ba, tiếp tục khai thác và phát triển hệ thống TTTM Vincom, hướng tới mục tiêu sở
hữu 30 TTTM với 1 triệu m2 mặt bằng bán lẻ đến cuối năm 2015.


-

-

-

Thứ tư, nỗ lực triển khai đúng tiến độ các dự án Vinpearl Premium tại Nha Trang, Phú
Quốc và dự án Vinpearl Resort Hạ Long để đưa vào hoạt động đồng thời trong năm
2015.
Thứ năm, tập trung mở rộng hệ thống bán lẻ VinMart, VinMart+, VinPro, VinFashion… và
chính thức ra mắt thương hiệu thương mại điện tử A Đây Rồi.
Thứ sáu, đẩy mạnh việc đầu tư trong lĩnh vực nông nghiệp với thương hiệu VinEco nhằm
cung cấp nguồn thực phẩm sạch cho người dân và góp phần thúc đẩy sự phát triển của
nền nông nghiệp Việt Nam.
Cuối cùng, tiếp tục cải cách hệ thống quản trị doanh nghiệp theo chuẩn mực quốc tế
nhưng vẫn phát huy được bản sắc riêng và các giá trị cốt lõi của Vingroup, đồng thời
phát triển đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp, tinh hoa”

Trong lĩnh vực vui chơi giải trí và du lịch nghỉ dưỡng, tập đoàn Vingroup đã khai trương quần
thể nghỉ dưỡng du lịch Vinpearl Phú Quốc, tăng hơn hai lần so với năm 2013 với tổng số phòng
khách sạn lên hơn 1.600 phịng

Cơng viên Vinhomes Central Park

Khu giải trí mang thương hiệu Vinpearl Land ngày càng trở nên quen thuộc, thu hút hàng triệu
du khách trong và ngoài nước. Tập đoàn Vingroup đã khởi công các dự án Vinpearl Premium tại
Phú Quốc và Nha Trang
Với sự kiện ra mắt cửa hàng tiện ích và chuỗi siêu thị VinMart+ và VinMart năm 2014, bước
tiến chiến lược của tập đoàn Vingroup vào thị trường bán lẻ
Tập đoàn Vingroup cũng tiến hành xúc tiến với các đối tác mới trong các lĩnh vực bán lẻ – điện
máy- thời trang để chuẩn bị cho các kế hoạch phát triển mới trong thời gian sắp tới

Luôn thúc đẩy chiến lược kinh doanh trong mọi giai đoạn, mở rộng them những chuỗi cửa hành
vinmart, xây dựng và phát triển những dự định khác trong tập đoàn vingroup
3. PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Với một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực đầu tư bất động sản các yếu tố cạnh tranh
quyết định sự thành bại của cơng ty đó là :
-

Quy mơ cơng ty lớn
Khả năng huy động vốn
Lực lượng quản lý hiệu quả
Nhân viên chuyên nghiệp
R&D đầu tư cao
Sản phẩm chất lượng cao, tiện nghi
Kiến trúc độc đáo
Thời gian hoàn thành dự án ngắn
Than thiện với môi trường
Thị trường lớn
Khách hang đẳng cấp
Thương hiệu uy tín

So sánh chiến lược kinh doanh của Vin và Sun
Vingroup : - Đa dạng về các lĩnh vực kinh doanh

- lĩnh vực du lịch giải trí và nghỉ dưỡng
-Ln thúc đẩy chiến lược kinh doanh trong mọi giai đoạn, mở rộng them những chuỗi cửa
hành vinmart, xây dựng và phát triển những dự định khác trong tập đoàn vingroup
- chuỗi khách sạn Vinpearl và vui chơi giải trí Vinpearl Land; hệ thống giáo dục Vinschool –
Trường quốc tế lớn nhất HCM, bệnh viện Vinmec…

Sungroup :
Tập đoàn Sun Group đã trở thành thương hiệu hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực du lịch giải trí
và nghỉ dưỡng với các dự án để lại những dấu ấn vượt thời gian như: InterContinental Danang
Sun Peninsula Resort được World Travel Awards vinh danh “Khu nghỉ dưỡng sang trọng bậc
nhất thế giới” năm 2014, Harnn Heritage Spa tại đây cũng được World Spa Awards vinh danh là
“Spa mới tốt nhất thế giới” năm 2015, Bà Nà Hills Mountain Resort được vinh danh là điểm
tham quan du lịch hàng đầu Việt Nam năm 2014…. Bất đông sản
4. CHIẾN LƯỢC THỜI GIAN TỚI CỦA VINGROUP
- Ở mảng bất động sản


Vingroup cho biết sẽ tận dụng lợi thế về quỹ đất lớn, hệ sinh thái hoàn thiện để tiếp tục
phát triển các Đại đơ thị có quy mơ vượt trội, có vị trí nằm gần các trục hạ tầng quan trọng
đã và đang được hình thành. Cùng với đó, đa dạng hóa sản phẩm; phát triển và đa dạng hóa
nhóm khách hàng nước ngoài đầy tiềm năng; tăng doanh thu từ hoạt động cho thuê căn hộ,
biệt thự dịch vụ và văn phòng, tạo nguồn thu ổn định và nâng cao giá trị cho thương hiệu
Vinhomes.
-

Đối với mảng bất động sản bán lẻ

Vingroup sẽ tiếp tục mở rộng mạng lưới dự án với tốc độ phát triển nhanh và đảm bảo độ
phủ cao; linh hoạt trong việc tiếp cận các thị trường mới với bốn mơ hình sản phẩm đa
dạng: Vincom Center, Vincom Mega Mall, Vincom Plaza, Vincom; tập trung chăm sóc, hỗ trợ
để phát triển khách thuê đồng hành trong nhiều dự án, tiếp tục nâng tỷ lệ khách chuỗi với
chính sách riêng để phát triển khách chuỗi theo từng mơ hình TTTM; tận dụng quỹ đất của
Vingroup và Vinhomes trong việc mở rộng các mơ hình Vincom Center và Vincom Mega
Mall.
-

Ở mảng du lịch nghỉ dưỡng và vui chơi giải trí

Vingroup đặt mục tiêu trở thành thương hiệu du lịch, nghỉ dưỡng và giải trí hàng đầu châu
Á; tiếp tục phát triển mơ hình du lịch – nghỉ dưỡng – giải trí phức hợp, đồng thời đẩy mạnh
việc mở rộng thêm các dịch vụ bao gồm ẩm thực, mua sắm và nghỉ dưỡng y tế...
-

Đối với mảng bán lẻ

tập đoàn của tỷ phú Phạm Nhật Vượng khẳng định sẽ tiếp tục đầu tư mở rộng mạnh mẽ,
giữ vị thế nhà bán lẻ lớn nhất về quy mô và độ phủ trên toàn quốc, đồng thời là nhà bán lẻ
có trải nghiệm Oline-to-office tốt nhất.
-

Đặc biệt, Vingroup sẽ đẩy mạnh phát triển và đa dạng hóa các sản phẩm mang nhãn
hiệu riêng, gồm: VinEco, VinMart Cook, VinMart Good và VinMart Home.