Chuyen de ve Dich vu moi BDS.ppt

TỔNG QUAN VỀ DỊCH VỤ
MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TPHCM

I. VAI TRÒ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BĐS
TRONG THỊ TRƯỜNG BĐS
•
Mua và bán nhà là sự kiện quan trọng
nhất trong đời người. Làm sao để:
–
Chọn nhà phù hợp yêu cầu?
–
Mua nhà với giá thấp nhất và phù hợp ngân
sách gia đình?
–
Bán nhà với giá cao nhất?
–
Thực hiện thủ tục nhanh nhất và phù hợp với
luật pháp?
=> DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

I. TỔ CHỨC MÔI GiỚI BĐS TRÊN TRỊ
TRƯỜNG BĐS
•
1/ Tổ chức môi giới bất động sản trên thị trường
BĐS:
- Nhà môi giới thuộc nhóm cung cấp dịch vụ bất
động sản (nhóm giúp chủ đầu tư có thể chuyển
các ý tưởng của họ thành hiện thực công trình
có giá trị kinh tế cao hơn từ bất động sản)

- Nhà môi giới bất động sản: chịu trách nhiệm
cho thuê hoặc bán các loại bất động sản cho
khách hàng, họ chủ yếu tham gia vào các dự án
lớn và là người phân cân đối các nhu cầu khách
hàng với các phương án tài chính của chủ đầu
tư.

I. TỔ CHỨC MÔI GiỚI BĐS TRÊN TRỊ
TRƯỜNG BĐS
•
Các nhà môi giới bất động sản đóng
vai trò chủ chốt trong kế hoạch tiếp
thị, họ gợi ý các viễn cảnh, trình bày
các đặc điểm của sản phẩm, các
chức năng và lợi nhuận, thương
thảo hợp đồng, đồng thời cung cấp
các thông tin phản hồi về cho các
nhà đầu tư để kịp thời điều chỉnh dự
án.

I. VAI TRÒ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BĐS
TRONG THỊ TRƯỜNG BĐS
Đặc điểm của nhà môi giới bất động
sản:
Nhằm mục đích lấy tiền thuê; Thúc
đẩy hai bên giao dịch, chứ bản thân
không trực tiếp giao dịch; Hoạt động
môi giới BĐS chủ yếu là trung gian
giới thiệu và đại lý bán nhà đất; Phải
phân biệt rõ giới hạn hoạt động của

môi giới BĐS và tư vấn thuần tuý
cung cấp thông tin về nhà đất.

I. VAI TRÒ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BĐS
TRONG THỊ TRƯỜNG BĐS
Vai trò của dịch môi giới BĐS:
Sự cần thiết của tổ chức này đã được chứng minh
trên thực tiễn là các giao dịch được tiến hành một
cách nhanh chóng, tránh được nhiều phức tạp
không cần thiết (vì người trung gian đã trực tiếp
dàn xếp các xung đột…). Nhiều khi, bên mua và
bên bán, bên thuê và cho thuê… không nắm được
rõ ràng, chi tiết về các thông tin có liên quan về
BĐS bằng trung gian môi giới, họ thực sự cần đến
nhà môi giới như một trung gian tin cậy và chuyên
nghiệp để thực hiện các dịch vụ đáp ứng yêu cầu
của cả 2 bên.

I. VAI TRÒ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BĐS
TRONG THỊ TRƯỜNG BĐS
2/ Mô hình hoạt động:
Người mua và người bán tìm đến nhà môi
giới để thông qua nhà môi giới tiến hành
việc mua (bán, cho thuê) bất động sản một
cách có hiệu quả và nhanh chóng nhất, nhà
môi giới sau khi tìm hiểu kỹ các nguyện
vọng, yêu cầu của các bên sẽ tiến hành làm
các thủ tục cần thiết để thực hiện một giao
dịch,

I. VAI TRÒ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BĐS
TRONG THỊ TRƯỜNG BĐS
2/ Bên có nhu cầu mua (bán, cho thuê...)
sẽ phải trả một khoản chi phí nhất định
gọi là lệ phí hợp đồng môi giới, sau khi
nhà môi giới đạt đến kết quả cuối cùng
và giao dịch thành công thì nhà môi
giới sẽ được hưởng tiền hoa hồng tính
trên % giá trị bất động sản đã được
thoả thuận kỹ lưỡng trong hợp đồng
của 2 bên.

II. NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI
BĐS
1. 1. Tổ chức, cá nhân có đủ điều kiện quy
định tại khoản 2 và khoản 3 Điều 8 của
Luật này được kinh doanh dịch vụ môi
giới bất động sản (sau đây gọi là tổ chức,
cá nhân môi giới bất động sản), làm trung
gian trong việc đàm phán, ký hợp đồng
kinh doanh bất động sản và được hưởng
thù lao, hoa hồng theo hợp đồng môi giới
bất động sản.

II. NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI
BĐS
•
2. Hoạt động môi giới bất động sản phải
công khai, trung thực và tuân thủ pháp
luật.

•
3. Tổ chức, cá nhân môi giới bất động
sản không được đồng thời vừa là nhà
môi giới vừa là một bên thực hiện hợp
đồng trong một giao dịch kinh doanh bất
động sản.

II. NỘI DUNG MÔI GIỚI BĐS
•
1. Tìm kiếm đối tác đáp ứng các điều kiện
của khách hàng để tham gia đàm phán,
ký hợp đồng.
•
2. Đại diện theo uỷ quyền để thực hiện
các công việc liên quan đến hoạt động
kinh doanh bất động sản.
•
3. Cung cấp thông tin, hỗ trợ cho các bên
trong việc đàm phán, ký hợp đồng mua
bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất
động sản.

II. NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI
BĐS
1. Để thành công trong môi giới
BĐS, người môi giới phải:
•
Có cơ sở dữ liệu về những căn
nhà cần bán trong khu vực
•

Những quy định của luật pháp
về mua và bán nhà

II. NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI
BĐS
1. Tư vấn cho người mua thủ
tục vay tiền mua nhà
•
Tạo sự an tâm cho người
mua khi đặt cọc cho người
bán

II. NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI
BĐS
2. Những nguyên tắc hoạt
động tư vấn cho người mua
nhà:
•
Nhà là một tài sản có giá trị
lớn, người mua sẽ rất đắn đo
khi quyết định mua nhà.

II. NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI
BĐS
2. Người mua nhà sẽ gặp
người môi giới để nêu yêu
cầu về căn nhà như:
–
Diện tích
–

Công năng
–
Giá cả
–
Địa điểm

II. NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI
BĐS
2. Những nguyên tắc hoạt
động tư vấn cho người mua
nhà:
•
Nhà môi giới BĐS sẽ giới
thiệu và hướng dẫn người
mua đi xem nhiều căn nhà để
lựa chọn.

II. NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI
BĐS
2. Tư vấn cho người mua thực
hiện thủ tục pháp lý.
•
Tư vấn về thủ tục vay tiền
ngân hàng để mua nhà (hình
thức vay, lãi suất, phương
thức thanh toán)

II. NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI
BĐS
3. Những nguyên tắc hoạt động tư

vấn cho người bán nhà:
•
Tư vấn cho người bán nhà đặt ra
giá bán phù hợp thị trường. Để
thực hiện việc này thành công,
nhà môi giới phải: