Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (91.27 KB, 3 trang )
Bốn chiến lược marketing thời khủng
hoảng
Tuy nhiên, khác với hoạt động tiếp thị “thời bình”, tiếp thị ”thời chiến” cần
tiết kiệm, tập trung và thực tế hơn. Sau đây là 4 biện pháp nhằm tăng tính
chiến lược cho hoạt động tiếp thị trong thời điểm khó khăn.
Cân đối giữa quảng cáo và các hoạt động marketing khác
Ngày nay, chỉ quảng cáo thì chưa đủ cải thiện doanh số bán hàng. Marketing
cần đóng vai trò tích cực đến việc nâng cao doanh thu bằng cách mở rộng,
tối ưu hóa mạng lưới phân phối, đẩy mạnh các chương trình khuyến mãi.
Ngân sách của hoạt động tiếp thị nên tập trung vào việc cải thiện năng lực và
kỹ năng cho đội ngũ bán hàng. Giao tiếp trực diện là cơ hội tuyệt vời để
thuyết phục khách hàng và nhân viên bán hàng chính là người nắm giữ cơ
hội đó. Một chiến dịch marketing sáng tạo đến đâu đi nữa mà nhân viên thừa
hànhkhông nắm được ý tưởng, không truyền được thông điệp đến khách
hàng sẽ khó thành công.
Tập trung cho mục tiêu ngắn hạn
Do ảnh hưởng của suy thoái kinh tế, vai trò của chiến lược đúng trong chiến
dịch marketing càng phải được cân nhắc, tính toán. Trọng tâm là chiến thuật
tiếp thị ngắn hạn, đẩy mạnh doanh số để hoàn vốn. Các nhà tiếp thị cần lấy
doanh số bán hàng làm mục tiêu hàng đầu, tăng cường mối quan hệ của công
ty với khách hàng hiện tại, đánh giá lại phân khúc khách hàng và chiến lược
tiếp thị mục tiêu, bám sát các xu hướng thay đổi trên thị trường.
Giữ vững bản sắc thương hiệu
Trong hoàn cảnh khó khăn vây bủa, điều quan trọng nhất là vẫn giữ được
chất lượng, sản phẩm, không xa rời phương châm hoạt động và mục tiêu.
Đây là thời điểm người tiêu dùng rất nhạy cảm với giá cả và chất lượng sản
phẩm. Ngay cả trong các hoạt động đối nội, các chính sách nhân sự cũng
phải duy trì các giá trị, tiêu chí mà công ty đã đặt ra. Đây cũng là dịp để
doanh nghiệp tính toán lại, loại bỏ bớt những mục tiêu ngoài tầm với, củng
cố và tập trung phát triển những giá trị cốt lõi.
Thu hẹp hoạt động thuê ngoài