Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (379.64 KB, 5 trang )
"Dọ thám" đối thủ
Cổ nhân có nói: “Tri kỷ tri bỉ, bách chiến bách thắng” (Biết người biết ta,
trăm trận trăm thắng). Do thương trường cũng như chiến trường, bạn cần
thấu hiểu và vận dụng nhuần nhuyễn thành ngữ này.
Sau đây là những cách hợp pháp để bạn dọ thám đối thủ:
Cổ điển
Đọc báo địa phương: Bạn hãy đặt mua tờ nhật báo, tạp chí kinh doanh hằng
tuần và hằng tháng được phát hành tại thành phố có cơ sở kinh doanh của
đối thủ. Bạn sẽ ngạc nhiên khi đọc thấy những gì mà họ đã phát biểu vì cho
rằng chỉ dành cho một số nhỏ độc giả bản địa mà thôi.
Vỗ về người bán hàng: Các nhà cung cấp sản phẩm và dịch vụ thường tiếp
xúc với khách hàng của họ. Nếu bạn có mối giao hảo với người bán hàng
của mình thì hãy trò chuyện với họ để có thể thâu thập thông tin liên quan
tới đối thủ. Tuy nhiên, bạn nhớ đừng thúc ép họ mà nên giữ cho cuộc nói
chuyện mang tính tự nhiên.
Tham dự hội chợ thương mại: Đây là thời gian mà bạn dễ dàng trà trộn vào
đám đông để nghe ngóng những dự tính của họ. Các sáng kiến mới thường
được loan báo trong các buổi trình diễn. Việc trò chuyện với nhân viên bán
hàng có thể giúp bạn biết được một số chi tiết có ích lợi.
Tham quan nhà máy: Đối với đối thủ, bạn hãy tìm cách thị sát nhà máy của
họ nếu được phép. Theo Seena Sharp, bạn sẽ có được các thông tin bổ ích vì
trong khi cao hứng, thuyết trình viên thường không giấu diếm các sản phẩm
mới, việc tuyển dụng nhân công cũng như các kế hoạch phát triển của họ.
Đóng vai người mua hàng: Theo Sean Campell, Giám đốc hãng nghiên cứu
cạnh tranh Cascade Insights (Mỹ), nếu đối thủ có cửa hiệu, bạn hãy thị sát
các lối đi bên trong đó. Bạn có thể biết được nhân viên của họ có trách