Kế hoạch marketing phần thị trường và địa điểm

Kế hoạch marketing:
1.

Thị trường:

Doanh nghiệp cần tìm ra những cơ hội thị trường mới để tạo ra những cơ hội
thuận lợi, nhận biết được những biến đổi nào có thể trở thành cơ hội mà doanh
nghiệp có thể khai thác, hoặc những tác động nào của mơi trường có thể tạo
thành những nguy cơ cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp có thể sử dụng mơ hình
phân tích SWOT để liệt kê ưu, nhược điểm cũng như cơ hội và thách thức trong
q trình phát triển; thơng qua phân tích các yếu tố trong môi marketing hay
thông qua các phương pháp để xác định các cơ hội thị trường như phương pháp
“kẻ hở trên thị trường“ của Richard M. White, đó là phát hiện những nhu cầu
chưa được thỏa mãn của khách hàng để đáp ứng hoặc phương pháp phân tích
bằng mạng mở rộng sản phẩm/ thị trường (thâm nhập thị trường, mở rộng thị
trường, phát triển thị trường, đa dạng hóa),....
a. Điểm mạnh
- Thành viên sáng lập có quan hệ tốt với các nhà hàng, cửa hàng trên địa bàn
thành phố đảm bảo được đầu ra cho sản phẩm
- Cách thức cung ứng sản phẩm mới mẻ
- Quy trình sản xuất của sản phẩm rau sạch tương đối đơn giản ,có thể dễ dàng
ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm đảm bảo nguồn cung cho doanh nghiệp
- Đội ngũ nhân viên trẻ tận tâm với cơng việc và đầy tính sáng tạo
b. Điểm yếu:
- Do công ty mới thành lập nên chưa gây dựng được lòng tin với khách hàng
- Đội ngũ nhân viên còn trẻ nên thiếu kinh nghiệm quản lý
- Khó quản lý được q trình trồng rau của các hộ dân ký hợp đồng bao tiêu sản
phẩm.
- Công ty chỉ khai thác ở thị trường nội địa nên hạn chế về kênh phân phối

- Do cơng ty mới thành lập nên chưa có lượng khách hàng trung thành và
thường xuyên.
c. Cơ hội
- Nhà nước đang tạo điều kiện cho việc phát trồng các cùng chuyên canh rau
sạch điều này đồng nghĩa với việc thuận lợi cho người dân trồng rau sạch và
thuận lợi việc phát triển các vùng chuyên canh rau sạch của công ty lập nên sau
này.
- Điều kiện kinh tế ngày càng phát triển, người dân sẽ dễ dàng chấp nhận mức
giá của các sản phẩm rau sạch công ty sản xuất ra.
d. Nguy cơ
Sau khi dự án hoạt động thành cơng, các đối thủ cạnh tranh có thể bắt chước sản
phẩm, hoạt độngcủa cửa hàng sẽ tạo nên sự cạnh tranh quyết liệt
2.

Địa điểm

Đối tượng hướng đến là những người có thu nhập vừa và cao
sẵn sàng chi trả số tiền gấp đơi để đổi lại thực phẩm sạch. Vì
thế của hàng cần được đặt tại những khu dân trí cao, mức sống
khá như các khu dân cư hay con phố lớn nhiều người qua lại
mỗi ngày.
Tuy nhiên một vị trí tốt cũng đồng nghĩa với việc chi phí thuê sẽ
khá đắt đỏ. Trong thời buổi “tấc đất tấc vàng” như hiện nay thì
việc tìm thấy một địa điểm đẹp, giá rẻ quả là khó hơn lên trời.
Tính sơ sơ mỗi tháng sẽ cần phải bỏ ra khoảng từ 10 – 15 triệu
để thuê cửa hàng tùy vị trí và diện tích – một con số khơng hề
nhỏ đối với những ai mới mở cửa hàng. Vì thế chất lượng sản
phẩm và giá cả sẽ quyết định khá lớn đến việc thu hút khách
hàng trong khoảng thời gian đầu tiên và giữ chân khách hàng
giúp cho địa điểm được biết đến rộng hơn và thể hiện được vai

trị của nó trong kế hoạch marketing.