Xuất khẩu chôm chôm sang thị trường New Zealand

BỘ CÔNG THƯƠNG
TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI

MÔN : MARKETING QUỐC TẾ
CHỦ ĐỀ:
CÔNG TY XNK VINA T&T XUẤT KHẢU
CHÔM CHƠM SANG THỊ TRƯỜNG NEW
ZELAND

TP. Hồ Chí Minh



Chương 1
TỔNG QUAN VỀ MARKETING QUỐC TẾ
1.1.2 Bối cảnh thị trường thế giới:
-Xuất khẩu chơm chơm ngồi Việt Nam cịn có những quốc gia: Philippines, Thái
Lan, Malaysia….
-Nhập khẩu chơm chơm ngồi newzeland cịn những nước: Mỹ, Canada, Trung
Quốc, Liên minh châu Âu (EU), Đông Âu, một số quốc gia ở châu Phi.
1.1.3 Những thách thức của Công ty XNK Vina T&T Việt Nam khi thâm nhập
thị trường Newzeland:
-Cơng ty có qui mơ nhỏ (khoảng 200-500 lao động ).
-Có nhiều kinh nghiệm kinh doanh trên thị trường thông qua hội trợ và triễn lãm.
-Tình hình chính trị :
+ Kể từ khi hai nước thiết lập quan hệ ngoại giao năm 1975 và xác lập mối quan
hệ đối tác toàn diện vào năm 2009, mối quan hệ giữa Việt Nam - New Zealand đã
ngày càng được củng cố và tăng cường.
+ Việt Nam hiện là nhà xuất khẩu đứng thứ 19 vào thị trường New Zealand. Là
quốc gia trong khối ASEAN đạt tốc độ phát triển nhanh nhất trong quan hệ thương
mại với New Zealand.

1.4 Những yếu tố tác động đến việc doanh nghiệp tham gia thị trường thế
giới và một số điều cần lưu ý:
1.1.4-Yếu tố thúc đẩy thị trường trong nước
- Thị trường tiêu thụ trong nước nhỏ: số lượng đạt 22 tấn/ha
- Do về khí hậu và địa hình nên Việt Nam phù hợp trồng cây chôm chôm (Chôm
chôm ra trái ken đặc trên cành. Ước tính mỗi cây cho thu từ 3 đến 4 tạ quả/vụ) phù
hợp với xuất khẩu.
- Ngồi xuất khẩu chơm chơm qua Newzeland thì Doanh nghiệp cịn xuất khẩu
chơm chơm qua Mỹ, Australia.Dubai, Campuchia…
- Chính sách thúc đẩy đầu tư ra nước ngồi của Chính phủ: Nghị định về cơ
chế,chính sách khuyến khích doanh nghiêp đầu tư vào nơng nghiệp,nơng thơn (ngày
17/04/2018)
- Lối thốt cho năng lực sản xuất dư thừa: Xuất khẩu ra thị trường nước ngoài.
-Yếu tố thúc đẩy từ thị trường thế giới
+ Cơ hội đầu tư và mở rộng thị trường: có quan hệ hợp tác đầu tư với nhiều
doanh nghiệp trên thế giới như các nhà máy chế biến tiêu thụ tại Mỹ ,Trung Quốc,
Nhật, Pháp, Hà Lan,..
- Yếu tố khác:
+Mở rộng chu kì sống của sản phẩm: Doanh thu của doanh nghiệp năm 2017, Vina
T&T Group đạt doanh thu xuất khẩu 26 triệu USD, vượt mục tiêu ban đầu 8 triệu
USD. Với số lượng hơn 100.000 tấn 1 năm


+Cơ hội nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới : lai giống chôm chôm thường với
chôm chôm nhãn và chôm thái lấy giống từ bên Thái Lan để phù hợp với yêu cầu
khách hàng
1.4.2 Những điều cần lưu ý khi tham gia thị trường thế giới
-Chọn loại chôm chôm để xuất khẩu:
+ Đối với chôm chôm java: size 3-4cm,28-32 trái 1kg, vi ngọt ,PH:3.8-4.2,vỏ đỏ,ruột trắng
,nặng khoảng 30-40g.

+ Đối với chôm chôm nhãn; chọn vỏ dày ,cứng,gai ngắn,màu xanh vàng,thit phải dày nặng
khoảng 15-20g.
+đối với chôm chôm thái:chon quả màu đỏ sẫm,thịt chóc,nặng từ 20-30g.
-Cần quảng bá chơm chơm với thị trường bằng việc tham gia xúc tiến thương mại
thông qua các hội chợ, triễn lãm nhằm phục vụ cho chiến lược thâm nhập thi
trường lâu dài.

CHƯƠNG 2
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI
2.1 Nghiên cứu các yếu tố môi trường:
2.1.2 Phân tích các yếu tố mơi trường.
a. Mơi trường vĩ mô
- Dân số học: Dân số hiện tại của New Zealand là 4.889.400 người vào ngày
06/04/2022 theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp .Độ tuổi trung bình ở New Zealand
là 38 tuổi. Khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp chiếm 6,5% tổng dân số
Newzeland là thị trường lớn của công ty XNK Vina T&T..
=>Nên đây cũng là 1 thị trường mục tiêu tiềm năng mà Vina T&T muốn hướng
đến lâu dài.
- Kinh tế: GDP bình quân đầu người (GDP/người) của New Zealand là 41.791,79
USD (2020) USD/người.
+ 1kg chôm chơm của cơng ty XNK Vina t&t có giá dao dộng từ 2USD đến 4.5USD
tùy thuộc vào giá cả thị trường . Newzeland là một thị trường hấp dẫn và tiềm
năng để xuất khẩu trái cây đặc biệt là chôm chôm.
- Môi trường tự nhiên: Cây chôm chôm là giống cây trồng khởi nguyên ở Đông Nam
Á. Chôm chôm là lồi cây có thể trồng từ xích đạo cho đến vĩ tuyến 18 nhưng
thường để kinh doanh có hiệu quả thì nên trồng đến vĩ tuyến 14o, độ cao thích hợp


từ 0 - 700 m, lượng mưa trung bình hàng năm từ 2000 - 5000 mm, nhiệt độ bình
quân từ 22oC - 30oC, Cây chơm chơm thích ứng cho những vùng đất khơng ngập

nước. Do đó, Ở Việt Nam, chơm chôm được trồng chủ yếu ở các tỉnh thuộc lưu
vực sông Đồng Nai và nam Trung Bộ và ở Tây Nguyên.

- Môi trường nước nhập khẩu chôm chôm: New Zealand có khí hậu hải dương ơn
hịa và ơn , với nhiệt độ trung bình năm dao động từ 10 °C ở phía nam đến 16 °C ở
phía bắc.
=> New Zealand khơng thích hợp trồng cây chơm chơm, chơm chơm thích hợp với
vùng nhiệt đới Đông Nam Á
- Công nghệ: Chôm chôm xuất khẩu của công ty XNK Vina T&T đạt tiêu chuẩn
xuất khẩu đảm bảo khơng có lượng dư tuốc bảo vệ thực vật và xử lý dịch hại
bằng công nghê chiếu xạ của Mỹ cho sản phẩm. Sử dụng cơng nghệ đóng gói và
ghi nhãn mác,các cơ sở đóng gói đăng ký và được Cục BVTV cấp mã số, đảm ảo
đáp ứng yêu cầu của New Zealand về đóng gói và ghi nhãn.
- Chính trị : Hai nước thiết lập quan hệ ngoại giao năm 1975 và xác lập mối quan
hệ đối tác toàn diện vào năm 2009, mối quan hệ giữa Việt Nam - New Zealand đã
ngày càng được củng cố và tăng cường với việc thường xuyên trao đổi các
chuyến thăm và tiếp xúc cấp cao trên cả bình diện song phương và đa phương.
+ Việt Nam là đối tác thương mại lớn thứ 17 của New Zealand. Hiện nay, Việt
Nam và New Zealand cũng đang tham gia đàm phán Hiệp định Đối tác Kinh tế
Toàn diện khu vực (RCEP) cùng với 9 nước ASEAN và 5 nước đối tác khác của
ASEAN gồm Australia, Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc và Ấn Độ
-Văn hóa- xã hội:
+Văn hóa: người New Zealand có thói quen ăn trái cây sau bữa ăn như kiwi và nho ,
nhưng hiện nay chôm chơm đã trở thành món ăn tráng miệng của người New
Zealand.


b. Môi trường vi mô
- Các đối thủ cạnh tranh:
+ Ở trong nước:Công ty TNHH Thương mại và Đầu tư K.L.E.V.E ( Klever Fruits),

Công ty TNHH XNK nông sản Thanh Việt ,công ty TNHH Vinapas Việt Nam, Công
ty cổ phần quốc tế Bamboo, công ty TNHH chế biến nông sản thực phẩm Thiên
Hà,...
+ Ngoài nước: Vina T&T phải đối mặt với những đối thủ cạnh tranh đến từ
những quốc gia có lượng nơng sản xuất khẩu lớn như: Thái Lan, Ba Lan, Lào,…
+ Điểm mạnh của doanh nghiệp: Thương hiệu nổi tiếng, trái cây đa dạng.
+ Điểm yếu của doing nghiệp: Thiếu nguồn nhân lực.
-Người trung gian: Vina T&T làm trực tiếp với nông dân tại vựa trái cây lớn nhất
Đồng Bằng Sông Cửu Long, từ Tiền Giang, Bến Tre, Bạc Liêu,..mà không thông
qua bắt cứ khâu trung gian.
-Công chúng:
+ Vina T&T Group tham vọng làm mới trái cây (Báo Mới, ngày đăng 5-6-2018)
Xuất khẩu dừa tươi sang Mỹ (Báo mới, ngày đăng 2-4-2018)
+ Baomoi.com đã có bài viết về công ty Vina T&T với tựa đề "Vina T&T Group
tham vọng làm mới trái cây" với nội dung xoay quanh về những mục tiêu mà doanh
nghiệp đã mong muốn trong 1 năm trước và cho đến nay đã đạt được thành công
hơn cả mong đợi khi doanh thu xuất khẩu của công ty vào năm 2017 đạt đến 26
triệu USD và vượt mục tiêu ban đầu 8 triệu USD - một con số đáng để quan tâm.


+ Một bài viết nữa của baomoi.com về công ty TNHH Vina T&T với tựa đề "xuất
khẩu dừa tươi sang Mỹ" nói về sự ổn định cũng như khẳng định và cạnh tranh
được về chất lượng với dừa tươi của Thái Lan tại thị trường Mỹ


2.2 Nghiêm cứu thị trường thế giới
2.2.2 Các bước nghiên cứu thị trường thế giới
- Newzeland là thị trường có triển vọng cho việc xuất hoặc nhập khẩu hàng hóa
của Việt Nam.
-Mức độ cạnh tranh trên thị trường:

* Đối thủ cạnh tranh:
Công ty TNHH Thương mại và Đầu tư K.L.E.V.E ( Klever Fruits), Công ty TNHH
XNK nông sản Thanh Việt ,công ty TNHH Vinapas Việt Nam, Công ty cổ phần
quốc tế Bamboo, công ty TNHH chế biến nông sản thực phẩm Thiên Hà,...


Ngoài nước: Vina T&T phải đối mặt với những đối thủ cạnh tranh đến từ những
quốc gia có lượng nơng sản xuất khẩu lớn như: Thái Lan, Ba Lan, Lào,…
=>Mức độ cạnh tranh cao
- Sản phẩm chôm chôm muốn thâm nhập thị trường Newzeland cần đạt những yêu
cầu:
+ Chọn chôm chôm để xuất khẩu:
 Đối với chôm chôm java: size 3-4cm,28-32 trái 1kg, vi ngọt ,PH:3.8-4.2,vỏ đỏ,ruột
trắng ,nặng khoảng 30-40g.
 Đối với chôm chôm nhãn: Chọn vỏ dày ,cứng,gai ngắn,màu xanh vàng,thịt phải dày
nặng khoảng 15-20g.
 Đối với chôm chôm thái:chon quả màu đỏ sẫm,thịt chóc,nặng từ 20-30g.
2.2.3 Nguồn thơng tin nghiêm cứu thị trường thế giới
Nguồn thông tin thứ cấp:
+
+
+
Nguồn thơng tin sơ cấp: nhóm khơng có thời gian và kinh phí để đi tìm hiểu thị
trường chôm chôm ở New Zeland
Kết luận: thị trường New Zeland là thị trường triển vọng để phát triển mặt hàng
chôm chôm
2.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu
Doanh nghiệp tập trung xuất khẩu tại các thành phố lớn ở New zeland : Auckland,
Welling Ton, Christchurch, Hamilton, Taranga,...Đặc biệt doanh nghiệp chú trọng
vào thị trường tại thành phố Dunedin , vì đây là thành phố du lịch lớn của đất

nước.

Chương 3 : Chiến lược sản phẩm
3.1 Chiến lược về chôm chôm
-Công ty sủa dụng chiến lược tiêu chuẩn hóa:
- Chơm chơm của công ty Vina T&T khi xuất ra thị trường Newzealand
phải đạt các yêu cầu nghiêm ngặt, khắt khe về tiêu chuẩn vườn trồng, đóng
gói, ghi nhãn mác, kiểm dịch thực vật và chiếu xạ, bảo đảm truy suất nguồn
gốc, xuất xứ. Tương tự như sản phẩm ở được công ty bán ở Việt Nam,
nhưng có thay đổi về ngơn ngữ đề phù hợp với thị hiếu ở thị trường
Newzealand.
New Zealand là một trong thị trường rất khó tính, địi hỏi các tiêu chuẩn
về kiểm dịch, đảm bảo an toàn thực phẩm rất cao cụ thế là chôm chôm phải
được Cục Bảo vệ thực vật mã số vùng trồng, kiểm soát sinh vật gây hại;
khâu thu hoạch cũng phải đóng gói, ghi nhãn theo u cầu của phía New
Zealand.
Bên cạnh đó, các lô hàng phải được chiếu xạ để đảm bảo khơng bị nhiễm
các lồi sinh vật gây hại.


Ngồi ra, các lơ hàng đều được cán bộ kiểm dịch thực vật của Cục Bảo
vệ Thực vật kiểm tra, cấp giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật đảm bảo
đáp ứng quy định của New Zealand; trong đó đảm bảo khơng bị nhiễm các
lồi sinh vật gây hại Bactrocera dorsalis, Conogethes punctiferalis,
Cryptophlebia ombrodelta và được xử lý chiếu xạ với liều tối thiểu là 150
Gray và tối đa không vượt q 1.000 Gray
3.2 Bao bì sản phẩm
Sản phẩm chỉ có 1 lớp bao bì đó chính là bao bì vận chuyển.
Lớp bao bì được làm bằng thùng carton: được sản xuất từ sợi gỗ có tính
chất sợi, có khơng gian 3 chiều được tạo thành nhờ vào lực liên kết hydro

khơng chất kết dính, bao gồm 2 phần: phần bên ngoài (2 mặt giấy) và phần
bên trong (lõi giấy). Phần lõi giấy được sản xuất bằng cách tạo hình uốn
lượn nên được gọi là sóng.
Với cấu tạo này giúp chơm chơm khi vận chuyển có thể thuận tiện hơn .
Chơm chơm được xếp và đóng gói trong các hộp giấy carton màu xanh lá
cây với hình ảnh trái chơm chơm để khách hàng có thể dễ dàng nhận ra sản
phẩm một cách dễ dàng.
Ngồi ra, trên bao bì vận chuyển cịn bổ sung thêm thơng tin về nhà phân
phối nước sở tại, số điện thoại liên lạc và website của công ty. Tất cẩ thông
tin liên quan đều được chuyển đổi thành tiếng Anh để phù hợp với người
tiêu dùng tại đây
Điều đặc biệt là tất cả các loại trái cây xuất khẩu của công ty kể cả trái
chôm chôm đều được dán hình ảnh logo trên loại trái cây xuất khẩu để tránh
nhầm lẫn với những công ty xuất khẩu khác.
3.3 Nhãn hiệu
Tên gọi nhãn hiệu: High Quality Rambutan Fruit.
Biểu tượng nhãn: biểu tượng đơn giản đó là hình ảnh trái chôm chôm đỏ
tươi dễ nhận biết và tạo ấn tượng với người tiêu dùng.


3.4 Định vị sản phẩm quốc tế
Khẩu hiệu: “Thành công từ chất lượng”.
Doanh nghiệp lựa chọn phương pháp Định vị dựa vào thuộc tính để định
vị cho trái chơm chơm
Cơng ty VINA T&T xuất khẩu chôm chôm java, chôm chôm Thái Lan và
chôm chôm nhãn là giống cây chôm chôm được trồng chủ yếu ở Việt Nam là
dòng sản phẩm bình dân với giá thành hợp lý, cơng ty dựa vào thuộc tính của
trái chơm chơm ở độ giịn ngọt của trái để định vị sản phẩm trên thị trường.
Luôn chú trọng đến chất lượng để đưa sản phẩm đến người tiêu dùng.
Với bao bì đóng hộp màu xanh có hình ảnh trái chơm chơm, giúp người tiêu

dùng khi nhìn vào có thể nhận biết được sản phẩm.

CHƯƠNG 4 : CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA SẢN PHẨM
4.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược giá.
4.2.1 Các yếu tố bên trong:
- Chi phí
+ Lao động: Chi phí trả cho cơng nhân, chi phí đào tạo nhân viên, chi phí quản lý
( quản lý công nhân, quản lý nhà máy)
+ Nguyên liệu: Trái chơm chơm ,nhãn.
+ Khấu hao máy móc: Dây chuyền sản xuất chơm chơm , làm sạch, kiểm tra, máy
đóng gói,…
+ Mặt bằng: Văn phịng làm việc, nhà máy sản xuất, nhà kho, kho bãi,..
+ Chi phí vận chuyển: Chi phí vận chuyển đường biển từ Việt Nam sang New
zealand theo hình thức vận chuyển bằng container có giá : Wellington 18 tấn/
63USD
+ Chi phí thuế quan:Khi làm thủ tục cần đóng các loại thuế sau:

STT
1
2

3
4

Nội dung thu
Phí hải quan đăng kí tờ khai
Phí hải quan kiểm tra giám sát hoặc tạm
dừng làm thủ tục hải quan đối với hàng
hõa xuất khẩu, nhập khẩu có yêu cầu
bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ

Lệ phí hóa cảnh đối với hàng hóa
Lệ phí hóa cảnh đối với phương tiện
đường bộ ( đầu kéo, máy kéo)

Mức thu
20.000 đồng/tờ khai
200.000 đồng/đơn

250.000 đồng/tờ khai
200.000Đ trên một
phương tiện


Lệ phí đối với phương tiện hóa cảnh
500.000 đồng/phương
đường thủy: ( tàu. Xà lan)
tiện
Đặc biệt hàng trái cây cụ thể là chôm chôm xuất khẩu sang New Zeland được
hưởng thuế suất 0%.
5

-Chiến lược marketing: chiến lược marketing chọn là chiến lược định giá hiện
hành. Công ty chọn định giá thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh
4.2.2 Các yếu tố bên ngồi:
- Nhu cầu thị trường: Lượng xuất khẩu chơm chơm sang New zealand đạt 200 tấn
với 800.000USD
- Tình hình cạnh tranh: Cạnh tranh với các công ty trong nước như Công ty TNHH
Thương mại và Đầu tư K.L.E.V.E ( Klever Fruits), Công ty TNHH XNK nông sản
Thanh Việt , …Ngồi ra cịnCạnh tranh từ Thái Lan : bên cạnh việc nổi tiếng với
sản lượng chôm chôm dồi dào. Thái Lan là một trong những nước xuất khẩu chôm

chôm sang New Zeland.
Cụ thể :
 Giá chôm chôm của Công ty TNHH XK nông sản Thành Việt là 5USD/Kg
 Giá sản phẩm chôm chôm của công ty XNK vina T&T là 4.5USD/Kg
- Những ảnh hưởng của chính trị pháp luật:
+ Đại sứ Nguyễn Việt Dũng cho biết trong 43 năm qua, kể từ khi hai nước thiết
lập quan hệ ngoại giao năm 1975 và xác lập mối quan hệ đối tác toàn diện vào
năm 2009, mối quan hệ giữa Việt Nam - New Zealand đã ngày càng được củng cố
và tăng cường với việc thường xuyên trao đổi các chuyến thăm và tiếp xúc cấp
cao trên cả bình diện song phương và đa phương cũng như sự hợp tác giữa các Bộ,
ngành và địa phương hai nước.
+ Hiện Việt Nam là đối tác thương mại lớn thứ 17 của New Zealand và là quốc gia
trong khối ASEAN đạt tốc độ phát triển nhanh nhất trong quan hệ thương mại với
New Zealand. Việt Nam hiện là nhà xuất khẩu đứng thứ 19 vào thị trường New
Zealand.
+ Khung thuế suất thuế xuất khẩu: theo qui định của nghị quyết số 710/2008/NQUBTVQH12, hàng nông sản có khung thuế suất thuế xuất khẩu là 0-10%.Chơm
chơm xuất khấu được hưởng thuế suất là 0% khi xuất khẩu sang New Zeland,tạo
điều kiện cho doanh nghiệp ngày càng mở rộng và phát triển hơn.
4.3. Chiến lược định giá và các bước thiết lập giá quốc tế:
4.3.1. Chiến lược đinh giá:
- Công ty XNK vina T&T xuất khẩu sản phẩm chôm chôm sang New zealand với
chiến lược định hiện hành
+ Công ty TNHH XK Nông sản Thành Việt là 5USD/Kg. Giá sản phẩm chôm chôm
của công ty XNK vina T&T là 4.5USD/Kg.
 Gía của Cơng ty TNHH XK Nơng sản Thanh Việt cao hơn Công ty XNK
VINA T&T ,nên Công ty đang định giá hiện hành.


CHƯƠNG 5
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM QUỐC TẾ

5.1.2. Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối sản phẩm quốc tế
Hãy phân tích những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối sản phẩm
quốc tế?
-Môi trường kinh doanh:
Doanh nghiệp Vina T&T vận chuyển chôm chôm sang New Zealand bằng hình thức
chính ngạch, vận chuyển các cửa khẩu và được kiểm duyệt kỹ càng vệ sinh an
toàn thực phẩm,chất lượng cũng như có nghĩa vụ đóng đầy đủ các loại thuế .
 Tuy xuất khẩu bằng hình thức chính ngạch phải mất nhiều chi phí nhưng doanh
nghiệp sẽ thuận lợi hơn khi qua các cửa khẩu và khẳng định thương hiệu của
mình hơn.
- Mơi trường tự nhiên:
+ Việt Nam có khí hậu nhiệt đới gió mùa, nóng ẩm, rất thuận lợi để phát triển các
loại cây ăn trái.
+ New Zealand có khí hậu ơn hịa, cơng-nơng-lâm nghiệp đều phát triển.
(New Zealand là một thị trường rất khó tính về nhập khẩu trái cây, họ xuất trái cây
đi khắp các nước trên thế giới, nhưng cực ít nhập khẩu trái cây từ nước khác về)
 Việt Nam xuất được chơm chơm cũng như xồi ,thanh long vào thị trường khó
tính như New zealand cũng đồng nghĩa với trái cây Việt có cơ hội để vào được các
thị trường khó tính khác.
- Khoảng cách địa lý
-Từ Việt Nam sang New Zealand khoảng 9.158km
-Khoảng cách xa nên sẽ vận chuyển bằng đường biển hoặc đường hàng
không.
- Đặc điểm của sản phẩm:
+Chôm chôm là loại hàng trái cây tươi nên khi vận chuyển xuất khẩu đi xa phải
được bảo quản kĩ để không bị hư, héo.
+ Đường biển thường sử dụng container lạnh.
+ Đường hàng khơng có kèm đá khơ hoặc gel lạnh.
-Được đóng vào thùng carton ,ngồi ra hộp chơm chơm còn được sử lý cán màng
PE bề mặt in làm tăng tính thẩm mỹ,chống trầy xước,chống thấm nước.

+Thường giữ nhiệt độ ở 5-8℃.
-Khả năng của doanh nghiệp: Doanh nghiệp có qui mơ nhỏ nhưngthuộc một tập
đồn xuất nhập khẩu lớn và xuất khẩu bằng hình thức chính ngạch nên sẽ xuất
khẩu trực tiếp sang New Zealand.
5.2 Các thành viên tham gia vào kênh phân phối.
5.2.1. Thành viên kênh phân phối sản phẩm trong nước:


Công ty XNK Vina T&T

Biên giới

Công ty XNK Vina T&T là công ty con của Vina T&T Group một tập đồn lớn
chun xuất khẩu mặt hàng nơng sản ,nên cơng ty xuất khẩu trực tiếp có sự chủ
động trong tất cả các việc từ khâu làm thủ tục,đến công đoạn logictis để xuất
khẩu ra nước ngồi,vì vậy tiết kiệm được khoản chi phí đáng kể.
5.3 Quản trị hệ thống phân phối quốc tế:
5.3.1 Động viên khuyến các thành viên tham gia vào kênh:
- Trao đổi thông tin về sản phẩm, về thị trường giữa các thành viên trong kênh:
Công ty hỗ trợ thành viên kênh bằng việc cung cấp đầy đủ các thông tin về sản
phẩm chôm chôm và hỗ trợ banner, bảng hiệu cho hoạt động quảng cáo cùng
nhiều chương trình ưu đãi …
- Khích lệ thơng qua tiền thưởng hoặc vật chất khác:
+ Chiết khấu tăng mạnh dựa vào năng lực phát triển kinh doanh của đại lý đó.
+Mức hưởng doanh thu cơng ty đưa ra cho đại lý sẽ thay đổi tùy theo tình hình
hoạt động kinh doanh của thành viên kênh trong từng giai đoạn cụ thể.
-Huấn luyện nghiệp vụ cho các thành viên trong kênh:
+Tổ chức các buổi huấn luyện Training về sản phẩm để họ nắm vững thông tin
khi tư vấn cho khách hàng.
+Đào tạo các kỹ năng bán hàng cần thiết và chuyên nghiệp bởi những chuyên gia

có kinh nghiệm.
-Mời các thành viên tham dự hội thảo,triễn lãm tại Thái Lan,Campuchia,các hoạt
động xúc tiến thương mại, nhằm giúp cho nhân viên học hỏi kinh nghiệm, giao lưu
với khách hàng và bạn bè quốc tế, tạo động lực cho nhân viên làm việc tốt hơn.
-Hay gọi điện, hỏi thăm khách hàng trong kênh về các thông tin sản phẩm, thị
trường, hoạt động kinh doanh và những mong muốn của họ nhằm tạo mọi điều
kiện thuận lợi cho hai bên cùng phát triển.
5.3.2 Kiểm soát các thành viên tham gia vào kênh:
- Trách nhiệm của các thành viên trong kênh:
+ Không bán hàng kếm chất lượng,báo giá sai.


+ Đảm bảo đạt mức doanh thu trong q ,kì và năm.
+ Đảm bảo hợp tác có lợi cho giữa đối tác và cơng ty
+ Kiểm tra hàng hóa trước khi giao với phương châm “mua đủ,trả đủ”
+ Ghi chép sổ sách rõ rang tránh gian lận.

CHƯƠNG 6 : CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN
6.1.2 Một số rảo cản trong xúc tiến thương mại quốc tế:
- Văn hóa:
Trong bửa ăn hằng ngày của người dân Newzeland có hai loại trái cây truyền thống
là kiwi và nho nên gây khó khăn cho sản phẩm chôm chôm khi thâm nhập vào thị
trường.
6.3 Các công cụ xúc tiến quốc tế.
6.3.1 Quảng cáo quốc tế:
a. Khái niệm:
b. Môi trường quảng cáo:
-Quảng cáo của công ty phải phù hợp với điền kiện kinh tế tại thị trường
Newzeland.
-Điều kiện kinh tế: New Zeland là một nền kinh tế thị trường chủ yếu dựa vào

thương mại quốc tế, có thế mạnh về du lịch và xuất khẩu nông nghiệp, GDP bình
quân đầu người năm 2017 là 41.5 USD đứng thứ 53 trên thế giới.
c. Thông điệp quảng cáo: Hiện nay công ty cổ phần Kinh Đô sử dụng cách thức
tiêu chuẩn hóa.
+ Quảng cáo giữ nguyên mẫu đầu tiên, thêm ngơn ngữ tiếng anh trên bao bì của
sản phẩm.
Miêu tả quảng cáo: Không chỉ là nguyên liệu thượng hạng mà còn là sự tinh tuyển
khắt khe. Chắt chiu hai mươi năm kinh nghiệm bậc thầy để tạo nên vị ngon đặc
trưng khó cưỡng. Hộp bánh vừa tơn vinh giá trị truyền thống vừa điểm tô những
sắc màu tươi mới, Kinh Đơ bánh trung thu đẳng cấp cho tình thương thêm trọn
vẹn.
6.3.2 Khuyến mãi:
- Bánh Kinh đơ sử dụng hình thức tặng hàng mẫu, cho khách hàng ăn thử sản
phẩm ở các quầy ở siêu thị, cửa hàng bán sản phẩm.
- Mục đích: khuyến khích những khách hàng chưa ăn dùng thử bánh và lôi kéo
khách hàng mua sản phẩm.
6.3.3 Quan hệ công chúng:
- Bánh Kinh Đô tổ chức các sự kiện để giới thiệu sản phẩm mới bánh trung thu
dành cho người tiểu đường và quảng bá thương hiệu, thực hiện thơng cáo báo chí
để giới thiệu nhiều sẩn phẩm mới.
- Kinh đô tổ chức lễ hội trung thu: cung cấp thông tin về bệnh tiểu đường và thời
gian, cách trị liệu, bán sản phẩm để gây quỹ để trao học bổng cho các em nghèo.


- Thơng cáo báo chí:
+ Chào đón tết trung thu 2017, Kinh Đơ chính thức giới thiệu 84 loại sản phẩm,
phục vụ người tiêu dùng với nhiều hương vị mới. Cụ thể, ba thương hiệu chính
của bánh trung thu của Kinh Đô năm nay bao gồm: bánh Trung thu thượng hạng
Trăng Vàng với 11 loại sản phẩm; bánh Trung thu Kinh Đơ có 72 loại sản phẩm và
bánh Trung thu Oreo lần đầu ra mắt.

+ Vào giữa tháng 11/2016, Kinh Đô Việt Nam đã chính thức tung ra thị trường sản
phẩm bánh cookies bơ Pháp LU, một sản phẩm thượng hạng với bề dày truyền
thống hơn 170 năm.

+ TP.HCM ngày 28 tháng 08 năm 2017 – Hôm nay, bánh Trung thu của Kinh Đô
đã có mặt ở Mỹ để chào đón mùa lễ hội trung thu sắp tới. Nhiều năm qua, Kinh
Đô đã xuất khẩu bánh trung thu (BTT) Kinh Đô sang thị trường Mỹ và năm Kinh
Đô tiếp tục xuất khẩu bánh trung thu vào thị trường này, các sản phẩm xuất khẩu
gồm 06 loại: BTT nhân ngũ hạt, BTT nhân hạt sen, BTT nhân sầu riêng, BTT nhân
trà xanh, BTT nhân đậu xanh lá dứa và bánh trung thu xanh. Những sản phẩm bánh
bánh trung thu này phục vụ cho cộng đồng người châu Á sống tại Mỹ, nơi mà mọi
người vẫn chào đón lễ hội truyền thống đón Tết Trung Thu - một lễ hội có ý nghĩa
và lớn chỉ sau Tết Nguyên Đán.


6.3.4. HỘI CHỢ, TRIỄN LÃM:
HỘI CHỢ TRÁI CÂY SÀI GÒN
LOẠI HÌNH: Hội chợ triễn lãm
ĐỊA ĐIỂM: Queen HALL , 5 NGUYỄN TẤT THÀNH, Phường 12, Quận 4
THỜI GIAN: 19 – 20/8/2018
MỤC ĐÍCH:
+ Tham gia hội chợ dn có cơ hội thu thập được thông tin của đối thủ cạnh tranh
trong ngành.
+ Giới thiệu và quảng bá các sản phẩm của công ty.
+ Gặp gỡ, trao đổi, chia sẻ kinh nghiệm, giao thương với các đơn vị sản xuất
khác.
+ Trưng bày sản phẩm và mua bán trực tiếp trước khách hàng mục tiêu với chi phí
thấp.

+ Xây dựng danh tiến nhằm tạo sự tin cậy về hình ảnh và cả chất lượng để tìm
kiếm và thu hút nguồn đầu tư từ nước ngoài, phát triển xuất khẩu.
+ Các doanh nghiệp tham gia: công ty tnhh xnk trái cây cevis, công ty tnhh thành phát
thaphimex, công ty tnhh thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu long hoàng quân,…
6.3.5 Bán hàng cá nhân:
-Các nhiệm vụ của nhân viên bán hàng:
+ Tìm kiếm được khách hàng tiềm năng: nhân viên bán hàng tìm kiếm khách bằng
cách thường xuyên tham gia các hội chợ, triển lãm như hội chợ nông sản và thực
phẩm việt nam, triển lãm nông nghiệp quốc tê, lễ hội trái cây nam bộ,…
+ Thông tin sản phẩm:
sản phẩm: chôm chôm
 chôm là loại trái cây theo mùa, mỗi năm chỉ có môt mùa và thường kéo dài từ
tháng 5 đến tháng 8. nó là loại trái cây có chứa nhiều hàm lượng vitamin và
giàu chất chống oxy hóa và nhiều thành phần chất dinh dưỡng khác nên có
nhiều cơng dụng:
 hỗ trợ điều trị đái tháo đường
 hỗ trợ kiểm soát cân nặng
 giảm nguy cơ sơ vữa động mạch
 tăng cường canxi
 phịng ngừa các bệnh ung thư
 có đặc tính kháng khuẩn và sát trùng
 cải thiện hệ tiêu hóa
 điều trị các vấn đề về da đầu và mái tóc


 hỗ trợ giúp làn da khỏe mạnh
 giá thành cạnh tranh với các doanh nghiệp khác
- thuyết phục khách hàng quan tâm và mua sản phẩm:bất kì sản phẩm trái cây nào
dung nhiều cũng ngán,bạn nên thay đổi khẩu vị bằng việc dung thử chôm chôm.