Thuyết trình kinh tế vi mô giá 2 phần và bán gộp

GIÁ 2 PHẦN
&
BÁN GỘP
GVHD: TRẦN THỊ THÙY DUNG
NHÓM


NỘI DUNG

Phân biệt giá 2 phần và giá bán

Chiến lược giá

Phân biệt giá

Giá bán gộp

Giá 2 phần

gộp

Tổng kết


01
CHIẾN LƯỢC GIÁ LÀ GÌ?


Chiến lược giá

Chiến lược giá là tập hợp quy trình và phương pháp mà doanh nghiệp sử dụng để định giá cho sản

phẩm hoặc dịch vụ. Mục tiêu của chiến lược giá là tối ưu khả năng chi trả của khách hàng tiềm năng
và mở rộng nhận biết thương hiệu.


02
Phân biệt giá


Khái niệm

Trong lý thuyết về độc quyền, nhà độc quyền là người bán sản phẩm duy nhất trên thị trường. Nhà độc quyền này có quyền kiểm sốt
giá cả, nhu cầu và các quyết định cung liên quan đến cung, do đó, họ sẽ tự đặt ra giá để có thể thu được lợi nhuận tối đa.

Nhà độc quyền thường tính giá khác nhau cho những người tiêu dùng khác nhau với cùng một sản phẩm. Việc tính giá khác nhau cho
sản phẩm giống hệt nhau được gọi là phân biệt giá (price discrimination).

Theo J.S. Bains, “Sự phân biệt giá dựa vào việc người bán thực hiện việc tính giá khác nhau cho những người mua khác nhau đối với
cùng một hàng hóa.”


Mục đích

Giúp các tổ chức kiếm doanh thu

Tạo điều kiện cho các kế hoạch mở

Tạo lợi ích cho khách hàng bằng

và ổn định kinh doanh.

rộng của các tổ chức khi có thêm

cách giảm giá cho họ ví dụ như

doanh thu được tạo ra .

người già và sinh viên…


03
GIÁ BÁN GỘP


Bán gộp thuần túy

Giá bán gộp

Bán gộp hỗn hợp


Bán gộp thuần túy

●
●

Khi hai hay nhiều sản phẩm khác nhau được bán trọn gói.
Khách hàng mua một sản phẩm từ một doanh nghiệp, phải mua tất cả sản phẩm liên quan từ doanh
nghiệp đó

Ví dụ: Người mua máy photocopy phải mua dịch vụ và linh kiện từ cùng công ty

- Giá 2 sản phẩm A và B được bán chung với nhau:
P(A+B) = 30$


Bán gộp hỗn hợp

●

Sản phẩm có thể được bán riêng biệt hay trọn gói tùy theo sở thích của người
mua.

Ví dụ: Các tiệm ăn bán cơm phần hay cơm món là một dạng bán gộp hỗn hợp.
- Sản phẩm A và B có thế bán riêng rẻ hay gộp chung: PA = 12$; PB = 22$ hay P(A+B)
= 30$.


04
GIÁ 2 PHẦN


KHÁI NIỆM

Giá 2 phần là kỹ thuật định giá nhằm chiếm đoạt thặng dư của người tiêu dùng.


CÁC KHOẢN PHÍ TRONG ĐỊNH GIÁ 2 PHẦN

Phí truy cập

Phí sử dụng

Người tiêu dùng phải trả trước một lệ phí vào cửa để có

Người tiêu dùng trả lệ phí sử dụng cho mỗi đơn vị sản

quyền mua sản phẩm

phẩm thực sự sử dụng

Ví dụ

Ví dụ

Câu lạc bộ tính phí thành viên và thu phí chơi gold

Các nhà mạng di động tính phí dịch vụ hàng tháng và phí

riêng

của mỗi tin nhắn


THANK YOU !
DO YOU HAVE ANY QUESTIONS ?


P

Trường hợp tất cả các khách hàng đều có cầu giống nhau. Đặt:

A

●
●

T*

Chi phí gia nhập là T* bằng thặng dư tiêu dùng cá nhân.
Chi phí sử dụng P1 bằng chi phí cận biên

Nhà độc quyền thu được thặng dư tiêu dùng là diện tích ABP1 và bán
mức sản lượng Q1 bằng mức sản lượng cạnh tranh
B

LMC

P1

D

Q1

Q


P

Trường hợp các khách hàng đều có cầu khác nhau. Đặt:

●

A

Chi phí gia nhập là T* bằng thặng dư tiêu dùng của người có nhu cầu nhỏ
hơn.

●

T*

Chi phí sử dụng P1 lớn hơn chi phí cận biên

Nhà độc quyền thu được thặng dư tiêu dùng là diện tích AEP1

P1

E

F

AC=MC
B

D1
D2

Q2

Q1

Q

Tóm lại
Với giá 2 phần thì độc quyền tự nhiên có thể sản xuất ra mức sản lượng cạnh tranh để tối đa hóa lợi
nhuận.

Khi bán 1 giá thì người tiêu dùng được hưởng thặng dư tiêu dùng, nhưng với giá 2 phần thì thặng dư
tiêu dùng được chia sẻ giữa nhà độc quyền và những người tiêu dùng.


TỔNG KẾT GIÁ 2 PHẦN & BÁN GỘP

Khái niệm

Giá 2 phần

Bán gộp

Giá 2 phần là kỹ thuật định giá nhằm chiếm đoạt thặng dư của

Khi nhu cầu các sản phẩm là khơng đồng nhất và có mối tương

người tiêu dùng.

quan nghịch, doanh nghiệp độc quyền sẽ áp dụng bán gộp.

Phí truy cập: người tiêu dùng phải trả trước một lệ phí vào cửa
để có quyền mua sản phẩm.

Nội dung

Phí sử dụng: người tiêu dùng trả lệ phí sử dụng cho mỗi đơn vị
sản phẩm sử dụng.

Bán gộp thuần túy: khi hai hay nhiều sản phẩm khác nhau
được bán trọn gói.

Bán gộp hỗn hợp: Sản phẩm có thể được bán riêng biệt hay
trọn gói tùy theo sở thích của người mua.