tình hình hoạt động kinh doanh của công ty bảo hiểm aaa thời gian qua (2005-2007)

Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
MỤC LỤC
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
LỜI MỞ ĐẦU
Thị trường bảo hiểm Việt Nam đang trở nên sôi động với sự tham gia của
ngày càng nhiều các doanh nghiệp bảo hiểm. Đó vừa là "sân chơi" của những "đại
gia" trên thị trường vừa là "sân chơi" của những doanh nghiệp trẻ mới bước chân
vào thị trường. Tại đó, mỗi doanh nghiệp tự khẳng định và chiếm lĩnh thị trường
bằng những thế mạnh riêng của mình. Thành lập từ năm 2005, là một doanh nghiệp
bảo hiểm trẻ trên thị trường bảo hiểm phi nhân thọ, Công Ty Cổ Phần Bảo Hiểm
AAA với thông điệp "Quyền được an tâm" mong muốn mang lại sự An tâm cho
khách hàng – nhân viên - cổ đông của công ty và Lợi ích cho cộng đồng xã hội. Sau
gần 03 năm hoạt động trên thị trường, những kết quả mà Công Ty Cổ phần Bảo
hiểm AAA đạt được đã chứng minh và thể hiện năng lực và tiềm năng phát triển
của công ty.
Sau một thời gian thực tập tại công ty, em đã có một số tìm hiểu khái quát về:
quá trình hình thành, phát triển; thực trạng hoạt động và phương hướng hoạt động
của công ty. Em hy vọng bài báo cáo có thể đem lại một cái nhìn tổng quát nhất về
công ty.
Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của cô giáo Nguyễn Ngọc H ương và
ban lãnh đạo Công Ty Cổ Phần Bảo Hiểm AAA đã hướng dẫn em hoàn thành báo
cáo thực tập tổng hợp này.
Dù đã có nhiều cố gắng nhưng trong quá trình tìm hiểu không thể tránh
những thiếu sót, em rất mong được thầy cô và các bạn bổ sung.
Xin chân thành cảm ơn!

Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
2
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
Phần 1

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO HIỂM AAA
1.1. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển
1.1.1. Lịch sử hình thành
Bảo hiểm thương mại là một hoạt động dịch vụ tài chính ngày càng có vị trí
quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam. Đặc biệt sự ra đời của nhiều công ty bảo
hiểm với nhiều hình thức pháp lý khác nhau, sự ra đời của Luật kinh doanh bảo
hiểm, bảo hiểm thương mại đã phát triển khá toàn diện với tốc độ tăng trưởng cao
góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững của nền kinh tế xã hội, ổn định đời sống
của nhân dân.
Từ những định hướng nêu trên, với mục đích nhằm khai thác tiềm năng đa
dạng của thị trường Việt Nam đối với lĩnh vực bảo hiểm, trước một xu thế phát
triển mạnh mẽ tiềm năng kinh tế - xã hội và định hướng chiến lược phát triển thị
trường bảo hiểm Việt Nam từ năm 2000 đến năm 2010 của Chính phủ Việt Nam,
một số doanh nghiệp và cá nhân cùng với Ngân hàng thương mại cổ phần Phương
Nam và Ngân hàng thương mại cổ phần quân đội với sự quyết tâm cao đã hợp tác
cùng nhau hướng tới lĩnh vực đầu tư vào hoạt động kinh doanh bảo hiểm. Sau thời
gian dài nghiên cứu và chuẩn bị, cuối năm 2003 những thành viên này đã hoàn tất
Bản luận chứng kinh tế kỹ thuật và các hồ sơ cần thiết trình Bộ Tài Chính xem xét
cho phép thành lập công ty dưới tên gọi là Công Ty Cổ Phần Bảo Hiểm AAA.
Công Ty Cổ Phần Bảo Hiểm AAA đã được Bộ Tài Chính công nhận và cấp
giấy phép thành lập và hoạt động số 30/GP/KDBH ngày 28 tháng 2 năm 2005. Đây
là doanh nghiệp kinh doanh các loại hình bảo hiểm phi nhân thọ, tư vấn và hỗ trợ
khách hàng hiểu sâu về tầm quan trọng của bảo hiểm trong môi trường kinh doanh,
cuộc sống.
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
3
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
Một số thông tin chung về công ty :
- Tên giao dịch tiếng Việt : CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO HIỂM AAA
- Tên giao dịch tiếng Anh : AAA Assurance Corporation

- Cổ đông sáng lập công ty gồm: 10 cổ đông
1. Ngân hàng thương mại cổ phần Quân đội - Số 3 Liễu Giai, Ba Đình,
Hà Nội.
2. Ngân hàng thương mại cổ phần Phương Nam – 279 Lý Thường Kiệt,
Quận 11, TP Hồ Chí Minh.
3. Công ty Cổ phần tơ tằm Á Châu – 81 Nguyễn Thái Học, Bảo Lộc,
Lâm Đồng.
4. Công ty trách nhiệm hữu hạn Thái Bình – 43/5 An Bình, Dĩ An,
Bình Dương.
5. Bà Đỗ Thị Kim Liên – 1A Trần Bình Trọng, Bình Thạnh, TP Hồ Chí
Minh.
6. Ông Nguyễn Ngọc Anh – 270/45 Phan Đình Phùng, Phú Nhuận, TP
Hồ Chí Minh.
7. Ông Nguyễn Trọng Bảy – 237/11 Phan Đình Phùng, Phú Nhuận, TP
Hồ Chí Minh.
8. Bà Trương Thị Quốc Khánh – 453/158 Lê Văn Sỹ, Quận 3, TP Hồ Chí
Minh.
9. Ông Lê Việt Thành - Số 2 đường 49, quận 2 TP Hồ Chí Minh.
10.Ông Ngô Quang Dũng – 482/60 A7 Lê Quang Định, Bình Thạnh, TP
Hồ Chí Minh.
- Trụ sở chính : 02 Bis Trần Cao Vân, Quận 1, TP Hồ Chí Minh
- Website : www. aaa.com.vn
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
4
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
- Hình thức pháp lý : Công ty cổ phần bảo hiểm
- Thời gian hoạt động : 99 năm
- Vốn điều lệ hoạt động hiện nay : 1.500 tỷ đồng
- Phạm vi hoạt động :
+ Kinh doanh bảo hiểm gốc : Công Ty Cổ Phần Bảo Hiểm AAA được

phép hoạt động kinh doanh các sản phẩm bảo hiểm Phi nhân thọ.Với phạm vi rộng,
cung cấp đầy đủ các dịch vụ bảo hiểm phi nhân thọ cho các công ty, tổ chức, cá
nhân trong và ngoài nước đang sinh sống, kinh doanh, làm việc, học tập trên toàn
lãnh thổ Việt Nam.
+ Kinh doanh tái bảo hiểm : Nhận và Nhượng tái đối với tất cả các nghiệp
vụ bảo hiểm phi nhân thọ.
+ Tiến hành hoạt động đầu tư : Hoạt động đầu tư thực hiện theo các quy
định của Pháp luật.
- Các nhóm sản phẩm chủ yếu, bao gồm :
+ Bảo hiểm hàng hóa
+ Bảo hiểm tàu
+ Bảo hiểm tài sản và thiệt hại
+ Bảo hiểm kỹ thuật
+ Bảo hiểm trách nhiệm
+ Bảo hiểm tín dụng
+ Bảo hiểm con người
+ Bảo hiểm xe cơ giới
- Phương châm hoạt động : “ Nhanh - đúng - đủ ” , với phương châm hoạt
động này bảo hiểm AAA cam kết không ngừng mang lại nhiều dịch vụ tiện ích hơn
cho khách hàng, bằng việc tập trung đầu tư và phát triển nguồn nhân lực có trình độ
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
5
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
chuyên môn cao, có đạo đức, trách nhiệm và tâm huyết với nghề; chú trọng nâng
cao chất lượng dịch vụ, cải tiến sản phẩm. Đồng thời thiết lập một hệ thống chi
nhánh giao dịch và mạng lưới phục vụ khách hàng trên toàn quốc.
- Thông điệp : “ Quyền được an tâm ”, Bảo hiểm AAA mong muốn truyền
tải thông điệp này đến tất cả khách hàng hiện có và khách hàng trong tương lai của
công ty. Một khi tham gia Bảo Hiểm AAA, khách hàng có quyền được an tâm vì
những tổn thất tài chính do sự cố, tai nạn không may xảy ra trong kinh doanh hay

trong cuộc sống đã có Bảo Hiểm AAA gánh lấy trách nhiệm. “Quyền được an
tâm” đồng thời cũng là tôn chỉ hoạt động của công ty, có ý nghĩa đối với nhân
viên, đối tác và cổ đông của công ty.
1.1.2. Qúa trình phát triển
Công ty cổ phần Bảo hiểm AAA được thành lập vào tháng 11-2005 hoạt động
chủ yếu trong lĩnh vực bảo hiểm phi nhân thọ, tái bảo hiểm và đầu tư. Trong đó,
những sản phẩm như Bảo hiểm xe cơ giới, Bảo hiểm con người, Bảo hiểm tài sản,
Bảo hiểm kỹ thuật, Bảo hiểm hàng hải, Bảo hiểm trách nhiệm, Bảo hiểm tín dụng,
Bảo hiểm cháy nổ… đã trở nên rất quen thuộc đối với các doanh nghiệp và người
dân trên cả nước. Phương châm hoạt động "Nhanh-đúng- đủ" đã được các nhân
viên Bảo hiểm AAA triệt để tuân thủ trong quá trình tiếp xúc và làm việc với khách
hàng. Từ 9 chi nhánh khi thành lập hiện nay, Bảo hiểm AAA đã xây dựng được
mạng lưới gồm 55 văn phòng, chi nhánh, trung tâm; gần 10.000 đại lý và hơn 500
nhân viên hoạt động hiệu quả trong công tác tiến hành giám định, thống nhất
phương thức chi trả, bồi thường cho khách hàng một cách nhanh nhất, chính xác
nhất trên cả nước với một đội ngũ nhân viên trẻ, nhiệt tình và được đào tạo khá tốt.
Trong đó, bộ phận giám định và bồi thường gồm 70 chuyên gia nhiều kinh nghiệm
sẵn sàng tới ngay hiện trường khi khách hàng yêu cầu để bảo vệ quyền lợi của họ.
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
6
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
Trong năm 2007, Công ty đã mở rộng địa bàn hoạt động ra các tỉnh Bình
Thuận, Quãng Ngãi, Hậu Giang, Bình Định, Khánh Hòa. Để tiếp tục mở rộng mạng
lưới hoạt động nhằm phục vụ tốt hơn và kịp thời hơn cho khách hàng, Ngày
05/04/2007: Công ty đã khai trương Sở giao dịch tại miền Bắc và Chi Nhánh Hà
Nội tại 174 - Lê Duẩn (hiện nay tại 155 – Láng Hạ). Đây là một sự kiện đánh dấu
sự phát triển của công ty ra miền Bắc, mở rộng địa bàn hoạt động. Tiếp sau đó đến
tháng 12/2007 Công ty lại tiếp tục khai trương Chi nhánh Bảo hiểm AAA Đồng
Nai tại thành phố Biên Hòa. Sự ra đời của Chi nhánh Đồng Nai sẽ đáp ứng nhu cầu
phục vụ khách hàng một cách nhanh chóng và kịp thời đúng với phương châm “

Nhanh – Đúng – Đủ” của Bảo Hiểm AAA, đồng thời đưa thương hiệu Bảo Hiểm
AAA đến với khách hàng trên mọi miền của Tổ Quốc.
Tuy còn non trẻ, nhưng so với các doanh nghiệp cùng ngành, Bảo hiểm AAA
đã thiết lập được một quy trình làm việc khá đơn giản nhưng hiệu quả. Trong nhiều
trường hợp, khi sự kiện bảo hiểm xảy ra, chỉ mất vài ba ngày là khách hàng đã
được bồi thường một cách thỏa đáng. Điều đó giải thích vì sao tuy mới hoạt động
không lâu nhưng Bảo hiểm AAA được xếp thứ 8/18 công ty bảo hiểm phi nhân thọ
ở Việt Nam. Năm 2006 doanh số của công ty đạt trên 50 tỉ đồng và được xem là
một trong những doanh nghiệp trẻ có nhiều triển vọng nhất.
Khi mới thành lập, vốn điều lệ của công ty là 80.000.000 đồng, tại Đại hội cổ
đông thường niên năm 2006, Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA đã nhất trí thông
qua phương án tăng vốn điều lệ từ 80 tỉ đồng lên 380 tỉ đồng. Phương án này đã
được Bộ tài chính đồng ý bằng văn bản số 4806/BTC –BH ngày 09/4/2007. Đến
ngày 18/10/2007 công ty lại có phương án tăng vốn điều lệ từ 380.000.000 đồng
lên 1.500.000.000 đồng tại công văn số 891/CV/07-AAA gửi Bộ Tài Chính và
được Bộ tài Chính chấp thuận về nguyên tắc tại công văn số 15828/BTC-BH ngày
22/11/2007.
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
7
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
Với việc tăng vốn điều lệ từ 80.000.000 đồng lên 1.500.000.000 đồng đã
khẳng định cam kết phát triển của Công ty, đảm bảo khả năng hoạt động và cho
tháy tiềm năng phát triển mạnh mẽ. Từ một công ty mới thành lập thì hiện nay
AAA đã trở thành một trong những công ty bảo hiểm phi nhân thọ lớn trên thị
trường bảo hiểm Việt Nam.
Tháng 5/ 2007, Công ty cổ phần Bảo hiểm AAA đã chính thức ký hợp đồng
bán 2 triệu cổ phần cho tập đoàn Bankinvest của Đan Mạch. Bankinvest là một đối
tác lớn, đang quản lý nguồn vốn hơn 25 tỉ đô la Mỹ, trong đó có Quỹ Đầu tư
PENM trị giá 80 triệu đô la Mỹ chuyên đầu tư vào các DN nhỏ và vừa nhiều tiềm
năng của Việt Nam. Với vai trò là cổ đông chiến lược của Bảo hiểm AAA, ngoài

việc chuyển giao các bí quyết quản lý, phát triển kinh doanh, đối tác còn cam kết sẽ
hỗ trợ bảo hiểm AAA hoàn thiện hệ thống công nghệ thông tin; mở rộng và nâng
cấp các dịch vụ sau bán hàng; nghiên cứu, phát triển và ứng dụng các sản phẩm bảo
hiểm mới; đào tạo nguồn nhân lực theo tiêu chuẩn quốc tế; quản lý rủi ro Đặc
biệt, với các mối quan hệ của mình, Bankinvest là cầu nối tư vấn cho các nhà đầu
tư của Đan Mạch tham gia mua bảo hiểm của Bảo hiểm AAA.
Công ty cổ phần bảo hiểm AAA cũng nhận thức được tầm quan trọng của việc
đa dạng sản phẩm nên đã không ngừng nghiên cứu, phát triển và cho ra đời các sản
phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường. Trước khi hợp tác với BankInvest,
Bảo hiểm AAA đã gây sự chú ý khi bắt tay với Assist Card International để lần đầu
tiên tung ra thị trường Việt Nam sản phẩm Bảo hiểm du lịch toàn cầu. Đây là một
trong những sản phẩm bảo hiểm được đánh giá là hiện đại và mang lại nhiều lợi ích
thiết thực cho khách hàng mà Assist Card đã thành công ở gần 100 quốc gia. Hiện
nay, Assist Card đang có mạng lưới văn phòng rộng khắp trên thế giới với hơn
126.000 trung tâm cung ứng dịch vụ gồm các bệnh viện, hệ thống cứu hộ, bác sĩ
chuyên khoa… Vì lẽ đó, khách hàng mua Bảo hiểm du lịch toàn cầu của Bảo
hiểm AAA khi ra nước ngoài có thể hoàn toàn an tâm nếu chẳng may xảy ra sự cố.
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
8
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
Tiếp đó, nắm vững nhu cầu phát triển của người dân sống trong đô thị hiện
đaị, một lần nữa Bảo Hiểm AAA lại đưa ra một sản phẩm mới rất hấp dẫn, đáp ứng
được lòng mong mỏi của nhiều người: “Bảo hiểm tổn thất toàn bộ và mất cắp
mô tô xe máy” vào tháng 1/2008 vừa qua.
Chính những động thái này đã đưa Bảo Hiểm AAA đến với từng khách hàng
cá nhân và doanh nghiệp và cũng với những thành công từ những sản phẩm cụ thể
này, Bảo Hiểm AAA trong 2 năm qua đã liên tục đoạt được các giải thưởng như
Cúp Vàng Chất Lượng và Hội Nhập, Huy chương vàng hội chợ triển lãm quốc tế
“Thế giới phụ nữ ” lần II và gần đây nhất là giải thưởng “ Vương Miện Vàng
Chất L ượng Quốc Tế ”.

Nhân kỷ niệm Bảo hiểm AAA tròn 2 tuổi, ngày 2/11/2007 vừa qua Công ty đã
chính thức ra mắt và đi vào hoạt động Trung tâm Cứu trợ Khẩn cấp Toàn cầu
24/24. Trung tâm này ra đời nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ, phản ứng nhanh
việc giám định, bồi thường tổn thất, giảm bớt thủ tục hành chính, thậm chí có thể
giải quyết bồi thường ngay tại hiện trường cho khách hàng. Thời gian tới, Bảo hiểm
AAA sẽ tập trung đầu tư lớn hơn nữa cho công nghệ thông tin. Trên cơ sở đó sẽ rút
ngắn được quy trình thủ tục và là nền tảng để triển khai nhiều sản phẩm- dịch vụ
mới trong tương lai. Những giải thưởng quốc tế như "Vương miện vàng chất
lượng quốc tế" không chỉ là nguồn động viên mà còn là cơ hội để Bảo hiểm AAA
mở rộng hợp tác quốc tế. Sau lễ trao giải, đã có một số đối tác nước ngoài đề nghị
sang Việt Nam tìm hiểu để tìm cơ hội hợp tác làm ăn với Bảo hiểm AAA.
Sinh sau đẻ muộn giữa thời điểm đầy sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường
bảo hiểm trong thời kỳ gia nhập Tổ chức Thương mại thế giới, Bảo hiểm AAA đã
hoạch định cho mình một lối đi riêng: Đó là thiết kế các sản phẩm bảo hiểm độc
đáo và sáng tạo phù hợp với nhu cầu, tính chất công việc và đặc điểm kinh doanh
của từng doanh nghiệp và cá nhân; chú trọng và nâng cao chất lượng dịch vụ qua
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
9
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
việc phục vụ khách hàng; đưa ra chính sách thu hút và phát triển nguồn nhân lực có
trình độ chuyên môn cao, có đạo đức, trách nhiệm và tâm huyết với nghề ; xây
dựng thương hiệu thân thiện, tạo cảm giác an tâm cho cả khách hàng, đối tác và
chính nhân viên của mình.
1.2. Đặc điểm cơ cấu tổ chức
♦
Ban điều hành công ty
 Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc : Bà Đỗ Thị Kim Liên
 Phó chủ tịch HĐQT : Ông See Chin Thye
 Trưởng ban tư vấn : Ông Nguyễn Nam
 Phó Tổng Giám đốc : Ông Đinh Nam Thắng

 Phó Tổng Giám đốc : Ông Lê Việt Thành
 Giám đốc tài chính : Ông Nguyễn Tuấn Đức
♦
Cơ cấu Bảo Hiểm AAA Chi Nhánh Miền Bắc:
- Ban Giám đốc điều hành gồm có 1 Giám đốc và 2 Phó Giám đốc : 1 Phó
giám đốc phụ trách về hoạt động kinh doanh và 1 Phó Giám đốc phụ trách về hoạt
động nghiệp vụ của chi nhánh.
- Phòng hành chính nhân sự : Chịu trách nhiệm những vấn đề có liên quan
đến đội ngũ cán bộ, nhân viên của chi nhánh như cân đối lực lượng với nhu cầu
kinh doanh; có kế hoạch và xây dựng quy trình tuyển dụng, đào tạo, bố trí sử dụng
và đánh giá hiệu quả công tác của cán bộ nhân viên
- Phòng Kế tóan - Thống kê : có nhiệm vụ thanh quyết toán các hợp đồng,
quản lý thu phí bảo hiểm gốc, chi trả tiền bồi thường, tổng hợp số liệu báo cáo tài
chính
- Phòng kinh doanh số 1, 2, 3, 4, 5 : Khai thác các hợp đồng bảo hiểm ở tất
cả các nghiệp vụ bảo hiểm Hàng hải và Phi Hàng hải
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
10
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
- Phòng Giải quyết khiếu nại và bồi thường : Giải quyết những tranh chấp
về quyền lợi bảo hiểm cho khách hàng, làm cho từng khách hàng hiểu rõ quyền lợi
của họ được hưởng từng vụ tổn thất của từng loại hợp đồng. Phòng giải quyết tất cả
các thắc mắc của khách hàng, từ đó xác định trách nhiệm bồi thường và tiến hành
bồi thường theo phân cấp quản lý.
Sơ đồ tổ chức công ty
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
11
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ KIỂM TOÁN ĐỘC LẬP
TỔNG GIÁM ĐỐC
PHÒNG CNTT
PHÓ TGĐ GĐ VÙNG
BAN CỐ VẤN
PHÓ TGĐ
GĐ CHI NHÁNH
GĐ KTHUẬT
GĐ KDOANH GĐ HÀNH
CHÍNH
GĐ TÀI
CHÍNH
BAN KIỂM SOÁT
12
GĐ VÙNG
GĐ VÙNG
GĐ CHI NHÁNH
GĐ CHI NHÁNH
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
Sơ đồ tổ chức chi nhánh Miền Bắc
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
Phòng kế toán -
thống kê
Phòng hành chính
nhân sự
Ban giám đốc
điều hành
Phòng
kinh
doanh

số 1
Phòng
kinh
doanh
số 2
Phòng
kinh
doanh
số 3
Phòng
kinh
doanh
số 4
Phòng
kinh
doanh
số 5
Phòng
giải
quyết
khiếu
nại và
bồi
thường
13
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
Phần 2
TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THỜI GIAN QUA
(2005-2007)
2.1.Tình hình hoạt động kinh doanh

Chính thức đi vào hoạt động từ tháng 11/2005, Công ty Cổ phần Bảo hiểm
AAA đã nhanh chóng khẳng định được vị thế của mình trên thị trường bảo hiểm.
Với thông điệp “Quyền được an tâm”, trong thời gian qua, Bảo hiểm AAA đã đào
tạo và tuyển dụng được nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn cao, thành thạo các
kỹ năng bảo hiểm, năng động, nhiệt tình nhằm phục vụ chu đáo và chất lượng các
dịch vụ sản phẩm cho khách hàng, nâng cao uy tín Công ty, đồng thời góp phần
vào sự phát triển chung của ngành bảo hiểm phi nhân thọ của nước ta. Theo số liệu
báo cáo năm 2006 của Hiệp Hội Bảo hiểm Việt Nam, sau hơn một năm hoạt động,
Bảo hiểm AAA đã có tốc độ tăng trưởng 300%, vươn lên hạng thứ 8 trong bảng
xếp hạng của 18 công ty bảo hiểm phi nhân thọ tại Việt Nam.
Hiện nay, Bảo hiểm AAA đã có 55 văn phòng, chi nhánh, trung tâm giao dịch,
gần 500 nhân viên hoạt động hiệu quả trong công tác tiến hành giám định, thống
nhất phương thức chi trả, bồi thường cho khách hàng một cách nhanh nhất, chính
xác nhất.
Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA mặc dù mới đi vào hoạt động nhưng đã tạo
được uy tín, khẳng định được vị thế của mình trên thị trường bảo hiểm trong nước
thông qua nhiều sản phẩm phong phú và chất lượng dịch vụ. Một số sản phẩm được
khách hàng đánh giá cao như: Bảo hiểm xe cơ giới, Bảo hiểm du lịch toàn cầu, Bảo
hiểm con người, Bảo hiểm tài sản, Bảo hiểm kỹ thuật, Bảo hiểm hàng hải, Bảo
hiểm trách nhiệm… Trong đó, các sản phẩm Bảo hiểm xe cơ giới, bảo hiểm sức
khoẻ và tai nạn con người là những sản phẩm mang lại doanh thu phí bảo hiểm cao
cho công ty. Năm 2005, tổng doanh thu phí bảo hiểm xe cơ giới chiếm trên 50%,
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
14
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
tổng doanh thu phí bảo hiểm sức khoẻ và tai nạn con người chiếm hơn 20% tổng
doanh thu phí bảo hiểm của năm, đến năm 2006 tỷ trọng này vẫn tiếp tục duy trì và
có phần tăng. Ngoài ra, theo chiến lược của công ty, Bảo hiểm AAA mong muốn sẽ
nhanh chóng giành thế mạnh chủ đạo ở một số nhóm nghiệp vụ bảo hiểm như bảo
hiểm kỹ thuật, bảo hiểm cháy nổ, bảo hiểm trách nhiệm…

Mặc dù mới hoạt động trên thị trường nhưng AAA đã triển khai được những
sản phẩm bảo hiểm đáng ghi nhận như: Bảo hiểm Dự án xây dựng đường cao tốc
Trung ương, số tiền bảo hiểm 610 tỷ đồng, ký kết với ban quản lý dự án Mỹ Thuận;
Dự án xây dựng chung cư căn hộ cao cấp Botanic Towers, số tiền bảo hiểm 198 tỷ
đồng, ký kết với Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Phú Hưng Gia; Dự án xây
dựng đường, số tiền bảo hiểm 143 tỷ đồng, ký kết với Ban quản lý dự án Giao
thông 9. (Chi tiết theo dõi bảng 1)
Bảng 1: Kinh nghiệm một số dịch vụ bảo hiểm
T ên h ợp đ ồng Giá trị được bảo
hiểm theo hợp
đồng (VND)
Tên cơ quan ký hợp
đồng/dự án
 Bảo hiểm thiết bị điện tử 90.000.000.000 Đài Truyền Hình TP.Hồ Chí
Minh
 Bảo hiểm lắp đặt dự án
đầu tư hệ thống thiết bị
tòa nhà trung tâm
Truyền hình
144.915.960.682 Đài Truyền Hình TP Hồ Chí
Minh
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
15
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
 Dự án xây dựng chung
cư căn hộ cao cấp
Botanic Towers
198.000.000.000 Công ty Cổ phần Đầu tư Xây
dựng Phú Hưng Gia
 Dự án xây dựng đường

cao tốc Trung ương
610.000.000.000 Ban quản lý dự án Mỹ Thuận
 Bảo hiểm nhà cửa máy
móc thiết bị, hàng hóa
115.106.000.000 Công ty TNHH Nhật Huy
 Bảo hiểm tiền 600.000.000.000 Ngân hàng thương mại Việt
Á
 Bảo hiểm Mọi rủi ro tài
sản bệnh viện
223.000.000.000 B ê ệnh viện chợ Rẫy
Đặc biệt tại Việt Nam, Bảo Hiểm AAA còn được nhiều khách hàng biết đến
không chỉ là những dịch vụ truyền thống mà còn là những dịch vụ độc đáo, thủ tục
tham gia bảo hiểm đơn giản, công tác giám định tổn thất và giải quyết bồi thường
nhanh chóng, kịp thời, trả đúng, trả đủ và đơn giản tất cả các thủ tục hành chính.
AAA đã liên tục đưa ra những sản phẩm riêng biệt, độc đáo.
Tháng 10/2006 Công ty đã kết hợp với Công ty Cứu trợ Quốc tế Assist-card
International Thụy sĩ, cho ra mắt sản phẩm “Bảo hiểm du lịch toàn cầu” và đã
được khách hàng đánh giá cao.
Chương trình "Bảo Hiểm Du Lịch Toàn Cầu" của Bảo Hiểm AAA
mang đến cho khách hàng đi du lịch (công tác) ra nước ngoài những tiện ích vượt
trội so với các sản phẩm bảo hiểm truyền thống như:
- Trợ giúp khách hàng khẩn cấp ngay tại nơi xảy ra sự cố ở nước ngoài.
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
16
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
- 126.000 nhà cung cấp dịch vụ tại 99 quốc gia trên toàn cầu.
- 49 tổng đài thường trực 24/24, 365 ngày/ năm.
- 1 Trung tâm tổng đài hỗ trợ tại thành phố Hồ Chí Minh (trả lời bằng
tiếng Việt).
- ID Card (thẻ xanh) được nhận diện rộng rãi ở các bệnh viện, sân bay

quốc tế.
- Khách hàng được bảo lãnh viện phí khi vượt mức 1.000USD/EUR. Đối
tác nước ngoài có uy tín (Assist- Card International) và hơn 34 năm kinh nghiệm
cung cấp dịchvụ hỗ trợ khách du lịch quốc tế.
Đồng thời, Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA thành lập Trung tâm trợ giúp
khẩn cấp toàn cầu với sự liên kết trực tiếp từ 49 tổng đài trên toàn thế giới. Theo
đó, khách hàng khi mua bảo hiểm du lịch của AAA sẽ có quyền yêu cầu trợ giúp
khẩn cấp 24/24 giờ tại các quốc gia mình đang du lịch. Đây là trung tâm bảo đảm
quyền lợi cho người mua sản phẩm bảo hiểm du lịch toàn cầu AAA. Với dịch vụ
này, người đi du lịch còn được hỗ trợ nhiều hạng mục như : vận chuyển khẩn cấp,
chi phí y tế, bảo lãnh viện phí, chôn cất mai táng, chi phí cho thân nhân sang thăm,
tai nạn con người, bồi thường hành lý v.v
Cùng với bảo hiểm du lịch, AAA còn là đơn vị đầu tiên trong cả n ước đưa ra
loại hình dịch vụ “ An tâm ổn định cuộc sống ” để tránh rủi ro thiệt hại về cháy nổ
cho các tổ chức cá nhân trong và ngoài nước.
Ngày 15/06/2007, Công ty Cổ Phần Bảo Hiểm AAA đã cho ra đời sản phẩm
mới : “Bảo Hiểm xe ô tô không kinh doanh”. Sản phẩm này có nhiều tiện ích và
giá trị gia tăng vượt trội so với các sản phẩm hiện có trên thị trường nh ư :
- Miễn phí khi đi đăng kiểm xe: 1lần/năm
- Được ưu tiên giảm phí đội xe (3 chiếc trở lên). Mức giảm từ 15 đến
25%.
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
17
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
- Được cứu hộ miễn phí (phạm vi Tp. Hồ Chí Minh).
- Được giảm phí bảo hiểm từ 15 đến 40% khi tham gia bảo hiểm liên
tục nhiều năm không phát sinh tổn thất.
- Được hướng dẫn và tư vấn để bạn nhận thẻ Khách hàng ưu đãi AAA-
Eximbank với mức thấu chi 20 triệu đồng
- Được nhận tiền bồi thường qua thẻ AAA-Eximbank và được thông báo

qua MobilePhone
- Được giới thiệu và hướng dẫn thủ tục vay tiền mua xe với mức từ 70%
đến 80% giá trị xe tại Eximbank
Gần đây nhất ngày 8/1 Công ty cổ phần bảo hiểm AAA đã công bố triển khai
một sản phẩm bảo hiểm mới tại thị trương Việt Nam: dịch vụ “ Bảo hiểm tổn thất
toàn bộ và mất cắp mô tô, xe máy ” theo đó chiếc mô tô, xe máy đã mua dịch vụ
bảo hiểm mà bị tổn thất toàn bộ( trên 75% ) hoặc bị mất cắp thì khách hang sẽ được
bồi thường tiền hoặc phục hồi thay thế một chiếc xe khác có cùng nhà sản xuất,
kiểu giáng và năm dử dụng. trong trường hợp khách hang bị cướp hoặc gặp tai nạn
do yếu tố thời tiết thì khách hàng vẫn được đền bù theo quy định. Theo tin từ lãnh
đạo bảo hiểm AAA, sản phẩm này là khá mới mẻ và duy nhất trên thị trường bảo
hiểm Việt Nam hiện nay. Bên cạnh các yếu tố kỹ thuật, sản phầm “bảo hiểm toàn
bộ và mất cắp mô tô, xe máy” phù hợp và đáp ứng được nhu cầu bảo hiểm
môtô/xemáy của đại đa phần chủ phương tiện tham gia giao thông, nhất là ở một
nước có nền văn hoá “môtô/xe máy” như Việt Nam.
Sau gần 3 năm đi vào hoạt động, Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA được đánh
giá là doanh nghiệp trẻ, năng động, có mức tăng trưởng nhanh. Uy tín và thương
hiệu của Bảo Hiểm AAA ngày càng được khẳng định trên thị trường Bảo Hiểm
trong nước. Trong định hướng phát triển của mình, cùng với việc chú trọng vào
chất lượng dịch vụ, Bảo Hiểm AAA là đơn vị có nhiều sản phẩm độc đáo, sáng tạo,
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
18
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
phù hợp với nhu cầu, tính chất công việc và đặc điểm kinh doanh cuả từng doanh
nghiệp, cá nhân.
2.2. Kết quả hoạt động kinh doanh
Năm 2005
Đây là năm công ty thành lập và đi vào hoạt động (từ tháng 3/2005), do vậy
công ty chủ yếu tập trung vào hoàn thiện cơ sở vật chất, tuyển dụng cán bộ và tiến
hành đào tạo, chuẩn bị các tài liệu kỹ thuật nghiệp vụ, thu xếp tái bảo hiểm… để

từng bước đi vào hoạt động và ổn định kinh doanh. Khai trương vào 11/2005, sau
đó công ty thực sự bước vào hoạt động khai thác bảo hiểm, bước đầu chủ yếu tập
trung tại địa bàn TP. Hồ Chí Minh và các tỉnh phía nam. Mặc dù thời gian thực sự
hoạt động là tháng 11 và tháng 12 nhưng công ty cũng đã thu được kết quả đáng
kể: doanh thu phí đạt 5.080.510.379 đồng (xem chi tiết tại bảng "Kết quả hoạt động
kinh doanh Bảo hiểm").
Năm 2006:
Bước sang năm thứ hai chính thức đi vào hoạt động, cùng với sự phát triển của
thị trường bảo hiểm và sự năng động của mình Công ty cổ phần Bảo hiểm AAA đã
thu được rất nhiều kết quả tích cực trong hoạt động kinh doanh năm 2006
Bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2005, 2006
Đơn vị tính: đồng
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006
Thu phí bảo hiểm gốc 5.080.510.379 48.576.240.474
Thu phí nhận tái Bảo hiểm 268.125.996 2.812.964.358
Phí nhượng tái Bảo hiểm 736.646.853 11.173.22.804
Tăng(giảm) dự phòng phí, dự phòng
toán học
2.289.271.154 15.874.397.080
Thu hoa hồng nhượng tái Bảo hiểm 183.668.886 3.020.871.291
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
19
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
Doanh thu thuần hoạt động kinh
doanh bảo hiểm
2.053.924.272 27.213.155.442
Chi bồi thường Bảo hiểm gốc, trả
tiền bảo hiểm
501.028.753 8.367.479.734
Thu bồi thưòng nhượng tái bảo

hiểm
227.994.572
Tăng (giảm) dự phòng bồi thường 774.832.140 2.602.275.668
Số trích dự phòng dao động lớn
trong năm
266.269.011 2.276.139.449
Chi khác hoạt động kinh doanh bảo
hiểm gốc
439.522.313 3.953.987.173
+ chi hoa hồng 368.914.133 3.374.355.480
+ Chi giám định tổn thất 1.955.000 147.467.346
+ Chi đề phòng hạn chế tổn thất 68.653.180 432.164.347
Chi hoa hồng hoạt động kinh doanh
nhận tái bảo hiểm
58.447.981 683.522.506
Tổng chi trực tiếp hoạt động kinh
doanh bảo hiểm
2.040.100.198 17.406.883.638
Lợi nhuận gộp hoạt động kinh
doanh bảo hiểm
463.824.074 9.806.271.804
Lợi nhuận thuần hoạt động kinh
doanh bảo hiểm
4.377.552.305 23.187.172.816
Doanh thu hoạt động tài chính 29.917.567 3.565.808.809
Chi hoạt động tài chính 3.704.470 17.818.923
Lợi nhuận hoạt động tài chính 26.213.097 3.547.989.886
Tổng lợi nhuận kế toán 4.350.609.317 19.608.578.155
Tổng lợi nhuạn trước thuế 4.350.609.317 19.608.578.155
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A

20
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
Lợi nhuận chịu thuế thu nhập doanh
nghiệp
4.350.609.317 19.608.578.155
Thuế thu nhập doanh nghiệp phải
nộp
182.097.360
Lợi nhuận sau thuế 4.168.511.946

Qua bảng cho ta thấy kết quả hoạt động kinh doanh năm 2006 có những thay
đổi to lớn so với năm 2005, cụ thể ở một số chỉ tiêu như:
- Doanh thu phí bảo hiểm gốc tăng xấp xỉ gấp 9 lần, nếu như năm 2005 đạt
hơn 5 tỷ đồng, thì đến năm 2006 là trên 48,5 tỷ.
- Doanh thu thuần hoạt động kinh doanh bảo hiểm tăng gấp gần 13 lần, từ trên
2.5 tỷ đồng lên hơn 27,2 tỷ đồng.
- Lợi nhuận thuần hoạt động kinh doanh bảo hiểm tăng xấp xỉ 5 lần từ 4,3 tỷ
lên 23,1 tỷ đồng.
Tuy những con số này khá khiêm tốn so với những doanh nghiệp bảo hiểm
trên thị trường, nhưng lại là những con số đáng nói cho một doanh nghiệp mới
thành lập và hoạt động được hơn 1 năm, vừa hoàn thiện các điều kiện để tiến hành
kinh doanh vừa hoạt động kinh doanh, khẳng định vị trí trên thị trường.
Đầu năm 2007
Bước sang năm thứ ba hoạt động kinh doanh bảo hiểm được triển khai, với sự
tăng trưởng mạnh mẽ của năm 2006, trên đà phát triển đó trong 9 tháng đầu năm
2007 kết quả đạt được của hoạt động kinh doanh đã vượt qua cả năm 2006, Trong 6
tháng đầu năm 2007, doanh thu của Công ty đạt trên 200% so cùng kỳ năm 2006.
Cụ thể:
- Tổng số nghiệp vụ bảo hiểm được triển khai là 43 nghiệp vụ
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A

21
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
- Thu phí bảo hiểm gốc đạt hơn 55 tỷ đồng tăng xấp xỉ 7 tỷ đồng so cuối năm
2006.
- Doanh thu thuần hoạt động kinh doanh bảo hiểm là: 37.533.974.279 đồng
tăng 10 tỷ đồng so cuối năm 2006
- Lợi nhuận gộp hoạt động kinh doanh bảo hiểm: 14.692.822.111 đồng
- Lợi nhụân thuần hoạt động kinh doanh bảo hiểm: 34.379.532.385 đồng
- Doanh thu từ hoạt động tài chính: 8.448.273.512 đồng
- Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: 8.026.213.097 đồng
Tổng doanh thu năm 2007 là 155 tỷ đồng, tăng gấp 3 lần so với năm ngoái.
Đáng kể là vốn đầu t ư đã tăng lên 1.500 tỷ đồng so với 80 tỷ đồng của năm đầu
thành lập.Kết quả kinh doanh và mức nộp ngân sách nhà nước của công ty năm sau
luôn cao hơn năm trước. Bảo Hiểm AAA còn là một trong những công ty có đóng
góp tích cực vào các hoạt động xã hội. Đó là : Tài trợ cho các cuộc thi về an toàn
giao thông, giới thiệu về hội thi "Lái xe an toàn", góp phần tuyên truyền, vận động
các tầng lớp nhân dân nghiêm chỉnh chấp hành luật giao thông, ủng hộ các quỹ bảo
trợ xã hội, tổ chức nhiều chương trình tặng quà, tiền cho trẻ em nghèo, khuyết tật…
Đó là những hoạt động rất đáng ghi nhận của công ty trong các hoạt động xã hội
mang tính nhân đạo sâu sắc.
2.3. Những vấn đề còn tồn tại
Là một công ty trẻ tham gia hoạt động trên thị trường bảo hiểm, AAA còn gặp
nhiều những khó khăn, thách thức và cơ hội trong quá trình phát triển. Vấn đề đặt
ra cho công ty là phải tìm ra những mặt hạn chế để khắc phục và hoàn thiện hơn
trong tương lai. Một số những vần đề đang là hạn chế của công ty là:
+ Có ít kinh nghiệm trong việc triển khai các nghiệp vụ bảo hiểm vì thế số
nghiệp vụ bảo hiểm đã triển khai còn ít, chưa đáp ứng được tất cả các nhu cầu của
thị trường nên doanh thu phí bảo hiểm chưa cao
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
22

Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
+ Do là công ty mới thành lập nên còn phải chuẩn bị cơ sở vật chất, vì thế chi
phí cho khoản này rất lớn và số cơ sở vật chất chưa thể hoàn thiện để phục vụ hoạt
động kinh doanh
+ Mạng lưới chi nhánh phục vụ khách hàng còn thiếu, mới chủ yếu tập trung
vào một số địa bàn là các thành phố lớn như: Hà Nội, TP.HCM, Hải Phòng… nên
chưa phát hiện được những thị trường phù hợp và tiềm năng cho một công ty trẻ.
+ Chịu sức ép cạnh tranh rất lớn từ phía các công ty Bảo hiểm trên thị trường,
đặc biệt trong giai đoạn tiếp theo, khi mà các cam kết trong WTO được thực hiện,
thì sức ép này không chỉ từ doanh nghiệp trong nước mà còn từ phía các doanh
nghiệp nước ngoài
+ Đội ngũ cán bộ, nhân viên trẻ, năng động nhưng còn ít kinh nghiệm
+ Chưa khẳng định được thương hiệu của mình trên thị trường và đối với
khách hàng, hiện nay chữ "tín" và việc xây dựng "lòng tin" từ phía khách hàng của
công ty đang trong quá trình thực hiện, đây có thể nói là một bài toán khó đối với
AAA, công ty không những chỉ khẳng định thương hiệu, uy tín của mình bằng các
"quan hệ công chúng" mà còn phải khẳng định nó bằng chính chất lượng của những
dịch vụ bảo hiểm cung cấp, đó mới là phương thức đem lại chữ "tín" thật sự đối với
thị trường.
Phần 3
PHƯƠNG HƯỚNG, CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
3.1. Định hướng chiến lược kinh doanh
Ra đời trong bối cảnh thị trường bảo hiểm Việt Nam đã phát triển một cách
khá toàn diện hoạt động kinh doanh của các công ty bảo hiểm hầu như đã rất ổn
định, có thị phần và có mức độ tăng trưởng doanh thu tương đối cao đã đem lại cho
AAA những thách thức không nhỏ, đặc biệt là sức ép cạnh tranh. Trước thực tế đó,
công ty đã xây dựng cho mình những phương hướng, chiến lược kinh doanh phù
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
23
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA

hợp để từng bước khẳng định vị thế của mình. Những định hướng chiến lược cơ
bản gồm:
• Xây dựng một đội ngũ cán bộ quản lý kinh doanh, kỹ thuật chuyên
nghiệp.
• Cung cấp dịch vụ khai thách một cách đúng đắn và hiệu quả nhất cho
khách hàng.
• Cải tiến chất lượng dịch vụ trong khâu giải quyết bồi thường, đảm bảo
nguyên tắc: Nhanh – đúng - đủ.
• Xây dựng hệ thống công nghệ thông tin hiện đại để tạo ra bước phát triển
nhanh chóng nhằm đáp ứng nhu cầu quản lý khách hàng, cấp đơn bảo hiểm, thống
kê quản lý rủi ro và quản trị tài chính kế toán trong giai đoạn trước mắt cũng như
trong vòng 10 năm tới.
• Đảm bảo được sự ổn định, tăng trưởng mạnh và hiệu quả cao.
• Hợp tác chặt chẽ với các công ty bảo hiểm, tái bảo hiểm để gia tăng mức
phí giữ lại trong nước góp phần phát triển kinh tế đất nước.
• Hợp tác chặt chẽ với các công ty bảo hiểm và tái bảo hiểm nước ngoài,
tận dụng tối đa sự giúp đỡ về mặt kỹ thuật để phát triển các sản phẩm bảo hiểm tốt
cho khách hàng đồng thời đảm bảo ổn định cân đối về mặt tài chính.
• Công Ty Cổ Phần Bảo Hiểm AAA sẽ giành thế mạnh chủ đạo trong một
số nhóm loại nghiệp vụ bảo hiểm như: bảo hiểm kỹ thuật, bảo hiểm cháy nổ, boả
hiểm trách nhiệm.
• Tăng cường quảng bá thông tin tuyên truyền quảng cáo hình ảnh công ty.
Với phương châm: "Con người là chìa khoá của thành công" công ty đặc biệt
chú trọng vào việc tăng cường đào tạo chuyên môn, phong cách làm việc chuyên
nghiệp cho cán bộ, nhân viên của công ty từ đó mang lại cho khách hàng những sản
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
24
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA
phẩm và dịch vụ hoàn hảo. Hơn nữa là mạnh dạn áp dụng hệ thống công nghệ
thông tin đạt chất lượng quốc tế để đáp ứng nhu cầu phục vụ khách hàng và quản lý

của công ty.
3.2. Phương hướng hoạt động
Trong hội nghị tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2007 và định hướng hoạt
động năm 2008 vừa qua, Công ty đã đưa ra kế hoạch doanh số cho năm 2008 là
300 tỷ đồng. Theo đó, ngoài việc áp dụng các chiến lược phát triển, hoàn thiện các
sản phẩm bảo hiểm truyền thống. Công ty Cổ Phần Bảo Hiểm AAA sẽ đẩy mạnh
việc xây dựng các chính sách duy trì lượng khách hàng trung thành, tìm kiếm, lựa
chọn, phát triển và khai thác các nghiệp vụ bảo hiểm mới nhằm đa dạng hóa sản
phẩm.
Bên cạnh đó với mong muốn: Mang lại sự an tâm cho khách hàng và mang lại
lợi ích cho cộng đồng, Bảo Hiểm AAA cũng sẽ tiếp tục phát triển một hệ thống chi
nhánh giao dịch và mạng lưới phục vụ khách hàng sâu rộng trên toàn quốc, áp dụng
hệ thống bán lẻ, hệ thống đại lý phấn đấu đến năm 2008 hệ thống phục vụ khách
hàng sẽ phủ kín khắp 64 tỉnh thành trên cả nước. Đồng thời tập trung đầu tư và phát
triển nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn cao, có đạo đức, trách nhiệm và tâm
huyết với nghề, chú trọng nâng cao chất lượng dịch vụ, cải tiến sản phẩm, tăng
cường quảng bá nhận biết về thương hiệu Bảo Hiểm AAA và chú trọng hơn về vấn
đề đào tạo nhân sự.
Trong Hội nghị triển khai công tác kinh doanh năm 2008 được tổ chức vào
tháng 11/2007 Giám đốc, Trưởng phòng Kế toán các đơn vị thành viên cùng Giám
đốc các khối quản lý tại Văn phòng Công ty cũng đã thẳng thắn trao đổi những mặt
còn tồn tại, những khó khăn trong lãnh vực quản lý kinh doanh và quản lý tài chính
đồng thời đề ra phương hướng nhiệm vụ và kế hoạch hành động cụ thể nhằm thực
hiện mục tiêu của Công ty năm 2008. Khối tài chính kế toán đưa ra nội dung về các
Võ Thị Thu Hà Lớp: Bảo hiểm 46A
25