05.-BASIC-CAPITAL-FINANCE-APR-2017

NGUỒN VỐN & TÀI CHÍNH
Nhà kinh doanh cần biết gì về nguồn vốn & tài chính ?


TÀI CHÍNH (BMC)


CÁC VẤN ĐỀ VỀ TÀI CHÍNH
• Pricing (cách tính giá)
• Beakeven point (điểm hòa vốn)
• Cash flow or profit? (dòng tiền hay lợi nhuận)


3 NGUN TẮC TÍNH GIÁ

• Giá vốn + Lời : Cost Plus
• Giá thị trường : Market pricing
– Định giá cho SP/DV Sáng Tạo
• Giá vốn theo mục tiêu : Target
pricing/costing


3 NGUYÊN TẮC TÍNH GIÁ

Giá vốn + Lời : Cost Plus

• Xác định Thời gian tồn tại
• Tởng định phí-Định phí đơn vị
• Biến phí đơn vị
• Giá vốn hàng bán

3 NGUN TẮC TÍNH GIÁ

Giá thị trường: Market pricing
• Định giá theo thị trường
• Định giá theo đối thủ, thấp hơn hay cao
hơn đối thủ


3 NGUYÊN TẮC TÍNH GIÁ
Làm thế nào GIA TĂNG GIÁ TRỊ sản phẩm của bạn

Stan Shin Smile Curve của CEO hãng Acer


3 NGUYÊN TẮC TÍNH GIÁ

Giá vốn theo mục tiêu : Target pricing /
costing
• Xác định giá thị trường
• Xác định lợi nhuận mong muốn
• Điều chỉnh (close cost gap) chi phí theo
mục tiêu lợi nhuận mong muốn
– Mua NVL rẻ hơn
– Thuê nhân công rẻ hơn
– Quản lý tốt hơn


3 NGUYÊN TẮC TÍNH GIÁ
Giá hớt váng : Swimming pricing là một

phương pháp định giá đáng lưu ý cho sản
phẩm trong ngành cơng nghệ
• Dành cho sản phẩm hay dịch vụ dẫn đầu
• Thay đởi nhanh về mặt cơng nghệ
• Giá giảm dần theo thời gian khi xuất hiện
đối thủ, sản phẩm cạnh tranh
• VD: iphone,SS


Điểm hoà vốn
1. Khái niệm
Thế nào là hoà vốn? Trong KD hoà vốn khi:
CP = DT hoặc DT – CP = 0
Điểm hoà vốn: là thời điểm mà tại đó DT bằng chi phí
hoặc DT – CP = 0
Chi phí cố định (bất biến): Tất cả những chi phí mà
khi doanh thu hoặc sản lượng thay đởi thì nó vẫn
giữ nguyên hoặc thay đổi không đáng kể (khấu hao
TSCĐ; lương gián tiếp; tiền thuê nhà cửa; máy
móc, thiết bị nhà xưởng .v.v.


Điểm hồ vốn
Chi phí biến đởi (khả biến): là tất cả những chi phí
không phải là chi phí cố định hoặc khi DT, SL thay
đởi thì nó cũng thay đởi tương ứng ( nguyên liệu,
tiền công khoán sản phẩm…)
Tổng chi phí: Trong phân tích điểm hoà vốn. Tổng
chi phí được tính bằng:
Tổng CP = CP cố định + CP biến đổi

Doanh thu hòa vốn = Sản lượng hòa vốn X Đơn giá (bán)
• Bán CAO hơn doanh thu hòa vốn = Lời
• Bán THẤP hơn doanh thu hòa vốn = Lỗ


Biểu đồ phân tích điểm hồ vốn
Dt

Doanh thu

(CP)

Lời
Điểm hịa vốn

Dt = cp

cpb®
Tổng CP
CPc®

Lỗ
Cpc®

TG/SL
0

SL/TG hịa vốn

Dịng tiền hay lợi nḥn quan trọng
Cash flow or profit?
• Tại sao dịng tiền quan trọng?
• Tiền ngắn
• Tiền dài
• Cách điều khiển dịng tiền

• Những triệu chứng của ung thư do tăng
trưởng quá đà


Dịng tiền hay lợi nḥn quan trọng
Cash flow or profit?
• Tại sao dịng tiền quan trọng?
Một cơng ty trị giá 1 tỷ USD trong 5 năm tới có
thể chết trong vịng 18 tháng vì thiếu vốn.
VD: Tăng Minh Phụng…
Vốn lưu động = Hàng tồn kho(NVL+SPDD+TP)
+ Khoản phải thu - Khoản phải trả


Dòng tiền hay lợi nhuận quan trọng
Cash flow or profit?
2 Loại Dịng tiền:
• Tiền ngắn = Tiền mặt ( Sản phẩm thị trường)
• Tiền dài = Tiền cho khách hàng nợ.
Hãy tạo những sản phẩm để cân đối dòng tiền
SP tiền ngắn = hàng chợ, LN thấp, thu TM ngay
SP tiền dài = hàng cty, hàng sĩ, LN cao, cho trả
chậm

Dịng tiền hay lợi nḥn quan trọng
Cash flow or profit?
• CÁCH ĐIỀU KHIỂN DÒNG TIỀN:
– Dùng tiền ngắn để duy trì dịng vốn lưu
động (lưu ý giải quyết theo các thành
phần cấu thành cơng thức tính vốn lưu
động)
– Dùng tiền dài để đảm bảo lợi nhuận
– Vấn đề là sản phẩm gì và những mối
quan hệ/uy tín


Dòng tiền hay lợi nhuận quan trọng
Cash flow or profit?
Cải thiện tình hình Vốn lưu động
=
Giảm Hàng tồn kho (NVL+SPDD+TP) (ít
tồn kho, VD lean production của Toyota)
+ Tăng Khoản phải thu (chiết khấu thanh
tốn sớm, giảm thời gian cho cơng nợ)
- Giảm Khoản phải trả (Nợ lâu trả hơn)
VD: Metro, Big C…


Dịng tiền hay lợi nḥn quan trọng
Cash flow or profit?
• 6 triệu chứng của ung thư do tăng trưởng quá đà:
–

–
–
–
–
–

Doanh thu tăng quá nhanh
Tài sản cố định tăng nhanh
Nợ phải thu tăng nhanh
Hàng tồn kho tăng nhanh
Các khoản vay (thấu chi) tăng nhanh
Số lượng nhân viên tăng quá nhanh.

• Bạn bị thiếu vốn trầm trọng
• NGUY CƠ BÁN RẺ CÔNG TY CHO NGƯỜI KHÁC,
CHIA SẺ PHẦN HÙN, MẤT QUYỀN QUYẾT ĐỊNH


Dòng tiền hay lợi nhuận quan trọng
Cash flow or profit?
NGUYÊN NHÂN LN GIỐNG NHAU:
1. Thiếu tiền mặt
2. Khơng thể huy động số vốn để mở rộng
3. Mất khả năng kiểm sốt: chi phí, tồn kho, nợ phải thu
→ Cty cực kỳ lộn xộn
HẬU QUẢ: Bạn bị tổn thương nghiêm trọng
1. Cắt giảm nhân viên
2. Chia sẻ quyền kiểm soát
3. Dẹp bỏ công ty hoặc bán với giá khuyến mãi

Dòng tiền hay lợi nhuận quan trọng
Cash flow or profit?
GIẢI PHÁP:
Phải phân tích và dự báo lưu lượng tiền mặt
Hãy giả định
• Nợ phải trả ập đến trước 60 ngày
• Khoản phải thu trễ hạn 60 ngày
Mà bạn vẫn đối phó được và vẫn cịn tiền dư ngắn hạn=> Bạn sẽ OK
HÃY SUY NGHĨ & CHUẨN BỊ:
•12 THÁNG KẾ TIẾP BẠN SẼ CẦN BAO NHIÊU TIỀN, KHI
NÀO VÀ CHI CHO CÁI GÌ?
•CH̉N BỊ TÀI CHÍNH CHO 6-9 THÁNG KHƠNG CÓ MỘT
ĐỒNG DOANH THU


THAY CHO LỜI KẾT: HÃY LÀM ĐI, ĐI RA CHỢ và BÁN HÀNG
HÃY NHỚ RẰNG: ”BẠN CHỈ CÓ 1 CUỘC ĐỜI ĐỂ SỐNG”


THAY CHO LỜI KẾT: HÃY LÀM ĐI, ĐI RA CHỢ và BÁN HÀNG

NHỚ RẰNG: ”BẠN CHỈ CÓ 1 CUỘC ĐỜI ĐỂ BÁN HÀNG”


THANK YOU – XIN CẢM ƠN

Dù bạn khởi nghiệp vì lý do
gì, bạn ln đáng được trân
trọng bởi vì bạn…

DÁM KHỞI NGHIỆP