Tài liệu Phát triển lợi thế cạnh tranh: Giới thiệu và ứng dụng một số các công cụ phân tích phổ biến. pptx

Ph
Ph
á
á
t
t
tri
tri
ể
ể
n
n
l
l
ợ
ợ
i
i
th
th
ế
ế
c
c
ạ
ạ
nh
nh
tranh
tranh
Gi

Gi
ớ
ớ
i
i
thi
thi
ệ
ệ
u
u
v
v
à
à
ứ
ứ
ng
ng
d
d
ụ
ụ
ng
ng
m
m
ộ
ộ
t

t
s
s
ố
ố
c
c
á
á
c
c
công
công
c
c
ụ
ụ
phân
phân
t
t
í
í
ch
ch
ph
ph
ổ
ổ
bi

bi
ế
ế
n
n
Bi
Bi
ế
ế
t
t
m
m
ì
ì
nh
nh
bi
bi
ế
ế
t
t
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
,

,
trăm
trăm
tr
tr
ậ
ậ
n
n
trăm
trăm
th
th
ắ
ắ
ng
ng
Bi
Bi
ế
ế
t
t
m
m
ì
ì
nh
nh
(

(
Công
Công
c
c
ụ
ụ
S.W.O.T)
S.W.O.T)
• Đây là phương pháp phân tích nhanh tình
trạng hiệntạicủa địaphương / doanh nghiệpvà
khả năng tình huống có thể xảyratrongtương
lai gần
• Cơ sở cho công tác lậpkế hoạch dựa trên
khả năng thựctế
Công
Công
c
c
ụ
ụ
phân
phân
t
t
í
í
ch
ch
S.W.O.T

S.W.O.T
M
M
ạ
ạ
nh
nh
,
,
Y
Y
ế
ế
u
u
,
,
Cơ
Cơ
h
h
ộ
ộ
i
i
v
v
à
à
nh

nh
ữ
ữ
ng
ng
m
m
ố
ố
i
i
đe
đe
d
d
ọ
ọ
a
a
Hiệntại Tương lai
(S) điểmmạnh của… (O) Cơ hộicủa
(W) điểmyếucủa…
(T) Các mối đedọa đối
thoại….
Bi
Bi
ế
ế
t
t

ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
(
(
Công
Công
c
c
ụ
ụ
5
5
l
l
ự
ự
c
c
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
)
)

Công cụ phân tích nhanh tình hình thị trường,
các đối tác, tác nhân liên quan và các đốithủ
cạnh tranh
Cơ sở cho công tác lậpkế hoạch tác chiến,
thamgiavàpháttriểnthị trường
M
M
ộ
ộ
t
t
th
th
ể
ể
th
th
ứ
ứ
c
c
m
m
ộ
ộ
t
t
h
h
ộ

ộ
i
i
th
th
ả
ả
o
o
nh
nh
ỏ
ỏ
:
:
Phân
Phân
t
t
í
í
ch
ch
Mô
Mô
h
h
ì
ì
nh

nh
5
5
l
l
ự
ự
c
c
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
Những ngườimớithamgia:
Khả năng tham gia?
Họ là ai?
Mối đedọacủa hàng hóa
thay thế (những thay đổi
mạnh mẽ về công nghệ,
thay đổihànhvi)
Khả năng thương lượng
của các khách hàng
Đốithủ:
Ai là đốithủ cạnh tranh?
Có lợithế cạnh tranh gì?
Khả năng thương lượng
của các nhà cung cấp
Khuôn khổ vĩ mô:

Các nguyên tắc+
Các quy định
Các tổ chứchỗ trợ:
Điểmmạnh và
điểmyếulàgì?
Trm
Trm
tr
tr


n
n
(Ma
(Ma
tr
tr


n
n
giao
giao
d
d


ch
ch
)

)
Ma trận giao dịch l một công cụ đơn giản nhằm
phân tích hoạt động tơng tác giữa hai tổ chức
Cụng c phõn tớch LI - HI trong quỏ trỡnh tinhnh
giao dch, liờn h vi cỏc i tỏc tỏc nhõn liờn quan
trong quỏ trỡnh phỏt trinkinhtaphng
Ma
Ma
tr
tr


n
n
giao
giao
dich
dich
Những gì l.? Lợi ích
khi giao dịch nhiều hơn
Chi phí + Rủi ro
khi giao dịch nhiều hơn
đối với tổ
chức của bạn
1. Bạn sẽ thu đợc gì khi giao
dịch nhiều hơn với các công ty?
Bằng cách no việc ny giúp bạn
đạt đợc các mục tiêu của mình?
2. Chi phí của bạn cho việc giao
dịch nhiều hơn với các công ty l

bo nhiêu? Việc ny có gây ra
các rủi ro no không?- trong việc
đạt đợc các mục tiêu của bạn
hay trong các khía cạnh khác
nữa.
đối với các
công ty
3. Các công ty sẽ thu đợc gì khi
giao dịch nhiều hơn với tổ chức
của bạn? Bằng cách no việc ny
giúp công ty đạt đợc các mục
tiêu của mình?
4. Chi phí của các công ty cho
việc giao dịch nhiều hơn với tổ
chức của bạn l bao nhiêu? Việc
ny có gây ra các rủi ro no
không-trong việc đạt đợc các
mục tiêu của công ty hay trong
các khía cạnh khác nữa?
Ma
Ma
tr
tr
ậ
ậ
n
n
giao
giao
d

d
ị
ị
ch
ch
lợi ích và chi phí/rủirocuả việchợptácgiữa C&T
Lợiích
Chi phí + rủiro
đốivớiC
đốivớiT
Trăm
Trăm
th
th
ắ
ắ
ng
ng
(
(
Ch
Ch
ọ
ọ
n
n
l
l
ự
ự

a
a
v
v
à
à
ứ
ứ
ng
ng
d
d
ụ
ụ
ng
ng
c
c
á
á
c
c
công
công
c
c
ụ
ụ
)
)

T
T
ổ
ổ
ng
ng
h
h
ợ
ợ
p
p
Phân
Phân
t
t
í
í
ch
ch
l
l
ợ
ợ
i
i
th
th
ế
ế

c
c
ạ
ạ
nh
nh
tranh
tranh
đ
đ
ị
ị
a
a
phương
phương
(
(
Mô
Mô
h
h
ì
ì
nh
nh
KIM CƯƠNG
KIM CƯƠNG
)
)

C
C
á
á
c
c
y
y
ế
ế
u
u
t
t
ố
ố
ả
ả
nh
nh
hư
hư
ở
ở
ng
ng
đ
đ
ế
ế

n
n
l
l
ợ
ợ
i
i
th
th
ế
ế
c
c
ạ
ạ
nh
nh
tranh
tranh
đ
đ
ị
ị
a
a
phương
phương
• Yếutốđiềukiện/ cơ sở: hạ tầng, cơ sở vậtchất, nhân
công lao động, vốn, công nghệ…vàcácđiềukiệnvậtchất

để phát triểncạnh tranh
• Yếutố bổ trợ: sự hiệnhữu hay khiếmkhuyếtcủacác
ngành công nghiệp liên đới, đối tác liên doanh,cung ứng
đầu vào, hay dịch vụ hỗ trợ…
• Yếutố nhu cầu/ thị trường: đặcthùcủathị trường địa
phương, nhu cầu chung và riêng, tính tương đồng và/hay
thu hút khi so sánh vớithị trường bên ngoài
• Yếutố cạnh tranh, chiếnlược doanh nghiệp: điềukiện
hình thành, phát triển, tính năng động và cạnh tranh của
doanh nghiệptại địaphương
CÔNG C
CÔNG C
Ụ
Ụ
PHÂN T
PHÂN T
Í
Í
CH
CH
L
L
Ợ
Ợ
I TH
I TH
Ế
Ế
C
C

Ạ
Ạ
NH TRANH
NH TRANH
Mô
Mô
h
h
ì
ì
nh
nh
Kim
Kim
cương
cương
Michael Porter
Michael Porter
Lợithế và yếuthế
Của các doanh nghiệp
cùng ngành
Đâu là điểmmạnh
và điểmyếu?
Các tổ chức, dịch vụ phát
triển doanh nghiệp (cung
cấp điềukiệnhoạt động)
-Đào tạo, công nghệ,
tài chính, dịch vụ hạ tầng
-Mặtbằng, đất đai
Đâu là điểmmạnh, điểmyếu?

Các điềukiệnvề nhu cầu
•Nhu cầuphứctạp
•Nhu cầubấtthường
•Nhu cầumới, mang tính
xu thế, định hướng
Đâu là điểmmạnh
và điểmyếu?
Các ngành công nghiệp
hỗ trợ, cung ứng liên quan
(Các đơnvị cung cấp,
các nhà thầuphụ,
cung ứng dịch vụ )
Đâu là điểmmạnh, điểmyếu?
Ma
Ma
trân
trân
BCG
BCG
Thị trường: 1,000 USD
Cung ứng: 5
Người mua: 100
Thị trường 1,000 USD
Cung ứng: 100
Người mua: 100
Thị trường: 100
Cung ứng: 2
Người mua: 100
Thị trường 100 USD
Cung ứng: 1000

Người mua: 10
Tỉ lệ tăng
trưởng ngành
Thấp
Cao
Tỷ trọng
Lớn
Nhỏ
?
?
Lúa
Cá
Du lòch
Biên mậu
Gạch
ng
Gốm
?
?
?
?
Cơng nghiệp
chế biến
Dược
?
?
C
C
á
á

c
c
công
công
c
c
ụ
ụ
phân
phân
t
t
í
í
ch
ch
Nămlựclượng
SWOT
Ma trậngiaodịch
ÎNhóm doanh nghiệp đadạng
ÎTập trung vào nhân tố thị trường
và thời điểm
ÎTổ chứchỗ trợđadạng
ÎNhóm đồng nhất
ÎCó ít các tổ chứchỗ trợ
ÎCác tổ chứchỗ trợ
ÎKhu vực công cộng
T
T
ó

ó
m
m
t
t
ắ
ắ
t
t
ph
ph
á
á
t
t
tri
tri
ể
ể
n
n
l
l
ợ
ợ
i
i
th
th
ế

ế
c
c
ạ
ạ
nh
nh
tranh
tranh
đ
đ
ị
ị
a
a
phương
phương
• Tiêu chí
– Ủng hộ những hoạt động đem lạinhững tác
động nhanh chóng, rõ ràng
– Xem xét các mặtyếu thay bằng các mặtmạnh
• Công cụ (SWOT, 5 lựclượng, Ma trận)
–tổng hợp các thông tin
– định hướngvàomôhìnhkimcương
• Lậpchiếnlược hành động -> PTKTĐP:
–Kế hoạch hành động khả thi
– Đơnvị thựchiện
–Cácbướcthựchiệnvàtheodõi
L
L

à
à
m
m
c
c
á
á
ch
ch
n
n
à
à
o
o
đ
đ
ể
ể
kh
kh
ở
ở
i
i
đ
đ
ộ
ộ

ng
ng
c
c
á
á
c
c
s
s
á
á
ng
ng
ki
ki
ế
ế
n
n
ph
ph
á
á
t
t
tri
tri
ể
ể

n
n
kinh
kinh
t
t
ế
ế
đ
đ
ị
ị
a
a
phương
phương
?
?
• Xem xét các mặtyếuthaybằng các mặtmạnh
–Xácđịnh tiềmnăng lợithếđộcnhấtvônhị
–Quanđiểm Poter: Làm thế nào để biếnbấtlợi thành lợithế
duy
nhất?
• Lý luận Porter: chiếnlược= mộtlợithế duy nhất không thể dể
dàng sao chép được
• ủng hộ những hoạt động đem lạinhững tác động nhanh
chóng, rõ ràng
– Không bị sa lầy vào những hoạch định chiếnlượclêthê
– Không khởi động bằng việcgiải quyếtnhững thách thức
lớnnhất

…không địaphương nào giống nhau hoàn toàn
về hoàn cảnh, điềukiện, khó khănvàphương
cách giải quyếtvấn đề…
• …Không có mộttoathuốc chung cụ thể nào để
chữatrị các vấn đề củacácđịaphương
• … các phương pháp tiếpcậnmột cách chiến
lược, là công cụ hỗ trợ từng bước TỰ giảiquyết
vấn đề trong mọi tình huống
• Philip Kotler