Phân đoạn thị trườngCông ty CP TM XNK Sao Mai

Phân đoạn thị trường
Công ty CP TM XNK Sao Mai

L/O/G/O


Nội dung
Phần 1

Phần 2
Phần 3

Cơ sở lý thuyết
Chiến lược phân đoạn thị trường
công ty CP TM XNK Sao Mai
Gợi ý marketing


P1. Cơ sở lý thuyết : KN + quy trình
phân đoạn
Phân đoạn thị
trường
q trình chia tồn
bộ thị trường ra
các khúc trên cơ sở
điểm khác biệt về
nhu cầu, ước muốn
và các đặc điểm
trong hành vi.

Quy trình phân

đoạn

Quy trình
6 bước


P1. Quy trình 6 bước phân đoạn tt
1

Xác định các biến vĩ mô

2

Xác định các biến vi mô

3 Đo lường mối quan hệ vi mô, vĩ mô
4 Đánh giá các khúc đã chọn
5 Xác định các tiêu chuẩn đánh giá
6 Lựa chọn thị trường mục tiêu


P2. Chiến lược phân đoạn ttmt
Sao mai
audio

Giới thiệu cơng ty
• Cơng ty Cổ Phần Thương Mại Xuất Nhập
Khẩu Sao Mai.
•Thành lập: tháng 8/2005.
•Lĩnh vực hoạt động: cung cấp thiết bị âm

thanh ánh sáng.
• Ba dịng sản phẩm chính:
Thiết bị về âm thanh
Thiết bị ánh sáng
Thiết bị nhạc cụ
• Các hãng mà công ty phân phối
là NPP độc quyền của ΩHM ở VN


P2. Chiến lược phân đoạn ttmt của
công ty Sao Mai
MỐI
QUAN
HỆ VI
MƠ, VĨ
MƠ

BiẾN
VI MƠ

• Địa lý có vai trị quyết
định

• Đặc tính mua tổ chức
• Kiểu mua của tổ chức

BiẾN
VĨ
MƠ

• Địa lý
• Ngành


P2. C/L phân đoạn ttmt
Cơ sở phân đoạn…
B1

Miền
nam

Địa lý
Miền
trung

Miền
bắc

Đồng bằng
sông Hồng

Hà nội
Tỉnh thành
khác

Miền núi và
trung
du phía Bắc

P2. C/L phân đoạn ttmt
Cơ sở phân đoạn…
các ngành
khác

Hà
nội

Nghệ thuật vui
chơi giải trí
Tổ chức hành chính
nhà nước

Tỉnh thành
phía bắc
khác

Giáo dục đào tạo
BIến ngành

B1


P2. C/L phân đoạn ttmt
Cơ sở phân đoạn…

Biến
ngành

B1

Tổ chức hành chính
nhà nước

B2
Kiểu mua

Tổ chức
cơng

Tổ chức giáo dục
đào tạo

Tổ chức tư

B2
Biến vi mơ: đặc tính mua
của tổ chức

• Mua lặp
lại có sự
thay đổi
• Mua lặp
lại khơng
có sự
thay dổi.
• Mua
cho nhu
cầu mới.

Tổng hợp sơ đồ tiến trình phân
đoạn ttmt
NT vui chơi,
giải trí
NAM

Tổ chức HC NN
Tổ chức GD ĐT

TRUNG
Tổ chức khác
BẮC

ĐB S.Hồng

Trung du và...

• Mua lặp
lại có sự
Tổ chức cơng
thay đổi
• Mua lặp
Tổ chức tư
lại khơng
có sự
thay dổi.
• Mua
cho nhu
cầu mới.

P3: Gợi ý marketing
 Nhận xét ưu/ nhược điểm của công ty.
Ưu điểm
 Tận dụng nguồn lực, lưạ chọn đoạn thị trường phù
hợp với năng lực của cơng ty.
 Có nhiều kinh nghiệm và khéo léo trọng xây dựng
mối quan hệ với các tổ chức công
Hạn chế
 Tiềm lực nhỏ, còn bỏ ngỏ nhiều khúc thị trường hấp
dẫn như phân khúc trong ngành nghệ thuật, vui chơi
giải trí.
 Chưa có tầm nhìn chiến lược dài hạn.
 Cung ứng sản phẩm phụ thuộc nhiều các chính sách
của nhà nước.
 Chưa chú trọng đến việc quảng bá và xúc tiến bán
sản phẩm.


P3: Gợi ý marketing
 Đề xuất marketing
 Liên tục phát triển nguồn lực.
 Nâng cao chất lượng phân phối và
dịch vụ sau bán.
 Liên tục cập nhật sản phẩm mới.
 Củng cố và MR quan hệ khách
hàng.
 Xây dựng website quảng bá doanh
nghiệp.

Thank You!

L/O/G/O