CHIẾN lược THƯƠNG HIỆU của BITI’S HUNTER

CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU CỦA

BITI’S HUNTER
download by :


TĂNG GIA BẢO

HỒ VŨ NGỌC KHÁNH

LÂM NGỌC TẤN ĐỨC

TRẦN NGỌC BẢO TRÂN

PHẠM LÊ THÙY TRANG

NHÓM 5
download by :


2.

Tổng quan thị trường.
Khái quát về DN và TH.

3.

Phân tích chiến lược TH của Biti’s

1.

Hunter.
4.

Phân tích hiệu quả dựa trên số liệu.

5.

Đề xuất.

download by :


1.

TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG

Hiện nay Việt Nam là nhà sản xuất
giày dép lớn thứ 4 thế giới sau
Trung Quốc, Hong Kong và Italia.
Là một trong những ngành chịu nhiều tác
động do dịch bệnh Covid-19, kim ngạch
xuất khẩu da giày - túi xách năm 2020 của
Việt Nam sụt giảm 9,6% so với năm 2019,
đạt mức 16,6 ty ̉ USD, trở về mốc năm 2018

download by :


2

KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP

download by :


2.1

BITI’S










Tên đầy đủ: Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng

Bình Tiên
Người sáng lập: Vưu Khải Thành
Ngành nghề: thời trang
Thể loại: sản xuất hàng tiêu dùng
Trụ sở chính: phường 6, quận 10, TP.HCM

Sản phẩm: giày dép và phụ trang
Thành lập: năm 1982
Khẩu hiệu: Nâng niu bàn chân Việt

download by :


Những con số ấn tượng
năm hoạt động
07 Trung tâm chi nhánh
40

156

Cửa hàng tiếp thị

1.500 trung gian phân phối bán lẻ

9.000 người lao động
20
triệu đôi
40
nước trên thế giới

download by :


“
BƯỚC CHÂN KHÔNG
MỎI


download by :

”


“
Hùng Võ - Group Brand Manager


2.2

BITIS HUNTER

download by :


2.2

BITIS HUNTER
12/2015 Biti’s Hunter ra đời.
THƯƠNG HIỆU CỦA ĐI & TRẢI NGHIỆM
Biti’s Hunter, với những chiếc giày “nhẹ như bay”, sẽ luôn
đồng hành và truyền cảm hứng cho bạn trên những bước

chân đi & trải nghiệm bất tận ghi dấu hành trình tuổi trẻ.
Hãy cứ đi & trải nghiệm – dù là bất cứ đâu, bất cứ khi nào,
bất cứ như thế nào – Biti’s Hunter sẽ cất bước cùng bạn.

download by :


Cấu trúc giày BITIS HUNTER

download by :


2.3

PHÂN TÍCH SWOT
Strengths



Chất lượng
 Hệ thống phân phối rộng rãi

Số lượng khách hàng trung
thành
 Thương hiệu mẹ- Biti’s Thông
điệp định vị giàu ý nghĩa, dễ nhớ

 Nhà xưởng, máy móc thiết bị
hiện đại

Threats
 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
 Thách thức từ ngành giày dép
Việt Nam

 Nạn ăn cắp bản quyền

 Đội ngũ thiết kế còn trẻ

download by :


2.4

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

Phân khúc thị trường theo nguyên vật liệu và đặc tính sản
phẩm:


Giày da



Mesh

download by :

 Vải canvas (vải bố)


2.4

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

Phân khúc thị trường theo công dụng của sản phẩm:
 Thẩm mỹ





Giày chạy

Giày thi đấu chuyên nghiệp

download by :


2.4

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Phân khúc theo giá cả:

 Giá rất cao (high end)  Giá cao

 Giá trung bình - cao Giá thấp

download by :


2.4

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

Phân khúc theo nhân khẩu học





Thiếu niên nhi đồng (7-15
tuổi): trai và gái
Thanh niên (16-25 tuổi): nam và nữ
Thanh niên (26-32 tuổi): nam và nữ

Phân khúc theo hành vi




Mua cho nhu cầu cá nhân
Mua cho nhu cầu giao tiếp
Mua cho nhu cầu công việc

download by :


download by :


2.5

Lựa chọn thị trường mụ
Tiêu chí
Độ tuổi
Giới tính

Nghề nghiệp
Thu nhập

Hành vi


Địa lý


Chân dung KH mục tiêu
Tên: Nguyễn Văn Thanh
Tuổi: 24
Tình trạng hơn nhân: u-tìm hiểu để đi đến hơn nhân
Nghề nghiệp: giao dịch viên tại ngân hàng Techcombank
Lương: 10tr/tháng
Đặc điểm: trau chuốt vẻ bề ngồi, có phong cách thời trang ngồi giờ làm là năng
động, và là người tiêu dùng có kiến thức tiêu dùng.
Sở thích: Gặp gỡ bạn bè sau giờ làm, thường xuyên chia sẻ hình ảnh đi chơi cùng
bạn bè và người yêu lên mạng xã hội.
Hành vi mua: ưu tiên sử dụng thương hiệu có giá tốt, chất lượng cao và mẫu mã bắt
kịp xu hướng để sử dụng. Ưu tiên chọn mua và sử dụng những chiếc áo thun năng
động, kết hợp quần tây, thun và giày thể thao. Chỉ mua hàng tại cửa hàng, kiểm tra
downloadkỹưỡng sảnbyphẩm:skknchat@gmailtrướckhiraquyếtđịnh.commua.


Chân dung KH mục tiêu
Tên: Văn Thị Bích Trâm
Tuổi: 18
Tình trạng hôn nhân: độc thân
Nghề nghiệp: Học sinh trường THPT Nguyễn Thị Minh Khai

Đặc điểm: trau chuốt vẻ bề ngoài, ưu tiên thời gian rảnh cho những cuộc gặp gỡ
với bạn bè, ưu tiên hơn cho các hoạt động có sự vận động cao.
Sở thích: thích vận động, thích lựa chọn đồ có màu sắc đẹp, mang lại cảm giác
thoải mái.
Hành vi mua: thường cân nhắc mua sản phẩm theo trào lưu nhưng phải lựa chọn
sản phẩm đẹp, bắt mắt, phù hợp với nhu cầu hiện tại (vận động hoặc thẩm mỹ).
Thường mua các thương hiệu làm Marketing hiệu quả, có dấu ấn trên thị trường.
Rào cản mua sắm: cịn phụ thuộc vào tài chính của gia đình. Quyết định mua chịu

download

sựảnhhưởng

by:

lớn

skknchat@gmail

từgiađình.

.com


3
Phân tích chiến lược thương hiệu

của

download by :