CHIẾN lược THƯƠNG HIỆU của BITI’S HUNTER

CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU CỦA

BITI’S HUNTER
download by :


TĂNG GIA BẢO

HỒ VŨ NGỌC KHÁNH

LÂM NGỌC TẤN ĐỨC

TRẦN NGỌC BẢO TRÂN

PHẠM LÊ THÙY TRANG

5
download by :NHÓM



1. Tổng quan thị trường.
2. Khái quát về DN và TH.
3. Phân tích chiến lược TH của Biti’s
Hunter.
4. Phân tích hiệu quả dựa trên số liệu.
5. Đề xuất.

download by :

1.

TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG
Hiện nay Việt Nam là nhà sản xuất giày dép lớn
thứ 4 thế giới sau Trung Quốc, Hong Kong và
Italia.
Là một trong những ngành chịu nhiều tác động
do dịch bệnh Covid-19, kim ngạch xuất khẩu da
giày - túi xách năm 2020 của Việt Nam sụt
giảm 9,6% so với năm 2019, đạt mức 16,6 ty ̉
USD, trở về mốc năm 2018
download by :


2

KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP

download by :


2.1

BITI’S
 Tên đầy đủ: Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng
Bình Tiên
 Người sáng lập: Vưu Khải Thành
 Ngành nghề: thời trang
 Thể loại: sản xuất hàng tiêu dùng
 Trụ sở chính: phường 6, quận 10, TP.HCM

 Sản phẩm: giày dép và phụ trang
 Thành lập: năm 1982
 Khẩu hiệu: Nâng niu bàn chân Việt
download by :


Những con số ấn tượng
40 năm hoạt động
07 Trung tâm chi nhánh
156 Cửa hàng tiếp thị
1.500 trung gian phân phối bán lẻ
9.000 người lao động
20 triệu đôi
40 nước trên thế giới

download by :


“
BƯỚC CHÂN KHÔNG MỎI

download by :


“

Nhận thấy thị trường Việt Nam vẫn còn khan
hiếm những sản phẩm sneakers được sản xuất
nội địa với giá thành hợp lý chất lượng cao và
thiết kế kịp theo xu hướng. Đó là lý do Biti’s

Hunter ra đời.
Hùng Võ - Group Brand Manager

download by :


2.2

BITIS HUNTER

download by :


2.2

BITIS HUNTER
12/2015 Biti’s Hunter ra đời.
THƯƠNG HIỆU CỦA ĐI & TRẢI NGHIỆM
Biti’s Hunter, với những chiếc giày “nhẹ như bay”, sẽ luôn

đồng hành và truyền cảm hứng cho bạn trên những bước
chân đi & trải nghiệm bất tận ghi dấu hành trình tuổi trẻ.

Hãy cứ đi & trải nghiệm – dù là bất cứ đâu, bất cứ khi nào,
bất cứ như thế nào – Biti’s Hunter sẽ cất bước cùng bạn.
download by :


Cấu trúc giày BITIS HUNTER

download by :


2.3

PHÂN TÍCH SWOT

Weaknesses

Strengths

 Chất lượng
 Hệ thống phân phối rộng rãi
 Số lượng khách hàng trung
thành
 Thương hiệu mẹ- Biti’s Thông
điệp định vị giàu ý nghĩa, dễ nhớ
 Nhà xưởng, máy móc thiết bị
hiện đại

W
S

O

Threats
 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
 Thách thức từ ngành giày dép
Việt Nam
 Nạn ăn cắp bản quyền

 Đội ngũ thiết kế còn trẻ

 Khoa học công nghệ trong
sản xuất
 Nguồn nguyên vật liệu
 Sự yếu kém của các bộ công
nhân viên

T

Opportunities

 Ấn tượng tốt trong tâm trí khách
hàng
 Thị trường tiêu dùng Việt Nam
nhiều tiềm năng, hấp dẫn
 Hệ thống phân phối lớn
 Không cần đầu tư nhiều về dây
chuyền, máy móc sản xuất

download by :


2.4

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

Phân khúc thị trường theo nguyên vật liệu và đặc tính sản
phẩm:
 Giày da

 Mesh

download by :

 Vải canvas (vải bố)


2.4

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Phân khúc thị trường theo công dụng của sản phẩm:
 Giày chạy

 Thẩm mỹ

 Giày thi đấu chuyên nghiệp

download by :


2.4

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Phân khúc theo giá cả:

 Giá rất cao (high end)

 Giá cao

 Giá trung bình - cao

download by :

 Giá thấp


2.4

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

Phân khúc theo nhân khẩu học
 Thiếu niên nhi đồng (7-15 tuổi): trai
và gái
 Thanh niên (16-25 tuổi): nam và nữ
 Thanh niên (26-32 tuổi): nam và nữ

Phân khúc theo hành vi

 Mua cho nhu cầu cá nhân
 Mua cho nhu cầu giao tiếp
 Mua cho nhu cầu công việc

download by :


download by :


2.5

Lựa chọn thị trường mục tiêu
Tiêu chí

Thị trường mục tiêu

Độ tuổi

18-25 tuổi

Giới tính

Nam và Nữ

Nghề nghiệp
Thu nhập

Hành vi

Địa lý

Học sinh, sinh viên, nhân viên văn phịng
Trên 3tr/tháng
Ưa thích sự sáng tạo, thích theo đuổi xu hướng, thích hoạt động ngồi trời, gặp gỡ bạn bè.
Ưu tiên sử dụng thương hiệu Việt Nam, giá cả hợp lý, chất lượng tốt.
Có xu hướng mua tại cửa hàng, điểm bán, hoặc mua thông qua trang web, sàn thương mại
điện tử Shopee, Lazada (cửa hàng thương mại chính thức của Biti’s).
Thích chụp ảnh, sử dụng mạng xã hội.
Thường xuyên thanh toán bằng thẻ ATM, Visa, ít sử dụng tiền mặt.
6 tỉnh thành phố lớn

download by :


Chân dung KH mục tiêu
Tên: Nguyễn Văn Thanh
Tuổi: 24
Tình trạng hơn nhân: u-tìm hiểu để đi đến hơn nhân
Nghề nghiệp: giao dịch viên tại ngân hàng Techcombank
Lương: 10tr/tháng
Đặc điểm: trau chuốt vẻ bề ngồi, có phong cách thời trang ngồi giờ làm là năng
động, và là người tiêu dùng có kiến thức tiêu dùng.

Sở thích: Gặp gỡ bạn bè sau giờ làm, thường xuyên chia sẻ hình ảnh đi chơi cùng
bạn bè và người yêu lên mạng xã hội.
Hành vi mua: ưu tiên sử dụng thương hiệu có giá tốt, chất lượng cao và mẫu mã bắt

kịp xu hướng để sử dụng. Ưu tiên chọn mua và sử dụng những chiếc áo thun năng
động, kết hợp quần tây, thun và giày thể thao. Chỉ mua hàng tại cửa hàng, kiểm tra

download
byphẩm
:
kỹ lưỡng sản
trước khi ra quyết định mua.


Chân dung KH mục tiêu
Tên: Văn Thị Bích Trâm
Tuổi: 18

Tình trạng hôn nhân: độc thân
Nghề nghiệp: Học sinh trường THPT Nguyễn Thị Minh Khai
Đặc điểm: trau chuốt vẻ bề ngoài, ưu tiên thời gian rảnh cho những cuộc gặp gỡ
với bạn bè, ưu tiên hơn cho các hoạt động có sự vận động cao.
Sở thích: thích vận động, thích lựa chọn đồ có màu sắc đẹp, mang lại cảm giác
thoải mái.
Hành vi mua: thường cân nhắc mua sản phẩm theo trào lưu nhưng phải lựa chọn

sản phẩm đẹp, bắt mắt, phù hợp với nhu cầu hiện tại (vận động hoặc thẩm mỹ).
Thường mua các thương hiệu làm Marketing hiệu quả, có dấu ấn trên thị trường.
Rào cản mua sắm: cịn phụ thuộc vào tài chính của gia đình. Quyết định mua chịu

sự ảnh hưởng
từ gia đình.
download
by :lớn



3

Phân tích chiến lược thương hiệu
của

download by :


3.1

CÁC YẾU TỐ CỐT LÕI CỦA BITI’S HUNTER

Biti’s Hunter tiếp tục thực
hiện sứ mệnh và tầm nhìn
lớn mà Biti’s đề ra

“TẦM NHÌN CỦA TƠI LÀ ĐƯA BITI’S TRỞ
THÀNH CƠNG TY SẢN XUẤT TIÊU DÙNG LỚN
MẠNH TẠI KHU VỰC CHÂU Á”
download by :


3.1.1

TẦM NHÌN CỦA BITI’S HUNTER
Quyết định xây dựng tầm nhìn và khẳng
định diện mạo nhằm phát triển Công ty TNHH SX
HTD Bình Tiên thành một cơng ty lớn mạnh và
ngày càng phát triển khơng chỉ trong nước mà
cịn rộng khắp trên tồn thế giới, giữ vững vị trí
hàng đầu tại Việt Nam và hội nhập tích cực với
quốc tế, trở thành công ty sản xuất hàng tiêu
dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á.
download by :


3.1.2 SỨ MỆNH CỦA BITI’S HUNTER
Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp
sản phẩm đúng ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's
"Uy tín - chất lượng".

Sứ mệnh của Biti's sẽ không dừng lại ở "Nâng niu
bàn chân Việt" mà còn hướng đến nâng tầm chất
lượng và đổi mới trong phong cách.

download by :