Bài thuyết trình Không nên mua đồ sales Nguyễn Thị Huyền My (Persuasive Speech)

Họ và tên: Nguyễn Thị Huyền My
Lớp: ATM61DH04
Mã SV: 87878

Chủ đề: Chúng ta không nên mua hàng giảm giá
Chắc hẳn mọi người ở đây khơng ít thì nhiều cũng từng mua hàng sale đúng khơng
ạ? Có ai ở đây từng canh giờ để săn sale trên Shopee hay Lazada chưa ạ ? Nếu có
thì mọi người giơ tay lên cho mình biết nha. Các bạn có nghĩ đó là một món hời
hay khơng ? Một câu hỏi đáng để chúng ta suy ngẫm đó ạ. Theo mình thì khơng
nên mua hàng giảm giá và mình tin rằng sau bài thuyết trình này các bạn cũng sẽ
đồng tình với quan điểm của mình .
Khơng ít lần mình tự hỏi rằng tại sao Shopee ln giảm giá hàng tháng ? mình
cũng đã thấy rất nhiều cửa hàng lớn nhỏ để bảng sale 50% 70% quanh năm suốt
tháng. Vậy họ buôn bán mà khơng có lời lãi hay sao ? Khơng có lời lãi thì sao có
thể duy trì được cửa hàng. Hàng tháng các cửa hàng dù lớn hay nhỏ đều phải trả 1
khoản phí rất lớn cho việc thuê mặt bằng, thuê nhân viên, tiền điện, tiền
mạng,...hay các trang web mua bán online thì cũng cần phí duy trì web, phí quảng
cáo, thuê celeb đại diện để thu hút được nhiều sự chú ý. Vậy nên mình cho rằng
việc giảm giá các mặt hàng chỉ là một trong những nghệ thuật nhằm “bẫy” tâm lí
khách hàng giúp bán được nhiều mặt hàng hơn hoặc đẩy đi những mặt hàng khó
bán, đã tồn kho từ lâu.
Thứ nhất, sản phẩm của bạn được nhà cung cấp treo biển giảm giá rất cao 40-50%
thế nhưng giá đã giảm của nó khơng hề rẻ hơn giá(chưa giảm) của các nhà cung
cấp khác, có khi cịn cao hơn. Bạn ôm cục tức vào người và cảm thấy bị lừa dối.
Mình từng gặp một tình huống như thế này. Mẹ mình mua một chiếc váy trị giá 2
triệu. Theo chương trình tri ân của cửa hàng thì chiếc váy đó được giảm 50% đồng
nghĩa với việc giá của nó chỉ cịn 1 triệu. Cho tới khi về nhà, bỏ váy ra cắt mác,
mẹ mình xé tem 2 triệu bên trên đi thì phát hiện ra chiếc tem phía dưới (giá ban
đầu) là 1 triệu. Như vậy các nhà cung cấp đã đẩy giá chiếc váy lên cao sau đó giảm
50% để dễ dàng bán được chiếc váy đó với giá niêm yết ban đầu.
Thứ hai, hàng giảm giá đánh lừa rằng bạn cần mua chúng, rằng bạn sẽ tiết kiệm

được tiền. Trước khi mua hàng giảm giá, liệu bạn có tự hỏi tại sao mình cần nó ?
bạn cần mua để thay thế cái bạn dùng hay chỉ vì nó đang giảm giá. Theo Elger, với
nhiều người, khi thấy những biển báo "siêu giảm giá" nhấp nháy trước các cửa
hàng là não họ … khơng cịn nghĩ gì khác ngồi mua sắm nữa. Lý do là vì trong


não của chúng ta có một cấu trúc được gọi là hệ thống phần thưởng (reward
system). Bất cứ khi nào cấu trúc này được kích hoạt, các nhóm tế bào thần kinh
khác nhau cũng sẽ được kích hoạt. Điều đó kích thích cảm giác dễ chịu, và cảm
giác đó mạnh đến nỗi não của chúng ta có xu hướng quên mọi thứ khác trong thời
điểm đó. ( So với giá thơng thường,
những từ như "giảm giá" hoặc "ưu đãi" kích hoạt hệ thống phần thưởng mạnh hơn
rất nhiều. Mặc dù chúng ta có các vùng trong não để cân nhắc một món hàng có
cần thiết hay khơng, nhưng khi đối mặt với giảm giá, vùng này hầu như không hoạt
động. "Bạn chỉ lấy và mua mà không xem xét đến các yếu tố như sự cần thiết. Bộ
não của chúng ta bật một cơng tắc gửi tín hiệu đến phần cịn lại của bộ não rằng
‘Khơng cần so sánh giá cả hoặc suy nghĩ quá nhiều! Một ngày nào đó nó có thể
hữu ích’ " - Elger chia sẻ.
Thứ ba, một cách thức “bẫy” giảm giá khác chính là khiến chúng ta nghĩ rằng một
món hàng đang khan hiếm hoặc chỉ được bày bán trong một thời gian ngắn. Điều
này làm cho món hàng trở nên có trọng lượng hơn trong tâm trí của chúng ta. Sự
khan hiếm ảnh hưởng đến khả năng suy nghĩ rõ ràng của chúng ta khi đưa ra quyết
định. Nó khiến chúng ta sợ mình sẽ bỏ lỡ một món hời và phải hối tiếc trong tương
lai vì đã khơng mua món hàng đó. Các chương trình flash sale tận dụng tối đa cách
làm này.
Cuối cùng, săn hàng giảm giá trực tuyến là chiến thuật tuyệt vời dành cho người
bận rộn, ít có thời gian để lùng sục các kệ hàng ở điểm bán lẻ. Tuy nhiên, nhược
điểm của nó là khiến ta chi tiêu dễ dãi hơn. Do đó, khi ngồi ở nhà để tham gia một
chương trình giảm giá trực tuyến, hãy thử đặt mình vào hồn cảnh khác. Nếu bạn
phải thức dậy, mặc quần áo và đi đến cửa hàng để mua món này, bạn sẽ đi khơng?

Nếu câu trả lời là khơng, tức nó khơng đáng để đi thì cũng hãy xóa nó khỏi giỏ
hàng trực tuyến. Mình biết đối với các bạn nghiện săn hàng sale và đối tượng sinh
viên năm nhất chúng ta khó có thể cưỡng lại các mặt hàng sale mỗi khi đến dịp
Black Friday, flash sale hay big sale nhưng đó cũng là thứ khiến chúng ta phải suy
nghĩ rằng liệu đó thực sự có mang lại cho chúng ta những món hời chỉ với một số
tiền khơng q lớn .
Tuy nhiên, chúng ta vẫn có thể mua hàng giảm giá khi đã kiểm tra kĩ chất lượng
sản phẩm cẩn thận vì vào những đợt khuyến mãi, các cửa hàng, siêu thị đang cần
thanh lý gấp các sản phẩm có những vấn đề như: bao bì bị lỗi , hạn sử dụng sắp
hết, sản phẩm không cịn được ngun vẹn, sản phẩm lỗi thời,... khơng ít người cho
rằng vì mua với mức giá thấp nên vẫn có thể chấp nhận chất lượng các sản phẩm
này ở mức trung bình. Thế nhưng, để tránh được tình trạng mua nhầm những sản


phẩm khơng ưng ý thì bạn cần kiểm tra chất lượng sản phẩm thật cẩn thận; khi mua
hàng ở những nơi uy tín vì hiện nay có khơng ít các cửa hàng để thu được doanh
thu lớn vào những đợt giảm giá nên đã trộn những sản phẩm hàng nhái, hàng kém
chất lượng với những sản thật. Đây sẽ là một thiệt hại lớn nếu như bạn mua phải
những loại hàng hóa kém chất lượng. Do đó mà hãy đến những địa chỉ uy tín, các
cửa hàng lớn có mức giảm giá phù hợp với tình hình tài chính của mình. Ngồi ra,
bạn nên tìm hiểu thật kĩ thơng tin cửa hàng hay siêu thị từ các trang mạng xã hội
hoặc qua bạn bè, người thân. Điều này sẽ giúp bạn hạn chế được những trường hợp
sản phẩm không như ý muốn. Để an tâm hơn, bạn chỉ nên mua các sản phẩm từ
những cửa hàng quen thuộc ; không mua nhiều sản phẩm cùng lúc vì những sản
phẩm khuyến mãi thường là những mặt hàng tồn kho và đang trong quá trình thanh
lý để nhập thêm những sản phẩm mới và nếu bạn mua quá nhiều sẽ bị rơi vào tình
trạng sản phẩm chưa dùng hết đã khơng cịn hạn sử dụng hoặc mua phải những mặt
hàng thời trang lỗi thời, bị lỗi khi may vì vậy dù với mức ưu đãi hấp dẫn nhưng
bạn chỉ nên mua hàng với số lượng vừa đủ và phù hợp với nhu cầu của gia đình.