MARKETING CÔNG TY VIN

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY
1.1. Thơng tin chung
•

•
•
•

VinFast (hay VinFast LLC; viết tắt là VF), tên đầy đủ là Công ty trách
nhiệm hữu hạn sản xuất và kinh doanh VinFast thuộc tập đồn Vingroup
do ơng Phạm Nhật Vượng đứng đầu.
Là một nhà sản xuất ô tô của Việt Nam
Được thành lập vào năm 2017
Có trụ sở tại Hải Phịng do ơng James Benjamin DeLuca và Lê Thanh
Hải làm giám đốc điều hành.

1.2. Giới thiệu về sản phẩm công ty
•
•

VinFast là một Cơng ty khởi nghiệp trong lĩnh vực ô tô với sự hậu thuẫn của
Vingroup
Các dòng sản phẩm:
 Xe ô tô xăng
 Xe chạy điện
 Xe máy điện
 Xe buýt điện (thử nghiệm)

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG
-Sử dụng Influencer Marketing là phương thức tiếp thị qua những người có sức ảnh
hưởng xã hội đến đối tượng mục tiêu. Và điều quan trọng là "người gây ảnh

hưởng" đó phải có tác động "dẫn dắt, gợi ý" để thuyết phục người khác hành động
theo kết quả dự định.
-Kết nối với những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực của mình nhắm đến sẽ gia
tăng sự tương tác và cả sự tin tưởng mọi người dành cho sản phẩm. Những người
ảnh hưởng hàng đầu trong lĩnh vực có thể giúp bạn tiếp cận đến với nhiều khách
hàng mục tiêu hơn. Họ có thể dẫn dắt cho mọi người sự tin tưởng vào thương hiệu
của bạn bằng cách kết nối bạn với những người quan tâm đến họ.
Vinfast muốn đây là sản phẩm có thể cạnh tranh với cả các thương hiệu lớn trên thế
giới.


- 2/9/2017 Tập đồn Vingroup khởi cơng dự án sản xuất ơtơ (VinFast) tại khu kinh
tế Đình Vũ - Cát Hải (Hải Phịng) với cơng suất dự kiến đạt 100.000 - 200.000
xe/năm. Sản phẩm đầu tiên sẽ ra mắt trong năm 2019 là xe máy điện và sau 24
tháng là ôtô. Giai đoạn 1, nhà máy sẽ xuất xưởng một mẫu sedan 5 chỗ, một mẫu
SUV 7 chỗ và xe máy điện theo tiêu chuẩn châu Âu.
-25/9/2017 Vingroup bổ nhiệm James B.DeLuca - cựu Phó Chủ tịch điều hành hoạt
động sản xuất toàn cầu General Motors (GM), làm Tổng Giám đốc nhà máy sản
xuất ơtơ VinFast. Trước đó, tập đồn tài chính Credit Suisse AG đã cho VinFast
vay 800 triệu USD.
-12/10/2017 Vingroup bắt tay Bosch cùng nghiên cứu và đưa vào ứng dụng các
công nghệ tiên tiến cho các mẫu xe của VinFast.
-21/10/2017 VinFast công bố 2 mẫu ôtô được người tiêu dùng bình chọn từ 20 mẫu
xe do 4 studio thiết kế của Ý chấp bút: Pininfarina, Zagato, Torino và Ital Design những cái tên song hành cùng các mẫu xe của Audi, Bentley, Ferrari, Jaguar,
Lamborghini, Porsche, Rolls-Royce… Một trong hai mẫu xe được bình chọn nhiều
nhất từ người tiêu dùng Việt Nam.
-18/1/2017 VinFast kí hợp đồng trị giá 5 triệu với Pininfarina (Italia) để sở hữu sản
xuất phiên bản Promotype (xe nguyên mẫu) cho chiếc Sedan và SUV đã được
người tiêu dùng Việt Nam bình chọn nhiều nhất tại cuộc thi mà VinFast tổ chức
trong tháng 10/2017. Cũng trong thời gian này, VinFast công bố việc mua bản

quyền sở hữu trí tuệ từ BMW nhằm phát triển sản xuất ôtô. Giá trị hợp đồng này
không được tiết lộ.
-7/2/2018 Ra mắt Trung tâm Đào tạo Kỹ thuật viên VinFast và chính thức hoạt
động vào tháng 8/2018; trong đó, niên khóa đầu tiên có quy mơ 200 học viên khóa
thuộc 2 ngành học chính là Cơ điện tử và Cơ khí cơng nghiệp cung cấp cơng nhân
tay nghề cao cho nhà máy của VinFast.
-21/3/2018 VinFast công bố mẫu xe điện và một mẫu ôtô loại nhỏ được người tiêu
dùng ưa thích từ danh sách 36 mẫu do 4 nhà thiết kế ôtô Ital Design, One One Lab,
Pininfarina, Torino Design thực hiện. Mẫu xe điện và một mẫu xe ôtô cỡ nhỏ mới
được người tiêu dùng lựa chọn trong các thiết kế của VinFast.
-28/5/2018 VinFast bắt tay bắt tay EDAG - một công ty hoạt động trong lĩnh vực
xe điện ở Đức, với 8.200 nhân viên để phát triển xe điện.
-12/6/2018 Thành lập liên doanh với AAPICO (Thái Lan) tại Hải Phòng để cung
cấp các chi tiết thân vỏ cho hai mẫu ơtơ đầu tiên của VinFast. Ngồi ra, VinFast chi


khoảng 105 triệu USD cho việc mua đồ gá, khuôn, xây dựng nhà xưởng cho hạng
mục này.
-16/6/2018 Một trang web công khai về thông tin khu vực Đông Nam Á là ASEAN
Skyline công bố đoạn clip hai mẫu sedan và SUV gắn logo VinFast, thông tin này
được trang web cho biết lấy lại từ một thành viên mang tên Ken.T
-28/6/2018 VinFast kí thỏa thuận quản lí lại tồn bộ hoạt động của GM tại Việt
Nam, bao gồm nhà máy, nhân sự và cả hệ thống đại lí. Ngồi ra một thơng tin khá
lí thú là VinFast của đã mua bản quyền một mẫu xe nhỏ hồn tồn mới từ GM,
chính thức hồn tất kế hoạch ra mắt một mẫu ơtơ Việt Nam vào năm 2019.
HOÀN THÀNH SẢN XUẤT THỬ NGHIỆM CHIẾC XE LUX SUV ĐẦU TIÊN
-Ngày 6/3/2019, tại Hải Phòng, chiếc xe VinFast Lux SA2.0 đầu tiên đã lăn bánh
khỏi dây chuyền lắp ráp, đánh dấu thành công của chu trình sản xuất thử nghiệm
dịng ơ tơ thương mại “made in Vietnam”. Đây cũng là khâu cuối cùng, khẳng định
VinFast đã hoàn tất việc lắp đặt và sẵn sàng đi vào vận hành nhà máy sau đúng 18

tháng tham gia ngành cơng nghiệp ơ tơ.
ĐƯA 155 Ơ TƠ LUX RA NƯỚC NGỒI KIỂM THỬ
-Ngày 20/3/2019, lơ xe VinFast đầu tiên trong số 155 xe đã được vận chuyển bằng
đường hàng không đến 14 quốc gia thuộc 4 châu lục để kiểm thử chất lượng và độ
an tồn. Q trình kiểm thử kéo dài liên tục từ nay đến tháng 8/2019 nhằm đảm
bảo mọi sản phẩm VinFast đều đạt tiêu chuẩn cao của châu Âu và thế giới trước
khi chính thức bán ra thị trường.
KHÁNH THÀNH NHÀ MÁY SẢN XUẤT Ô TƠ VINFAST
-Ngày 14/6/2019, tại Khu cơng nghiệp Đình Vũ, Cát Hải, Hải Phòng, VinFast đã
khánh thành nhà máy sản xuất ô tô, chính thức bước vào giai đoạn sản xuất hàng
loạt. Với 21 tháng xây dựng và hoàn thiện – Nhà máy ô tô VinFast đã đạt kỷ lục
thế giới về tiến độ; đồng thời đưa công nghiệp ô tô Việt tiến lên nấc thang mới: tự
chủ sản xuất và làm chủ chuỗi giá trị toàn cầu dưới thương hiệu Việt – VinFast
TỪ NHỮNG CHIẾC VINFAST FADIL ĐẦU TIÊN
-Chỉ 3 ngày sau khi nhà máy VinFast Hải Phịng chính thức khánh thành, ngày
17/6/2019, 650 xe Fadil đã được bàn giao cho những khách hàng đầu tiên đặt cọc
mua xe. Sự kiện đánh dấu cột mốc những chiếc xe thương hiệu Việt đầu tiên chính
thức lưu thơng. VinFast Fadil có thiết kế năng động, cá tính theo phong cách châu


Âu, khả năng vận hành mạnh mẽ cùng hệ thống an toàn, khả năng vận hành đa
dạng.
ĐẾN NHỮNG CHIẾC VINFAST LUX ĐẦU TIÊN ĐƯỢC BÀN GIAO ĐẾN
TAY KHÁCH HÀNG
Ngày 28/7/2019, tại Nhà máy sản xuất ô tô VinFast, khu công nghiệp Đình Vũ –
Cát Hải (Hải Phịng) - VinFast LUX SA 2.0 và LUX A2.0 đã chính thức được bàn
giao cho khách hàng. Trong khuôn khổ lễ bàn giao xe người mua xe được tận mục
sở thị dây chuyền sản xuất; đồng thời tham gia vào các công đoạn cuối cùng của xe
trước khi xuất xưởng. Đây cũng là dấu mốc quan trọng của hãng xe VinFast khi
chính thức tham gia thị trường ô tô cao cấp.

ĐẠT CHỨNG NHẬN AN TOÀN ASEAN NCAP
-Ngày 23/10/2019, tại Melaka (Malaysia), VinFast đã được Chương trình Đánh giá
xe mới khu vực Đơng Nam Á (ASEAN NCAP) trao chứng nhận an toàn ở mức cao
nhất - 5 sao - cho hai dòng xe Lux SA2.0 và Lux A2.0. Dịng xe đơ thị đa dụng
Fadil cũng đạt chứng nhận an toàn 4 sao
LAN TỎA TINH THẦN “MÃNH LIỆT TINH THẦN VIỆT NAM” TỚI
VIETNAM MOTOR SHOW
-Từ ngày 23-27/10/2019, tại Triển lãm Ơ tơ Việt Nam 2019 (TP.HCM), VinFast đã
giới thiệu gian hàng “Mãnh liệt tinh thần Việt Nam” với bộ sưu tập đầy đủ ba dòng
xe Lux SA2.0, Lux A2.0 và Fadil. Bên cạnh 3 sản phẩm mới cịn có tour tham
quan nhà máy bằng cơng nghệ thực tế ảo; đua xe F1 trên đường đua giả lập; tìm
hiểu chi tiết xe bằng cơng nghệ scan X-ray… Trước đó, ngày 10/10/2019, VinFast
chính thức cơng bố gương mặt đại diện thương hiệu là ngôi sao đạo diễn điện ảnh
Ngô Thanh Vân. Chia sẻ tại buổi lễ, Ngô Thanh Vân mong muốn tiếp tục thực hiện
các dự án điện ảnh chứa đựng những giá trị văn hóa đặc trưng Việt Nam. Các bộ
phim hành động tiếp theo của cô hứa hẹn sẽ xuất hiện những cảnh đua xe và cháy
nổ ấn tượng thơng qua sự góp mặt và đồng hành của thương hiệu ô tô VinFast.
TRỞ THÀNH NHÀ TÀI TRỢ CHÍNH CỦA CHẶNG ĐUA CƠNG THỨC 1
VIỆT NAM
-Ngày 14/10/2019, Công ty TNHH Việt Nam Grand Prix (VGPC) công bố VinFast
là nhà tài trợ chính của chặng đua Cơng thức 1 (F1) lần đầu tiên diễn ra tại Việt
Nam. Theo đó, nhà tài trợ chính trẻ tuổi nhất trong lịch sử Giải vơ địch đua xe F1
thế giới chính thức trở thành một phần của tên gọi chặng đua Formula 1 VinFast


Vietnam Grand Prix – mang đến cho VinFast cơ hội tiếp cận hơn 500 triệu fan hâm
mộ môn thể thao tốc độ trên toàn cầu.
TRỞ THÀNH PHƯƠNG TIỆN DI CHUYỂN CHÍNH THỨC TẠI HỘI NGHỊ
ASEAN 2020
-Ngày 6/11/2019 tại Hà Nội, Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast và

Tiểu ban Vật chất - Hậu cần thuộc Ủy ban Quốc gia ASEAN 2020 đã tổ chức Lễ
ký kết và Bàn giao xe VinFast phục vụ Hội nghị ASEAN 2020. Lô xe đầu tiên
trong tổng số 393 chiếc VinFast Lux A2.0 và VinFast Lux SA2.0 đã được bàn giao
ngay tại sự kiện.
HÀNH TRÌNH “AMAZING HÀ GIANG” GẮN KẾT NHỮNG BIỂU TƯỢNG
VIỆT NAM
-Khởi động từ Hà Nội, các "VinFaster" đã cùng nhau chinh phục những cung
đường đẹp nhất và thách thức nhất Việt Nam trong 3 ngày (6/12/2019 - 8/12/2019).
Vượt qua những cung đường khó nhằn tại Hà Giang, ba dịng xe đạt chứng chỉ
ASEAN NCAP của VinFast đưa người tham dự đến đệ nhất hùng quan Mã Pí
Lèng, cao nguyên đá Đồng Văn, cánh đồng hoa tam giác mạch và đứng dưới lá cờ
thiêng Tổ quốc tại địa đầu biên ải - Cột cờ Lũng Cú,…
P1 – Product(Quản trị sản phẩm)
P1 – Product là các hoạt động liên quan tới nghiên cứu tạo ra sản phẩm mới. Cải
tiến bổ sung thêm tính năng cho sản phẩm cũ. Cải tiến nâng cao chất lượng sản
phẩm cũ. Thay đổi công thức để tạo thêm mã sản phẩm đa dạng hơn. Thay đổi
nâng cao mẫu mã sản phẩm, bao bì đóng gói. Thay đổi đổi mới mẫu mã tránh sự
nhàm chán của sản phẩm…
-How? Làm P1như thế nào? Marketing-mix là công việc tiếp theo của chuỗi các
cơng việc đã có trước đó. R-STP-Branding. Các hoạt động trước đó thuộc các hoạt
động mang tính chiến lược, định hướng lâu dài. P1 sẽ được thực hiện để hiển thị
hóa những lựa chọn của chiến lược ở trên. Cùng phân tích Vinfast để thấy đâu là
chiến lược marketing dẫn dắt thương hiệu và thương hiệu dẫn dắt sản phẩm(P1):
Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh Vinfast được đăng ký trong lĩnh vực sản
xuất, ngành nghề công nghiệp ô tô. Tham vọng đưa thương hiệu Vinfast trở thành
thương hiệu được ưa chuộng nhất tại VN. Vì thế Vinfast đã đầu tư tổ hợp sản xuất
với công suất rất lớn(giai đoạn 1 là 250.000xe/năm và giai đoạn 2 là
500.000xe/năm). Chiến lược marketing của Vinfast đã lựa chọn là Chiến lược
người dẫn đầu thị trường. Định vị thương hiệu của Vinfast là “Nhà sản xuất ô tô

đầu tiên tại Việt Nam“. Vì chiến lược người dẫn đầu thị trường và định vị thương
hiệu là người dẫn đầu nên P1 phải là có những yếu tố dẫn đầu. Và Vinfast đã làm
như thế nào? Thứ nhất công suất sản xuất dẫn đầu. Thứ hai là công nghệ chế tạo
dẫn đầu: VINFAST đã hợp tác công nghệ và kỹ thuật với các nhà sản xuất ô tô và
linh kiện phụ tùng lớn của châu Âu như BMW, Siemens AG và Robert Bosch
GmbH của Đức, công ty Magna Steyr của Áo. Thứ 3 là thiết kế dẫn đầu Vinfast đã
thuê nhà thiết kế trứ danh của Italy là ItalDesign và hãng thiết kế Pininfarina của Ý
(ItalDesign nhà thiết kế lừng danh gắn liền với tên tuổi của Ferrari và
Lamborghini). Với một nhà sản xuất mà có Cơng nghệ, Cơng suất, Thiết kế dẫn
đầu vậy đã đủ để làm nền tảng cho tham vọng thương hiệu dẫn đầu của Vinfast?
P2 – Price(Quản trị giá cả)
P2 – Price là các hoạt động như lựa chọn phương pháp tính giá, lựa chọn cơng
thức tính giá, sử dụng các hiệu chỉnh về giá. Hình thành giá bán có lợi thế giúp
sản phẩm có thể cạnh tranh tốt với các đối thủ hiện tại cũng như có sự phịng vệ
tốt với các sản phẩm của đối thủ sẽ ra mắt trong thời gian tới.
-Trở lại với trường hợp Vinfast với chiến lược marketing “Người dẫn đầu thị
trường”. Chiến lược giá sẽ phải phản ánh đúng Vị thế của thương hiệu, giá phản
ánh đúng 3 dẫn đầu của P1. Chiến lược giá mà Vinfast sử dụng là chiến lược theo
phân khúc thị trường(Thấp – trung – cao). Xe fadil có giá từ 414 – 490 triệu cạnh
tranh cùng Yaris Toyota, I10 Hyundai, Morning Kia. Xe LuxA2.0 có giá từ 1.129 –
1.378 triệu cạnh tranh với Camry Toyota, Mazda 6, Accord Honda. Vinfast không
thể dùng chiến lược giá xâm nhập thị trường(giá rẻ để xe vào thị trường dễ hơn).
Vinfast cũng không dùng chiến lược giá hớt váng sữa(giá cao) vì Vin là thành viên
mới gia nhập ngành chưa có tên tuổi cũng như kinh nghiệm. Cùng với chiến lược
giá theo phân khúc thị trường Vinfast còn sử dụng triệt để các yếu tố hiệu chỉnh giá
để xe của Vinfast dễ được đón nhận hơn như: Tặng voucher đến 70 triệu khi mua
xe Fadil, tặng Voucher 150 triệu khi mua xe LuxA và tặng voucher 200 triệu khi
mua LuxSA cho khách đã sở hữu nhà của Vin dưới 2 tỷ, từ 2-3 tỷ và trên 3 tỷ. Qua
phân tích trường hợp thương hiệu Vinfast chúng ta đã thấy Chiến lược marketing

sẽ quyết định đến Định vị thương hiệu. Từ Chiến lược và định vị sẽ quyết định đến
P1(sản phẩm) và P2(giá cả) như thế nào. Hai yếu tố sản phẩm và giá cả đã phản
ánh một cách logic định hướng chiến lược dài hạn của Vinfast.
P3 – Place(Quản trị kênh phân phối)
Là tập hợp các tổ chức, cá nhân phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào công việc đưa
sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Các kênh phân phối tạo nên dòng chảy sản


phẩm từ người sản xuất đến người mua cuối cùng. Tất cả những tổ chức, cá nhân
tham gia vào kênh phân phối được gọi là các thành viên của kênh. marketing mix
(Mơ hình kênh phân phối) Đối với doanh nghiệp thiết lập kênh phân phối cần phải
đưa ra các quyết định đến loại hình kênh phân phối(bán bn hay bán lẻ). Các
thành phần trong kênh phân phối là kênh gồm những ai? Số cấp trong kênh phân
phối(kênh 1 cấp, kênh 2 cấp hay kênh 3 cấp). Sau khi đưa ra các quyết định đến
loại hình, thành phần và số lượng thành viên trong kênh mới đến việc lập kế hoạch
cho các hoạt động trong kênh như nhân sự quản lý kênh và bán hàng, chương
trình chính sách phát triển nhà phân phối hoặc trung gian khác.
-Đối với Vinfast: Với chiến lược marketing người dẫn đầu thị trường, với định vị
thương hiệu nhà sản xuất ô tô đầu tiên của Việt Nam. P1 đã có 3 thứ phục vụ cho
mục tiêu dẫn đầu. P2 đã áp dụng chiến lược giá Theo phân khúc thị trường(thấp –
trung – cao) và sử dụng hiệu chỉnh giá để giúp sản xuất dễ dàng xâm nhập thị
trường. Đến lượt kênh phân phối phải có những chiến lược phù hợp với mục tiêu,
định vị và logic với 2P đi trước. Vinfast thay vì tự mình thiết lập hệ thống phân
phối từ đầu đã mua lại toàn bộ hệ thống phân phối xe ôtô của Chevrolet tại Việt
Nam. Ngay lập tức Vinfast đã có một hệ thống phân phối tương đối rộng mà phải
mất nhiều năm mới có thể hình thành nếu làm từ đầu. Vinfast cũng chọn hình thức
phân phối là bán bn, kênh phân phối 1 cấp(Vinfast -> Nhà phân phối -> Người
mua xe). Vinfast đã đưa ra các tiêu chuẩn để tuyển chọn và chính sách hỗ trợ nhà
phân phối . Từ đó mời các đơn vị và cá nhân đang phân phối những dòng xe khác
như Ford, Honda, Mazda, Kia, Suzuki… tham gia phân phối xe của Vinfast. Bên

cạnh các hoạt động xây dựng kênh phân phối mạnh mẽ Vinfast đã tài trợ và hợp tác
với các cơ quan bộ ngành, các chính quyền địa phương để sử dụng xe Vinfast cho
hệ thống công cộng và xe công. Như hợp đồng cung cấp 1500 xe cho FASTGO
(15/08/2019) để tham gia thị trường xe công nghệ. Bàn giao 70 chiếc SUV
LUX2.0 cho bộ công an để làm xe chỉ huy chiến đấu và phục vụ các sự kiện quan
trọng (9/10/2020)


P4 – Promotion(Quản trị xúc tiến hỗn hợp)(nhiều người hay gọi là Truyền thông
quảng cáo)
-Khi triển khai các hoạt động truyền thông chúng ta luôn phải xác định các yếu tố
sau: Định vị thương hiệu là gì? Thơng điệp truyền thơng là gì? Ai là đối tượng
nhận thơng điệp truyền thông? Đối tượng nhận truyền thông đang ở giai đoạn
nhận thức nào?
-Mục tiêu truyền thông của giai đoạn này là gì? Từ các yếu tố trên thì chúng ta
mới lựa chọn hình thức, cơng cụ để truyền đạt thơng điệp đến với đối tượng. Trong
sách quản trị marketing của Philip Kotler đã chia thành 4 nhóm hoạt động truyền
thơng: Quảng cáo, Quan hệ công chúng(PR), Sự kiện(event) và marketing trực
tiếp. Các bạn có thể tìm hiểu chi tiết trong bài viết “4 Công Cụ Truyền Thông
Không Bao Giờ Mất Tác Dụng”
-Định vị thương hiệu của Vinfast là “Nhà sản xuất ô tô đầu tiên của Việt Nam”
Thông điệp truyền thông trong giai đoạn đầu là “Niềm tự hào của người Việt”. Vì
marketing chiến lược trở thành người dẫn đầu thị trường. Nên trong 3P đầu đã có
những yếu tố dẫn đầu thì đến P thứ 4 tiếp tục phải có những yếu tố dẫn đầu. Vì thế
mà Vinfast ra mắt thương hiệu ở một sự kiện tầm cỡ thế giới Paris Motor Show.
Với việc thuê danh thủ nổi tiếng thế giới là David Beckham. David Beckham với
hình ảnh một quý ông lịch lãm, một danh thủ lừng danh, một doanh nhân kinh
doanh thành công, một tay sưu tầm xe khét tiếng. Một hình ảnh đại diện tuyệt vời
cho mục tiêu của định vị. Chưa một hãng xe nào của Việt Nam xuất hiện tại các sự

kiện thế giới của ngành ơ tơ.(Xin nói một chút là đã từng có các hãng xe khác ở
Việt Nam sản xuất ô tô như Vinaxuki và Thaco. Nhưng không thương hiệu nào làm
được điều mà Vinfast đã làm được). Slogan mà Vinfast sử dụng “Mãnh liệt tinh
thần Việt Nam” cũng là hiển thị hố thơng điệp “Niềm tự hào của người Việt
Nam”. Tên của thương hiệu VINFAST là viết tắt của các từ “Việt Nam – Phong
cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong” (chữ Ph đổi thành F) Cũng thể hiện cho
mục tiêu định vị và thơng điệp đó. Trên trường quốc tế Vinfast gây bất ngờ và xuất
hiện tràn ngập trên các mặt báo lớn của thế giới. Trong nước Vinfast trở thành một
cụm từ quen thuộc khi đâu đâu người ta cũng bàn tán về một thương hiệu ô tô của
người Việt. Xét về mặt lan truyền, hiện diện thì Vinfast đã quá thành cơng. Sau
hoạt động ra mắt tại Paris Motor Show thì đã được Vinfast chuẩn bị một hoạt các
hoạt động truyền thơng liên tục khác như Thủ tướng chính phủ thăm nhà máy sản
xuất. Chủ tịch Vinfast lái xe chở Thủ tướng để kiểm tra chất lượng xe…

Chương 3: Đánh giá
-Ưu điểm: - Vinfast xây dưng nhà máy công nghiệp hiện đại 4.0 với các tiêu chí,
tiêu chuẩn hiện đại bậc nhất Đông Nam Á, đẩy mạnh phát triển công nghệ, các tiêu
chuẩn chất lượng, an tồn, mơi trường nghiêm ngặt. - Bắt tay với hàng loạt đối tác
quốc tế danh tiếng như: BMW, AVL, Bosh,… để sản xuất ô tô, xe máy. - Đời sống
người dân ngày càng nâng cao, nhu cầu sử dụng sản phẩm cũng đc gia tăng. Việt
Nam là thị trường tiềm năng để Vinfast có thể đứng vững. - Tinh thần dân tộc của
người dân Việt Nam khá cao, vì vậy họ có thể sử dụng các sản phẩm của Vinfast để
ủng hộ sự phát triển của nước nhà. - Là hãng xe ‘Made in VietNam’ tiên phong cho
ngành công nghiệp ô tô nước nhà. - Nguồn nhân lực ổn định, tiềm năng, tài chính
dồi dào. - Được thừa hưởng một phần hình ảnh tích cực do VinGroup tạo được
hình ảnh rất tốt với những gì Vin đã làm cho du lịch và bất động sản.
-Nhược điểm: - Mức giá của mỗi dòng sản phẩm khá cao, tương đương với các
dòng xe lâu đời khác như: Huyndai, Vios, Mazda….. - Vì là một hãng xe mới
thành lập chưa nổi trên thị trường nên khó cạnh tranh với những hãng xe lâu đời

khác. - Đi theo mô hình kinh doanh truyền thống - Chi phí, dịch vụ bảo hành bảo
dưỡng chưa thỏa mãn khách hàng. - Khả năng marketing, PR cho sản phẩm chưa
phải là một lợi thế. - Thâu tóm tồn bộ hệ thống đại lý của GM Việt Nam, bao gồm
22 đại lý - Đẩy mạnh truyền thông trên mọi phương tiện, sử dụng các influencers
nổi tiếng trên thế giới để PR cho sản phẩm.