Tài liệu Xì Lát có thể giúp bạn chốt lại nhiều giao dịch bán hàng hơn? doc

Xì Lát có thể giúp bạn chốt lại nhiều
giao dịch bán hàng hơn?

Xì lát là một trong số ít trò bài bạc mà bạn gần như có cơ hội thắng cuộc 5/5 bằng cách tuân theo
3 nguyên tắc (chắc hẳn bạn cũng muốn có xác suất 5/5 mỗi lần chốt lại giao dịch bán hàng?)


Đó là 3 nguyên tắc nào?

1. Hiểu quy luật cuộc chơi.
Quy luật trò chơi qui định khi nào chia bài và chia ra sao; kết hợp những lá bài nào là thắng; nhà
cái phải chơi như thế nào. Bên cạnh đó, xác suất toán học còn tạo ra một dãy quy luật mà bạn
phải tuân thủ để tối đa cơ hội chiến thắng. Bằng cách bám sát quy luật, bạn có thể làm giảm đi
vài % ưu thế của nhà cái.

Đây là các yếu tố then chốt: để tuân theo quy luật, bạn tuyệt đối không để cảm xúc lẫn vào. Bạn
phải tuân theo quy luật một cách nhất quán. Nếu quy luật chỉ rõ rằng khi được chia 2 lá xì, bạn
phải tách làm 2, hãy làm theo như thế. Nếu xác suất chỉ rằng khi bạn có 14 điểm, trong khi lá bài
đầu tiên của nhà cái là 6 hay thấp hơn, hãy ngưng không rút thêm bài, bạn hãy làm y như thế.
Bạn không thể chơi theo linh cảm. Bạn không tiên đoán khả năng nào sẽ xảy ra.

2. Đừng liều lĩnh đặt cược quá những gì bạn có.
Quy luật này quá dễ hiểu. Đơn giản đừng đặt cược mọi thứ vào 1 chỗ. Hay đặt cược toàn bộ số
tiền bạn có (nhất là những đồng tiền cuối cùng của bạn) vào 1 ván bài.

3. Biết khi nào nên dừng lại.
Nếu bạn có kinh nghiệm, bạn sẽ để ý thấy mọi thứ đều có xu hướng như một đồ thị hình sin. Có
lúc lên, lúc xuống và có lúc ổn định. Tiếc thay, xu hướng này không phải là một đường sin hoàn
hảo với biên độ và tần số ổn định và có thể dự đoán được. Do đó, bạn phải đặt mục tiêu nên
dừng lại lúc nào cho dù bạn đang thắng hoặc thua số tiền cụ thể nào đó. Dù ở trường hợp nào,
bạn cũng là người thắng cuộc – thắng cuộc ở đây có thể được đo lường bằng số tiền thật sự,

nhưng cũng có thể là thực tế bạn vẫn sống sót để chơi tiếp.

Chúng ta hãy xem làm thế nào những nguyên tắc thắng trong Xì Lát áp dụng “trò” bán
hàng.

1. Hiểu quy luật cuộc chơi.
Quy tắc then chốt của cuộc chơi: Đừng đầu tư thời gian theo đuổi những cơ hội ít có khả năng
thành công, cho dù bạn cần hoặc muốn giao dịch đó nhiều đến mức nào. Giống như trong Xì
Lát, đừng để cảm xúc lẫn vào quá trình bán hàng. Nếu cơ hội không rõ ràng, có nghĩa nó không
đủ tiêu chuẩn. Đã đến lúc chuyển hướng và tìm kiếm cơ hội khác tốt hơn.

Cơ hội thấp tồn tại khi:
• Không có lí do thật sự thuyết phục để KHTN mua sản phẩm hay dịch vụ của bạn và nhất là
mua từ BẠN.
• KHTN không sẵn lòng hoặc không có khả năng đầu tư để mua sản phẩm hay dịch vụ của bạn.
• Bạn không thể đáp ứng tất cả các tiêu chí của KHTN để họ mua sản phẩm hay dịch vụ của bạn
(hoặc mua hàng của bạn chứ không phải của đối thủ cạnh tranh).

2. Đừng liều lĩnh đặt cược quá những gì bạn có.
“Đặt cược” thời gian của bạn một cách khôn ngoan. Đừng đầu tư hết thời gian của mình vào một
cơ hội duy nhất. Đó không phải là chiến lược đem lại chiến thắng. Bạn nên có sẵn nhiều hơn 1
cơ hội.

3. Biết khi nào nên dừng lại.
Thỉnh thoảng, “cơ hội không phụ thuộc vào những lá bài.” Một số cơ hội bán hàng tiến triển
theo cách có thể đoán trước được và diễn ra nhanh chóng, và bạn có thêm một tên mới trong
danh sách khách hàng của mình. Một số cơ hội khác lại kéo dài lê thê. Vài KHTN sẽ không cam
kết. Hoặc, nếu có thì họ không thực hiện cam kết. Trong trường hợp đó, bạn cần hạn chế tổn thất
của mình (về thời gian và năng lượng). Bạn nên đóng lại hồ sơ và dành thời gian tìm kiếm cơ
hội tiềm năng khác.

Khi bạn thực hiện những quy luật này, bạn có thể đặt cược vào kết quả - chốt lại nhiều giao dịch
hơn, thường xuyên hơn.

Tập trung không phải là lí do biện minh cho việc thiếu hành động

Cố tập trung cao độ những điều bạn cần làm để hoàn thành mục tiêu bán hàng của mình, dĩ
nhiên, là một việc làm thích hợp. Hiểu rõ chính xác những gì cần được làm, làm như thế nào và
khi nào làm có thể được xem là một nhân tố quan trọng trong việc triển khai kế hoạch một cách
hiệu quả. Và điều đó vẫn đúng … cho đến lúc “sự tập trung” trở thành hành động vượt mức cần
thiết.

Tập trung nghiên cứu và lên kế hoạch quá mức cần thiết còn tệ hơn không có nghiên cứu hay kế
hoạch gì cả.

Làm sao lại có thể như thế?

Nếu bạn không tìm hiểu, không lên kế hoạch và không có một chiến lược nào, mà thay vào đó,
bạn chỉ mở danh sách khách hàng của mình ra và bắt đầu gọi điện chào hàng … hoặc ra ngoài và
“gõ cửa” từng khách hàng, ít nhất là bạn đang làm một điều gì đó. Có người sẽ nói chuyện với
bạn; có người lại không. Một số thật sự muốn trao đổi với bạn; số khác chỉ nói qua loa. Một số
đủ tiêu chuẩn trở thành KHTN của bạn, một số thì không. Và, một số (không nhất thiết là
KHTN) sẽ giới thiệu những KHTN khác cho bạn.

Dù hoạt động của bạn không phụ thuộc hoặc dựa vào kế hoạch có cơ sở, bài bản nào đó, điều đó
vẫn là HÀNH ĐỘNG. Và, kết quả hình thành từ những điều bạn làm, chứ không phải từ những
điều bạn nghĩ. Vì vậy, hãy đầu tư lượng thời gian thích đáng để nghiên cứu, tìm kiếm KHTN và
triển khai kế hoạch – sau đó hãy HÀNH ĐỘNG!

Thoát khỏi sự trì trệ

Giống hầu hết CVBH khác, bạn lo lắng không biết tình hình kinh tế sẽ ảnh hưởng thế nào đến
việc kinh doanh của mình. Bạn băn khoăn không biết mình sẽ tồn tại ra sao. Bản năng sinh tồn
mách bảo bạn tìm cách duy trì; giữ chặt những cái mình đang có và vượt qua khủng hoảng. Đó
dường như là điều thích hợp cần làm…

NHƯNG, KHÔNG PHẢI VẬY!

Khi nền kinh tế đang trì trệ, bạn cần phải tăng tốc.

Nếu chiếc bánh (tình hình) kinh tế ngày càng thu hẹp lại, bạn cần bành trướng miếng bánh (thị
phần) của mình lớn hơn để duy trì vị thế hiện tại của mình. Và, điều đó sẽ không xảy ra nếu bạn
không tăng tốc … và làm nhiều hơn thế nữa.

Bạn cần tiếp xúc khách hàng nhiều hơn, chứng tỏ giá trị và mức độ tin cậy của mình nhiều hơn
nữa trong con mắt của khách hàng và KHTN của mình.

Bạn có thể làm gì? Dưới đây là một vài đề xuất.

Nhấc điện thoại lên.
Với tình hình kinh tế trì trệ, đây không phải lúc né tránh. Hãy gọi điện tìm kiếm KHTN. Tăng
cường kế hoạch tìm kiếm KHTN của bạn. Liên lạc lại với khách hàng cũ. Trong thị trường, một
người nào đó sẽ cần sản phẩm hay dịch vụ của bạn nhưng họ không ở ngay trước mặt. Hãy tìm
kiếm họ trước khi đối thủ làm thế.

Phục vụ.
Bỏ qua việc gọi điện chào hàng những khách hàng hiện tại. Thay vào đó, hãy sắp xếp những
buổi thảo luận mang tính chiến lược để giúp họ tìm cơ hội phát triển kinh doanh. “Phục vụ”
không những giúp bạn thắt chặt quan hệ còn làm khách hàng dễ chịu hơn và có thể giới thiệu

bạn đến nhiều người khác cũng đánh giá cao mức dịch vụ như vậy.

Mạng lưới.
Sẵn sàng có mặt tại những hoạt động xã giao trong kinh doanh và xã hội để giới thiệu việc kinh
doanh của bạn và cách bạn hỗ trợ khách hàng của mình phát triển cho dù tình hình kinh tế hiện
tại có trì trệ thế nào. Sử dụng “30 giây chào hàng” của bạn để phản ánh tình hình kinh tế hiện
tại.

Trình bày thông điệp.
Phát biểu tại những sự kiện của phòng thương mại, hiệp hội ngành nghề và tổ chức ban ngành.
Những buổi trò chuyện và giới thiệu được công nhận là công cụ tiếp thị hiệu quả ít tốn kém hoặc
không hao tốn gì cả. Chúng làm tăng mức độ tin cậy của bạn.

Bạn đã nhìn ra vấn đề chưa? Dù cho nền kinh tế có “sa sút” hay “phát triển”, những điều bạn
cần làm cũng tương tự nhau. Chỉ có điều, bạn cần thực hiện một cách khéo léo hơn và thường
xuyên hơn. Đừng để tình hình kinh tế trì trệ kéo bạn đi xuống.