kinh doanh áo Local brand với số vốn 200 triệu

BỘ LAO ĐỘNG- THƯƠNG BINH VÀ XÃ HỘI
Trường Cao Đẳng KTCN TPHCM Cơ Sở Bình Dương
----
Mơn quản trị daonh nghiệp

Đề tài: Kinh doanh cửa hàng bán áo Local Brand
thương hiệu “ZUES”

Nhóm 7
Lớp : C19QTDN
Stt
1
2
3
4

Danh sách nhóm
Họ và tên
Trần Quốc Cường
Phan Ngọc Trinh
Đỗ Thanh Bình
Trần Gia Thuận

Lời giới thiệu

Lớp
C19QTDN
C19QTDN
C19QTDN
C19QTDN

Trong vài năm trở lại đây, bắt đầu từ năm 2018 là dấu mốc đã
đánh dấu các Local Brand được ra đời rất nhiều và đổi mới đánh
dấu ấn ngoạn mục trong ngành thời trang Việt Nam. Có thể nói
việc ưa chuộng của chúng lên đến con số 99.9% đối với giới trẻ
không chỉ là một trào lưu mà các hãng Local Rand là một cơn
sốt về thời trang khi đem đến những mẫu thiết kế khá ấn tượng
và đẹp mắt.
Khái niêm về Local Rrand: Tự làm chủ từ khâu lên ý tưởng,
thiết kế cho đến khâu sản xuất và phân phối các sản phẩm của
mình.
1.Tóm tắc dự án
- Doanh nghiệp được thành lập: Chúng mình muốn tạo nên một
cái tên, một logo, một thương hiệu thời trang riêng không giống
ai.
-Mục tiêu ban đầu: Tạo ra được sản phẩm độc đáo, chất lượng
khẳng định sự khắc biệt trên thị trường cạnh tranh
2. Mục tiêu ngắn hạn:
-Thu lại được vốn từ 6 tháng đến 1 năm đầu hoặt động
-Tạo được dấu ấn tên thương hiệu đến khách hàng mục tiêu
-Tạo được vị thế cạnh tranh trên thị trường khốc liệt hiện nay
-Có được sự hài lịng khi khách hàng mua trên fanpage,
website,các ứng dụng mua hàng trực tuyến khác….
3.Mục tiêu dài hạn:
- Mở store trưng bày sản phẩm, bán thêm những mẫu áo khác
như áo hoddie, phụ kiện đi kèm như túi đeo ngang, nón, tất.
- Mở thêm chi nhánh cửa hàng, tăng quy mô sản xuất. Tiến đến
mở chuỗi thành thương hiệu Local Brand có tiếng.
4.Mơ hình hoặt động:
-Kinh doanh online qua website, fanpage, các ứng dụng mua

hàng trực tuyến khác… sẽ có nhân viên trực theo giờ hành chính
7 ngày trong tuần trả lời các câu hỏi về giá cả và thắc mắc cho
khách hàng một cách nhanh chóng.
5. Sứ mệnh:
Mang đến cho khách hàng những mẫu local rand độc đáo, giá cả
phải chăng khách hàng cịn có thể thanh tốn tiền mặt hoặc thẻ
ngân hàng. Ngồi ra khách hàng có thể tham khảo các mẫu mới


cập nhật trên website và fanpage của cửa hàng. Tất cả các sản
phẩm sẽ được đổi trả miễn phí trong 7 ngày.
Đội ngủ nhân viên sẽ được làm việc trong khơng gian sạch sẽ,
thoải mái và sẽ có mức lương thưởng vào các dịp lễ củng như
khi đạt mức chỉ tiêu quy định.
6.Chìa khóa thành cơng
-Xác định đúng đối tượng khách hàng: khách hàng mục tiêu của
Local rand là giới tre có nhu cầu sử dụng các sản phẩm quần áo,
giày dép, phụ kiện, balo, túi xách..và có khả năng chi trả cho
sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của họ.
- Có được vị thế cạnh tranh nhờ xác định được đối thủ: Việc
nghiên cứu các thương hiệu cạnh tranh cũng khơng kém phần
quan trọng.Việc tìm ra được điểm yếu, điểm mạnh của nhiều đối
thủ hãng local rand của bạn chắc chắn sẽ có những chiến lượt
sáng tạo và độc đáo. Chính sự khác biệt trong các sản phẩm của
mình mà bạn có thể thuyết phục khách hàng chọn bạn thay vì
đối thủ cuả bạn.
-Nắm bắt được xu hướng và cơ hội: giới trẻ thường thích những
thứ theo Trend hoặc theo phong cách basic . Năm bắt được tâm
lý này nhiều thương hiệu Local Brand đã áp dụng và thành
công.

II.Giới thiệu công ty
1 Thông tin chung
-Logo thương hiệu:
-Tên công ty: ZUES
-Văn phòng: 2/7, Đ. D1, Khu Dân Cư Viet Sing, Thuận An,
Bình Dương, Việt Nam
-Số điện thoại:0337335622
-Website: />-Người đại diện: Đỗ Thanh Bình
-Mã số DN:18873429
-Fanpage: ZUES/

I. Phân tích thị trường:


- Môi trường kinh tế:
Thị trường bán lẻ của ngành thời trang Việt Nam có giá trị ngày
càng tăng. Tuy nhiên trong năm 2021 do ảnh hưởng của dịc
bệnh nhiều hãng local brand gặp khó khăn và đứng trước nguy
cơ biến mất trong thị trường. Hiên nay sau khi dịch bệnh gần
như khơng cịn giá trị bán lẻ thời trang đang tăng trưởng một
cách mạnh mẽ
- Nhân khẩu:
Dân số Việt nam hiện tại là gần 100 triệu người, mật độ dân số
cao, độ tuổi lao động trung bình từ 15 - 60. dân số việt nam trẻ
nên nhận thức tốt về thời trang
- Văn hóa xã hội:
Con người Việt Nam luôn hướng tới cái đẹp sự thay đổi mới mẻ
và trong thời trang cũng vậy họ quan tâm tới phong cách sự mới
mẻ trong thiết kế, xu hướng,…

- Công nghệ:
Công nghệ là nhân tố quan trọng giúp khâu sản xuất đạt được
hiệu quả tối ưu nhất cũng như khâu bán hàng việc áp dụng cơng
nghệ giúp giảm các chi phí không cần thiêt tiết kiệm nhân lực
- pháp luật:
Pháp luật chính trị là yếu tố mà tất cả các nhà quản trị quan tâm
phân tích dự báo mức độ an tồn trong các hoạt động tại quốc
gia đó nơi mà các doanh nghiệp có thể kinh doanh theo luật định
mà nước đó đề ra
2, Phân tích vi mơ.


- Nhà cung cấp:
Trên thị trường có rất nhiều nhà cung cấp cấp nguyên vật liệu để
sản xuất ra các sản phẩm áo Thenewcotton là sựu lựa chọn tốt
ưu nhất vì có mức giá và chất lương đảm bảo.
- Quy mô thị trường.
Bắt kịp xu hướng của thời trang thế giới chính là những yếu tố
tạo nên thành cơng hiện nay, những cái tên như: Coolmate,
levent, vergency, outerity,… đã hiểu hiện nay giới trẻ đang bị
ảnh hưởng bởi những thương hiệu thời trang đó như thế nào.
- Phân tích khách hàng:
Nhóm khách hàng của các hãng này là giới trẻ có nhu cầu sử
dụng các sản phẩm quần áo, giày dép, phụ kiện, balo, túi xách,...
và có khả năng chi trả cho sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của họ.
Để có thể trả lời câu hỏi làm sao để chọn khách hàng mục tiêu,
đa số các Local Brand đều dựa trên mơ hình 5W:
- Who: Ai là người mua sản phẩm của bạn? Họ bao nhiêu tuổi,
giới tính gì, thu nhập trung bình bao nhiêu?
- What: Khách hàng mong muốn điều gì ở các sản phẩm mà bạn

cung cấp?
- Why: Vì sao họ lại quan tâm và có nhu cầu sử dụng sản phẩm
của bạn? Họ mua để làm gì
- Where: Họ ở đâu? Sở thích của họ là gì? Nhu cầu của họ?
Hành vi tiêu dùng của họ?
- When: Khi nào thì họ có nhu cầu mua sản phẩm của bạn


- Phân khúc thị trường .
Trong phân khúc giới trẻ, các Local Brand hiện chia làm 2
trường phái. Một bên là Local Brand theo đuổi ngôn ngữ thời
trang phá cách với họa tiết hầm hố và màu sắc nổi bật chạy theo
xu hướng. Bên còn lại chọn dòng sản phẩm cơ bản, thiết yếu, đa
dụng, phối được nhiều phong cách cho mọi tình huống, có thể
thấy nhóm Local Brand sau chịu sức ép cạnh tranh lớn hơn, đặc
biệt là giai đoạn 2020-2021, khi các hãng thời trang bình dân
quốc tế như Zara, Uniqlo, HM... tràn vào Việt Nam. Tuy nhiên
thực tế cho thấy, khơng ít Local Brand vẫn sống khỏe, thậm chí
phủ rộng, nhờ chiến lược định vị riêng.
- Định hướng phát triển.
Lcoal Brand được hình thành cách đây từ hơn 5 năm trước
nhưng nó khơng thịnh hành như bây giờ. Bởi thế hệ đầu thích
những kiểu phong cách nhẹ nhàng, gọn gàng và gu ăn mặc cịn
khá an tồn. Mãi cho đến năm 2020 – 2021 thì Lcoal Brand bắt
đầu có bước phát triển mạnh mẽ. Đơn giản vì nhu cầu làm đẹp
tăng lên, mọi người bắt đầu quan tâm thể hiện cái tôi. Thời trang
không đơn thuần là chọn đại một bộ quần áo để mặc nữa, mà
còn phải thể hiện được cá tính, sự nổi trội, thậm chí là đi ngược
lại với phong trào.
 logo của Brand :

 Slogan của brand: Người khởi tạo ( khởi nguồn của mọi
sự sáng tạo, tạo sự mới mẻ thoải mái)


Phân tích logo: Hình tượng của tia chớp có ý nghĩa giao hịa để tạo ra
mưa thuận, gió hịa. Tia chớp còn là biểu tượng của thanh gươm, tia sáng
mặt trời.vịng trịng bao quanh tượng trương cho khí của bầu trời, hiểu
trưng cho sứ mệnh và trường tồn.

II. Chiến lược Marketing:
là nhận thức của khách hàng về Zues và những mặt hàng mà tụi
mình kinh doanh , định vị thương hiệu và mở rộng thị trường.
1 Phân tích thị trường mục tiêu:

- Nhu cầu của thị trường là giới trẻ đều mong muốn tìm đến
những sản phẩm “ chất “ và “ ngầu “ mang đậm phong cách
Oversize , có chất lượng , ý nghĩa và khả năng chi trả trung bình
từ 100.000 nghìn đồng đến 1.000.000 đồng / sản phẩm.
 Thu nhập : 5 triệu- 10 triệu
 Độ tuổi : 16-25 tuổi
 Địa lý : các thanh phố và tỉnh lân cận bình dương
 Giới tinh : nam nữ
 Nghề nghiệp : học sinh sinh viên
 Giá cả : hợp lý
 Thời trang : đẹp hợp mốt
=> Giá cả hợp lý vì lằm ở ttrong mức thu nhập cuar học sinh
sinh viên từ 5 triệu đến 10 triệu


=> Thời trang đẹp hợp mốt vì ở trong độ tuổi 16 – 25 tuổi và

mọi giới tinh đều có thể mặc
=> Tỉ lệ đổ tuổi 16-25 cao chiếm 10% do ở khu vực phát triển
nên yhu nhập phù hợp để có thể mua sản phẩm
=> Học sinh sinh viên thời nay thường ưa chuộng các sản phẩm
mới lạ độc đáo

2 Chiến lược marketing :
-Marketing 4P :
+ Sản phẩm : chỉ bán áo thun
+ Giá:120.000 đ
+ Vị trí: vì bán online nên chủ yếu khởi chạy trên cách nên tảng
sàn thương mại điện tử, các trang mạng xã hội
+ Quảng bá: đưa ra các chương trình khuyến mãi, giảm giá khu
mua sản phẩm với số lượng nhất định, áp dụng freeship khu mua
hàng ở mức nhất định, mã giảm giá.
3 Kênh marketing:
Fanpage trên Facebook, nhằm cung cấp cho khách hàng về
những hình ảnh sản phẩm mà Brand đang bán thơng tin cần thiết
của sản phẩm và giá thành của chúng. Ngồi ra cịn thơng báo
cho khách hàng biết về những chương trình khuyến mãi cũng
như những mặt hàng mới. Khách hàng cũng có thể nhận xét và
phản hồi về cửa hàng trên fanpage này.
- Bán trên các sàn thương mại điện tử như shopee, tiki, tiktok,
…
4: Tổ chức chương trình marketing:
- Các chương trình khuyến mãi, trên các sàn thương mại.


- Quảng cáo bằng các công cụ trực tuyến: facebook, instagram,
…

- Đưa ra cái chính sách ưu đã như: mua từ 2 sẳn phẩm trở lên thì

được miến ship, đưa ra các đợt khuyến mãi để kêu gọi khách
hàng …

2 SWOT của Brand
Bên trong
Điểm mạnh
-Sự mới mẻ, đột phá của
thương hiệu sẽ có một
khơng hai.
-Sản phẩm chất lượng, uy
tín
- Khách hàng có thể tự thiết
kế mẫu cho mình.
-Đội ngủ nhân viên trẻ
trung năng động.
-Cơ sở vật chất đầy đủ.
-Sự tự tin có đầu óc kinh
doanh và có khả năng thiết
kế các mẫu áo đẹp, độc,
phù hợp với nhu cầu thị
trường
Bên
Cơ hội
ngồi
-Khách hàng là giới trẻ nên
họ sẽ u thích những gì
mới mẻ nếu thương hiệu
mình đạt đực những mong

muốn thì sẽ có được khách
hàng mục tiêu trong tay
-Ngồi việc chạy qng cáo
trên Facebook, hay trên
website thì có thể đăng ký
bán hàng trên các trang
như: shopee, lazada, tiki,…

Điểm yếu
-Thương hiệu còn mới
sẽ ít người biết đến.
-Khó lấy được niềm tin
của khách hàng.
-Cịn nhiều thiếu sót
trong khâu chăm sóc
khách hàng.
-Vốn chủ sở hữu chưa
ổn định.

Thách thức
-Có quá nhiều thương
hiệu local rand nổi
tiếng trên thị trường .
-Nhiều thương hiệu đã
làm marketing rất
thành công vang dội.


Sản phẩm và dịch vụ
Sản phẩm của chúng tôi là những chiếc áo tự thiết kế mang

thương hiệu “ZUES”
Mô tả sản phẩm dịch vụ
 Công ty chúng tôi đã cho ra đời thương hiệu áo thun “
ZUES” phù hợp với lối thời trang locol bran của giới trẻ
hiện nay
 Với chất vải cotton 100% chắc chắn, mát mẻ, phù hợp cho
cả nam và nữ.
Chính sách đổi trả:
1. Điệu kiện đổi trả
Q khách hàng vui lịng đồng kiểm tra tình trạng hàng hóa
cùng với shipper ngay tại thời điểm giao/nhận hàng trước khi
thanh tốn hoặc có thể quay video khui hàng với các trường hợp
dưới đây :
 Hàng không đúng chủng loại, mẫu mã trong đơn hàng đã
đặt hoặc như trên website tại thời điểm đặt hàng
 Không đủ số lượng, khơng đủ bộ như trong đơn hàng
hoặc trường hợp có lỗi xuất phát từ khâu sản xuất, quý
khách có thể đổi size/sản phẩm khác có giá trị tương
đương hoặc thấp hơn (khoản chi phí chênh lệch sẽ khơng
được hồn lại). Trong trường hợp sản phẩm giá cao hơn,
quý khách chỉ cần thanh tốn thêm giá trị chênh lệch
 Tình trạng bên ngồi bị ảnh hưởng như rách bao bì,
bong tróc, bể vỡ…

Khách hàng có trách nhiệm trình giấy tờ liên quan chứng minh
sự thiếu sót trên để hồn thành việc hồn trả/đổi trả hàng hóa.
2. Quy định về thời gian thông báo và gửi sản phẩm đổi trả


 Thời gian thơng báo đổi trả: trong vịng 36 giờ kể từ khi

thanh toán với điều kiện sản phẩm cịn đầy đủ hóa đơn, nhãn
mác, sản phẩm khơng có dấu hiệu đã sử dụng hoặc tác động
từ phía khách hàng
 Thời gian gửi chuyển trả sản phẩm: trong vòng từ 03 - 15
ngày kể từ khi nhận sản phẩm.
 Địa điểm đổi trả sản phẩm: Khách hàng có thể mang hàng
trực tiếp đến văn phòng/ cửa hàng của chúng tôi hoặc chuyển
qua đường bưu điện.
Trong trường hợp Quý Khách hàng có ý kiến đóng góp/khiếu
nại liên quan đến chất lượng sản phẩm. Quý Khách hàng vui
lòng liên hệ đường dây chăm sóc khách hàng của chúng tơi.

Chính sách nhân sự
Nhân viên bao gồm 4 người:
- Quản lý lương 7 triệu/tháng
- Nhân viên thiết kế lương 7 triệu/tháng
- Nhân viên bán hàng lương 5 triệu/tháng
- Nhân viên in áo lương 5 triệu/tháng

Chi phí bán hàng trên shopee:
1. Phí thanh tốn
 -Phí thanh tốn là khoản phí áp dụng cho mỗi đơn hàng
thành công (đơn hàng đã chuyển sang mục Đã giao trên ứng
dụng Shopee) hoặc đơn có phát sinh yêu cầu Trả hàng/Hoàn
tiền được Người bán/Shopee chấp nhận Hoàn Tiền Ngay
(trừ lý do Chưa nhận được hàng)


 Phí thanh tốn được áp dụng bắt buộc cho tất cả Người bán
trên Shopee

2. Phí cố định:
 Phí cố định được tính theo phần trăm trích từ giá bán của
sản phẩm khi đơn hàng được giao thành công (đơn hàng nằm
ở mục "Đã giao") hoặc đơn có phát sinh yêu cầu trả hàng/
hoàn tiền được Shopee/Người bán chấp nhận "Hồn tiền
ngay" (trừ lý do Chưa nhận được hàng)
Mức Phí cố định sẽ được áp dụng khác nhau như sau:
 Đối với Người bán khơng thuộc Shopee
Mall từ 04/05/2022: Phí cố định là 1.5% (bao gồm VAT) cho
đơn hàng được thực hiện thành công.
 Đổi với Người bán thuộc Shopee Mall: Mỗi ngành hàng
sản phẩm sẽ có một tỷ lệ phần trăm Phí cố định khác nhau
( mức phí đối với ngành thời trang được áp dụng từ ngày
16/06/2021 là 5.5
⚠Lưu ý: Phí cố định đã bao gồm thuế giá trị gia tăng (VAT)
3. Phí dịch vụ

.

Phí dịch vụ được tính trên mỗi đơn hàng thành cơng (đơn
hàng đã chuyển sang mục Đã giao trên ứng dụng Shopee) hoặc
đơn có phát sinh yêu cầu Trả hàng/Hoàn tiền được Người
bán/Shopee chấp nhận Hồn Tiền Ngay (trừ lý do Chưa nhận
được hàng)
.
Phí dịch vụ áp dụng cho Người bán đang tham gia Gói
Miễn Phí Vận Chuyển Freeship Xtra và Gói Voucher Hồn Xu
Xtra
ĐƠN VỊ VẬN CHUYỂN:

Hiện này có rất nhiều đơn vị nhưng bọn mình quyết định chọn
GHN (giao hàng nhanh) vì tốc độ giao hành nhanh. Mạng lưới


phủ sóng tồn quốc. Hệ thống quản lý 24/7. Tỉ lệ hoàn hàng
thấp.
Những ưu đại của GHN với khách hàng:
 Miễn phí Lấy hàng: GHN sẽ khơng thu phí lấy hàng cho
các đơn nhân viên giao nhận đến tận nơi để lấy hàng.
 Miễn phí Giao lại: Trong trường hợp giao hàng lần đầu
tiên không thành công, GHN sẽ miễn phí giao lại 2 lần
tiếp theo (áp dụng cho đơn chưa chuyển sang trạng thái
Chờ Trả Hàng).
 Dịch vụ Khai báo giá trị Hàng hóa: Chỉ phải chi trả một
mức phí khiêm tốn, Quý khách sẽ nhận được mức đền bù
100% giá trị hàng hóa (tối đa 5,000,000VNĐ) dựa vào
giấy tờ chứng minh giá trị và giá trị khai báo, trong trường
hợp phát sinh rủi ro về hư hỏng hoặc mất mát hàng hóa.
 Hồn Xu lên đến 6%: Nhận ưu đãi hoàn Xu lên đến 6%
số tiền đã nạp khi sử dụng dịch vụ Thanh toán trả trước
GHN Xu.
BẢNG GIÁ DỊCH VỤ (Đã bao gồm 8% VAT)

So sánh cạnh tranh


- Lợi ích khi mua hàng ở cơng ty chúng tơi là có rất nhiều mẫu
mã đa dạng phù hợp cho cả nam nữ và giá thành hợp lý.
- Từng sản phẩm khi được “ZUES” cho ra mắt đều là cả một
quá trình cố gắng cũng như chứa đựng cả tâm huyết của toàn bộ

đội ngũ.
SỰ KHÁC BIỆT GIỮA “ZUES” VỚI NHỮNG LOCAL
BRAND KHÁC:
- Giữa hàng loạt những Local Brand từ nhỏ đến lớn trên thị
trường hiện nay, “ZUES” phải đối mặt với một vấn đề nan giải
đó chính là phải làm sao để có thể nổi bật và khác biệt, không bị
nhầm lẫn với những thương hiệu khác.
- Và để làm được điều này, “ZUES” cùng toàn bộ đội ngũ của
mình đã định hướng mình tập trung vào trải nghiệm người dùng.
Điều đặc biệt hơn cả phải kể đến đó chính là sự sáng tạo khơng
giới hạn trong từng bản thiết kế.
- Hiểu và biết được rằng thời trang chính là nhân tố quan trọng
hình thành nên phong cách và cá tính của mỗi người, tất nhiên
những sản phẩm của “ZUES” cũng khơng ngoại lệ. Chúng tơi có
đủ tự tin để có thể nói rằng mình chính là một mảnh ghép quan
trọng để tạo nên sự phát triển vượt bậc của Local Brand.
ĐỐI THỦ CẠCH TRANH:
- Đối thủ cạch tranh trính trính của Brand trong cùng phân phúc
khách hàng hiện tại như: Hard mod, vergency, outerity.
- Các đối thủ này đều có một lượng khách hàng trung thành nhất
định
I. NHỮNG MÁY MÓC CẦN ĐỂ IN ÁO BẰNG DECAL CHUYỂN
NHIỆT
1. Máy tinh có cài đặt phần mềm thiết kế
- Bạn cần có một máy tinh có cấu hình đủ mạnh để có thể chạy
được phần mềm Corel hay Adobe
- Có máy tinh bạn mới có thể thiết kế những mẫu hình ảnh , chữ
số hay logo và điều khiển máy in cũng như mấy cắt decal
2. Máy cắt decal
- Máy cắt decal là cần thiết và ko thể thiếu khi bạn in áo với decal

chuyển nhiệt , bạn có 2 lựa chọn :
 Nếu bạn chỉ cần in áo bằng hoa văn họa tiết , con số , tên
đơn giản , đơn sắc thì bạn cần đầu tư máy cắt decal loại rẻ


. Những loại máy cắt loại Trung Quốc có giá từ 7,5 triệu
là gợi ý cho bạn xem xét
 Nếu bạn cần in với số lượng nhiều cần hoa văn họa tiết
logo , hình ảnh thì bạn cần chọn máy cắt có tính năng bế .
Chúng tơi đề xuất q khách có thê tham khảo dịng máy
cắt decal sphinx CA630 hoặc máy cắt sphinx CK630
3. Máy in decal
- Máy in là sản phẩm thịnh hành trên thị trường . Là dơng máy dễ
tìm và mua nhất . Tùy vào nhu cầu sử dụng của bạn mà bạn
chọn dông máy in phù hợp
 Máy khổ nhỏ : bạn nên chọn máy in hãng Epson(A3, A4
tùy tài chính và nhu cầu của minh ) và dung mực in
pigment UV để in .
 May khổ lớn : đây là dòng máy dắt tiền phù hợp cho các
sí nghiệp , doanh nghiệp . Nếu vốn đầu tư của bạn dưới
100 triệu thì bạn nên bỏ qua dông máy in khổ lớn này
4. Máy ép nhiệt
- Máy ép nhiệt là thanh phần không thể thiếu để bạn in áo thun
bằng decal chuyển nhiệt . Tùy vào tài chinh của bạn để có thể
chọn cho mình được chiếc máy ép nhiệt phù hợp nhất .Nhưng
nếu bạn chỉ cần in ấn trong thiết kế áo thun , áo bóng đá thì bạn
ko thể bỏ qua dơng máy ép nhiệt lồng áo , giá thanh loại máy
này chỉ có 2,9 triệu là một gợi ý cho bạn
5. Decal in chuyển nhiệt
- Ngồi những máy móc cần thiết ra thì ko thể bỏ qua decal

chuyển nhiệt . Decal chuyển nhiệt bao gồm các loại
 Decal PU Hàn Quốc kích thước 0,5m x 25m/cuộn
 Decal PVC Hàn Quốc kích thước 0,5m x 25m/cuộn
 3G Jet giá thành tuy hơi cao nhưng khi ép lên áo chất lượng
cực tốt , mềm mại
I. QUY TRÌNH IN ÁO BẰNG DECAL CHUYỂN NHIỆT
1. Thiết kế fine hình ảnh
- Thiết kế áo logo, tên cầu thủ , hình ảnh , …..bằng các phần
mềm đồ họa như Corel hoặc illustrator trên máy vi tinh
2. Cắt decal
- Sử dụng máy cắt decal để cắt fine thiết kế
Lưu ý : cần phải lật ngược fine thiết kế và cắt mặt sau của decal
nhiệt
3. Lột phần ko cần thiết
- Sau khi cắt xong , chúng ta gỡ bỏ những phần dư thừa và giữ lại
những chi tiết đã cắt theo fine thiết kế
4. Ép lên quần áo


- Thiết lập nhiệt độ cho máy ép nhiệt 150 độ và thời gian có thể
giao động từ 15-30 giây tùy vào chất lượng vải
- Đặt chiếc áo cần in vào máy ép nhiệt và điều chỉnh chiếc áo
bằng phẳng , ngay ngắn . Sau đó , úp ngược decal in chuyển
nhiệt ( mặt bóng phai trên , mặt giấy decal phai dưới ) lên vị trí
cần in trên áo rồi tiến hành ép nhiệt
- Sau khi đủ thời gian ép nhiệt thì lấy áo ra , chờ để lớp giấy bóng
của miếng decal nguội và bóc ra thì ta đã có được thanh phẩm
cuối cùng .

CÁC RỦI RO KHI BÁN HÀNG , CÁCH KHẮC

PHỤC
1. Tồn kho
-Vì thời trang ln biến chuyển, mẫu mã thay đổi liên tục nên
nếu không có kế hoạch bán hàng tốt, shop sẽ khó tránh khỏi
việc tồn kho dài hạn - một trong những cách "chôn vốn" và
dẹp tiệm nhanh nhất! Buồn thay, thực trạng này lại diễn ra ở
hơn 70% các shop thời trang lớn nhỏ.
-Để tránh khỏi tình trạng này, bạn có thể thay đổi kế hoạch
nhập hàng ban đầu và chỉ nhập về những mẫu tốt với số
lượng hạn chế sau khi đã nghiên cứu kỹ thị hiếu của khách
hàng. Bên cạnh đó, một phần mềm quản lý shop thời trang có
chức năng cảnh báo tồn kho cũng sẽ giúp ích cho bạn để có
kế hoạch xử lý vấn đề tốt hơn.
2. Ế khách
-Không phải shop thời trang nào mở ra cũng đủ sức hút khách
đến mua sắm. Nguyên nhân có thể xuất phát từ nhiều phía:
- Sản phẩm khơng tốt
- Diện mạo shop không tạo được sự hấp dẫn
- Chất lượng phục vụ quá tệ
- Thường xuyên tính tiền sai cho khách
 Đưa ra các sản phẩm tốt chất lượng
 Thay đổi mẫu áo theo xu hướng mới trẻ , làm thu hút
khách hàng
 Tiếp cận và chăm sóc khách hàng một cách tốt nhất lam
tạo ấn tượng tốt
 Không được tính tiền hàng hóa ko đúng cho khách hàng
3.Đối thủ chơi xấu


- ngồi kia cịn bao nhiêu kẻ xấu, đặc biệt là những đối thủ

cạnh tranh đang ngấm ngầm
dìm chết shop của bạn. Thật tệ
là bạn sẽ rất khó đốn được điều đó trước khi nó diễn ra.
-Việc bạn có thể làm, chỉ là cố gắng tối ưu mọi thứ để shop
trở nên hoàn hảo nhất và chiếm được sự tin tưởng từ phía khách
hàng. Khi đó, những tai tiếng khơng đúng sự thật sẽ sớm hạ
nhiệt, đơi khi đó cịn là một dịp để shop khẳng định uy tín của
mình và được nhiều người biết đến hơn.
4. khách hàng bom hàng
việc khách hàng đặt đồ qua các shop bán hàng online nhưng khi
giao hàng thì lại khơng nhận với những lý do khơng chính đáng,
khó chấp nhận và siêu “khó đỡ”. Nhiều trường hợp, shipper gọi
“cháy máy” nhưng khách không nghe, nhắn tin không trả lời.
Việc này gây thiệt hại rất lớn cho người bán hàng online, vừa
phải nhận lại hàng, vừa phải thanh tốn chi phí ship.
_ Kiểm tra kỹ lưỡng thông tin khách hàng
_ Nhận diện khách hàng trong lúc tư vấn
_ Hạn chế giao hàng số lượng lớn ở lần đặt hàng đầu tiên
_ Yêu cầu đặt tiền cọc.
Điểm hịa vốn 580 cái áo thời gian hồn vốn dự kiến 12 tháng
Chi phí cố định hàng tháng
St Tên tài sản

Số
lượng

Đơn giá

1
2

Mặt bằng
Nhân viên

1
4

3
4
5

Marketing
Intenet
Quản lý
wed
Chi phí vệ
sinh chung
Điện

6
7

1
1
1

5.000.000
32.000.00
0
3.000.000

200.000
4.000.000

Thanh tiền Thời
gian
sử
dụng
5.000.000 1
32.000.00 1
0
3.000.000 1
200.000
1
4.000.000 1

5.000.000
32.000.00
0
3.000.000
200.000
4.000.000

1

200.000

200.000

1

200.000

1

3.000.000

3.000.000

1

3.000.000


8

Nước

1

200.000

200.000

1

9

Máy tinh

2

30.000.00
0
9.000.000

36

1

15.000.00
0
9.000.000

200.000
47.000.00
0
833.333

26

346.153

1

1.000.000

1.000.000

24

41.666

1

9.100.000

9.100.000

26

350.000

1
1
200

1.500.000
1.000.000
2.000

1.500.000
1.000.000
400.000

12
12
12

125.000
83.333

33.333
1.812.818
48.812.81
8

10 Máy ép
nhiệt
11 Máy in hóa
đơn
12 Máy in
chuyển
nhiệt
13 Máy ủi
14 Giá phơi đồ
15 Móc quần
áo
TỔNG

STT
1
2

Tên TSCD
Áo
Giấy Decal

3

Túi hàng niêm
phong

Túi xốp
Chi phí khác

4
7
Tổn
g

Số lượng Đơn giá
1
50.000/ cái
1
2.700.000/cuộn/25
m
100
70.000
100

80.000
5.000
2.905.000

50.000
325
700
800
5.000
56.825

Tháng đầu tiên mất chi phí là tiền đặt cọc nhà 20.000.0000 đ

Tiền giấy phép đang kí giấy phép kinh doanh:2.000.0000 đ
Tiền nhập 250 cái áo đầu kho 50.000/cái :12.500.000 đ
Tổng chi phí trong tháng đầu tiền
20.000.000+2.000.000+48.812.818+12.500.000=83.312.818 đ
Giá bán một cái áo :150.000 đ
Tháng, số lượng dự kiến bán ra ,thanh tiền ,chi phí chung ,chi phì của
ao,lợi nhuận
Thán SL dự kiến Thanh tiền CP chung
CP của áo Lợi nhuận
g
bán ra


1
2
3
4
5
6
7

200
250
350
400
550
600
700

8

850

9

900

10

950

11

1050

12

1200

30.000.000
37.500.000
52.500.000
60.000.000
82.500.000
90.000.000
105.000.00
0
120.000.00
0
135.000.00

0
142.500.00
0
157.500.00
0
180.000.00
0

48.812.818
48.812.818
48.812.818
48.812.818
48.812.818
48.812.818
48.812.818

11.365.000
14.206.250
19.888.750
22.730.000
31.253.750
34.095.000
46.077.500

-94.677.818
-120.196.886
-136.398.454
-161.580.726
-159.147.294
-152.055.112

-141.945.430

48.812.818 48.301.250 -119.059.498
48.812.818 51.142.500 -84.614.816
48.812.818 53.983.750 -44.611.384
48.812.818 59.666.250 4.409.548
48.812.818 68.190.000 63.442.139

Vay : 200.000.000 *20%= 40.000.000 cho một năm
Vay từ tháng 2 và lãi phải trả cuối năm là : 36.666.666,67 đ
Tổng :
Tổng: DT- lãi vay
63.442.139-36.666.666,67=26.775.472,33 đ
NĂM THỨ 2:
Trả góp 200.000.0000*1.67%= 3.340.000 đ
200.000.000/12= 16.666.666,67 đ
Tổng trả theo tháng : 20.006.666,67 đ

ST
T
1

SL dự kiến
bán ra
1000

2

1000

Thanh tiên

CP chung

150.000.00
0
150.000.00

48.812.81
8
48.812.81

Chi phí của
áo
56.825.00
0
56.825.00

Lợi nhuận
44.362.18
2
44.362.18

51.131.587,6
6
75.487.102,9


3

900

4

700

5

500

0
135.000.00
0
105.000.00
0
75.000.000

6

500

75.000.000

7

600

90.000.000

8

600

90.000.000

9

700

10

800

11

950

12

1200

105.000.00
0
120.000.00
0
142.500.00
0
180.000.00
0

8
48.812.81
8
48.812.81
8
48.812.81
8
48.812.81
8
48.812.81
8
48.812.81
8
48.812.81
8
48.812.81
8
48.812.81
8
48.812.81
8

0
51.142.50
0
39.777.50
0
28.412.50
0
28.412.50

0
34.095.00
0
34.095.00
0
39.777.50
0
45.460.00
0
53.983.75
0
68.190.00
0

2
35.044.68
2
16.409.68
2
-2.225.318

9
90.525.118,3
2
86.928.133,6
5
64.696.148,9
8
-2.225.318 42.464.164,3
1

7.092.182 29.549.679,6
4
7.092.182 16.635.194,9
7
16.409.68 13.038.210,3
2
25.727.18 18.758.725,6
2
3
29.703.43 28.455.490,9
2
6
68.190.00 76.638.824,2
0
9

Lợi nhuận sau thuế : 76.638.824,29*20%=61.311.059,43 đ