Giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu trong đấu thầu cung cấp sản phẩm kết cấu thép của công ty cổ phần cơ khí 120

Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
MỞ ĐẦU
Trong giai đoạn hiện nay, đấu thầu được coi là phương thức tốt nhất và
phổ biến nhất cho chủ đầu tư có thể lựa chọn được cách thức và công nghệ thi
công hiệu quả với giá thành phù hợp đặc biệt đối với các công trình có quy
mô lớn và đòi hỏi kỹ thuật thi công phức tạp. Qua hồ sơ dự thầu, bên mời
thầu sẽ có sự lựa chọn một cách khách quan và chính xác nhất nhà thầu có các
tiêu chuẩn phù hợp nhất với yêu cầu đề ra để thi công công trình.
Muốn thắng thầu Công ty phải có khả năng có ưu thế về nguồn lực,
biện pháp và kỹ thuật thi công tốt, đồng thời phải biết thể hiện một cách rõ
ràng, hiệu quả, chi tiết trong hồ sơ dự thầu về những phương pháp thi công,
cách tính giá thành, tổ chức quản lý thi công, kiểm tra, kiểm soát…. Trên thị
trường xây dựng đấu thầu chính là cách phổ biến nhất hiện nay để bên mời
thầu có thể lựa chọn ra Công ty sẽ tiến hành thi công công trình. Tổ chức
công tác tham dự thầu trong công ty một cách có hiệu quả đó chính là cách tốt
nhất, hiệu quả nhất để công ty có thể khẳng định được những ưu thế của mình
so với các đối thủ cạnh tranh, khẳng định được uy tín và chất lượng của
những công trình do công ty thi công trong thời gian qua.
Trong thời gian thực tập tại công ty cổ phần cơ khí 120, nhận thấy đấu
thầu cung ứng kết cấu thép của công ty là hoạt động nổi bật. Vì vậy em đã
chọn đề tài “Giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu trong đấu thầu cung
cấp sản phẩm kết cấu thép của công ty cổ phần cơ khí 120”. Đây là vấn đề
được công ty rất quan tâm. Xong do thời gian thực tậpkhông nhiều và kiến
thức còn hạn chế, nên chuyên đề của em còn gặp nhiều thiếu sót. Rất mong
nhận được sự đóng góp của thầy cô, bạn bè để em có thể củng cố thêm kiến
thức chuyên môn.
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
1
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo, tiến sĩ Trần Hoè và các cô, các
bác, các chú và các anh chị trong công ty cổ phần cơ khí 120 đã giúp đỡ em

trong suốt thời gian thực tập và hoàn thành bản chuyên đề này.
nội dung của chuyên đề bao gồm 3 chuơng:
Chương I: Đại cương về kết cấu thép và yêu cầu dự thầu cung cấp sản
phẩm kết cấu thép.
Chương II: Thực trạng dự thầu cung cấp sản phẩm kết cấu thép của
công ty cổ phần cơ khí 120.
Chương III: Giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu trong đấu thầu
cung cấp sản phẩm kết cấu thép của công ty cổ phần cơ khí 120.
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
2
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
CHƯƠNG I: ĐẠI CƯƠNG VỀ KẾT CẤU THÉP VÀ YÊU CẦU DỰ
THẦU CUNG CẤP SẢN PHẨM KẾT CẤU THÉP
I. ĐẠI CƯƠNG VỀ KẾT CẤU THÉP
1. Khái niệm Kết Cấu Thép
Kết Cấu Thép dùng để chỉ những kết cấu chịu lực của các công trình
xây dựng làm bằng thép hoặc bằng kim loại khác nói chung. Đó là loại kết
cấu công trình quan trọng trong nền xây dựng hiện đại, đặc biệt đối với xây
dựng công nghiệp. Kết Cấu Thép được tạo nên bởi những cấu kiện khác nhau:
các thanh, các tấm; chúng liên kết với nhau tạo nên những kết cấu và công
trình đáp ứng nhiệm vụ sử dụng.
2. Ưu điểm và khuyết điểm của Kết Cấu Thép
2.1. Ưu điểm
Kết Cấu Thép có những ưu điểm sau khiến nó được sử dụng rộng rãi
trong công trình xây dựng:
Thứ nhất, Khả năng chịu lực lớn, độ tin cậy cao
Kết Cấu Thép có khả năng chịu lực lớn do vật liệu thép có cường độ
lớn, lớn nhất trong các vật liệu xây dựng. Độ tin cậy cao là do cấu trúc thuần
nhất của vật liệu, sự làm việc đàn hồi và dẻo của vật liệu thép gần sát nhất với
các giả thiết tính toán. Sự làm việc thực tế của Kết Cấu Thép phù hợp với lý

thuyết tính toán.
Thứ hai,. Trọng lượng nhẹ
Kết Cấu Thép nhẹ nhất trong số các kết cấu chịu lực: bê tông cốt thép,
gạch đá, gỗ. Để đánh giá phẩm chất “nhẹ” của một vật liệu, người ta thường
dùng hệ số c là tỷ lệ giữa trọng lượng riêng và cường độ tính toán của nó: c
. Đối với thép c=3,7. 10
-41
/m
2

SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
3
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
. Ta có thể lấy một ví dụ minh họa: một vì kèo 18 m bằng thép nặng
1,5t, trong khi một vì kèo tương tự bằng bê tông cốt thép nặng tới 8t.
Thứ ba, Tính công nghiệp hóa cao
Do ở sự sản xuất vật liệu ( thép cán) hoàn toàn trong nhà máy, và sự
chế tạo kết cấu thép được làm chủ yếu trong các nhà máy chuyên ngành, hoặc
ít ra thì cũng dùng những loại máy móc thiết bị chuyên dụng. Kết Cấu Thép
thích hợp nhất với điều kiện xây dựng công nghiệp hóa.
Thứ tư,. Tính cơ động trong vận chuyển, lắp ráp
Do trọng lượng nhẹ, việc vận chuyển và lắp ráp Kết Cấu Thép dễ dàng
và nhanh chóng. Kết Cấu Thép dễ sửa chữa, thay thế, tháo gỡ, di chuyển.
Điều này đặc biệt quan trọng đối với kết cấu trong thời kỳ chiến tranh, như
việc sơ tán các nhà máy, khôi phục sửa chữa cầu, nhà máy…
Thứ năm,. Tính kín
Vật liệu và liên kết Kết Cấu Thép có tính kín không thấm nước, không
thấm khí, nên thích hợp nhất cho các công trình bể chứa chất lỏng, chất khí;
điều này khó thực hiện đối với các vật liệu khác.
2.2. Khuyết điểm của Kết Cấu Thép

Đồng thời Kết Cấu Thép cũng có những khuyết điểm hạn chế việc sử
dụng.
Thứ nhất,. Bị xâm thực
Trong môi trường không khí ẩm, nhất là trong môi trường xâm thực,
thép bị gỉ, từ gỉ bề mặt cho đến phá hoại hoàn toàn, có thể chỉ sau vài ba năm.
Bởi vậy, tránh dùng thép ở những nơi ẩm ướt, nơi có các chất ăn mòn. Luôn
luôn có lớp bảo vệ cho thép: sơn phủ lớp bọc, chi phí bảo dưỡng Kết Cấu
Thép là khá cao. Thép có thành phần hợp kim chống gỉ tốt hơn; hợp kim
nhôm chịu gỉ tốt nhất.
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
4
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
Thứ hai,. Chịu lửa kém
Thép không cháy nhưng ở nhiệt độ t= 500- 600
o
C , thép chuyển sang
dẻo, mất khả năng chịu lực, kết cấu bị sụp đổ dễ dàng. Độ chịu lửa của Kết
Cấu Thép thậm chí kém cả kết cấu gỗ dán. Bởi vậy, đối với những công trình
nguy hiểm về mặt phòng cháy như: kho chất cháy, nhà ở, nhà công cộng, thép
phải được bọc bằng lớp chịu lửa (bê tông, tấm gốm, sơn phòng lửa…)
3. Phạm vi ứng dụng
Do các đặc điểm nói trên, Kết Cấu Thép thích hợp với những công
trình lớn (nhịp rông, chiều cao lớn, chịu tải trọng nặng), các công trình cần
trọng lượng nhẹ, các công trình cần độ kín không thấm nước. Phạm vi ứng
dụng của kết cấu rất rộng, có thể chia làm các loại công trình sau:
Thứ nhất, Nhà công nghiệp
Khung nhà công nghiệp là toàn bộ bằng thép khi nhà cao, cần trục
nặng, hoặc có thể là hỗn hợp cột bê tông cốt thép, dàn và dầm thép.
Thứ hai, Nhà nhịp lớn
Là những loại nhà do yêu cầu sử dụng phải có nhịp khá lớn trên

30-40m, như nhà biểu diễn, nhà thi đẩu thể dục thể thao, nhà triển lãm, nhà
chứa máy bay…dùng Kết Cấu Thép là hợp lý nhất. Có nhữn trường hợp nhịp
đặc biệt lớn, ví dụ trên 100m thì Kết Cấu Thép là duy nhất áp dụng được.
Thứ ba, Khung nhà nhiều tầng
Đặc biệt các loại nhà kiểu tháp ở các thành phố. Nhà trên 15 tầng thì
dùng khung thép có lợi hơn khung bê tông cốt thép.
Thứ tư, Cầu đường bộ, cầu đường sắt
Làm bằng thép khi nhịp vừa, nhịp lớn, khi cần thi công nhanh. Cầu treo
bằng thép có thể vượt được nhịp rất lớn, trên 1000m.
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
5
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
Thứ năm, Kết cấu tháp cao
Như các loại cột điện, cột ăngten vô tuyến, tháp trắc đạc, hoặc một số
loại kết cấu đặc biệt tương tự như tháp khoan dầu. Sử dụng thép ở đây có lợi
vì kết cấu nhẹ, dễ vận chuyển, dễ dựng lắp.
Thứ sáu, Kết cấu bản
Như các loại bể chứa dầu, bể chứa khí, các thiết bị của lò cao, của nhà
máy hóa chất, nhà máy hóa dầu. Đây là phạm vi ứng dụng đặc biệt có lợi, nhiều
khi là duy nhất của Kết Cấu Thép, vì tính kín không thấm của Kết Cấu Thép, vì
khả năng làm việc trong những điều kiện bất lợi về nhiệt độ và áp suất.
Thứ bảy, Các loại kết cấu di động
Như cần trục, cửa van, gương ăngten parobol…cần trọng lượng nhẹ để
có thể di chuyển nâng cất được.
Ngày nay Kết Cấu Thép còn được ứng dụng trong công trình của một
số ngành công nghiệp hiện đại như dàn khoan dầu trên biển, kết cấu lò phản
ứng hạt nhân…
Nói chung, đối với nhiều nước trên thế giới, thép lầ vật liệu quý và
hiếm, vì thép cần dùng cho mọi ngành của nền kinh tế quốc dân. Do đó trong
những trường hợp có thể, người ta vẫn tìm cách thay thế thép bằng những vật

liệu khác như bê tông cốt thép, gỗ dán. Ở nước ta, phần lớn thép xây dựng là
phải nhập ngoại nên việc sử dụng Kết Cấu Thép hay bằng vật liệu khác lại
càng phải được cân nhắc, so sánh trong từng trường hợp cụ thể. Xét riêng về
mặt giá vật liệu thì Kết Cấu Thép đắt hơn kết cấu bê tông cốt thép khoảng ba
lần: một đơn vị thể tích thép đắt hơn một đơn vị thể tích bê tông khoảng 70
lần, trong khi cường độ thép cao hơn bê tông khoảng hơn 20 lần. Tuy nhiên,
nếu xét toàn diện giá thành xây dựng, kể cả hiệu quả kinh tế của việc thi công
nhanh thì nhiều trường hợp dùng Kết Cấu Thép có lợi hơn ngay cả với những
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
6
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
công trình nhỏ. Nhà nước ta chưa có quy định cụ thể về việc sử dụng thép
trong kết cấu xây dựng; việc chọn dùng vật liệu nào là do người thiết kế và thi
công quyết định trong từng trường hợp trên cơ sở so sánh toàn diện các
phương án thiết kế.
4. Yêu cầu đối với Kết Cấu Thép
Khi thiết kế Kết Cấu Thép, cũng phải đạt được các yêu cầu sau đây như
đối với mọi loại kết cấu khác.
4.1. Yêu cầu về sử dụng
Đó là yêu cầu cơ bản nhất đối với người thiết kế.
- Kết Cấu Thép phải thỏa mãn các yêu cầu chịu lực đề ra do điều kiện
sử dựng: phải đảm bảo độ an toàn như kết cấu phải đủ độ bền, độ cứng, đủ
sức chịu mọi tải trọng sử dụng.
- Kết cấu phải đảm bảo độ bền lâu thích đáng của công trình. Hình
dạng cũng như cấu tạo của kết cấu phải sao cho tiện bảo dưỡng, tiện kiểm tra
và sơn bảo vệ.
- Đẹp cũng là một yêu cầu sử dụng, đặc biệt quan trọng đối với nhà
công cộng có kết cấu lộ ra ngoài. Kết Cấu Thép dễ có hình dạng hài hòa,
thanh thoát.
4.2. Yêu cầu về kinh tế

Thể hiện ở các mặt:
- Tiết kiệm vật liệu. Thép cần được sử dụng một cách hợp lý, đúng
chỗ; thay thế thép bằng vật liệu khác khi có thể được. Việc tiết kiệm
vật liệu còn đạt được bằng cách chọn giải pháp kết cấu hợp lý, dùng
phương pháp tính toán tiên tiến
- Tính công nghệ khi chế tạo. Kết cấu được thiết kế sao cho phù hợp
với việc chế tạo công xưởng và việc sử dụng những thiết bị chuyên
dùng hiện có, do đó làm giảm công chế tạo.
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
7
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
- Lắp ráp nhanh. Kết Cấu Thép được chế tạo trong nhà máy, phải có
thể vận chuyển dễ dàng đến nơi dựng lắp, bằng cách chia thành từng
đơn vị vận chuyển hay để nguyên cả kết cấu. Sau đó, kết cấu phải có
thể được khuếch đại và lắp ráp nhanh chóng tại công trường với
những thiết bị sẵn có; liên kết khi dựng lắp phải dễ dàng thuận tiện.
Một vấn đề quan trọng để đạt các yêu cầu này là điển hình hóa Kết Cấu
Thép. Điển hình hóa có nhiều mức độ: điển hình hóa từng cấu kiện như xà gỗ,
dầm, dàn; điển hình hóa cả kết cấu như cột điện, bể chứa, nhịp cầu, khung nhà…
điển hình hóa có những mặt lợi giống như đối với các kết cấu khác, đó là:
- Về mặt thiết kế, tránh được thiết kế lặp lại; có thể nghiên cứu các
dạng kết cấu tối ưu, lợi về các mặt vật liệu và giá thành.
- Về mặt chế tạo: có thể chế tạo hàng loạt lớn những cấu kiện, do đó
tạo điều kiện sử dụng những thiết bị chuyên dùng, tăng được năng
suất lao động và giảm thời gian chế tạo. Việc dựng lắp cũng nhanh
chóng dễ dàng hơn do có thể sử dụng những thiết bị dựng lắp thích
hợp cho loại kết cấu được dùng lặp nhiều lần, hoàn thiện được quá
trình lắp.
Ở nước ta, đã có nhiều bộ thiết kế điển hình Kết Cấu Thép, áp dụng
trong cả nước hoặc trong từng ngành như: vì kèo mái nhà, cột đường dây tải

điện, cầu khẩu độ nhỏ, bể chứa dầu…
II. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI KHẢ NĂNG THẮNG
THẦU CỦA DOANH NGHIỆP
1. Đấu thầu khái niệm
Theo luật đấu thầu được quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt
Nam khóa XI, kỳ họp thứ 8 thông qua ngày 29 tháng 11 năm 2005 và có hiệu
lực thi hành từ ngày 01 tháng 4 năm 2006 định nghĩa: “ đấu thầu là quá trình
lựa chọn nhà thầu đáp ứng các yêu cầu của bên mời thầu để thực hiện gói thầu
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
8
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
thuộc các dự án quy định tại điều 1 của luật này trên cơ sở bảo đảm tính cạnh
tranh, công bằng, minh bạch và hiệu quả kinh tế.”
Điều 1 luật đấu thầu: phạm vi điều chỉnh
Luật này quy định về các hoạt động đấu thầu để lựa chọn nhà thầu cung
cấp dịch vụ tư vấn, mua sắm hàng hó, xây lắp đối với gói thầu thuộc các dự
án sau đây:
1. Dự án sử dụng vốn nhà nước từ 30% trở lên cho mục tiêu đầu tư phát
triển, bao gồm:
a) Dự án đầu tư xây dựng mới, nâng cấp mở rộng các dự án đã đầu tư
xây dựng;
b) Dự án đầu tư để mua sắm tài sản kể cả thiết bị, máy móc không cần
lắp đặt;
c) Dự án quy hoạch phát triển vùng, quy hoạch phát triển ngành, quy
hoạch xây dựng đô thị, nông thôn;
d) Dự án nghiên cứu khoa học, phát triển công nghệ, hỗ trợ kỹ thuật;
đ) Các dự án khác cho mục tiêu đầu tư phát triển;
2. Dự án sử dụng vốn nhà nước để mua sắm tài sản duy trì hoạt động
thường xuyên của cơ quan nhà nước, tổ chức chính trị, tổ chức chính trị- xã
hội, tổ chức chính trị xã hội- nghề nghiệp, tổ chức xã hội, tổ chức xã hội-

nghề nghiệp, đơn vị vũ trang nhân dân;
3. Dự án sử dụng vốn nhà nước để mua sắm tài sản nhằm phục vụ việc
cải tạo, sửa chữa lớn các thiết bị, dây chuyền sản xuất, công trình, nhà xưởng
đã đầu tư của doanh nghiệp nhà nước.
2. Các nhân tố ảnh hưởng tới khả năng thắng thầu của nhà thầu
2.1. Lựa chọn gói thầu phù hợp
Đây là quá trình mà các nhà thầu thu thập thong tin về các gói thầu để
quyết định về việc có tham gia vào quá trình đấu thầu gói thầu đó hay không.
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
9
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
Trên cơ sở các thông tin thu thập được, các nhà thầu đánh giá về khả năng
thắng thầu của công ty, các yếu tố để thực hiện gói thầu đó, cách phân bổ
nguồn lực để thực hiện gói thầu, chi phí cho các máy móc thiết bị và con
người tham gia vào quá trình đấu thầu đó. Từ đó nhà thầu đánh giá xem lợi
nhuận thu được khi thực hiện gói thầu này
Một gói thầu được xem là khả thi với nhà thầu là gói thầu mà phải phù
hợp với các nguồn lực của nhà thầu như: nhân lực, tài chính, công nghệ….
Bên cạnh đó gói thầu phải đảm bảo được là khi thực hiện phải đem lại một
khoản lợi nhuận cho nhà thầu
Khả năng thắng thầu của doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào quá
trình này, doanh nghiệp phải trên cơ sở tính toán cẩn thận các yếu tố để đảm
bảo khả năng thắng thầu là cao nhất.
2.2. Nhân tố giá
Giá cả là một trong những yêu cầu chính của bên mời thầu đối với nhà
thầu.
Giá dự thầu là giá nhà thầu mong muốn đạt được trên cơ sở những tính
toán về chi phí bỏ ra và dự kiến lợi nhuận thu được khi thực hiện gói thầu
Giá dự thầu được lập trên cơ sở bảng tiên lượng trong hồ sơ mời thầu, các
quy định hiện hành của nhà nước và tại địa phương nơi thi công công trình.

2.2.1. Đặc điểm của giá dự thầu
Nhà thầu trên cơ sở tính toán phần công việc của hồ sơ mời thầu tiến
hành định giá gói thầu. giá dự thầu của nhà thầu căn cứ vào giá dự toán của
bên mời thầu. song thông thường giá các nhà thầu đưa ra phải thấp hơn giá dự
toán của bên mời thầu.
Giá dự thầu của các nhà thầu khác nhau thường khác nhau song mức độ
chênh lệch về giá giữa các nhà thầu thường không quá lớn và gần với giá dự
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
10
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
toán của bên mời thầu. Trừ trường hợp nhà thầu phá giá hoặc một vài lý do
nào khác…
Các nhà thầu định giá gói thầu trước khi thi công công trình. Hay nói
cách khác các nhà thầu tính giá gói thầu trên cơ sở tính toán trên thiết kế thi
công. Do vậy, việc tính toán đòi hỏi nhà thầu phải đưa ra dự toán chính xác về
giá cả thị trường, biến động có thể xảy ra và ảnh hưởng của nó tới giá trị thực
của gói thầu trong tương lai.
2.2.2. Nội dung của giá dự thầu
Trên cơ sở bảng tiên lượng của bên mời thầu và những phân tích của
nhà thầu, nhà thầu tiến hành lập giá từng hạng mục công việc.
Mỗi hạng mục công việc được tính bao gồm các yếu tố:
- Chi phí trực tiếp
- Chi phí chung
- Lãi định mức
- Thuế VAT đầu ra
Giá dự thầu là tổng giá của từng hạng mục công việc trong toàn bộ
gói thầu.
2.2.3. Vai trò của giá dự thầu đối với khả năng thắng thầu của nhà thầu:
Giá dự thầu là một trong những điều kiện quan trọng để bên mời thầu
xét duyệt hồ sơ dự thầu của nhà thầu. Vì bên mời thầu sẽ quan tâm đến những

nhà thầu nào đạt các điều kiện về pháp lý, kỹ thuật… mà giá bỏ thầu thấp
nhất. Và bản thân giá dự thầu là một trong những tiêu chí quan trọng để xét
giá cho các nhà thầu.
Những gói thầu có quy mô nhỏ, yêu cầu kỹ thuật không cao thì với giá
bỏ thầu thấp thì khả năng thắng thầu của nhà thầu rất cao.
Với những gói thầu có quy mô lớn, bên mời thầu chỉ xét giá dự thầu
của những nhà thầu đạt yêu cầu về kỹ thuật. Sau khi chọn ra những nhà thầu
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
11
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
đạt yêu cầu kỹ thuật, thông thường bên mời thầu xét nội dung tài chính của
các nhà thầu này. Và nhà thầu nào có giá đánh giá thấp nhất sẽ trúng thầu.
Song với các hồ sơ dự thầu này thì giá dự thầu chiếm tỷ trọng cao trong tổng
điểm đánh giá. Do vậy nhà thầu nào có giá bỏ thầu thấp khả năng thắng thầu
sẽ rất cao.
2.2.4. Các nhân tố ảnh hưởng tới sự biến động của giá dự thầu
Giá dự toán của các nhà thầu thay đổi do những biến động của thị
trường như: sự lên giá, xuống giá của nguyên vật liệu, nhân công, sản phẩm
nguyên vật liệu thay thế nguyên vật liệu cũ…
Thứ hai, chính sách của nhà nước về định mức giá… các quy định của
địa phương về thi công công trình, về yêu cầu kỹ thuật, môi trường, xã hội
quanh khu vực thi công công trình có tác động không nhỏ tới giá dự toán
công trình. Đồng thời, những tác động đó ảnh hưởng tới giá dự thầu của nhà
thầu. Bên cạnh đó, những biến động thị trường, chính sách của nhà nước có
ảnh hưởng trực tiếp đến giá dự thầu của nhà thầu.
2.2.5. Chiến lược kinh doanh của nhà thầu để có khả năng thắng thầu
Để có giá dự thầu vừa bảo đảm lãi cho nhà thầu, vừa thỏa mãn điều
kiện thấp nhất, các nhà thầu cần có chiến lược kinh doanh phù hợp
Trước hết, việc thu thập thông tin về các cuộc đấu thầu là rất quan
trọng. Nhà thầu tìm kiếm thông tin về gói thầu ( địa điểm xây dựng, quy mô

gói thầu, yêu cầu kỹ thuật của công trình,…) để tính toán chi phí dự kiến cho
gói thầu; thông tin về chủ đầu tư ( khả năng tài chính, nguồn vốn sử dụng cho
công trình,…) nhằm xem xét khả năng thanh toán của chủ đầu tư, từ đó so
sánh về dự kiến lãi thu được đối với các gói thầu có khả năng thắng thầu.
Đặc biệt nhà thầu phải thường xuyên cập nhật thông tin về giá cả của
nguyên vật liệu, nhân công sử dụng trong gói thầu để có biện pháp ứng phó
trước sự tăng giảm giá cả các yếu tố đầu vào đó. Nhà thầu nên có mối quan hệ
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
12
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
với nhiều nhà cung cấp nhằm tránh rủi ro cũng như tránh phụ thuộc quá nhiều
vào một nhà cung cấp. Đồng thời việc tìm kiếm nhiều nhà cung cấp sẽ giúp
nhà thầu có nhiều cơ hội mua được hang hóa rẻ nhất và tốt nhất. Từ đó góp
phần giảm chi phí hạ giá thành gói thầu.
Nhà thầu có thể tiến hành bỏ thư giảm giá nhằm đảm bảo bí mật về giá
dự thầu và hạ giá thành, từ đó góp phần tăng khả năng thắng thầu.
2.3. Xây dựng hồ sơ mời thầu tốt
2.3.1. Nghiên cứu hồ sơ mời thầu
“Hồ sơ mời thầu” là toàn bộ các tài liệu do bên mời thầu lập, bao gồm
các yêu cầu cho một gói thầu được dùng làm căn cứ để nhà thầu chuẩn bị hồ
sơ dự thầu và bên mời thầu đánh giá hồ sơ dự thầu. Do đó để có thể dự thầu
một cách hiệu quả thì các nhà thầu cần phải nghiên cứu kỹ hồ sơ mời thầu
trước khi tham gia đấu thầu.
a) Nghiên cứu các nội dung của hồ sơ mời thầu
nhà thầu cần nghiên cứu chi tiết nội dung của hồ sơ mời thầu để có thể
lập hồ sơ dự thầu phù hợp với yêu cầu của gói thầu và đánh giá khả năng
tham dự thầu của mình. Hồ sơ mời thầu bao gồm các nội dung sau:
- Thư mời thầu
- Mẫu đơn dự thầu
- Chỉ dẫn đối với nhà thầu

- Các yêu cầu về công nghệ, thiết bị, hàng hóa, tính năng, kỹ thuật,
nguồn gốc,…
- Biểu giá
- Tiêu chuẩn đánh giá
- Điều kiện chung và điều kiện cụ thể của hợp đồng
- Mẫu bảo lãnh dự thầu
- Mẫu thỏa thuận hợp đồng
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
13
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
- Mẫu thực hiện hợp đồng
b) Nghiên cứu các chỉ dẫn đối với nhà thầu
Chỉ dẫn đối với nhà thầu là nôi dung quan trọng đối với hồ sơ mời thầu
với mục đích cung cấp cho nhà thầu những thông tin cần thiết về gói thầu,
những yêu cầu đối với gói thầu, yêu cầu về năng lực nhà thầu. Các nhà thầu
phải xem xét kỹ nội dung chỉ dẫn đối với nhà thầu trước khi quyết định tham
gia một gói thầu, nhằm đánh giá sơ bộ khả năng tham dự thầu, khả năng thắng
thầu của doanh nghiệp là bao nhiêu. Và nếu tham gia dự thầu thì cần phải đáp
ứng những yêu cầu gì. Nghiên cứu hồ sơ mời thầu là bước đầu tiên, nó giúp
cho các nhà thầu chuẩn bị tốt hồ sơ dự thầu:
- Ngôn ngữ sử dụng trong hồ sơ dự thầu
- Các tài liệu cần chuẩn bị
- Thời hạn nộp hồ sơ
Các yêu cầu về phạm vi cung cấp, số lượng, chất lượng hàng hóa, tiêu
chuẩn công nghệ, tiêu chuẩn sản xuất, tính năng kỹ thuật, nguồn gốc thiết bị,
thời gian bảo hành, yêu cầu về môi trường, loại giá dự thầu (FOB,CIF…),
đồng tiền bỏ thầu, nguồn tài chính, loại hợp đồng, điều kiện thanh toán, các
vấn đề khác như tín dụng người mua, tín dụng người bán và thời hạn trả nợ
nêu trong hồ sơ mời thầu cũng cần được các nhà thầu nghiên cứu khi tham gia
dự thầu.

c) Nghiên cứu tiêu chuẩn đánh giá hồ sơ dự thầu
tùy theo quy mô và tính chất của từng gói thầu mà xác định tiêu chuẩn
đánh giá hồ sơ dự thầu sao cho phù hợp với nội dung yêu cầu của hồ sơ mời
thầu. Để có thể thắng thầu trong các cuộc đấu thầu mà doanh nghiệp tham dự
thì các nhà thầu phải quan tâm đặc biệt đến các tiêu chuẩn đánh giá của hồ sơ
dự thầu để từ đó lập nên hồ sơ dự thầu sao cho hợp lệ và đạt hiệu quả cao.
Theo đó, tiêu chuẩn đánh giá hồ sơ dự thầu đối với gói thầu bao gồm những
nội dung chính sau:
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
14
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
* Tiêu chuẩn đánh giá về năng lực và kinh nghiệm nhà thầu
- Năng lực sản xuất kinh doanh: sản phẩm sản xuất kinh doanh chính,
số lượng và trình độ cán bộ chuyên môn, cơ sở vật chất kỹ thuật của nhà thầu
- Năng lực tài chính: Tổng tài sản, vốn lưu động, doanh thu, lợi nhuận
trước và sau thuế trong thời gian 3 đến 5 năm gần đây.
- Kinh nghiệm: Số năm kinh nghiệm hoạt động. Số lượng các hợp đồng
tương tự đã thực hiện trong thời gian 3 đến 5 năm gần đây.
Không tiến hành chấm điểm mà chỉ xem xét trên 2 tiêu thức “đạt” hoặc
“không đạt” đối với 3 nội dung trên để xác định khả năng tham dự thầu của
nhà thầu. Nhà thầu mà đạt cả 3 nội dung trên được xem là đủ năng lực, kinh
nghiệm để tham dự thầu.
* Tiêu chuẩn đánh giá về mặt kỹ thuật để chọn danh sách ngắn
- yêu cầu về mặt kỹ thuật:
+ Khả năng đáp ứng các yêu cầu về phạm vi cung ứng, số lượng, chất
lượng hàng hóa, tiêu chuẩn công nghệ, tiêu chuẩn sản xuất, tính năng kỹ thuật.
+ Đặc tính kinh tế kỹ thuật, tên hãng và nước sản xuất, năm sản xuất.
+ Khả năng lắp đặt thiết bị, phương tiện lắp đặt và năng lực cán bộ kỹ thuật
- Khả năng cung cấp tài chính
- Các nội dung khác như điều kiện hợp đồng; chuyển giao công nghệ;

đào tạo…
Nghiên cứu hồ sơ mời thầu là một trong những khâu đầu tiên, là một
bước quan trọng mà các nhà thầu không thể bỏ qua. Hồ sơ mời thầu là cơ sở,
là căn cứ để nhà thầu chuẩn bị hồ sơ dự thầu. Nghiên cứu hồ sơ mời thầu là
điều kiện để công ty quyết định xem có tham gia dự thầu hay không thông
qua tình hình thực tế của công ty. Đồng thời nó là nhân tố quan trọng quyết
định tới khả năng thắng thầu của công ty và việc thực hiện hợp đồng sau khi
trúng thầu.
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
15
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
2.3.2. Xây dựng hồ sơ dự thầu
Hồ sơ dự thầu là tài liệu do nhà thầu lập theo yêu cầu của hồ sơ mời
thầu. Việc lập hồ sơ dự thầu phải căn cứ vào hồ sơ mời thầu mà bên mời thầu
cung cấp. Hồ sơ dự thầu được lập luôn phải đáp ứng những nội dung, những
hướng dẫn đã được nêu trong hồ sơ mời thầu. Bên mời thầu xem xét tính hợp
lệ và sự đáp ứng cơ bản của từng hồ sơ dự thầu so với quy định trong hồ sơ
mời thầu nhằm xác định các hồ sơ dự thầu đủ tư cách để xem xét tiếp hồ sơ dự
thầu nào đạt tiêu chuẩn và thắng thầu. Vì vậy, hồ sơ dự thầu cần phải được xem
xét kỹ lưỡng, lập một cách chi tiết, cẩn thận và phù hợp với hồ sơ mời thầu.
a) Nội dung của hồ sơ dự thầu
Nội dung cơ bản của hồ sơ dự thầu bao gồm:
* Các nội dung về hành chính, pháp lý:
- Đơn dự thầu hợp lệ ( phải có chữ ký của người có thẩm quyền)
- Bản sao giấy đăng ký kinh doanh
- Tài liệu giới thiệu năng lực và kinh nghiệm của nhà thầu
- Bảo lãnh dự thầu
* Các nội dung về kỹ thuật
- Đặc tính kỹ thuật của sản phẩm, hàng hóa
- Giải pháp kỹ thuật, công nghệ

- Nguồn gốc của sản phẩm, hàng hóa và chứng chỉ của nhà sản xuất
- Tổ chức lắp đặt, đào tạo và chuyển giao công nghệ
- Tiến độ thực hiện hợp đồng
* Các nội dung về thương mại, tài chính
- Giá dự thầu kèm theo bản thuyết minh và biểu giá chi tiết
- Điều kiện giao hàng
- Điều kiện tài chính ( nếu có)
- Điều kiện thanh toán
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
16
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
b) Một số điểm cần lưu ý khi lập hồ sơ dự thầu
* Trước yêu cầu của bên mời thầu trong hồ sơ mời thầu, để lập được hồ
sơ dự thầu các nhà thầu thường chú ý đến các nội dung sau:
- Nghiên cứu yêu cầu của chủ đầu tư
+ Yêu cầu của chủ đầu tư về mặt kỹ thuật (chủng loại sản phẩm, tiêu
chuẩn kỹ thuật, số lượng, xuất sứ,…)
+ Nghiên cứu tiêu chuẩn xét thầu, phương thức xét thầu,…
- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh:
Ngoài việc nhận thức rõ các điểm mạnh, điểm yếu của bản thân công
ty, chúng ta cũng cần phải nghiên cứu điểm mạnh, điểm yếu, chiến lược, mục
tiêu của đối thủ cạnh tranh để đề ra đối sách cho phù hợp và lập được hồ sơ
dự thầu hiệu quả, ưu việt hơn so với đối thủ cạnh tranh nhằm nâng cao khả
năng thắng thầu của công ty.
* Yêu cầu về tính hợp lệ của hồ sơ dự thầu
Bên mời thầu xem xét tính hợp lệ và sự đáp ứng cơ bản của từng hồ sơ
dự thầu đối với các quy định trong hồ sơ mời thầu nhằm xác định các hồ sơ
dự thầu đủ tư cách để xem xét tiếp. Do vậy, các cán bộ làm công tác lập hồ sơ
dự thầu phải hết sức cẩn trọng khi lập hồ sơ dự thầu.
Tính hợp lệ và sự đáp ứng cơ bản của hồ sơ dự thầu được xem xét trên

cơ sở các nội dung sau:
- Giấy đăng ký kinh doanh, giấy phép bán hàng thuộc bản quyền của
nhà sản xuất đối với thiết bị phức tạp và có yêu cầu trong hồ sơ mời thầu.
- Số lượng bản chính, bản chụp hồ sơ dự thầu theo yêu cầu của hồ sơ
mời thầu.
- Đơn dự thầu được điền đầy đủ và có chữ ký hợp lệ của người đứng đầu
tổ chức nhà thầu ký hoặc của người được ủy quyền kèm theo giấy ủy quyền.
- Sự hợp lệ của bảo lãnh dự thầu
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
17
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
- Biểu giá chào, biểu phân tích một số đơn giá chính (nếu có)
- Năng lực và kinh nghiệm của nhà thầu
- Các phụ lục, các tài liệu kèm theo khác theo yêu cầu của hồ sơ mời thầu
- Các yêu cầu khác ( nếu có)
c) Một số nhân tố ảnh hưởng tới chất lượng hồ sơ dự thầu
* Nhân tố khách quan
Nhân tố khách quan phải kể đến trước tiên đó là các quy chế liên quan
đến hoạt động đấu thầu. Nó tạo thành một hành lang pháp lý cho các doanh
nghiệp hoạt động trong lĩnh vực đấu thầu. Những quy định, quy chế đấu thầu
là những văn bản hướng dẫn các nhà thầu trong quá trình lập hồ sơ dự thầu.
Sự biến động trên thị trường tài chính như việc tăng, giảm lãi suất tín
dụng và tỷ giá hối đoái ảnh hưởng tới các quyết định có tham gia dự thầu hay
không và trong quá trình lập hồ sơ dự thầu của các doanh nghiệp. Nếu lãi suất
tín dụng tăng lên ảnh hưởng đến việc xác định giá dự thầu, ảnh hưởng tới
mức lãi của doanh nghiệp và do đó có thể doanh nghiệp sẽ từ bỏ ý định tham
gia dự thầu của mình.
* Nhân tố chủ quan
- Thứ nhất, đó là các tiêu chuẩn kỹ thuật
Các tiêu chuẩn kỹ thuật trong hồ sơ dự thầu phải phù hợp với yêu cầu của

chủ đầu tư hoặc bên mời thầu: đặc tính kinh tế kỹ thuật, tên hãng, tên nước sản
xuất, năm sản xuất; khả năng lắp đặt thiết bị và năng lực cán bộ lắp đặt,…
- Thứ hai, đó là giá dự thầu:
Về mặt lý luận hay thực tiễn, bên mời thầu là người mua, do đó luôn có
xu hướng muốn mua được những sản phẩm có chất lượng và giá cả phải
chăng. Vì vậy, trong quá trình lập hồ sơ dự thầu, nhà thầu nào có giá bỏ thầu
thấp sẽ giành được ưu thế. Nếu giá bỏ thầu cao hơn mức giá trần hoặc cao
hơn mức giá bỏ thầu của các nhà thầu khác mà cùng cung ứng sản phẩm có
cùng chất lượng thì nhà thầu đó cũng khó được chấp nhận hơn. Do đó, để
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
18
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
nâng cao chất lượng của hồ sơ dự thầu, các nhà thầu nên xác định một mức
giá bỏ thầu hợp lý có khả năng cạnh tranh, nhưng vẫn đảm bảo đáp ứng được
các yêu cầu của chủ đầu tư. Giá bỏ thầu không thể không tính đến mức giá
của đối thủ cạnh tranh.
- Thứ ba, đó là năng lực về tài chính
Trong đấu thầu, để có được hiệu quả cao yêu cầu doanh nghiệp cần có
một lượng vốn tương đối lớn và ổn định, đặc biệt là vốn lưu động do sản
phẩm có giá trị lớn. Trong hồ sơ dự thầu, năng lực tài chính được trình bày
khá rõ và thường được chủ đầu tư xem xét trên các mặt:
+ Khả năng tài chính của nhà thầu
+ Khả năng huy động vốn ngắn hạn và dài hạn của nhà thầu. Việc làm
rõ nguồn vốn để thực hiện hợp đồng là một nội dung quan trọng trong hồ sơ
dự thầu.
- Thứ tư, đó là nguồn lực của doanh nghiệp
Nguồn lực của doanh nghiệp có ảnh hưởng lớn đến chất lượng của hồ
sơ dự thầu, nó được thể hiện:
+ Trình độ nghiệp vụ, năng lực, bằng cấp và kinh nghiệm của các cán
bộ lập hồ sơ dự thầu như các cán bộ lập giá dự thầu, các cán bộ kỹ thuật, các

cán bộ phòng Marketing,…
+ Số lượng, chất lượng lực lượng lao động cũng là chỉ tiêu quan trọng
để chủ đầu tư đánh giá trong quá trình xét thầu.
Ngoài ra có một yếu tố rất quan trọng ảnh hưởng đến chất lượng hồ sơ
dự thầu là kinh nghiệm đã triển khai các hợp đồng tương tự của công ty trong
những năm gần đây, chất lượng triển khai các hợp đồng đó như thế nào. Tài
liệu về kinh nghiệm của nhà thầu chính là bằng chứng thực tế của nhà thầu
thể hiện được năng lực thực sự của mình. Kinh nghiệm nhà thầu là một tiêu
chuẩn rất quan trọng trong xét thầu.
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
19
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
2.4. Năng lực của nhà thầu
Có thể nói với mỗi nhà thầu, yếu tố chủ quan đóng vai trò quyết định
khả năng thắng thầu với mỗi gói thầu mà họ tham gia. Đó là khả năng cung
ứng vốn, máy móc thiết bị, nhân lực đủ đáp ứng yêu cầu của bên mời thầu,
khả năng huy động kịp thời các nguồn lực nhằm đảm bảo tiến độ thi công
đúng thời hạn trong hồ sơ mời thầu. Điều quan trọng nhà thầu phải thuyết
minh biện pháp thi công, bản vẽ kỹ thuật nhằm đáp ứng yêu cầu kỹ thuật của
bên mời thầu.
Với những gói thầu lớn và phức tạp thì yếu tố kỹ thuật đóng vai trò rất
quan trọng. Bên mời thầu chỉ chấp nhận những hồ sơ dự thầu có điểm kỹ
thuật đạt từ 70% trở lên để xét duyệt đánh giá, từ đó tìm ra nhà thầu trúng
thầu trong số những nhà thầu tham gia dự thầu. Như vậy có thể nói yếu tố
máy móc thiết bị, công nghệ sẽ quyết định nhà thầu đủ điều kiện tham dự thầu
hay không.
Bên cạnh đó phải kể đến yếu tố nhân lực trong việc đánh giá hồ sơ dự
thầu của các nhà thầu. Ngày nay, khoa học kỹ thuật phát triển rất nhanh chóng
nên trình độ người sử dụng công nghệ cũng phải tăng tương ứng. Do vậy nhà
thầu nào có đội ngũ cán bộ công nhân viên giỏi sẽ góp phần không nhỏ trong

thang điểm của nhà thầu.
2.5. Các nhân tố khác
Uy tín của nhà thầu trên thị trường là rất quan trọng. Những cuộc đấu
thầu lớn, bên mời thầu tiến hành sơ tuyển. Nhà thầu qua sơ tuyển mới được
tiếp tục tham dự thầu. Hoặc bên mời thầu lập danh sách ngắn mời một số nhà
thầu tham gia đấu thầu. Như vậy việc tạo lập tên tuổi của nhà thầu trên thị
trường được nhiều nhà thầu rất chú trọng.
Hiện nay, chiến lược marketing chiếm lĩnh thị trường góp phần nâng
cao khả năng thắng thầu của nhà thầu trên thị trường.
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
20
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
Đặc biệt sự cạnh tranh của các đối thủ ảnh hưởng không nhỏ tới khả
năng thắng thầu của nhà thầu. Với những gói thầu nhiều nhà thầu tham dự
tính cạnh tranh càng cao. Do vậy việc tìm hiểu thông tin về các nhà thầu khác
rất quan trọng đối với mỗi nhà thầu.
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
21
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
CHƯƠNG II:
THỰC TRẠNG DỰ THẦU CUNG CẤP SẢN PHẨM KẾT CẤU
THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ 120
I. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ 120
1. Tổng quan về công ty cổ phần cơ khí 120
1.1. Tên và địa chỉ doanh nghiệp
- Tên công ty: Công ty Cổ phần Cơ khí 120
- Tên giao dịch tiếng anh: 120 Mechanical Joint-Stock Company
- Địa chỉ trụ sở chính: số 609 – Trương Định – Hoàng Mai – Hà Nội
- Số điện thoại: 04.864 7370 / 04.664 1690
- Số Fax: 04. 864 7370

- Công ty được thành lập theo: Quyết định thành lập Doanh nghiệp
Nhà nước số 3346 /QĐ – BGTVT ngày 04 tháng 11 năm 2004 của
Bộ GTVT.
- Quyết định đổi tên doanh nghiệp thành Công ty Cổ phần Cơ Khí
120, số 2391/ QĐ – BGTVT ngày 31 tháng 7 năm 2007 của Bộ
trưởng Bộ Giao Thông Vận Tải.
1.2. Quá trình hình thành và phát triển
Công ty cổ phần cơ khí 120 là doanh nghiệp nhà nước hạch toán độc
lập có tư cách pháp nhân và thuộc Tổng công ty công nghiệp ôtô Việt Nam,
có quyền tự chủ trong kinh doanh, tự chủ về tài chính, chịu sự ràng buộc về
quyền lợi và nghĩa vụ đối với Tổng công ty công nghiệp ôtô Việt Nam.
Công ty cổ phần cơ khí 120 có lịch sử hình thành khá lâu, tiền thân của
Công ty cơ khí 120 được thành lập từ tháng 7 năm 1947 tại chiến khu Việt
Bắc, là cơ sở phục vụ kháng chiến chống Pháp của nhà giao thông công
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
22
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
chính. Đến năm 1993, Công ty cổ phần cơ khí 120 được chính thức thành lập
theo quyết định số 1044/TTCB-LĐ ngày 27/05/1993 của bộ GTVT.
Thành phần: Nhà máy cơ khí 120
Mã số ngành kinh tế kỹ thuật: 25
Nhà máy cơ khí trực thuộc liên hiệp xí nghiệp cơ khí GTVT
Số đăng ký kinh doanh: 108513
Mã số thuế: 001045241
Vốn kinh doanh: 4.204.000.000đ
Trong đó:
+ Vốn cố định: 3.502.000.000đ( Ba tỷ năm trăm lẻ hai triệu đồng)
+ Vốn lưu động: 702.000.000đ(Bảy trăm lẻ hai triệu đồng)
Nguồn hình thành:
+ Vốn ngân sách cấp: 3.438.000.000đ

+ Vốn doanh nghiệp tự bổ sung: 392.000.000đ
+ Vốn vay: 374.000.000đ
Nghê kinh doanh chủ yếu:
+ Sản xuất, sửa chữa phương tiện, thiết bị GTVT MS: 0105
+ Sản xuất sản phẩm công nghiệp khác MS:0107
+ Dịch vụ khác.
- Đăng ký thay đổi kinh doanh lần một ngày 21/09/1998 và quyết định
số 1465/TCCB-LĐ ngày 15/06/1998 của bộ GTVT
Đổi tên thành: Công ty cơ khí 120
Tên giao dịch quốc tế: Michanical Compay 120
Cơ quan chấp nhận đăng ký : Sở kế hoạch đầu tư Hà Nội
- Đăng ký thay đổi kinh doanh lần hai ngày 12/03/2002 và quyết định
số 3564/QĐ-GTVT
Bổ sung ngành nghề kinh doanh:
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
23
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
+ Xây lắp công trình công nghiệp
+ Lắp ráp xe gắn máy dạng IKD và các phương tiện GTVT
+ Xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị GTVT
Cơ quan chấp nhận: Sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội
- Đăng ký thay đổi kinh doanh lần ba ngày 03/12/2002 và quyết định số
3728/QĐ-GTVT ngày 07/12/2002 của bộ GTVT.
Bổ sung ngành nghề kinh doanh:
+ Sản xuất kết cấu thép
+ Sửa chữa thiết bị GTVT, sản phẩm công nghiệp
+ Lắp ráp kinh doanh xe máy
Cơ quan chấp nhận: Sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội.
- Đăng ký thay đổi kinh doanh lần bốn ngày 21/07/2005 và quyết định
số 3346/QĐ-GTVT ngày 04/11/2005 của bộ GTVT

Đổi tên thành: Nhà máy cơ khí 120
Bổ sung ngành nghề kinh doanh:
+ Xuất nhập khẩu phụ tùng ô tô, xe máy
Cơ quan chấp nhận: Sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội
- Đang ký thay đổi kinh doanh lần năm ngày 31/07/2007 và quyết định số
2391 của bộ Giao Thông Vận Tải, đổi tên thành Công ty cổ phần cơ khí 120.
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
24
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học KTQD
2. Sơ đồ tổ chức của công ty cổ phần cơ khí 120
Thuyết minh sơ đồ tổ chức sản xuất
1. Chức năng và nhiệm vụ của giám đốc:
- Xây dựng chính sách chất lượng của công ty chỉ định đại diện lãnh
đạo trong hệ thống quản lý sản xuất.
SV:Phùng Thị Thương Lớp Thương mại 46A
25
Đại hội đồng
cổ đông
Hội đồng
quản trị
Giám đốc
Ban
kiểm soát
Phó giám đốc
kỹ thuật- sản xuất
Phó giám đốc
kinh doanh
Phòng
tổ chức-
lao động

Phòng
kỹ
thuật-
KCS
Phòng
kế toán-
tài
chính
Xí
nghiệp
sửa
chữa
xe máy
công
trình
Xưởng
sản
xuất
dây
chuyền
CNC
Xí
nghiệp
mạ kẽm
nhúng
nóng
Xí
nghiệp
kết cấu
thép

Phòng
KH-
ĐĐ
Phòng
xây
dựng cơ
bản
Phòng
TCHC
Ban
bảo vệ