Hãy nêu những thuận lợi và bất lợi của misawa homes

SINH VIÊN ĐỌC BÀI DƯỚI ĐÂY VÀ TRẢ LỜI CÁC CÂU HỎI
Những căn nhà lắp ghép khơng cịn là xa lạ. Một số nhà bán lẻ lớn đã bán những căn nhà
lắp ghép ở Mỹ từ hàng vài thập kỷ trước. Lợi thế của mặt hàng này là việc lắp ráp rất
nhanh chóng, chỉ mất một vài ngày. Một lý do khác để mua là giá cả thấp do được sản xuất
hàng loạt. Thêm nữa, việc kiểm soát chất lượng cũng dễ dàng hơn. Tuy nhiên, bất lợi liên
quan đến quan niệm về sản phẩm. Nhiều người cho rằng sống trong một căn nhà lắp ghép
thì khơng sang trọng lắm và các căn nhà lại rất giống nhau. Đối với hàng tiêu dùng lâu bền
như tủ lạnh, ôtô, các thiết bị âm thanh thì việc sản xuất hàng loạt khơng phải là vấn đề lớn,
nhưng đối với nhà ở thì đặc điểm này lại rất được quan tâm.
Tại Nhật, nơi mà chi phí cho nhà ở và đất đai là rất lớn thì nhà lắp ghép là cần thiết với
nhiều người. Một cơng ty Nhật là Misawa Homes đã có được bí quyết kỹ thuật sản xuất
nhà lắp ghép. Một trong những mẫu nhà phổ biến của hãng là mẫu House 55. Loại nhà này
có 10 phịng, cần có 5 container lớn để vận chuyển. Ưu thế của loại nhà này là chỉ cần 2
giờ để lắp ráp phần thô. Một thế mạnh khác là giá cả thấp hơn 20% so với nhà lắp ghép
thông thường và thấp hơn 30% so với nhà gỗ. Loại nhà này đã được trưng bày tại nhiều
hội chợ thương mại quốc tế và nhận được nhiều sự quan tâm. Được khuyến khích, Misawa
Homes có dự định xuất khẩu trực tiếp House 55 sang nhiều nước, trong đó có Việt Nam.
Câu hỏi
1.1. Hãy nêu những thuận lợi và bất lợi của Misawa Homes nếu công ty này chọn phương
thức xuất khẩu House 55 sang Việt Nam.
1.2. Giả sử thị trường Việt Nam có nhu cầu đối với nhà lắp ghép, vậy Misawa có nên xuất
khẩu trực tiếp sang Việt Nam không? Tại sao?
1.3. Theo bạn, những phương thức thâm nhập nào là phù hợp để Misawa đưa sản phẩm
của mình sang thị trường Việt Nam? Giải thích. Hãy sắp xếp những phương thức đó theo
thứ tự mức độ phù hợp giảm dần.
BÀI LÀM

1.1. Những thuận lợi và bất lợi của Misawa Homes nếu công ty này chọn phương thức xuất

khẩu House 55 sang Việt Nam là:
-

-

Thuận lơi: Thâm nhập thị trường thơng qua hình thức xuất khẩu sẽ giúp doanh
nghiệp tăng được doanh số bán hàng, tiếp thu được kinh nghiệm kinh doanh
quốc tế, tận dụng được công suất dư thừa và tăng thu ngoại tệ cho đất nước. Đặc
biệt, ít rủi ro, khơng tốn nhiều chi phí ,dễ áp dụng trong giai đoạn đầu mới thâm
nhập thị trường Việt Nam
Khó khăn: Doanh nghiệp thâm nhập thị trường nước ngồi thơng qua hình thức
xuất khẩu có thể gặp phải những rào cản thương mại, chi phí vận chuyển cao,
hạn chế khả năng kiểm sốt bán hàng ở nước ngồi, khó khăn về việc tiếp xúc
trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng nên khơng có các biện pháp mạnh để
cạnh tranh. Bên cạnh đó, do thiếu am hiểu về phong tục tập quán, luật pháp của
thị trường nước ngoài nên doanh nghiệp xuất khẩu dễ bị mất thị trường.
1


1.2 . Có nên xuất khẩu vì:
-

-

-

-

Các đại diện bán hàng, các nhà phân phối có thể hiểu rõ được thị trường và dễ nắm
bắt nhu cầu của khách hàng hơn, cùng với đó là tăng sự linh hoạt để thay đổi phù
hợp với các biến động thị trường, thị hiếu khách hàng.
Giảm thiểu các chi phí xuất khẩu trung gian.

Nhà ở lắp ghép còn mới tại Việt Nam nên đó là cơ hội để tiến vào thị trường
Nhu cầu nhà ở tại Việt Nam có xu hướng tăng cao trong khi đó lượng nhà ở cung
ứng ra thị trường không đủ cho nhu cầu của người dân. Đặc biệt vào mùa mưa lũ tại
Việt Nam, nhu cầu nhà ở là vô cùng lớn và cấp thiết để người dân có thể đảm bảo
nơi sinh sống và khơi phục sản xuất. Bên cạnh đó, nhu cầu về du lịch khám phá
cũng rất lớn, nhà lắp ghép sẽ tạo điều kiện cho du lịch phát triển, đặc biệt là dịch vụ
homestay.
Do nhu cầu lớn hơn cung ứng nên giá nhà ở tăng đối với những người có thu nhập
thấp và trung bình việc sở hữu một ngơi nhà rất khó khăn. mà giá của một ngơi nhà
lắp ghép có thể tiết kiểm 30%/m2 so với những loại hình nhà xây dựng thơng
thường. và thời gian lắp ghép ngắn=> do đó Việt Nam là thị trường tiềm năng. Bên
cạnh đó, nhà lắp ghép cịn có thể dễ dàng tháo lắp và dịch chuyển.
Xu hướng sống xanh và sống tối giản ngày càng có nhiều người lựa chọn mà một
căn nhà lắp ghép lại thân thiện với môi trường.
Giá cả cạnh tranh với các hãng cùng làm về ngành xây dựng nhà ở lắp ghép.

1.3. Các phương thức thâm nhập phù hợp để Misawa đưa sản phẩm của mình sang thị

trường Việt Nam được sắp xếp theo thứ tự giảm dần như sau:
-

Xuất khẩu
 Xuất khẩu gián tiếp: Vì, nhiều nhà sản xuất Nhật Bản đã đạt được những kết
quả tốt trong hình thức thâm nhập thị trường quốc tế này, trong đó phải kể
đến sự hỗ trợ đắc lực từ hệ thống mạng lưới đại lý, văn phịng đại diện của
nhiều cơng ty thương mại Nhật Bản trải khắp trên các quốc gia khác trong đó
có Việt Nam.
 Xuất khẩu trực tiếp: Vì, khi tiềm lực đã dồi dào, những hiểu biết và kinh
nghiệm đối với thị trường mục tiêu đã đầy đủ và chính xác thì Misawa nên
chuyển sang cách thức tự mình trực tiếp bán sản phẩm. Mặc dù mức độ rủi

ro tăng nhưng lợi nhuận cao sẽ hơn và có nguồn thơng tin để tự thích ứng.
Và hơn hết, nếu cơng ty Misawa chuyển từ hình thức xuất khẩu gián tiếp
sang trực tiếp thì tức là họ có thể bắt đầu triển khai một cách chủ động hơn
các chính sách Marketing để bước đầu đem lại hiệu quả cho chiến lược
chung thâm nhập thị trường Việt Nam.

-

Liên doanh: Vì, việc liên doanh đầu tư sản xuất ở Việt Nam với những tổ chức đã
phát triển và có nhiều kinh nghiệm trên thị trường mục tiêu sẽ tạo ra cho Misawa
2


nhiều lợi thế quan trọng. Thứ nhất đó là sự hỗ trợ trong khâu tìm kiếm nguồn cung
cấp đầu vào cho sản xuất và đãm bảo khâu tiêu thụ cho đầu ra sản phẩm. Thứ hai,
trong khuôn khổ pháp lý thì cơng ty Misawa đương nhiên vượt qua được nhiều rào
cản trên thị trường cũng như giảm bớt sự cạnh tranh của các đối thủ tại Việt Nam.
Thứ ba, chủ động áp dụng được các công cụ marketing một cách linh hoạt hơn
trong quá trình thâm nhập, vừa học hỏi kinh nghiệm tiếp thị của đối tác ở Việt Nam
vừa để thích ứng các cơng cụ đo một cách hiệu quả với thị trường.
-

Đầu tư trực tiếp sở hữu 100%: Vì, nếu như cơng ty Misawa đã có những hiểu biết
và kinh nghiệm tốt khi hoạt động ở Việt Nam, mong muốn có một sự độc lập hơn
trong xây dựng và thực hiện các kế hoạch hoạt động cũng như chính sách marketing
ở Việt Nam, thì Misawa nên hướng tới hình thức đầu tư tồn bộ vốn, nguồn lực của
mình để tiến hành thành lập công ty con ở Việt Nam. Quy mơ nguồn lực đầu tư của
hình thức này tất nhiên khá lớn, các rủi ro đi kèm cũng tăng lên, lợi nhuận cao
nhưng không phải lúc nào cũng ổn định.

3