Tài liệu GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY KOKUYO pptx

By :Group

Hoàng Th Xuân Th y
Nguy n Th Thúy Di m
Lý Ý Nhi
L u V n B o Luân
Propose to:


N I DUNG
•

I. GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY KOKUYO
II. MARKETING MIX.
III.
MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ.
IV. MƠ
HÌNH SWOT.
V. HÀNH VI NGƯỜI TIÊU DÙNG.
VI.
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU .
VII. CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU VÀ
MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING.
VIII. NGÂN SÁCH.
IX.
KẾT LUẬN.


I.GI I THIÊU VÊ CƠNG TY
KOKUYO
• Tập đồn KOKUYO thành lập 1905, là thương hiệu hàng đầu về các

sản phẩm văn phòng phẩm và nội thất văn phòng tại Nhật Bản và hơn
30 cơng ty chi nhánh trên tồn thế giới.
• Tháng 11 năm 2005, cơng ty TNHH KOKUYO Việt Nam đã chính
thức nhận giấy phép đầu tư và khởi cơng xây dựng nhà máy
• Địa chỉ: Lơ B2-B7 Khu công nghiệp Nomura, Huyện An Dương, thành
phố Hải Phòng, Việt Nam.
• Mã số thuế: 0200656663
• Điện thoại: +84-31-3743422/23
• Fax: +84-31-3743258
• Website: www.kokuyo.vn
• Người đại diện: Ơng Yasunori Adachi


Giới thiệu về cơng ty KOKUYO(tt)
• Với khẩu hiệu “Ln sáng tạo, luôn đổi mới để tạo ra
những sản phẩm thông minh” KOKUYO Việt Nam cam
kết sẽ luôn hướng tới khách hàng bằng sản phẩm của
mình ln mang đến cho khách hàng sự tiện lợi, thoải
mái, hỗ trợ khách hàng làm việc hiệu quả, sáng tạo
không ngừng để thành công hơn trong công việc và sự
nghiệp. Công ty đã tận dụng vật liệu rẻ, nhân công trẻ,
năng động để tiết kiệm chi phí và nhằm mục đích mở
rộng thị trường. Trong thời gian sắp tới, KOKUYO Việt
Nam sẽ tập trung phát triển thị trường trong nước.


C

C U T

CH C


S N PH M KOKUYO S N
XU T T I VI T NAM

File lưu tài liệu
Nhãn dán

Tập Paper

Gia cố lỗ
Trình ký


II.MARKETTING MIX
-Thị trường văn phòng phẩm tại Việt Nam là một thị trường tiềm năng. Tuy
nhiên, các công ty và nhà đầu tư trong nước vẫn chưa đáp ứng được thị hiếu
ngày càng cao của người tiêu dùng Việt Nam. Vì vậy, với khả năng nhanh
chóng nắm bắt cơng ty văn phòng phẩm Kokuyo đã tung ra thị trường Việt
Nam các dòng sản phẫm với mẫu mã phong phú và đạt chất lượng cao nhất
như đã được nêu trên.
-Về vấn đề này, Kokuyo tự hào được sở hữu quy trình công nghệ sản
xuất tiên tiến của Nhật. Đây cũng là điều làm cho sản phẩm của công ty
luôn vượt trội và khác biệt với các sản phẩm khác trên thị trường.
Khơng dừng lại ở đó, Kokuyo cịn khơng ngừng đổi mới để đưa ra các
dòng sản phẩm mới với chất lượng và giá cả cạnh tranh mà các công ty
Việt Nam vẫn chưa đáp ứng được như trình ký, file lưu tài liệu, gia cố
lỗ….

MARKETTING MIX
- Phát triển các dòng sản phẩm với chất lượng tốt nhất và giá cả cạnh
tranh với các đối thủ cạnh tranh trong và ngồi Việt Nam ln là mục
tiêu hang đầu của Kokuyo. Đối mặt với thị trường phát triển nhanh
nhưng gặp nhiều biến động như ở Việt Nam, công ty luôn cố gắng
điều chỉnh giá cung cấp các mặt hàng đến tay người tiêu dùng một
cách hợp lí nhất.
-Song song bên cạnh việc sản xuất Kokuyo thường xuyên theo dõi thị
trường cũng như các đối thủ cạnh tranh để xem xét, điều chỉnh để có
quyết định chính xác về giá xuất xưởng của sản phẩm nhằm mục đích
duy trì chất lượng, tính cạnh tranh cũng như lợi nhuận của công ty.


MARKETTING MIX
- Quảng bá là một trong những hoạt động được chú trọng nhất của
cơng ty. Đây chính là phương tiện cũng như cầu nối để khẳng định
tên tuổi và nhãn hiệu văn phòng phẩm Kokuyo trong lòng người Việt
Nam.
- Công ty không ngừng áp dụng một cách linh hoạt đồng thời đổi mới
các phương thức marketing cũng như hình thức khuyến mãi hấp
dẫn để thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hang hiện tại. cụ
thể công ty đã áp dụng các hình thức quảng cáo trên các phương
tiện truyền thông đại chúng cũng như internet thông qua việc thành
lập website Kokuyo.vn. bên cạnh đó, việc khuyến mãi giảm giá cũng
như các giải thưởng hấp dẫn cũng có tác động không nhỏ đến hành
vi mua hang của người tiêu dùng.


MARKETTING MIX

-Hiện nay, qua gần 6 năm hoạt động tại Việt Nam Kokuyo đã có
được một hệ thống đại lý phân phối và bán lẻ rộng khắp cả nước với
2 văn phịng đại diện tại Hải Phịng và thủ đơ Hà Nội. Ngồi ra,
Kokuyo cịn có mặt ở hàng nghìn đại lý phân phối sản phẩm cũng
như bán lẻ bao gồm các siêu thị và cửa hàng văn phòng phẩm của
Việt Nam.
-Song song bên cạnh đó cơng ty cịn kết hợp với hình thức cử nhân
viên bán hàng trực tiếp để tham khảo và nói chuyện nhằm tiếp thu ý
kiến người tiêu dùng. Qua đó, cơng ty đã đưa ra được quyết định
đúng đắn về hình thức phân phối sản phẩm của Kokuyo một cách
nhanh chóng và phù hợp nhất tới tay người tiêu dùng.


• Sơ đồ phân phối:


MARKETTING MIX

Với bề dày kinh nghiệm và lịch sử hơn 100 năm của tập đồn
Nhật Bản Kokuyo, chi nhánh cơng ty tại Việt Nam đã tuyển dụng
cũng như đào tạo được hàng ngàn cơng nhân có tay nghề cao
cũng như nhân viên có trình độ chun mơn cao được tiếp thu từ
Nhật Bản. Bắt đầu với 500 công nhân viên từ năm 2005, đến nay
con số này đã tăng lên đến hơn 3000 công nhân viên. Điều này đã
cho thấy trình độ quản lí cũng như phương thức điều hành công ty
một cách linh hoạt mà cụ thể là hoạt động quản lí nhân sự. Con
người chính là yếu tố được Kokuyo lấy làm trọng tâm phát triển.


III. Mơi trường vĩ mơ

• 1. Mơi trường nhân khẩu học: Việt Nam đã bước
vào thời kì “dân số vàng”. Sự tiến bộ đáng kể
trong trình độ dân trí của Việt Nam trong những
năm gần đây .
• 2.Mơi trường kinh tế: tỷ lệ lạm phát tăng cao và
sự mất giá của tiền đồng
• 3. Mơi trường tự nhiên: ơ nhiễm môi trường
nghiêm trọng và sự gia tăng của hiệu ứng nhà
kính


Mơi trường vĩ mơ(tt)
• 4.Mơi trường cơng nghệ: dây chuyền sản xuất
tiên tiến với công nghệ mới. Sự phát triển mạng
internet của Việt Nam
• 5.Mơi trường chính trị: luật chốn hàng giả và
hàng nhái của VN chưa chặt chẽ…


IV.MƠ HÌNH SWOT
- Điểm mạnh đầu tiên đáng chú ý của Kokuyo chính là :đây
là tập đồn Nhật Bản có một bề dày kinh nghiệm hơn 100
năm ở Nhật Bản.
- Hơn nữa, Kokuyo sở hữu phương thức sản xuất tiên tiến và
riêng biệt được thừa hưởng từ Nhật Bản.
- Sau gần 6 năm, Kokuyo đã có văn phịng đại diện tại Hải
Phịng và Thủ Đơ Hà Nội .
- Kokuyo gia nhập vào thị trường Việt Nam trong khoảng thời
gian chưa lâu từ năm 2005 nên vẫn chưa có đủ điều kiện để
nắm bắt một cách đầy đủ thị hiếu tiêu dùng của người Việt

Nam.
- Mặc dù chất lượng sản phẩm của công ty luôn được đánh
giá cao và sản phẩm được phân phối rộng rãi nhưng Kokuyo
chưa có được những mối quan hệ hợp tác vững mạnh với
nhiều đại lí phân phối sỉ và lẻ


Mơ Hình SWOT(tt)
•Theo khảo sát gần đây ở thị trường văn phòng phẩm Việt
nam, 80% người tiêu dùng ưa chuộng và tin dùng sản phẩm
từ nước ngoài. Đây là cơ hội lớn đối với một sản phẩm đến từ
Nhật Bản như Kokuyo để thu hút khách hàng.
•Nhu cầu mua sắm trực tuyến của khách hàng ngày càng
tăng. Vì thế, Internet sẽ là một thị trường tiềm năng cho công
ty phát triển và nâng cao doanh số bán hàng.
• Hơn nữa, mơi trường chính là vấn đề được chú trọng nhất
hiện nay. Vì thế phát triển một dịng sản phẩm thân thiện với
mơi trường chính là một khởi đầu cho một nhãn hiệu văn
phịng phẩm xanh – Kokuyo.

•Sản phẩm có giá thành cao hơn so với các sản phẩm khác trên
thị trường.
•Chịu sự cạnh tranh gay gắt của các thương hiệu tên tuổi lớn
mạnh và lâu đời hơn trên thị trường văn phòng phẩm Việt Nam.


V. Hành vi người tiêu dùng


Nghiên cứu hành vi người tiêu

dùng
• Mục đích nghiên cứu: tại thị trường Tp. Hồ Chí
Minh để biết được nhu cầu,thói quen,thời điểm
để KOKUYO đưa ra những sản phẩm đáp ứng
nhu cầu của khách hàng
• Phương pháp: phỏng vấn hoặc gửi bảng câu hỏi
• Đối tượng: các bạn từ 15đến 30t(học sinh cấp
3,sinh viên, nhân viên văn phòng)


THI TR
NG MUC TIÊU
CUA TÂP PAPER TAI THI TR
NG TP.
HÔ CHI MINH

Th tr ng
mi n Nam
t i TP. H
Chí Minh


Phân khúc thị trường
• Khách hàng mục tiêu:Hiêên là học sinh cấp 3,
sinh viên hoăêc nhân viên văn phịng.
• Họ thích :tâêp cao cấp, đó chính là chất lượng
giấy, mẫu mã bìa và kích thước quyển tâêp.(khổ
lớn 175x250mm )
• Thiết kế mẫu mã bìa tâêp phải đơn giản, hạn chế
hình ảnh, nếu có thì là những hình trừu tượng,

nghêê thêt


PHÂN TÍCH
I TH
C NH TRANH
• Các đối thủ lớn của Paper hiêên
nay là Vĩnh Tiến, Tân Thên
Tiến, Hồ Bình …
• Vĩnh Tiến là môêt trong những
đối thủ mạnh nhất của tâêp Paper
vì sản phẩm tâêp Vĩnh Tiến đã có
thương hiêêu trên 30 năm.
• Các đối thủ khác của Paper như
Tân Thên Tiến, Hồng Hà, Hịa
Bình … tuy chất lượng khơng
cao bằng, hình thức mẫu mã
chưa đẹp nhưng các đối thủ này
vẫn có những thế mạnh riêng
như giá cả mềm hơn.


Đề xuất của nhóm
•

•
•
•

KOKUYO là mơêt trong những doanh nghiêêp biết nắm bắt kịp thời xu

hướng nên đã sử dụng thị trường và nhà máy sản xuất ở phía Bắc
làm nền tảng để hỗ trợ phát triển thị trường Tp. Hồ Chí Minh nói riêng
và thị trường miền Nam nói chung.
Qua đó, sắp tới cơng ty sẽ tung ra một sản phẩm tập mới có tên là
“Campus”.
Đây là loại tập có chất lượng giấy tốt,khi viết ăn mực,khơng nhịe chữ
và có độ trắng sáng tự nhiên.
Bìa tâ âp thiết kế sang trọng, đơn giản, tiện dụng, kết hợp với gáy dán
bằng keo tạo cho quyển tâêp nhìn đẹp như sách. Thiết kế kế chủ đạo
trên bề mặt của mỗi quyển tâêp chính là nhãn hiệu CAMPUS. Đó cũng
là nét độc đáo và táo bạo nhất tạo ấn tượng từ cái nhìn đầu tiên cho
người mua. Chính điều này sẽ giúp cho người tiêu dùng dễ nhận diện
và dễ nhớ đến nhãn hiệu của sản phẩm hơn.


Một số hình ảnh của tập CAMPUS


Chiến lược marketing cho tập
“Campus”(tháng1/2012-2013)


Sản Phẩm
• Cải tiến lại bìa tâêp
• Chất lượng giấy bìa sao cho có đơê bền, khơng
bị quăn, nhăn góc, dễ dơ
• Đa dạng thêm màu sắc và kích thước khổ tâêp