Tài liệu KHẨU TRANG - SẢN PHẨM TIỆN ÍCH KHI ĐI KÈM CÙNG MŨ BẢO HIỂM ppt

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM
KHOA KẾ TÓAN – KIỂM TÓAN

NGÀY 28/7/2007
TẠI CÔNG TY MAY MẶC THÀNH NAM ĐÃ DIỄN RA
CUỘC HỌP TẠI PHÒNG MARKETING TRÌNH BÀY Ý
TƯỞNG CHO SẢN PHẨM SẮP TUNG RA THỊ
TRƯỜNG CỦA CÔNG TY

Ý TƯỞNG KINH DOANH
Trong thời đại hiện nay, sức khỏe ngày càng là một mối
quan tâm lớn đối với tất cả người dân.Với khí hậu nhiệt
đới ở nước ta nắng nóng quanh năm, thêm vào đó là ô
nhiễm môi trường trầm, bụi khói khắp trên đường
đi.Chính vì vậy, khẩu trang là một vật dụng đã trở nên
thiết yếu đối với các bạn gái chúng ta.Ngày 15/12/2007,
theo quyết định của chính phủ, tất cả mọi người dân đều
phải đội mũ bảo hiểm khi đi xe gắn máy trên tất cả các
tuyến đường thì khẩu trang hiện nay trở nên bất lợi.Nắm
bắt kịp thời nhu cầu của thị trường chúng tôi đã nảy ra ý
định kinh doanh sản phẩm khẩu trang dành cho mũ bảo
hiểm.Dưới đây là bài nghiên cứu của chúng tôi tr cướ khi
tung ra sản phẩm này.

HỌACH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
MÔI TRƯỜNG VI MÔ
MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
KẾT CẤU ĐỀ TÀI


DÂN SỐ

TỰ NHIÊN KHÍ HẬU

KINH TẾ

PHÁP LUẬT

CÔNG NGHỆ

I.DÂN SỐ
Thuận lợi:
TP.HCM, năm 2006

Dân số:6.43 triệu người.

Mật độ dân số:2909/người/km
2

Số người đi xe gắn máy:3.8 triệu dân(chiếm gần
½ dân số TP.HCM
Bất lợi:

Tỉ lệ trẻ em và người già khá cao

Phương tiện đi lại công cộng phát triển

II.Tự nhiên khí hậu:

Cơ hội:
☼
Nằm trong khu vực nhiệt đới gió mùa
☼
Mùa nóng kéo dài
☼
Tâm lý phụ nữ: sợ nắng ảnh hưởng đến làn da của họ
☼
Đa số sử dụng xe gắn máy =>ô nhiễm môi trường=>sử
dụng khẩu trang bảo vệ sức khỏe
Thử thách
☼
Khí hậu nóng ẩm=>khẩu trang khi dùng dễ bị ẩm
mốc=>tích tụ nhiều lọai bụi, khí, chất độc hại
☼
Khi mùa mưa đến, không khí trong lành hơn=>giảm
lượng tiêu thụ sản phẩm trong thời điểm này

III.Kinh tế:
҉
Đất nước đang trên đường phát triển=>đời sống
nâng cao=>tâm lý giá cao thì sản phẩm có chất
lượng tốt=>nâng cao lợi nhuận
҉
Ngành công nghiệp dệt may phát triển, lực
lượng lao động dồi dào, giá nhân công rẻ=>chi
phí thấp
҉
Tuy nhiên, chênh lệch giàu nghèo khá cách biệt,
người có thu nhập thấp thường quan tâm giá cả

=>cạnh tranh giá cả gay gắt

IV.Pháp luật:
Thuận lợi

15/12/2007, quyết định bắt buộc đội mũ bảo hiểm đối
với người ngồi trên xe gắn máy trên tất cả các tuyến
đường=>một số bất lợi khi mang khẩu trang

Sản phẩm vành che gắn liền với nón bảo hiểm giá khá
đắt =>sản phẩm chúng tôi là sự lựa chọn đúng đắn để
bảo vệ làn da và sức khỏe mà giá tương đối mềm
Khó khăn

Quy định của pháp luật, sản xuất phải đảm bảo vệ sinh
môi trường =>chi phí sản xuất tăng ảnh hưởng giá thành
sản phẩm

V.Công nghệ:

Khoa học kỹ thuật tiến bộ => cho ra nhiều máy móc tiên
tiến =>tiết kiệm sức lao động, thời gian hao phí ít, năng
suất lao động tăng cao

Tuy nhiên, thời gian đầu tốn một khỏan vốn khá lớn để
đầu tư công nghệ

MÔI TRƯỜNG NỘI TẠI CÔNG TY
Quản trị cao cấp
Tài chính

Sản xuất
Nhân sự
Các bộ phận khác
MÔI TRƯỜNG BÊN NGÒAI CÔNG TY
Nhà cung cấp
Khách hàng
Đối thủ cạnh tranh
Người trung gian

Quản trị cao cấp: thấy được nhu cầu thiết yếu của người
dân
Tài chính:nguồn tài chính mạnh từ việc sản xuất mặt
hàng quần áo
Sản xuất: đầu tư máy móc mới
Nhân sự: đội ngũ nhân sự tài tình, sáng tạo năng động
Các bộ phận khác: đội ngũ công nhân có trình độ
chuyên môn


Nhà cung cấp: mức giá rẻ, mẫu mã đa dạng

Khách hàng: những người tiêu dùng và những
nhà phân phối trung gian gồm các siêu thị lớn,
shop thời trang, cửa hàng mũ bảo hiểm và các
điểm bán khẩu trang tại các giao lộ trong thành
phố

Đối thủ cạnh tranh:những sản phẩm cùng lọai
khác với giá rẻ hơn nhưng tính năng không đa
dạng


Người trung gian:hữu ích trong việc tiếp thị sản
phẩm tới tay người tiêu dùng giúp nâng cao
doanh số bán hàng

Thị trường mục tiêu
được nhắm
tới:TPHCM
Đối tượng khách
hàng chủ yếu là phụ
nữ

Ở từng độ tuổi khác nhau có sở thích về màu sắc và kiểu
dáng khác nhau

Từ 12-25 tuổi:thích những gì hơi đặc biệt một tí, độc
đáo, ngộ nghĩnh, màu sắc tươi sáng

Từ 26-45 tuổi:thích màu hơi nhu, không thích quá nổi
bật, kiểu dáng đẹp

Từ 46-60 tuổi:kiểu dáng ưa nhìn, màu sắc nhã nhặn,
chất lượng sản phẩm phải tốt

Ở từng đối tượng có thu nhập khác nhau
Học sinh, sinh viên: lựa chọn mặt hàng khá rẻ, họ đồng
ý bỏ ra từ 5000-7000đ để mua sản phẩm này
Công nhân viên chức:giá cả không là vấn đề
Công nhân, người có thu nhập thấp: giá cả là một vấn
đề , họ chỉ đồng ý bỏ ra từ 5000-8000đ để mua sản

phẩm này.

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

Mục tiêu chiến lược

Không ngừng nghiên cứu, phát triển sản phẩm để bắt
kịp nhu cầu khách hàng

Đưa ra những mẫu sản phẩm mới phù hợp cho các
khách hàng đội mũ bảo hiểm

Đa dạng hóa sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu và thị
hiếu khách hàng

•
Sản phẩm làm từ chất
liệu vải kate
•
Sản phẩm làm từ chất
liệu vải cotton

TÍNH NĂNG SẢN PHẨM
Độ thóang tốt, không tạo cảm giác khó thở khi
đeo khẩu trang
Dây đeo có thể điều chỉnh vừa vặn so với từng
người bằng cách thay đổi nút buộc nên người

đeo không bị đau
Khẩu trang sẽ được tạo ôm sóng mũi để tăng độ
khít giúp cho những người đeo kính sẽ không bị
mờ kính khi đeo khẩu trang
Che được cả vùng mặt và cổ với vai đeo thuận
lợi khi tháo gỡ và có độ đàn hồi giúp bạn thỏai
mái khi tham gia giao thông trên đường


Phân tích chi phí sản
xuất sản phẩm
Tình hình cạnh tranh
Phân tích tiềm năng
thị trường cho sản
phẩm mới

Phân tích chi phí sản xuất
Theo phân tích, nếu công ty
sản xuất được trên 2000
sản phẩm thì chi phí sản
xuất sản phẩm mới ước
tính là 5000VND/sản
phẩm
Bên đây là giá sản phẩm
mà người tiêu dùng sẵn
sàng trả cho sản phẩm
khẩu trang của chúng tôi

TÌNH HÌNH CẠNH TRANH


Chưa có công ty nào
đưa ra sản phẩm
khẩu trang cho người
sử dụng mũ bảo hiểm

Sản phẩm cạnh tranh
chủ yếu là các lọai
khẩu trang bình
thường với giá cả rẻ
hơn nhưng tính năng
không đa dạng

PHÂN TÍCH TIỀM NĂNG THỊ
TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM MỚI
Khả năng chiếm giữ thị trường sản phẩm hòan tòan tùy
thuộc vào giá
Dựa trên việc tính tóan chi phí sản xuất, giá sản phẩm
phân phối có thể là 7000-8000VND/sản phẩm
Trong từng trường hợp cụ thể như những tháng mùa
mưa, khi sản phẩm có đối thủ cạnh tranh, chúng tôi sẽ
có chiến lược điều chỉnh giá cho phù hợp